供應(yīng)中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 呂方華版.doc

供應(yīng)中介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱： 供應(yīng)中介網(wǎng)項(xiàng)目單位： 武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流101班地址： 武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院電話：子郵件： 364068671聯(lián)系人： 黃建平目錄 摘要3第一部分項(xiàng)目基本情況4第二部分項(xiàng)目管理層4第三部分項(xiàng)目服務(wù)5第四部分項(xiàng)目及市場(chǎng)情況5第五部分營銷策略6第六部分管理7第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃8第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制9第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度9第十部分其它10摘要 1、項(xiàng)目基本情況（項(xiàng)目名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，實(shí)行地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。） 2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷學(xué)位、政治面貌。） 3、產(chǎn)品服務(wù)描述（產(chǎn)品服務(wù)介紹，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)。） 4、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢(shì)，未來三年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。） 5、營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。） 6、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，人事計(jì)劃。） 7、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。） 8、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來三年或五年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。） 9、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。） 第一部分項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目名稱： 供應(yīng)中介網(wǎng)成立時(shí)間： 2011年4月28日預(yù)計(jì)注冊(cè)資本： 2000元實(shí)際到位資本： 1500元預(yù)計(jì)注冊(cè)地點(diǎn)：武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 項(xiàng)目性質(zhì)：你情我愿第二部分 項(xiàng)目管理層項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人姓名：黃建平 性別：男 年齡：20歲 籍貫：漢族 聯(lián)系電話 歷：大專在讀 所學(xué)專業(yè)：物流管理戶口所在地：湖北漢川 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名：呂方華 性別：男 年齡：19歲 籍貫：漢族 聯(lián)系電話 歷：大專在讀 所學(xué)專業(yè)：物流管理 戶口所在地：湖北荊門市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人 姓名：呂方華 性別：男 年齡：19歲 籍貫：漢族 聯(lián)系電話 歷：大專在讀 所學(xué)專業(yè)：物流管理 戶口所在地：湖北荊門其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員有待考察 第三部分項(xiàng)目服務(wù) 項(xiàng)目服務(wù)描述： 目標(biāo)市場(chǎng)：可以為大學(xué)生提供一個(gè)自己比較喜歡的可以去鍛煉自己的外界平臺(tái)，促進(jìn)自己以后可以更好的適應(yīng)現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境，為自己的目標(biāo)發(fā)展奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 服務(wù)更新?lián)Q代周期：以一個(gè)月為周期項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)：和外界做好溝通，簽訂相關(guān)的條約，再向?qū)W生進(jìn)行宣傳，為相關(guān)企業(yè)提供人力。 詳細(xì)描述本項(xiàng)目服務(wù)的競爭優(yōu)勢(shì)：出發(fā)點(diǎn)不同，有更好的現(xiàn)實(shí)可行性。 第四部分項(xiàng)目及市場(chǎng)情況 項(xiàng)目及市場(chǎng)情況項(xiàng)目政策限制：受一定的時(shí)間空間限制行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)：可以發(fā)展為人才招募市場(chǎng)，以及更好的了解當(dāng)今社會(huì)對(duì)哪些方面的人才需求。 市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析： 項(xiàng)目極大的受到現(xiàn)階段的能力限制，需要更多的社會(huì)相關(guān)行業(yè)的關(guān)注和信賴；若要走向市場(chǎng)就需要打通各行業(yè)間的影響障礙，將其從全方位的角度聯(lián)系起來。 第五部分營銷策略 項(xiàng)目的相關(guān)成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)： 在建立宣傳網(wǎng)絡(luò)、宣傳渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：在網(wǎng)絡(luò)上上傳一些相關(guān)的兼職廣告并且深入到每一個(gè)學(xué)校的宣傳，以及張貼一些傳單，邀請(qǐng)一些相關(guān)行業(yè)文人志士來進(jìn)行資料事實(shí)審核，增加學(xué)生的可信度。還可以讓一些學(xué)生實(shí)地考察一下情況是否屬實(shí)，從而進(jìn)一步的打好計(jì)劃的實(shí)施基礎(chǔ)。 在宣傳方面的策略與實(shí)施： 征求相關(guān)部門的同意和允許，在一起相關(guān)規(guī)定對(duì)計(jì)劃進(jìn)行完善，再加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳實(shí)施。在項(xiàng)目銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： 以簽訂的合同價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，將其務(wù)工工資控制在學(xué)生比較滿意的水平上，再從中獲得一定的中介提成。在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施： 以誠信為原則，再在原則的基礎(chǔ)上對(duì)條約進(jìn)行合理化的選擇，并且不能造假消息、張貼虛假廣告。對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制： 給予一定的物資獎(jiǎng)勵(lì)第六部分管理 為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，該項(xiàng)目準(zhǔn)備今后陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。項(xiàng)目對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制： 其中幾位關(guān)鍵人員對(duì)服務(wù)理念都有比較深刻的認(rèn)識(shí)，都可以起到正面的促進(jìn)作用。項(xiàng)目是否考慮學(xué)生持股問題，請(qǐng)說明： 里面應(yīng)該會(huì)存在一些學(xué)生對(duì)此項(xiàng)目的不認(rèn)可，有點(diǎn)資本主義的意思，必然會(huì)引起一些不必要的因素，有些學(xué)生可能會(huì)自主去持股去與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行一些合同另行簽訂，并且給相關(guān)行業(yè)帶來一些疑惑與費(fèi)解。預(yù)計(jì)項(xiàng)目是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同： 該項(xiàng)目出發(fā)點(diǎn)就是你情我愿，同時(shí)為了項(xiàng)目有一個(gè)好的運(yùn)行環(huán)境，應(yīng)該會(huì)簽訂相關(guān)的合同。預(yù)計(jì)項(xiàng)目是否與相關(guān)員工簽定合同秘密和經(jīng)營秘密的保密合同： 為了不讓學(xué)生曲解或者影響相關(guān)行業(yè)人士誤解，會(huì)選擇簽訂一些相關(guān)合同。項(xiàng)目是否為每位員工購買保險(xiǎn)： 從每一個(gè)學(xué)生的人生安全出發(fā)，會(huì)在相關(guān)地點(diǎn)事先保障好安全隱患的發(fā)生。 項(xiàng)目各個(gè)負(fù)責(zé)人之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法： 應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)；若出現(xiàn)，就彼此商量、談?wù)撔碌拇蠹叶紳M意的相關(guān)合作條件。請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，運(yùn)行過程中需要哪些外部支持，如何獲得這些支持： 需要學(xué)校和相關(guān)行業(yè)人士等。本分的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，并且以身作則。第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃為保證項(xiàng)目實(shí)施，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自身投入2000元。請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃： 資金會(huì)用于印發(fā)一些傳單800張左右100元，邀請(qǐng)相關(guān)社會(huì)人士確定該項(xiàng)目的可信度1000元，相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人跑業(yè)務(wù)400元，剩下的500元作為流動(dòng)資金。 預(yù)計(jì)未來一年平均季度凈資產(chǎn)收益率是少？ 1.項(xiàng)目在第一季度成效（每個(gè)學(xué)生每個(gè)月的提成20元，估計(jì)每個(gè)月會(huì)有50人，每月賺總額1000元，三個(gè)月即為3000元）2.項(xiàng)目在第二季度成效（第二個(gè)季度會(huì)擴(kuò)大人員的加入，預(yù)計(jì)80人，這三個(gè)月會(huì)賺4800元）3.項(xiàng)目在第三個(gè)季度成效（該季度同樣會(huì)加大人員擴(kuò)充，預(yù)計(jì)100人，則會(huì)賺6000元）4.項(xiàng)目在第四個(gè)季度成效（保持上季度的效益，6000元）項(xiàng)目在總的支出中預(yù)計(jì)會(huì)是5000元，總共賺了19800元，則凈賺量為14800元。 需要對(duì)支持方說明的其它情況： 該項(xiàng)目是合法的，是你情我愿的。 第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制 請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段1. 包括政策風(fēng)險(xiǎn)：會(huì)引起一些學(xué)生的不理解和反對(duì)，以及學(xué)校的不支持等。2. 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)：相關(guān)部門不予以合同簽訂。3. 市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)：會(huì)遇到相類似的組織的抨擊。4. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：資金周轉(zhuǎn)不靈。5. 對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)：不能合理的選擇可信賴的其他人，可能會(huì)讓相關(guān)負(fù)責(zé)人事務(wù)不能及時(shí)完成。第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：以每一個(gè)月為周期，對(duì)相關(guān)計(jì)劃進(jìn)行合理的調(diào)整以及對(duì)相關(guān)不利現(xiàn)象進(jìn)行全方位的處理。在以季度為小結(jié)日期，對(duì)每一項(xiàng)工作最反饋，對(duì)利潤及流動(dòng)資金做統(tǒng)計(jì)。第十部分其它 為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題1.項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人可能從未從事過該類型的事務(wù)，從而會(huì)對(duì)一些運(yùn)行方式不熟練；但是每一項(xiàng)事務(wù)都是我們當(dāng)今大學(xué)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)的一個(gè)過程，只要每一個(gè)相關(guān)負(fù)責(zé)人能夠用心去做每一件事，則其必然會(huì)得到一個(gè)很好的