美國第一健康養(yǎng)生基地圖森峽谷農(nóng)場案例研究分析(下).ppt

圖森峽谷農(nóng)場案例研究分析 美國第一健康養(yǎng)生基地 下 一些常規(guī)的運動項目場所和設(shè)施同樣具備 案例 峽谷農(nóng)場 功能構(gòu)成 7個燈光的網(wǎng)球場 籃球場3個室外游泳池騎自行車山道徒步旅行山徑 Additionalfacilities附加設(shè)施 養(yǎng)生項目養(yǎng)生設(shè)施 圖森峽谷農(nóng)場養(yǎng)生設(shè)施體系包含以SPA綜合中心為核心的六大設(shè)施 案例 峽谷農(nóng)場 養(yǎng)生項目養(yǎng)生設(shè)施 一周生活促進計劃 根據(jù)客戶情況定制一周健康度假計劃 案例 峽谷農(nóng)場 首日入住 生活促進中心情況介紹 冥想引導(dǎo)思維改變 菩拉提訓(xùn)練 后續(xù)服務(wù)計劃 瑜伽訓(xùn)練 養(yǎng)生項目套餐 服務(wù)套餐 2774美元起 4晚 包括餐飲 活動安排等 峽谷農(nóng)場服務(wù)人才主要包括三大團隊體系 醫(yī)療團隊是人才體系的核心 員工客人比3 1 盡顯尊貴 案例 峽谷農(nóng)場 醫(yī)療團隊 運動健身專業(yè)人員 目前全峽谷農(nóng)場共有2200多個醫(yī)學(xué)和健康專業(yè)人員平均每位客人有3名專業(yè)人士服務(wù)員工 客人 3 1 執(zhí)證醫(yī)師團隊 運動生理學(xué)團隊 生活管理團隊 營養(yǎng)師團隊 專業(yè)按摩師 支持人員 健身教練 瑜伽師 高爾夫教練 水上運動教練 網(wǎng)球指導(dǎo) 健康養(yǎng)生度假服務(wù)人才體系 美學(xué)家 按摩師 身體治療師 旅行和自行車向?qū)?其他服務(wù)支持人員 養(yǎng)生項目人才體系 形成了健康醫(yī)療領(lǐng)軍人為核心三個梯度的醫(yī)療人才結(jié)構(gòu) 案例 峽谷農(nóng)場 執(zhí)證醫(yī)師團隊 運動生理學(xué)團隊 生活管理團隊 營養(yǎng)師團隊 注冊護士團隊 5個博士 3個碩士 1個博士 2個碩士 2個碩士 1個學(xué)士 專家團隊 專業(yè)按摩師 RichardCarmona博士 峽谷牧場副董事美國外科醫(yī)師學(xué)會會員美國第17屆衛(wèi)生局局長 2002 2006 養(yǎng)生項目醫(yī)療團隊 健康醫(yī)學(xué)專家是醫(yī)療團隊最關(guān)鍵的人 峽谷農(nóng)場居住體系分為經(jīng)營性酒店和銷售型住宅兩種 案例 峽谷農(nóng)場 Canyonranchhillsestates峽谷農(nóng)場山地別墅 Canyonranchhotel峽谷農(nóng)場度假村酒店 Canyonranchestates峽農(nóng)場獨棟別墅 峽谷農(nóng)場山地別墅 峽谷農(nóng)場獨棟別墅 經(jīng)營 銷售 養(yǎng)生居住 總規(guī)模 120英畝 728畝總建面 291214平米 估值 總規(guī)模 84英畝 510畝 度假酒店 度假酒店 寧靜的環(huán)境加上藝術(shù)靈感的建筑 客戶非常容易放松心情 案例 峽谷農(nóng)場 豪華客房Deluxerooms有一個主臥一個次臥或兩間客房商務(wù)客房Executiverooms更寬敞 有觀景區(qū)和特殊的裝飾豪華套房Luxurysuites帶有庭院 通常有1 3件客房 有廚房 餐廳卡薩格蘭德CasaGrande亞利桑那州風(fēng)格建筑 豪華寬敞的空間 可容納6人住宿 有客廳 餐廳 洗衣機和私人庭院 峽谷農(nóng)場共有4種客房可供選擇 每個房間內(nèi)都提供的設(shè)施 Cloud soft羽毛床Mascioni 豪華意大利的床單毛巾布長袍Mini冰箱有線電視 DVD 音響 CD播放器電話耳機有線或無線上網(wǎng)房內(nèi) 咖啡和茶的服務(wù)舒適性的洗發(fā)水 護發(fā)素 乳液產(chǎn)品吹風(fēng)機 商務(wù)客房 卡薩格蘭德 豪華套房 豪華客房 養(yǎng)生項目酒店 峽谷農(nóng)場分兩期開發(fā) 一期彰顯山地居住風(fēng)情 案例 峽谷農(nóng)場 Canyonranchhillsestates峽谷農(nóng)場山地別墅 Canyonranchestates峽農(nóng)場獨棟別墅 戲劇化的入口 私家游泳池 斜坡式布局可擁有山景 精裝庭院 面積段 300平米 600平米建造時間 1995建筑風(fēng)格 歐式現(xiàn)代風(fēng)格物業(yè)管理 峽谷農(nóng)場物業(yè)學(xué)區(qū) 圖森小中高空調(diào)系統(tǒng) 自然 花崗巖臺階 內(nèi)設(shè)SPA池 寬闊庭院 大尺度內(nèi)部空間 養(yǎng)生項目住宅 二期獨棟別墅 06年建成 現(xiàn)已售罄 案例 峽谷農(nóng)場 Canyonranchhillsestates峽谷農(nóng)場山地別墅 Canyonranchestates峽谷農(nóng)場獨棟別墅 面積段 250 420平方米建造時間 2006年建筑設(shè)計 一層或兩層寬敞設(shè)計建筑材料 華麗的凸點石磚停車 2或3個車位學(xué)區(qū) 圖森小中高空調(diào)系統(tǒng) 中央空調(diào) 凸點石磚質(zhì)感 內(nèi)部寬敞空間 內(nèi)部按摩房 現(xiàn)代歐式風(fēng)格 精裝露臺 燃?xì)獗跔t 養(yǎng)生項目住宅 一直倡導(dǎo)分享式的鄰里人際環(huán)境 案例 峽谷農(nóng)場 與家人分享生活 與朋友分享生活 與同事分享生活 與自然分享生活 最好的健康的生活習(xí)慣 養(yǎng)生項目鄰里環(huán)境 峽谷農(nóng)場一直倡導(dǎo)LIFESHARE 生活在于分享 的鄰里人際環(huán)境 認(rèn)為這生活最好的健康習(xí)慣 外部聯(lián)動 對外塑造了很強的健康品牌和形象 案例 峽谷農(nóng)場 哈佛大學(xué) 耶魯大學(xué) 斯坦福大學(xué) 紐約大學(xué)等美國知名大學(xué)健康醫(yī)學(xué)方面的教授從以下幾方面深入合作亞利桑那大學(xué)健康科學(xué)中心的合作 生命延伸研究 1000萬美元在亞利桑那大學(xué)的成立梅爾和伊妮德朱克曼公共衛(wèi)生學(xué)院 高校深度合作 參與福利事業(yè)20年健康研究所是非盈利組織健康生活獎學(xué)金計劃1988年 超過5000高危個人 峽谷牧場增強中心參加為期一周的程序在生活 慈善事業(yè) 峽谷農(nóng)場發(fā)表了 峽谷牧場企業(yè)可持續(xù)發(fā)展使命宣言 倡導(dǎo)在一個追求健康生活的企業(yè)中更應(yīng)該首先保護環(huán)境 環(huán)境保護宣言 主要客群以廣泛的亞健康群體為主 極少量的項目針對慢性病人群 案例 峽谷農(nóng)場 客戶 健康護理醫(yī)療 能量康復(fù) 精神康復(fù) 生活管理 營養(yǎng)美食 運動健身 身體按摩 身體治療 皮膚健康 美容沙龍 心靈智慧療法 后續(xù)服務(wù) 減肥營養(yǎng)學(xué) 亞健康群體 特定人群 針對青少年項目 慢性病人群 消化吸收改善 糖尿病改善 康復(fù)食品 客戶 健康度假體驗往往能夠給客戶留下深刻的印象 健康養(yǎng)生效果吸引美國頂級富豪重復(fù)購買 案例 峽谷農(nóng)場 如今當(dāng)我回顧我生活的歷程 我發(fā)現(xiàn) 從我到峽谷農(nóng)場的那一次徹底轉(zhuǎn)變了我的生活 帕克 丹佛 這確實是一個重大的經(jīng)驗 我回家后經(jīng)常會有更良好的感覺 我現(xiàn)在覺得整個星期都精力充沛 作為一個有三個孩子的母親 最小的孩子已經(jīng)5歲了 我可以徹底離開他們 我感覺一定要照顧好自己的 不是自私的 而是為了健康 辛蒂 明尼阿波利斯 這是我到過的諸多SPA俱樂部中最棒的一個 在峽谷農(nóng)場 很容易找到另一種情懷 快去享受吧 真的會給你驚喜 namedcharmingc r 生活方式的改變 促進身體健康 非凡SPA體驗 經(jīng)營模式 案例 峽谷農(nóng)場 峽谷牧場度假村 峽谷農(nóng)場別墅 行程套餐 健康養(yǎng)生套餐行程套餐中包含住宿和膳食 另外針對客戶有專門的養(yǎng)生套餐服務(wù)養(yǎng)生項目套餐式服務(wù)生活促進套餐健康促進套餐高爾夫套餐保健套餐持續(xù)健康課程減肥套餐 業(yè)主贈送峽谷農(nóng)場會員購買房產(chǎn)及可成為峽谷農(nóng)場尊貴會員峽谷農(nóng)場統(tǒng)一物業(yè)管理業(yè)主可享受與度假村同樣最貴的物業(yè)管理服務(wù) 社會客戶 經(jīng)營主要采用行程套餐 養(yǎng)生套餐的模式 別墅業(yè)主購買物業(yè)即成為峽谷農(nóng)場尊貴會員 業(yè)主 科學(xué)健康養(yǎng)生服務(wù) 目的地度假消費 配套增值品牌增值 持續(xù)穩(wěn)定客源 養(yǎng)生配套養(yǎng)生環(huán)境 購買物業(yè)成為會員 79年峽谷農(nóng)場度假村 95年峽谷農(nóng)場一期山地別墅 06年峽谷農(nóng)場二期別墅 度假村1 土地價值2 物業(yè)價值 增值模式 度假村1 土地增值2 物業(yè)增值品牌價值區(qū)域價值一期山地別墅高溢價 度假村1 土地價值2 物業(yè)價值品牌價值增值區(qū)域價值增值一期山地別墅高溢價收益二期別墅高溢價收益 健康養(yǎng)生度假客戶 健康養(yǎng)生度假客戶 購買物業(yè)客戶 度假客戶 購買物業(yè)客戶 峽谷農(nóng)場前期通過健康療養(yǎng)效果逐步吸引全美高端客戶 在樹立品牌得到高度客戶認(rèn)可后一二期的別墅住宅產(chǎn)品先后都收益高溢價 1 健康養(yǎng)生效果顯著2 客戶重復(fù)購買3 形成社會品牌知名度 1 頂級物業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)2 銷售物業(yè)權(quán)益捆綁3 頂級客戶購買物業(yè) 1 區(qū)域配套完善2 銷售物業(yè)會員權(quán)益捆綁 案例 峽谷農(nóng)場 案例 峽谷農(nóng)場 市場表現(xiàn) 項目周邊有在售二手物業(yè)的樓盤 峽谷農(nóng)場在售二手物業(yè)網(wǎng)址MeadowViewEstates 案例 峽谷農(nóng)場 1 sq ft 71 72人民幣 平米 市場表現(xiàn) 在售二手物業(yè)價格是周邊在售二手物業(yè)均價的5倍多 案例小結(jié) 案例 峽谷農(nóng)場 養(yǎng)生環(huán)境 養(yǎng)生項目 養(yǎng)生服務(wù) 養(yǎng)生居住 墨西哥莊園風(fēng)格建筑 內(nèi)外部原生態(tài)自然環(huán)境 內(nèi)部溪