佐登妮絲品牌區(qū)域策略案.doc

佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案2007年6月22日目 錄第一部分 品牌介紹一、關(guān)于佐登妮絲3二、廣西區(qū)域的佐登妮絲4第二部分 品牌分析一、關(guān)于廣西美容行業(yè)5二、與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較6三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析8第三部分 品牌推廣策略一、品牌推廣之“道” 9二、品牌推廣之“術(shù)” 12第四部分 媒介策略一、媒介分析17二、媒介策劃19三、媒介創(chuàng)意20第五部分 品牌效果評(píng)估管理一、品牌推廣媒介效果調(diào)研21二、品牌推廣效果調(diào)研21三、品牌媒介策略及推廣策略調(diào)整22【品牌策劃背景】佐登妮絲作為源于美國，來自臺(tái)灣的美容連鎖構(gòu),從1998年進(jìn)入南寧市場(chǎng),在廣西已有9年的歷史。風(fēng)雨兼程佐登妮絲美容連鎖機(jī)構(gòu)一路走來,現(xiàn)在南寧它的連鎖直營(yíng)店已有7家,在柳州又?jǐn)U展了2家直營(yíng)店, 1家直營(yíng)店也在桂林開業(yè)。從市場(chǎng)宏觀角度去看它的發(fā)展，佐登妮絲在廣西美容業(yè)界的高端產(chǎn)品地位已經(jīng)日趨穩(wěn)健，但以長(zhǎng)遠(yuǎn)的、發(fā)展的眼光來看，僅滿足目前的業(yè)績(jī)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)立足于行業(yè)龍頭地位，處于不敗之地，那企業(yè)的不斷進(jìn)步、創(chuàng)新是一種必然的趨勢(shì)！如何在廣西區(qū)域?qū)⑵髽I(yè)的品牌做得更大，更強(qiáng)？我們的戰(zhàn)略應(yīng)該如何部署？我們的戰(zhàn)術(shù)又要如何運(yùn)用？這便是此次品牌策劃的關(guān)鍵所在。以下是本次企業(yè)品牌推廣的正文。第一部分 品牌介紹一、關(guān)于佐登妮絲來自臺(tái)灣最大國際美容連鎖企業(yè)集團(tuán)-佐登妮絲是一家以專業(yè)護(hù)膚化妝品及女性調(diào)整性內(nèi)衣為主，擁有生產(chǎn)化妝品，內(nèi)衣工廠及專業(yè)銷售貿(mào)易公司于一體的美容企業(yè)集團(tuán)，本集團(tuán)成立于1991年，自一家連鎖店開發(fā)至上千家規(guī)模，自一家直營(yíng)店發(fā)展到上百家直營(yíng)店的規(guī)模，在臺(tái)灣、歐美、東南亞市場(chǎng)創(chuàng)造了前所未有的榮耀。佐登妮絲企業(yè)集團(tuán)已于96年進(jìn)入大陸市場(chǎng)，本著“領(lǐng)導(dǎo)品牌，航向未來”的精神，為客戶創(chuàng)造一個(gè)高質(zhì)感，低消費(fèi)的舒適空間，更讓客戶享受尊龍般禮遇，佐登妮絲一直以來，堅(jiān)持采取高效率的創(chuàng)意與獨(dú)特的技術(shù)來領(lǐng)導(dǎo)品牌，充分掌握客戶需求，建立一個(gè)消費(fèi)者可以放心、安心及貼心的品牌，這即是支持佐登妮絲本著持續(xù)成長(zhǎng)以致力開拓海外市場(chǎng)，走向全球的原動(dòng)，并邁向21世紀(jì)。 佐登妮絲擁有獨(dú)特的技術(shù)：歐式經(jīng)絡(luò)按摩法、肩、頸、手部抗壓力、淋巴引流排毒法、病理背穴療法、臉部健康美容刮痧療法、臉部亮麗溫炙療法、六覺能量診療法、繃帶塑身美療法、臉部三溫暖療法等十余種技術(shù)，可針對(duì)不同膚質(zhì)，提供不同的護(hù)理療程，徹底改善臉部問題。二、廣西區(qū)域的佐登妮絲一九八七年成立至今，一直致力於尋找讓女人更美麗的方法，本著“領(lǐng)導(dǎo)品牌，航向未來”的精神，為每一位顧客創(chuàng)造高質(zhì)感、低消費(fèi)的舒適空間，每一位從業(yè)人員皆以最真誠的服務(wù)態(tài)度及工作熱忱，堅(jiān)持采取高效率的服務(wù)與獨(dú)特的技術(shù)來領(lǐng)導(dǎo)品牌，讓顧客享受最尊貴的禮遇。以建立一個(gè)令顧客放心、安心、貼心的品牌。佐登妮絲成立至今，經(jīng)歷了化妝品界的發(fā)展轉(zhuǎn)變，不斷因應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的劇烈變化，才能成就佐登妮絲今日雄踞臺(tái)灣美容業(yè)中的龍頭地位。強(qiáng)調(diào)品牌的策略及風(fēng)格，以獨(dú)家技術(shù)與產(chǎn)品贏得消費(fèi)者青睞，一系列的專業(yè)理療技術(shù)使得佐登妮絲于沙龍業(yè)界中獨(dú)樹一格。目前佐登妮絲在廣西省內(nèi)共有10家直營(yíng)店，主要分布廣西以下三個(gè)城市：南寧市、柳州市、桂林市。l 南寧區(qū)：桃源店、新民店、東葛店、新民店、園湖店、夏威夷店、金湖店l 柳州區(qū)：中山店、三中店l 桂林區(qū)：杉湖店以戰(zhàn)略拓展的思路，佐登妮絲將更快地占領(lǐng)更大廣西區(qū)域高端客戶市場(chǎng)，將有策略地開設(shè)更多直營(yíng)店遍布廣西各區(qū)域并以更合理的推廣方式去開拓客戶渠道，店面數(shù)量的增加和客戶渠道的開拓這兩者之間的平衡是本次戰(zhàn)略思想的關(guān)鍵所在！第二部分 品牌分析【分析基礎(chǔ)】在中國, 很難有權(quán)威的機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)提供相關(guān)市場(chǎng)的系統(tǒng)分析、實(shí)效分析, 一些媒介報(bào)道則不甚完整，本次分析我們只能根據(jù)自身對(duì)市場(chǎng)理解，以及現(xiàn)有的一些簡(jiǎn)單有限的網(wǎng)絡(luò)資料，進(jìn)行較為主觀的分析，如若有時(shí)間、需求和計(jì)劃，建議企業(yè)進(jìn)行系列調(diào)查研究，采集區(qū)域市場(chǎng)有效數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，建立美容行業(yè)高端產(chǎn)品的相關(guān)各類市場(chǎng)模型，有助于指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)品牌推廣以及品牌維護(hù)。一、關(guān)于廣西美容行業(yè)目前廣西美容行業(yè)主要由家族式占主導(dǎo)地位；就經(jīng)營(yíng)來看，正由單一走向綜合，形式也日趨多樣化，強(qiáng)勢(shì)機(jī)構(gòu)的連鎖經(jīng)營(yíng)、加盟經(jīng)營(yíng)占七、八成；就經(jīng)營(yíng)規(guī)模來看，中小型美容機(jī)構(gòu)，包括連鎖的中小型機(jī)構(gòu)占大多數(shù)，從行業(yè)整體角度而言存在缺乏一定的品牌性、產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)保障欠缺、專業(yè)水平有限、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位不明確，中高端行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)稀缺等等問題；從市場(chǎng)角度而言，通過零星分布的美容店，反映市場(chǎng)需求大，可擴(kuò)展市場(chǎng)空間充裕。以上都足以說明整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式的提升和改造還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化管理在被業(yè)界所認(rèn)知。美容機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)有連鎖加盟（直營(yíng)連鎖、特許加盟）、直銷介入、電腦網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)等，而美容院表現(xiàn)為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會(huì)員型等業(yè)態(tài)。八成的美容機(jī)構(gòu)都不同程度地采用會(huì)員制經(jīng)營(yíng)方式，在200平方米以上的大型機(jī)構(gòu)則100%以不同形式采用會(huì)員制經(jīng)營(yíng)方式。市場(chǎng)需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國美容業(yè)的四大特點(diǎn)。美容業(yè)整個(gè)行業(yè)由于長(zhǎng)期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，至今沒有進(jìn)入成熟期，尋找一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。同時(shí)美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，以科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為本的專業(yè)機(jī)構(gòu)將成為該行業(yè)中的一大亮點(diǎn)。二、與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較1、行業(yè)部分品牌l 柔婷美容美體連鎖機(jī)構(gòu)柔婷事業(yè)集團(tuán)是一家集科研、生產(chǎn)、服務(wù)、娛樂為一體的大型化妝品集團(tuán)公司。十多年來，在全國三十多座大中城市的2000多家商場(chǎng)、購物中心和居民社區(qū)建立了近萬家連鎖美容美體專業(yè)店、SPA水療館。在廣西建立了中國化妝品最大的科研中心柔婷廣西化妝品研究中心，現(xiàn)已開發(fā)出11大系列100多個(gè)品種：柔婷植物精華系列、美白系列、美體系列、頂級(jí)芳香精油系列、基礎(chǔ)精油系列、香水系列、果酸系列、防曬系列、水晶系列、晶潤(rùn)彩妝系列等。研究中心同時(shí)還保持著同世界知名品牌、國際研發(fā)機(jī)構(gòu)良好的互聯(lián)互通的交流體制，定期從歐洲、日本、美洲、東南亞等地引進(jìn)推廣世界最流行、最時(shí)尚的美容、美體服務(wù)項(xiàng)目，為100多萬中國女性提供著專業(yè)化的售后服務(wù)。曾獲得了中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)和內(nèi)貿(mào)局頒發(fā)的“放心美容院”、“2002年3.15認(rèn)證產(chǎn)品”、“2003年誠信服務(wù)單位”、“2006年桂林誠信服務(wù)單位”的榮譽(yù)稱號(hào)。柔婷以“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一流的服務(wù)，讓顧客滿意”為宗旨，本著“今天我們?yōu)閮?yōu)質(zhì)服務(wù)付出汗水，明天我們將為顧客滿意迎來輝煌”的服務(wù)理念，追求服務(wù)的人性化、細(xì)致化、具體化、透明化。l 廣西完美美容文化有限公司廣西完美美容文化有限公司成立于1996年（前身是柳州完美商行）,公司現(xiàn)有員工100多人,是廣西少數(shù)集經(jīng)營(yíng)、美容院管理咨詢、策劃、美容教育于一體的美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)。完美事業(yè)現(xiàn)在柳州、南寧擁有三家自營(yíng)店：“完美SPA尊尚會(huì)所廣西南寧旗艦店”、“完美SPA美容養(yǎng)生館”、“完美設(shè)計(jì)美發(fā)旗艦店”，以及一家化妝品代理公司，代理多個(gè)國內(nèi)外知名品牌，業(yè)務(wù)加盟店達(dá)數(shù)十家，年度會(huì)員上萬名。完美采用企業(yè)化管理模式，管理觀念是以人為本，重視員工的培養(yǎng)，并為員工建立了解健康、積極、向上、不斷進(jìn)取、精益求精的員工環(huán)境。l 陽光雨女子唯美沙龍陽光雨女子唯美沙龍是陽光雨貿(mào)易有限公司的下屬部門，是一個(gè)集科學(xué)性、安全性、專業(yè)性、療效性于一體的大型美容連鎖機(jī)構(gòu)，專門致力于現(xiàn)代女性身心健康及美容美體的服務(wù)，現(xiàn)在全國擁有會(huì)員兩萬多名。在廣西南寧、桂林、柳州、貴港、玉林、百色、賀州、河池、北海等地共加盟連鎖41家店。陽光雨貿(mào)易有限公司1999年8月31日成立于南寧，現(xiàn)總部設(shè)在廣州，在成都、重慶、西安、蘭州均設(shè)有分部，目前在國內(nèi)已是集專業(yè)研制、開發(fā)、代理為一體的化妝品實(shí)業(yè)公司。經(jīng)過7年的發(fā)展，公司現(xiàn)擁有員工近400人，辦公環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施完善、技術(shù)先進(jìn)、人才儲(chǔ)備豐厚，在業(yè)界具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，在廣西美容行業(yè)更是首屈一指的成長(zhǎng)型企業(yè)。自2005年下半年，公司機(jī)構(gòu)又添新成員陽光雨化妝品專賣店，并于10月和12月先后在南寧市開設(shè)了新朝陽店和七星店。2、行業(yè)品牌比較企業(yè)名稱品牌來源品牌輻射區(qū)域品牌語品牌定位經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)品模式柔婷美容美體連鎖機(jī)構(gòu)內(nèi)地全國各地結(jié)緣柔婷，美麗一生中端客戶群區(qū)域經(jīng)營(yíng)不可加盟自有產(chǎn)品廣西完美美容文化有限公司本地廣西美麗需要專家，完美值得信賴中高端客戶群直營(yíng)可加盟代理產(chǎn)品陽光雨女子唯美沙龍本地廣西、陜西、廣東、甘肅、重慶一個(gè)純女性的世界中低端客戶群加盟代理產(chǎn)品佐登妮絲臺(tái)灣中國、日本、馬來西亞極，凈，美的頂極體驗(yàn)高端客戶群直營(yíng)店可加盟自有產(chǎn)品三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析1、行業(yè)消費(fèi)群體分析美容消費(fèi)的人群涉及各行各業(yè)，其中公職人員、公務(wù)員、技術(shù)人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費(fèi)者。年齡主要集中在20-50歲區(qū)間，以女性為主，約70%的人對(duì)美容業(yè)發(fā)展及美容持樂觀態(tài)度。n 美容主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是31-40歲群體，他們的美容需求最為強(qiáng)烈，所占比例為40%。n 在職業(yè)分布上，公務(wù)員群體比較突出，其次是白領(lǐng)群體，工人和農(nóng)民群體所占比例不高。n 美容主要消費(fèi)方式：顧客進(jìn)行美容消費(fèi)時(shí)，大多數(shù)還是在商業(yè)流動(dòng)區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，另外31.32%的消費(fèi)群體為為隨機(jī)選擇進(jìn)行消費(fèi)；還有將近40%的群體會(huì)采取會(huì)員卡方式進(jìn)行消費(fèi)。2、佐登妮絲消費(fèi)群體分析由于佐登妮絲產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的定義等條件的約束，消費(fèi)群體特征主要有下：n 職業(yè)分布上：公務(wù)員、白領(lǐng)群體、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費(fèi)者。n 年齡分布上：2540歲群體為主要消費(fèi)者年齡段。n 消費(fèi)方式：會(huì)員卡消費(fèi)。n 月收入2000以上。n 女性。第三部分 品牌推廣策略一、品牌推廣之“道”1、品牌定位思考 佐登妮絲，將西方傳統(tǒng)的芳香精油療法，融合東方經(jīng)絡(luò)穴道原理，研發(fā)出一套獨(dú)特的“歐式舒穴按摩手技”；依據(jù)人體五臟六腑的十四條經(jīng)絡(luò)反射區(qū)，將刮痧、拔罐的療法改良，研發(fā)出女性專屬的芳香課程，奠定美容衍生而出的東方養(yǎng)生哲理。l 體現(xiàn)佐登妮絲企業(yè)特色, 更符合行業(yè)流行指標(biāo)。l 它同時(shí)必須傳承佐登妮絲的基本特性l 有效性l 高品質(zhì)l 物超所值2、品牌個(gè)性在我們的定義下，佐登妮絲的品牌應(yīng)該具備以下個(gè)性：l 富有想象力l 創(chuàng)新l 放松l 寧靜l 專業(yè)l 令人渴望親近3、品牌與消費(fèi)者的關(guān)系提供寧靜、放松、解壓的舒適空間，提供專業(yè)系統(tǒng)的高端服務(wù)，不僅是企業(yè)的期望同時(shí)也是消費(fèi)者對(duì)品牌的渴望。佐登妮絲和消費(fèi)者的關(guān)系有多種描述，但和消費(fèi)者的關(guān)系應(yīng)源自:專業(yè)的品質(zhì)，貼心的服務(wù)。l 佐登妮絲很在意每位顧客l 我知道他會(huì)感謝我l 我感受到他對(duì)我的看重和尊重消費(fèi)者親密朋友私人專業(yè)護(hù)理美容養(yǎng)生導(dǎo)師傾聽者4、建立品牌金字塔認(rèn)知關(guān)聯(lián)性親和關(guān)系優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)對(duì)品牌的突出優(yōu)點(diǎn)有所了解, 明了品牌的承諾。和需求相關(guān), 在合適的價(jià)格范圍內(nèi)可以考慮。產(chǎn)品表現(xiàn)可以接受, 列入最佳選擇名單。感到有一種基于感性理性地位和特色的優(yōu)勢(shì)。和品牌形成緊密的關(guān)系,排斥其他牌子。二、品牌推廣之“術(shù)”品牌塑造聯(lián)合營(yíng)銷文化滲透公關(guān)造勢(shì)SP活動(dòng)（品牌推廣）激活品牌1. 公關(guān)造勢(shì)公關(guān)造勢(shì)的目的：通過特色相關(guān)SP活動(dòng)，擴(kuò)大品牌知名度，為銷售奠定基礎(chǔ)。結(jié)合佐登妮絲的有意義的紀(jì)念日期，或特殊事件作為公關(guān)造勢(shì)契機(jī)點(diǎn)，針對(duì)性的展開系列推廣宣傳。l 佐登妮絲新店開張?jiān)靹?shì)活動(dòng)l 節(jié)日促銷宣傳酬賓活動(dòng)l 階段性、針對(duì)性的優(yōu)惠酬賓活動(dòng)l 特殊事件活動(dòng)推廣宣傳2. 組織參觀和報(bào)道組織潛在客戶群體，對(duì)企業(yè)進(jìn)行親身體驗(yàn)；或組織企業(yè)參加公益性活動(dòng)，跟蹤報(bào)道，提升品牌形象，積累品牌口碑。l 珠寶鑒賞會(huì)l 流行時(shí)裝秀l 時(shí)尚化妝交流會(huì)3. 俱樂部營(yíng)銷以俱樂部的形式，通過結(jié)合各類SP活動(dòng)進(jìn)一步鎖定客戶群體，使公司除專業(yè)項(xiàng)目之外，可以讓目標(biāo)客戶群體能通過更多的方式去感悟企業(yè)品牌文化魅力，從而通過衍生服務(wù)打好企業(yè)的文化品牌，重塑客戶對(duì)品牌的忠誠度。4. 聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)合營(yíng)銷的目的：共享客戶資源，拓展銷售渠道。作為行業(yè)品牌，其品牌效應(yīng)不可估量。于其他行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行相互滲透營(yíng)銷，既是給合作行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，同時(shí)也是給企業(yè)自身的開辟客戶渠道，這是互利互惠的商務(wù)行為。擴(kuò)大企業(yè)知品牌名度的同時(shí)，推進(jìn)銷售。根據(jù)企業(yè)品牌特性，目標(biāo)客戶群體定位，有選擇性的挑選合作行業(yè)、產(chǎn)品，有助于品牌擴(kuò)張。l 與金融機(jī)構(gòu)（銀行、保險(xiǎn)等等）的聯(lián)合契機(jī)：金融機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開放日趨激烈，例如銀行業(yè)，銀行業(yè)的業(yè)務(wù)從簡(jiǎn)單的儲(chǔ)蓄、貸款項(xiàng)目，增設(shè)到投資理財(cái)項(xiàng)目。其目的是為了吸引更多的銀行客戶，以穩(wěn)固其行業(yè)地位，保障其機(jī)構(gòu)利益。眾多的銀行機(jī)構(gòu)，從國內(nèi)的到國外的，在投資理財(cái)方面推出了不記其數(shù)的投資理財(cái)產(chǎn)品，其面向的大多數(shù)為中高端收入人群。而這些人群在五花八門的投資理財(cái)產(chǎn)品面前，除了希望其產(chǎn)品回報(bào)率高，能增長(zhǎng)原有資產(chǎn)或保值的同時(shí)，同比下，有附加值的產(chǎn)品就更為吸引其投入者的眼球，甚至鎖定其投入決心。佐登妮絲與金融機(jī)構(gòu)雙方都需要共享其客戶資源，與此同時(shí)佐登妮絲可作為金融產(chǎn)品的附加值體現(xiàn)，提升其價(jià)值。方式：開辦銀行某產(chǎn)品項(xiàng)目，贈(zèng)送佐登妮絲部分美容課程，或獲贈(zèng)佐登妮絲貴賓卡等；反之，刷卡消費(fèi)積分累積，獲贈(zèng)美容課程等。l 與旅游業(yè)的聯(lián)合契機(jī)：旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)旅游已經(jīng)不能滿足旅游人群的需求，高端的旅游產(chǎn)品國際旅游、特色旅游等等線路已應(yīng)運(yùn)而生，這部分產(chǎn)品面對(duì)的客戶多半是白領(lǐng)、企業(yè)高管層，該部分產(chǎn)品定購群的主要特點(diǎn)為，高收入、高消費(fèi)、高品味、高素質(zhì)。這樣的人群日常工作繁忙，工作壓力大，應(yīng)酬多，需求一個(gè)放松、舒適場(chǎng)所或方式便于身心的舒展。針對(duì)該群體女性客戶尋找并發(fā)展佐登妮絲的客戶，有利于培養(yǎng)對(duì)品牌高忠誠度的客戶，有利于品牌客戶的鎖定。而相互捆綁，高端旅游產(chǎn)品也增添其附加值、產(chǎn)品銷售亮點(diǎn)。方式：購買一定份數(shù)指定休閑度假產(chǎn)品贈(zèng)送佐登妮絲指定產(chǎn)品項(xiàng)目；旅行社產(chǎn)品積分累計(jì)贈(zèng)送佐登妮絲產(chǎn)品項(xiàng)目；反之，在佐登妮絲消費(fèi)一定金額或會(huì)員積分，可獲贈(zèng)相關(guān)旅游產(chǎn)品或享受相應(yīng)折扣。l 與汽車行業(yè)的聯(lián)合契機(jī)：汽車的消費(fèi)日益高漲，汽車銷售的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，而單調(diào)的活動(dòng)，毫無新意的活動(dòng)獎(jiǎng)品，漸漸無法吸引消費(fèi)者關(guān)注的眼球，新方式、新獎(jiǎng)品的導(dǎo)入是必然的趨勢(shì)。佐登妮絲作為一個(gè)行業(yè)的品牌，其特色的項(xiàng)目在汽車銷售活動(dòng)中也可成為一個(gè)亮點(diǎn)，可協(xié)助汽車經(jīng)銷商鎖定一部分客戶資源，同時(shí)也為佐登妮絲的品牌推廣開拓一個(gè)平臺(tái)。方式：購買汽車、或參與汽車行業(yè)試駕相關(guān)活動(dòng)，獲得佐登妮絲指定項(xiàng)目特價(jià)或會(huì)員卡；反之，可優(yōu)先享受合作汽車企業(yè)指定試駕活動(dòng)等。l 與女士奢華品（珠寶首飾、時(shí)裝、裝飾品等等）的聯(lián)合契機(jī)：愛美是女人的天性，裝飾品是裝點(diǎn)美麗，源于自身的美麗，健康的美麗才是自然的，天生麗質(zhì)也可認(rèn)為打造，外在的美麗和內(nèi)在的美麗相結(jié)合是女性夢(mèng)寐以求的。以此為結(jié)合點(diǎn)，消費(fèi)者在產(chǎn)品購買中讓美麗“內(nèi)外兼收”，合作商家“魚和熊掌兼得”，何樂而不為？方式：購買一定金額的產(chǎn)品，分級(jí)贈(zèng)送佐登妮絲美容課程；反之，在佐登妮絲消費(fèi)一定金額或會(huì)員積分，可獲贈(zèng)合作企業(yè)產(chǎn)品、會(huì)員資格或享受特別折扣。l 與商業(yè)企業(yè)的聯(lián)合契機(jī)：商業(yè)企業(yè)的需要不同的平臺(tái)、渠道去吸納不同層次的客流，作為佐登妮絲品牌美容機(jī)構(gòu)，擁有較多中高端客戶群，也是商業(yè)企業(yè)旺場(chǎng)提升商業(yè)銷售額很好的渠道。反之，商業(yè)企業(yè)的賣場(chǎng)中也有高端商品，其面對(duì)的是高端客戶，而這部分客戶也是佐登妮絲希望收納的部分，客戶資源的共享、流通是二者聯(lián)手的橋梁。方式：商場(chǎng)開展大型促銷活動(dòng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，可將佐登妮絲的產(chǎn)品及指定服務(wù)作為獎(jiǎng)品設(shè)置入內(nèi)；反之，在佐登妮絲消費(fèi)累積到一定額度或參加特定的項(xiàng)目，可獲合作商場(chǎng)的優(yōu)惠券、代金券或會(huì)員卡等等。l 與航空公司的聯(lián)合契機(jī)：現(xiàn)代發(fā)達(dá)的航空網(wǎng)絡(luò)，眾多的航空公司，航班的銷售壓力是每個(gè)航空公司都面臨的問題之一，如何在眾多航空公司中脫穎而出，飛行安全質(zhì)量固然重要，而服務(wù)價(jià)值的衍生也是一種另類的吸引。對(duì)應(yīng)乘機(jī)客戶主要有以下幾類：商務(wù)人士、休閑度假人士、高薪人士。以上群體中以高素質(zhì)、高品味、高收入的人員居多，針對(duì)佐登妮絲推出的產(chǎn)品層次，非常符合以上人群的質(zhì)數(shù)，恰逢航空公司的銷售需求，和航空公司的結(jié)合有其可行性。方式：購買指定航班，可獲佐登妮絲相關(guān)項(xiàng)目、課程、優(yōu)惠等；反之，佐登妮絲消費(fèi)累積，購買指定項(xiàng)目產(chǎn)品可獲合作航空公司貴賓資格，指定航線、航班優(yōu)惠等。l 與房地產(chǎn)的聯(lián)合契機(jī)：目前開發(fā)中的高端樓盤層出不窮，而階段性的客戶資源有相對(duì)有限，各房地產(chǎn)開放商都在為客戶資源的爭(zhēng)奪絞盡腦汁，無論從產(chǎn)品本身，還是產(chǎn)品的附加服務(wù)都倍為關(guān)注，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌作為附加值的出現(xiàn)，無疑是給房產(chǎn)的銷售雪中送炭；對(duì)已開發(fā)結(jié)束的高端樓盤，對(duì)其的會(huì)所物業(yè)服務(wù)管理，亦需要各式各樣的生活服務(wù)行業(yè)品牌的進(jìn)駐，在增加樓盤本身的物業(yè)價(jià)值的同時(shí)，對(duì)于該房產(chǎn)開發(fā)商的企業(yè)品牌也有一定的提升效果。方式：該房產(chǎn)開發(fā)公司旗下的會(huì)員客戶或特定客戶，可享有佐登妮絲會(huì)員權(quán)益、貴賓卡；在購房相關(guān)活動(dòng)中獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，設(shè)置享有佐登妮絲某些項(xiàng)目體驗(yàn)、優(yōu)惠等等。l 與高端餐飲業(yè)的聯(lián)合契機(jī)：吃喝玩樂，美食一頓后，進(jìn)行一次SPA，何嘗不是一種享受呢？尋找餐飲高消費(fèi)場(chǎng)所、高品味場(chǎng)所（例如：品牌咖啡店、高級(jí)海鮮店）進(jìn)行聯(lián)合推廣，達(dá)到合作雙方的雙贏。方式：消費(fèi)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，可體驗(yàn)、優(yōu)惠佐登妮絲部分項(xiàng)目產(chǎn)品；反之，在佐登妮絲消費(fèi)累積、辦理貴賓卡，可享受合作酒店的優(yōu)惠等。l 與婚慶行業(yè)的聯(lián)合契機(jī)：一生一次，擁有最難忘的婚禮，做最美麗的新娘，幾乎是每個(gè)女人的夢(mèng)想。而自然的美麗才是最真實(shí)長(zhǎng)久的，為了這一輩子一次的幸福經(jīng)歷，美麗不必可少，美容不容忽視，美麗計(jì)劃要早早制定，佐登妮絲可以為您策劃美麗。而婚慶行業(yè)，全程服務(wù)不只應(yīng)包括婚禮當(dāng)天的流程，而為新人提供專業(yè)的新娘美容護(hù)理意見也是很特別的服務(wù)亮點(diǎn)，可在婚慶產(chǎn)品中登堂入室，美麗不僅僅是結(jié)果，過程也很重要。方式：結(jié)合佐登妮絲服務(wù)項(xiàng)目，為每位在合作婚慶機(jī)構(gòu)消費(fèi)一定金額的客戶，量身定制其特有的婚慶全程美容護(hù)理服務(wù)。反之，佐登妮絲可作為合作婚慶企業(yè)的技術(shù)支持，為其提供專業(yè)的美容顧問服務(wù)，為合作婚慶企業(yè)服務(wù)增值。聯(lián)合營(yíng)銷可為品牌推廣的延伸渠道，尚有廣闊的開發(fā)前景，例如：星級(jí)酒店行業(yè)聯(lián)合、高檔家私行業(yè)聯(lián)合5. 文化營(yíng)銷通過階段性企業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)道、相關(guān)企業(yè)技術(shù)研討、人力資源管理等等方面，傳播企業(yè)的文化，提升自身品牌。在傳遞企業(yè)文化的同時(shí)也是無形中擴(kuò)大企業(yè)品牌影響，培育客戶品牌忠誠度。l 佐登妮絲企業(yè)內(nèi)刊l 佐登妮絲附屬其他刊物l 佐登妮絲相關(guān)專欄設(shè)立l 開設(shè)部分相應(yīng)的美容培訓(xùn)課6. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)全方位的報(bào)道，傳遞企業(yè)品牌價(jià)值，拓展銷售渠道。l 佐登妮絲企業(yè)網(wǎng)站l 鏈接美容相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站l 完善網(wǎng)絡(luò)信息，快速傳遞佐登妮絲產(chǎn)品信息或活動(dòng)信息以區(qū)域內(nèi)各店面為品牌推廣依托點(diǎn)，結(jié)合階段性的特色項(xiàng)目，合理運(yùn)用以上策略組合，以平穩(wěn)發(fā)展，積極創(chuàng)新為原則，以南寧為基點(diǎn)，輻射整個(gè)廣西，鎖定并鞏固現(xiàn)有客戶資源的同時(shí)，培養(yǎng)并發(fā)展?jié)撛诳蛻?。第四部?媒介策略一、媒介分析各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，把握各種媒體的特性，對(duì)在推廣活動(dòng)中取得最大的效果至關(guān)重要。根據(jù)不同的媒體特性，尋找符合階段性要求的媒體進(jìn)行投放。以下是各媒體的特性及選擇原則。l 報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：信息載量大，解釋能力強(qiáng)，其內(nèi)容無閱讀時(shí)間的限制；發(fā)行面廣，投遞迅速準(zhǔn)確，發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對(duì)象明確。缺點(diǎn)：出報(bào)頻繁，與受眾相對(duì)接觸時(shí)間不長(zhǎng)；有一定文化層面的人才能接受報(bào)紙媒體。l 電視優(yōu)點(diǎn)：傳速迅速，覆蓋面廣，內(nèi)容非常廣泛，包羅萬象；它訴諸于人的視覺和聽覺，具有形聲兼?zhèn)涞墓δ埽憩F(xiàn)力豐富，娛樂性強(qiáng)；對(duì)廣告可進(jìn)行高頻度重復(fù)，加深印象。缺點(diǎn)：宣傳印象消逝的速度快，對(duì)觀眾的選擇性和針對(duì)性較低，電視廣告制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。l 雜志優(yōu)點(diǎn)：讀者對(duì)象確定，選擇性強(qiáng)；印刷精美，刊登內(nèi)容相對(duì)固定；有限時(shí)間長(zhǎng)，使于閱讀和保存。缺點(diǎn)：周期長(zhǎng)，傳播速度慢，時(shí)效性差；讀者面固定，影響面有限。l 其他折頁廣告：能夠有針對(duì)性的選擇宣傳對(duì)象，機(jī)動(dòng)靈活，所傳達(dá)信息內(nèi)容全面集中，制作簡(jiǎn)便，費(fèi)用低廉。車體廣告：流動(dòng)性強(qiáng)，接觸面廣，受眾層面多樣化，具有預(yù)告性，重復(fù)性。但信息載量少，接觸時(shí)間短。路牌廣告：形象突出、鮮明，易記憶，不受時(shí)間和空間限制，有益于美化城