祥郡開盤前營銷推廣計劃(翼豐行).ppt

2013 5 廈航 祥郡開盤前營銷推廣策略 明確目標 超越 穩(wěn)健走量 實現(xiàn)開盤一炮而紅 現(xiàn)實基礎(chǔ) 1 本案入市正好處于公寓市場競爭產(chǎn)品空檔期 2 同城灣 高郡倆項目成功運營打下的品牌和客戶基礎(chǔ) 3 地王意味著 高價 高價并且快速去化 市場運作需突破常規(guī) 首批公寓開盤前營銷總思路 地王 廈航 媒介 全城客戶 全城影響力 持續(xù)活動營銷 持續(xù)洗客鎖定客源 首批公寓客戶產(chǎn)生 市場效應(yīng) 事件運作 全城廣泛傳播 營銷階段劃分 5月 6月 7月 8月 9月 10月 啟勢期 籌備期 蓄勢期 強化期 沖刺期 熱銷期 售樓處開放 樣板房開放 首批產(chǎn)品開盤 高郡交房 銷售人員培訓前期物料制作渠道鋪排確定 售樓處開放針對性客戶邀約電開開始 產(chǎn)品發(fā)布會持續(xù)暖場活動 樣板房開放渠道拓展 邊蓄客邊洗客三次集中洗客活動 火爆開盤 第一階段 5月底 6月底 以售樓處開放為節(jié)點 定向邀約 廣泛蓄客 本階段以廣泛傳播項目 樹立全城影響力為主 有效提高來訪讓同安舉城皆知本案 以售樓處開放為節(jié)點 定向邀約重點客戶通過重磅禮品設(shè)置 吸引更廣泛的客戶前來 階段目標 電開1000組 蓄客300組 本階段推廣主題 祥郡登場 你被邀請了嗎 6月9日 營銷中心全城綻放 重禮相誘 適當門檻 售樓處開放設(shè)置兩次來訪 重磅抽獎 10臺IPADmini到訪禮品 價值10元小香薰包 定向邀約 廣泛相邀 廈航業(yè)主 政府部門 電開客戶 短信客戶 售樓處試營業(yè) 提前一周 領(lǐng)取邀請函 禮品券 其他客戶 售樓處正式開放參加活動領(lǐng)取禮品 抽獎 注 非定向邀約客戶一般贈送禮品券 可在海報上設(shè)置 如果意向較好的客戶 可針對性贈送邀請函 每家代理公司限制名額 參與抽獎 老客戶電開 定向邀約 同城灣 高郡業(yè)主 未成交客戶 來電來訪客戶定向電話邀約 參加售樓處開放活動 售樓處開放前一周開始電話邀約 短信通知 售樓處開放現(xiàn)場活動示意 結(jié)合產(chǎn)品價值的舞臺表演 近身魔術(shù)表演 拍立得客戶現(xiàn)場留影 老帶新提前啟動 1 針對廈航 高郡業(yè)主 電開客戶 老帶新提前啟動老帶新成交 老業(yè)主可免1年物業(yè)管理費2 針對老業(yè)主派發(fā)邀請函 邀請帶新客戶來售樓處參觀累計帶來10組新客戶 可獲得小禮品一份3 高郡交房現(xiàn)場 放置祥郡推廣資料及項目推介畫架 高郡交房利用 第二階段 6月底 7月中下旬 暑期廣泛拓客 發(fā)布會定點爆發(fā) 階段目標 電開600組定向拓展100組蓄客300組 配合同安各個教育機構(gòu)暑期檔 以系列親子互動類活動為主 配合項目炒作 同時為業(yè)務(wù)員線下拓客提供上門借口的支持 根據(jù)前期蓄客基礎(chǔ) 組織較為大型的產(chǎn)品發(fā)布活動 讓全城更了解本案價值 本階段推廣主題 人文墅區(qū) 靜養(yǎng)城央同城灣 高郡之后 廈航2013登峰之作 系列小眾暖場活動 祥郡暑期體驗季 定向拓展 擴大客戶面 與幼兒園 培訓機構(gòu)定向合作 邀約前期客戶 參與周末暖場活動 從中篩選客戶 銷售人員也一次為節(jié)點 上門拜訪客戶 地點建議 以售樓處為中心 根據(jù)人數(shù)多少 兒童年齡 充分利用高郡商業(yè)街和中庭 組織專場活動 同時感受實景體驗廈航產(chǎn)品質(zhì)量 人數(shù)較多 年齡較大的適合在售樓處及商業(yè)街組織活動 人數(shù)較少的幼兒 可以考慮在高郡中庭舉辦活動 活動形式 趣味運動競賽 小獎品 冰品節(jié) 布藝DIY 親子運動會 保持每個月3場暖場活動 每場費用萬元以內(nèi) 重磅活動 地王產(chǎn)品發(fā)布會 穿越時空的旅行 祥郡產(chǎn)品發(fā)布會暨戶型品鑒會 活動時間 樣板房開放前1 2周活動地點 同安體育館活動內(nèi)容 1 廈航同安人居發(fā)展史微電影 實景 業(yè)主證言 2 廈航領(lǐng)導講述地王打造決心3 規(guī)劃設(shè)計師闡述產(chǎn)品理念 賴特建筑蒞臨同安 4 戶型發(fā)布及說明 并預(yù)告樣板房開放信息5 表演及抽獎 建議獎項設(shè)置將實物與購房優(yōu)惠券掛鉤 并可嫁接廈航資源 如機票 酒店抵用券 自助餐券 費用預(yù)算15萬元以內(nèi) 活動意向 微電影 感受頭等艙生活 比基尼時裝秀 時尚之城 親子時裝秀 教育之城 商業(yè)時裝秀 繁華之城 情境時裝秀 穿越時光 感受祥郡 第三階段 7月下旬 8月下旬 以樣板房開放為節(jié)點 階段目標 電開1000組定向拓展200組蓄客500組 樣板房開放 體驗營銷 活動時間 7月下旬活動地點 項目售樓處邀請目標 業(yè)內(nèi)邀約 前期意向客戶 媒體人士策略 持續(xù)高端市場的口碑傳播 強化產(chǎn)品價值與認知 實現(xiàn)開盤前的有效客戶蓄積形式 做足現(xiàn)場氛圍 現(xiàn)場可搭配大小提琴演奏及外模 并提供自助冷餐 本階段推廣主題 怒放 城心的風華7月20日 賴特藝術(shù)樣板房傾城綻放 體驗為主的樣板房開放活動 樣板房開放不做大型活動 以邀約客戶參觀體驗為主 通過設(shè)置通關(guān)環(huán)節(jié) 讓客戶全面了解項目價值 從而獲得禮品 沙盤區(qū) 視頻區(qū) 樣板房1 樣板房2 四個區(qū)域設(shè)置通關(guān)蓋章 憑四個章領(lǐng)取禮品 樣板房品鑒會活動意向 以小帶大 與渠道合作 通過上門拜訪 務(wù)實舉措凝聚客戶 深度洗腦 新老客戶影響疊加 價值深化傳達 加強客戶意向 進一步圈定營銷戰(zhàn)局 目標客源系統(tǒng)細致分化渠道合作拓客逐個擊破 大渠道拓客有序展開 重要渠道 1 政府系統(tǒng)2 教育系統(tǒng)3 衛(wèi)生系統(tǒng)4 工業(yè)園 渠道拓客方式 步驟一 發(fā)布項目及 專屬咨詢點 具體時間及地點信息 1 現(xiàn)有客戶可幫忙在各科室派發(fā)海報 海報上蓋有本次活動時間及地點的印章 2 提前兩天在出入口設(shè)置主題展板 時間 地點 到場即可領(lǐng)取小禮品 步驟二 現(xiàn)場設(shè)點咨詢 統(tǒng)一團購申請 1 早中午三個時段 在現(xiàn)場接受一對一咨詢 2 為提高項目調(diào)性 選舉止 談吐俱佳業(yè)務(wù)員2名 著正裝到場 3 填寫團購申請 引導進售樓處深入了解項目 并領(lǐng)取禮品 第四階段 8月中旬 9月下旬 以首批產(chǎn)品開盤為節(jié)點 階段目標 蓄客500組篩選B級以上客戶500組 蓄客洗客并舉 明確客戶意向 在持續(xù)蓄客基礎(chǔ)上 重心轉(zhuǎn)移至洗客上 明確客戶意向 并在開盤前模擬裝戶 實現(xiàn)開盤前沖刺 本階段推廣主題 80m2 極限三房主義 賴特公館 發(fā)售在即 火熱預(yù)約中 洗客方式一 活動 優(yōu)惠 三次活動 獲取三次優(yōu)惠 以統(tǒng)一主題的系列活動嫁接購房優(yōu)惠 同時與釋放相關(guān)信息和驗資想結(jié)合 邀約客戶參加 明確客戶意向 建議統(tǒng)一活動主題 祥郡 賴特公館 樂購計劃 參加所有樂購計劃活動 均可獲得1萬元購房優(yōu)惠券 第一次洗客活動 賴特公館 樂購計劃啟動 1 樂購計劃啟動儀式 客戶領(lǐng)取助購金3000元 2 釋放初步價格 盤點客戶意向 3 小型暖場活動 第二次洗客活動 賴特公館 樂購計劃 創(chuàng)意家居分享節(jié) 1 現(xiàn)場各種創(chuàng)意家居展覽 可考慮與樣板房結(jié)合 客戶領(lǐng)取家居基金3000元 2 填寫意向房源 引導客戶分流 第三次洗客活動 賴特公館 樂購計劃 北美風情狂歡節(jié) 1 現(xiàn)場各類北美風情活動 客戶領(lǐng)取旅游基金4000元 2 客戶提供購房資質(zhì)證明 進一步房源引導 模擬裝戶 北美樂隊 北美裝飾 北美美食 洗客方式二 關(guān)系洗客 虛實結(jié)合 借勢資源 關(guān)系擠壓 介紹人圈定 1 廈航系統(tǒng)員工2 持廈航白鷺卡的人3 廈航 同城灣與廈航 高郡的業(yè)主 核心 線上高調(diào)宣傳 線下門檻營銷要點 首批開放1號樓 采取 內(nèi)部認購 的形式 即只針對廈航集團員工或必須由廈航關(guān)系人介紹 才能獲得購買資格 造成民間找關(guān)系拿房子的局面 形成口碑的快速傳播 借客戶的嘴宣傳項目 第一次洗客 邀約客戶參與內(nèi)部認購 1 客戶至售樓處領(lǐng)取內(nèi)部認購申請單 明確參與內(nèi)部認購可獲得1000元總房款優(yōu)惠 且可與開盤優(yōu)惠疊加使用 2 向客戶釋放初步價格 盤點客戶意向 第二次洗客 提交內(nèi)部認購申請單 1 客戶提交