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此文檔收集于網絡,如有侵權,請聯(lián)系網站刪除天馬行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632形成偉大的廣告創(chuàng)意第一步偉大的廣告策略 策略是什么? 是路標l 是指標l 是指引方向l 沒有策略,我們會掉入隨意陷阱。 所有策略都在找尋下列四樣東西: 1. 對誰說?他是誰?喜歡什么?厭惡什么?有什想法? 2. 說什么?(創(chuàng)意賣點、支持點)傳遞什么樣的訊息可以讓他們相信或感動? 3. 如何說?確立調性 4. 什么時候說?媒介策略。 策略是什么? l 打動消費者,使他們是哭或笑; 打中消費者腦海中那個紅心;l 幫助您在成千上萬個廣告信息中脫穎而出。l 廣告策略是因應市場行銷策略而產生的。 廣告策略為了達到行銷目標,而將所需告知的信息經由廣告?zhèn)鬟f給告知的目標消費群。 策略的思考的過程: 行銷環(huán)境 行銷決策方向 行銷傳播 各種不 廣告 4P消費者 (與客戶共同 技能做 同的行 DM 問題機會 商定解決) 什么任務 銷技能 公關 優(yōu)勢劣勢扮演什 促銷 么角色 SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。 廣告的目的在于創(chuàng)造產品服務在消費者心目中的位置。 在書寫廣告策略時應注意的邏輯思考: , 行銷目標: 需要精確、明了、具體,例如: 在上市期間,達成X%的市場份額;l l 在本年度,本產品的銷售目標為X,較去年增長A; 在品牌知名度上達到X的成績。等。l , 廣告扮演的角色: 我們要達成什么目標?實際上,單憑廣告不能造成銷售;l 我們要消費者看完廣告后如何想?有何感受?l l 廣告扮演的角色絕不 是只在強調品牌偏好和知名度,所有廣告都要達成兩個目的改變消費者的態(tài)度和行為 , 目標消費群: 同樣必須有精確的描述。清單如下 他們是誰?(人口統(tǒng)計心理因素);l l 有什么樣的需求和滿足? 與本產品有什么樣的關系?l 他們如何看廣告(對廣告的態(tài)度、喜好哪一類、怎樣接觸到廣告)?l , 品牌的定義: 依據目標群,如何突顯自己品牌的個性?例如: 可口可樂溫馨、歡樂、正統(tǒng); 百事可樂年輕、反叛、挑戰(zhàn)。 , 競爭范疇: l 從消費者的觀點看,有哪些產品品類品牌競爭?從遠到近細分; 對手在說什么?在消費者腦海中占有什么?l l 如果晚進一個市場,千萬不要采用與競爭品牌相同的論點和作法; l 不是購物清單,不要列下所有的品牌品類,不要只尋找最明顯的答案,再找一下真正戰(zhàn)場的機會點。 , 我們在何處? 我們消費者在此刻如何看待本產品? , 我們何處想? 看完廣告后期望消費者有什么反應? , 利益點(核心部份): 本品牌對消費者最有利的吸引點。只要說出來,就能造成改變消費者的態(tài)度與行為。 l 把與對手不同的賣點(差異化)說出來! 若利益相同(同質化),但對手未說出的把它說出來!l 賣點必須單純!l l 賣點可以象爬樓梯一樣演進(如馬斯諾圖) , 支持點(科技含量較高的較常用): 使消費者相信的理由。理性訴求較易操作,感性較難操作。 , 廣告策略的常見現(xiàn)象和錯誤: 廣告扮演的角色不明確l 角色太多l(xiāng) 品牌定義只是形容詞的堆砌l

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