保集藍郡房交會執(zhí)行方案.doc

保集藍郡房交會執(zhí)行方案一、房交會推廣目標保集藍郡項目，自從項目啟動以來，一直沒有公開亮相，市民對其認知度不高，因此欲借在本次房交會上的驚艷亮相，將其全面推向市場，利用現場的人氣效應，在短時間內聚集項目在市民當中的知名度和美譽度，同時在現場向意向客戶征求意見，對新項目產品的優(yōu)化提供建議。二、時間 2007年5月25日5月27日三、地點 金發(fā)廣場三樓、四樓四、推廣策略1、策略概述基于本案的西班牙風情定位以及在目前本案處于項目推廣初期建立形象的階段，因此在房交會期間的推廣策略主要采取“概念營銷”戰(zhàn)略，通過各種手段來樹立并強化項目形象。具體包括： 視覺沖擊：通過房交會展廳的形象設計和包裝，形成最佳的現場感受，傳達出本案的“西班牙風情”和尊貴、奢華的定位，令觀眾產生耳目一新的印象。 情境體驗：在房交會現場，力求營造出一種與本案主題定位相符合的生活情境和 氛圍，突出“奢華”和“尊貴”的識別性，給消費者以購買信心和動力。 驚喜制造：在房交會現場，不斷為目標客戶群以意向客戶制造驚喜，如贈送禮物 等。 關系營銷：一方面，以保集半島的業(yè)主為資源，整合一個客戶平臺，通過成立保集會的方式，加強他們之間的聯系以及本案開發(fā)商與業(yè)主之間的聯系，促進溝通，增強他們對保集的品牌認同度和歸屬感。另一方面，通過在現場發(fā)放愛家心愿調查問卷，加強本案與客戶之間的聯系。2、具體策略 （1）、房交會現場包裝：圍繞西班牙風情定位，利用模型，效果圖等輔助道具全面展示項目的品牌形象，體現其豪華、尊貴的品質。設計風格：藍天、白云、陽光、和諧、休閑、熱情。以西班牙風情的浪漫主義色彩為基調，應用系列能體現奢華、尊貴的元素來打造項目“圈子不同，世界大不同”的品質感。媒介運用訴求重點及推廣內容完成時間費用預算展廳設計及施工項目形象及主題定位展示推廣5月5日交方案5月7日定方案5月20日進現場布展5月22日布展完畢銷售道具愛家心調查表意向客戶調查并登記在案（詳見附件）共2000份5月12日交稿5月14日定稿5月17日印刷完成愛家心愿活動易拉寶2張5月12日交稿5月14日定稿5月17日印刷完成保集會入會申請表2000份5月12日交稿5月14日定稿5月17日印刷完成保集會刊（保集會章程等）8000份4月31日交稿5月10日定稿5月15日印刷完成入口橫幅宣傳推廣項目形象5月14日前提供尺寸5月19日制作完成5月24日懸掛完畢項目宣傳海報提供給意向客戶禮儀小姐在展區(qū)內派發(fā)共2000份5月15日交稿5月17日定稿5月21日印刷完成展廳內展板傳達項目概況，樹立項目形象及主題及定位訴求5月18日交設計稿5月20日定稿5月24日安裝完畢（已包含在展廳施工中）項目模型2個*20平方米根據集團要求本項目模型要求高標準，今后一個放在名流俱樂部展示，一個放在新售樓中心展示（前期放在半島售樓中心）4月30日定上海的模型公司，5月24日之前必須完成現場安裝統(tǒng)一說辭提供給銷售人員，項目概況及目標客戶主要問題解答（詳見附件）5月13日銷售培訓規(guī)范銷售員行為及專業(yè)知識培訓（詳見附件）5月24日前費用總計（2）、房交會 “西班牙風情現場體驗活動”方案1、“現場體驗活動”目的：A、 在房交會現場實現“體驗式營銷”的整合推廣策略，傳達“保集藍郡”獨特的西班牙風情以及尊貴、優(yōu)雅的項目氣質。B、 烘托現場氛圍，吸引房交會人群及目標客戶群視線，為“保集藍郡”的銷售造勢。C、 促進意向客戶預約和購置本案。 2、活動名稱（暫定）：感受西班牙風情，體驗浪漫尊貴生活3、方案概述：A、 色彩：去過西班牙的人，都會懷念那里的藍天白云，浪漫、開朗的西班牙人，因此建議房交會展廳以藍色和橘黃色為基準色調，制造出西班牙浪漫、熱情的氛圍。B、 展廳分區(qū)：展示區(qū)（由于項目具體規(guī)劃等尚未確定，展示區(qū)沙盤等適當弱化）50平方米 接待區(qū)：40平方米洽談區(qū)：吧臺（吧臺底部放置）、物品架 50平方米表演區(qū)：50平方米以上過道銜接C、 在項目展廳洽談區(qū)內設吧臺，安排小提琴手（每場表演20分鐘，休息15分鐘）進行現場演奏，同時在吧臺背后放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄煙適量，以及咖啡制作器具等為客戶現場制作咖啡。展廳設表演區(qū)：弗拉門戈舞表演或者西班牙斗牛士舞蹈，展現西班牙民族風情。 5月25日 上午9：3010：00 10：3011：00 5月26日 上午9：3010：00 10：3011：00D、 安排禮儀小姐（23名）在洽談區(qū)，負責清潔使用過的酒具、煙缸等，同時為前來洽談的意向客戶提供斟酒、點雪茄等親切服務，令其能真正體驗到保集藍郡生活的身份感與尊貴感。E、 議邀請當地主流媒體，對項目的獨特的西班牙風情以及尊貴、優(yōu)雅的項目氣質進行軟性報道，炒熱市場關注度。4、活動費用預算名 稱單價（元）數 量總價（元）備 注表演人員費用小提琴手1人舞蹈演員6人音響租供品嘗洋酒約1201箱12支建議選用西班牙紅酒“菲立斯”，此種洋酒在市場上普及率高，方便購買。出于成本考慮，建議不選用香檳、朗姆酒等。品酒杯約3010（支）供品嘗雪茄10010（盒）建議選擇中低端價位、20支裝的雪茄。如德國Captain Black船長雪茄甜干邑，或荷蘭WINGS FILTER飛機師雪茄煙灰缸保集公司現有費用總計 （3）、保集會成立儀式 在本次房交會開幕當天（10：00）舉行保集會成立儀式。（主持人：營銷部定）事先制作不銹鋼牌“保集會”，用紅稠包好，現場揭牌。另外需事先電話通知20名左右鐵桿業(yè)主到現場，參與首批保集會會員卡發(fā)放議事。保集現有業(yè)主、準業(yè)主以及目標客戶等可以現場填寫資料申請入會。依照運營章程，有關工作人員做好統(tǒng)計和資格審查工作，并負責好后期的管理工作。名 稱單價（元）數 量總價（元）備 注保集會不銹鋼牌 160*80cm紅綢2020米會員卡22000張現場禮花204筒費用總計約4780元（4）、開啟“保集傾聽10000個愛家心愿”活動（建議與報社合作）展會現場擺放易拉寶，告知活動信息，并事先制作2000份愛家心愿卡，在房交會現場各主要入口發(fā)放，供參觀者填寫活動參與方式：在房交會現場填寫“心愿卡”；要求：請認真填寫“愛家心愿”，可以是美好的期待、浪漫的憧憬、誠懇的建議，角度不限，體裁不限，20字以上。獎項設置： 最誠懇心愿獎：2名 最浪漫心愿獎：2名 最具建設性心愿獎：2名以上獎項分別獎勵000元現金， 愛家心愿獎：300名分別獎勵愛心禮品一份，由工作人員根據調查表上電話號碼，電話告知領獎。獎項領取方式： 5月27日上午10點現場抽獎，現場頒發(fā)。若抽到獎者沒到則作廢，重新抽取下一名。說明：所有“獲獎心愿”，保集集團有權以公司名義在任何場合公開發(fā)布。保集集團對本活動保留最終解釋權。費用 獎品費用 2000*6=12000元 20*300=6000元總計18000元五、媒體計劃序號時間媒體內容備注1樓市寶典25月24日金華日報封底半版內容需要與策劃公司溝通，以適應項目整體推廣的節(jié)奏，保證項目形象的統(tǒng)一性和完整性35月24日高速路口高炮45月24日通濟橋看板55月25日日報新聞保集藍郡西班牙風情高檔社區(qū)登陸金華65月25日晚報新聞去房交會，體驗西班牙風情社區(qū)的浪漫75月29日新報新聞保集藍郡西班牙風情高檔社區(qū)登陸金華項目特色簡介85月25日新聞綜合頻道房交會現場95月25日經濟生活頻道105月25日教育可以頻道115月25日金華日報軟文保集藍郡西班牙風情高檔社區(qū)登陸金華簡介126月1日金華日報軟文保集會成立和愛家心愿調查情況附件1：保集藍郡房交會工作執(zhí)行流程序號時間內容負責人備注15月5日展廳設計（初稿）展廳25月7日展廳設計（定稿）周劍鋒35月24日展廳 施工完成朱洪華、戴竹聲45月15日展廳內相關設計（初稿）佐佑廣告55月19日展廳內相關設計（定稿）佐佑廣告65月24日展廳內相關設計（制作）優(yōu)品廣告75月15日保集會入會申請表（設計）佐佑廣告銷售道具85月20日保集會入會申請表（制作）優(yōu)品廣告95月8日保集會會刊（設計）佐佑廣告105月15日保集會會刊（印刷）佐佑廣告115月15日愛家心愿卡（設計）佐佑廣告125月20日愛家心愿卡（制作）優(yōu)品廣告135月20日愛家心愿 活動易拉寶（設計）佐佑廣告145月23日愛家心愿 活動易拉寶（制作）優(yōu)品廣告155月15日保集藍郡宣傳海報（設計初稿）佐佑廣告165月18日保集藍郡宣傳海報（設計定稿）佐佑廣告175月23日保集藍郡宣傳海報（印刷）佐佑廣告185月22日項目模型模型公司195月13日統(tǒng)一說辭：提供給銷售人員項目概況以及目標可戶主要問題解答保集營銷部銷售人員205月22日前銷售培訓：規(guī)范銷售人員行為以及專業(yè)知識培訓保集營銷部215月22日保集會不銹鋼牌1塊保集營銷部保集會成立儀式225月22日紅綢20米保集營銷部235月22日禮花4筒保集營銷部245月15日保集會會員卡（設計）佐佑廣告255月20日保集會會員卡（制作）佐佑廣告265月20日新聞通稿佐佑廣告媒體材料275月21日5月25日金華日報軟文佐佑廣告285月20日高速高炮畫面（設計）佐佑廣告295月24日高速高炮畫面（安裝）優(yōu)品廣告305月18日通濟橋看