如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(圖文講解).ppt

第七講如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)河北聯(lián)合大學(xué) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名 商業(yè)計(jì)劃 BusinessPlan 是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō) 以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性商業(yè)報(bào)告 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面概要 它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖 并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要 一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目 往往很模糊 通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái) 見(jiàn)后再逐條推敲 創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí) 可以這樣說(shuō) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己 一 什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 1 摘要 2 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)介紹 3 核心競(jìng)爭(zhēng)力介紹 4 市場(chǎng)及營(yíng)銷分析 5 財(cái)務(wù)管理 6 風(fēng)險(xiǎn)分析 制定一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要投入相當(dāng)多的精力 最終計(jì)劃應(yīng)做成一份結(jié)構(gòu)清晰完整 可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件 通常 一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份完整 獨(dú)立的文件 用以介紹可行的市場(chǎng)需求 公司如何滿足這些需求 并強(qiáng)調(diào)實(shí)施工作所需資源 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要提交給公司籌辦合伙人 潛在投資者及融資公司 潛在雇員 合作伙伴及顧問(wèn) 客戶及供應(yīng)商 二 如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 二 如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的步驟 準(zhǔn)備階段 資料準(zhǔn)備階段 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成 二 如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的步驟 準(zhǔn)備階段 主要有如下一些準(zhǔn)備工作 1 確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨 2 組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工作小組 3 制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)計(jì)劃 4 確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架 5 制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)的日程安排與人員分工 二 如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的步驟 資料準(zhǔn)備階段 資料調(diào)查可分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法 實(shí)地調(diào)查可得到創(chuàng)業(yè)所需的第一手真實(shí)資料 但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大 收集二手資料較容易 但可靠性較差 創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法 二 如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的步驟 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成如下幾項(xiàng)任務(wù) 1 擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要 主要是創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要 2 草擬初步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷售 組織與管理 技術(shù)與工藝 財(cái)務(wù)計(jì)劃 融資方案 以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫(xiě) 初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案 3 修改完善階段 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組在這一階段對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行廣泛調(diào)查并征求多方意見(jiàn) 進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案 4 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿 進(jìn)行定稿 并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本 那些既不能給投資者以充分的信息 也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里 為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能 擊中目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn) 1 封面2 介紹你的公司簡(jiǎn)介3 產(chǎn)品和服務(wù)介紹4 市場(chǎng)分析5 營(yíng)銷計(jì)劃6 財(cái)務(wù)規(guī)劃7 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)8 展示你的管理隊(duì)伍9 附錄 三 怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1 封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性 一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感 給人留下一個(gè)良好的第一印象 2 介紹你的公司簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的公司簡(jiǎn)介也十分重要 公司簡(jiǎn)介將是出資者首先要看的內(nèi)容 它將從公司簡(jiǎn)介中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié) 如果公司是一本書(shū) 它就象是這本書(shū)的封面 做得好就可以把投資者吸引住 主題頁(yè) 是對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的概括 包括 企業(yè)簡(jiǎn)介 現(xiàn)狀及前景的描述 主要經(jīng)營(yíng)或服務(wù)范圍和特點(diǎn)的描述 所屬行業(yè) 企業(yè)類型等 3 產(chǎn)品和服務(wù)介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí) 投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一 就是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品 技術(shù)或服務(wù)能否及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題 或者是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品 服務(wù) 能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支 增加收入 因此 產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容 通常 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容 1 產(chǎn)品的概念 性能及特性 2 主要產(chǎn)品介紹 3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 4 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程 5 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 7 產(chǎn)品的品牌和專利 4 市場(chǎng)及市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容 市場(chǎng)狀況 變化趨勢(shì)及潛力 競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽 本企業(yè)產(chǎn)品 服務(wù) 的市場(chǎng)地位 市場(chǎng)細(xì)分和特征 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)等等 貝斯特健身會(huì)所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 貝斯特健身會(huì)所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 5 營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié) 影響營(yíng)銷策略的主要因素有 1 消費(fèi)者的特點(diǎn) 2 產(chǎn)品的特性 3 企業(yè)自身的狀況 4 市場(chǎng)環(huán)境方面的因素 最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素 撰寫(xiě)策略 1 利用SWOT分析 分析企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)2 面對(duì)優(yōu)劣勢(shì)的應(yīng)對(duì)策略3 推廣策略4 可加上定價(jià)策略等 貝斯特健身會(huì)所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 貝斯特健身會(huì)所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6 財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析 其中就包括現(xiàn)金流量表 資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線 因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí) 對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制 損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況 它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況 投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率 陽(yáng)光微水洗車公司的財(cái)務(wù)分析 1 投資分析 2 投資預(yù)算 1 資金來(lái)源與運(yùn)用 2 贏利分析 1 前期預(yù)計(jì)收益 2 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 1 資金來(lái)源與運(yùn)用 2 贏利分析 1 前期預(yù)計(jì)收益 1 前期預(yù)計(jì)收益 2 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 7 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 1 你的公司在市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn) 2 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn) 3 就你看來(lái) 你的公司還有一些什么的附加機(jī)會(huì) 4 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展 5 在最好和最壞情形下 你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何 如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確 應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大 如果可能的話 對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定 陽(yáng)光微水洗車公司 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 8 展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè) 其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍 這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí) 管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn) 要給投資者這樣一種感覺(jué) 看 這支隊(duì)伍里都有誰(shuí) 如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話 他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽 管理者的職能就是計(jì)劃 組織 控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中 應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé) 然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能 特點(diǎn)和造詣 細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖 陽(yáng)光微水洗車公司 管理團(tuán)隊(duì) 陽(yáng)光微水洗車公司 管理團(tuán)隊(duì) 9 附錄技術(shù)文件成果鑒定 專利相關(guān)文件 查新報(bào)告 測(cè)試報(bào)告 應(yīng)用證明等市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)文件市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 調(diào)研報(bào)告等財(cái)務(wù)報(bào)表收入表 費(fèi)用表 年度 損益 現(xiàn)金流量 資產(chǎn)負(fù)債 季度 等其它授權(quán)書(shū) 投資意向書(shū) 團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介及分工情況 寫(xiě)作注意點(diǎn) 注意點(diǎn) 項(xiàng)目選擇正確團(tuán)隊(duì)分工合理時(shí)間保證計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)合理計(jì)劃書(shū)內(nèi)容充實(shí) 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確 形式完整盡可能符合實(shí)際 考試要求 1 以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式展開(kāi) 2 每人撰寫(xiě)一份 盡量避免幾個(gè)人寫(xiě)一份 如果是幾個(gè)人寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū) 那么計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容需