設(shè)立廠家展示專區(qū)方案.docx

設(shè)立廠家展示專區(qū)方案公司簡介及發(fā)展xx電腦城項目的思路我們是一支專業(yè)策劃運作電腦專業(yè)市場的團隊，近兩年來在廣東省內(nèi)成功參與運作了許多電腦專業(yè)市場，像xx商城，xx電子廣場，xx數(shù)碼電子港。現(xiàn)又于今年獨立運作了xx商城項目，其招商效果在行內(nèi)有口皆碑，我們這個團隊具有豐富的數(shù)碼、電腦專業(yè)市場運作和強大的管理及投資經(jīng)營能力。立足于xx這個全球電腦產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，我們希望通過xx電腦城這個項目，把xx生產(chǎn)的電腦產(chǎn)品直接介紹給終端的消費用戶。憑著我們豐富的實際操盤經(jīng)驗和對xx及周邊數(shù)鎮(zhèn)電腦產(chǎn)品消費潛力的把握及長遠預(yù)測，我們更看好xx電腦城項目的后期收益和長遠前景。本著企業(yè)發(fā)展自身的同時，為社會、為政府、為商戶盡自己一份責任的宗旨，我們將竭誠所能努力把xx電腦城打造成代表xx形象的“東莞第一區(qū)域性電腦名城”。我們熱烈歡迎xx的各電腦配件產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家入駐xx電腦城，我們這里不僅為入駐廠家準備好了鋪位和優(yōu)惠條件，更為廠家量身定做了一整套的入場后的經(jīng)營方案。基本“軟”、“硬”件設(shè)施配置中央空調(diào)、消防噴淋設(shè)備。電腦城房屋背后安置一個直升貨梯。與電腦城左右毗鄰處有農(nóng)村信用合作社、中國建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行等多家銀行。電腦城房屋背后有配套的停車場，便于車輛停放。電腦城地處香芒西路繁華路段，交通便利，物流發(fā)達，便于貨物運輸及商貿(mào)來往。配備24小時保安值班，監(jiān)控、廣播系統(tǒng)，讓你日常經(jīng)營無安全之憂。設(shè)立廠家展示專區(qū)實際意義的幾個重點分析：1、最近幾年，在號稱“東莞塞車，全球缺貨”的東莞境內(nèi)雨后春筍般地涌現(xiàn)一大批電腦專業(yè)市場，其中包括虎門太平商城、長安明和電子廣場、xx、大朗電腦城、常平電腦城、塘廈電腦城、鳳崗商城及莞城內(nèi)的東日、東升、賽格、天源等八大電腦城專業(yè)市場，不難看出，東莞的電腦城行業(yè)已由原來單純的生產(chǎn)基地逐漸向產(chǎn)銷并重的趨勢發(fā)展，這也是廠家銷售，市場需求的必然結(jié)果，因此廠家進駐電腦城設(shè)點展示，全面參與市場競爭已是大勢所趨，無可厚非的事實。2、xx是全球電腦產(chǎn)品生產(chǎn)重鎮(zhèn)，現(xiàn)有工廠XX多家，大多數(shù)廠家生產(chǎn)電腦機箱、顯示器、主板、鍵盤等零部件和組裝整機，即使在如今信息高度發(fā)達的時代，許多廠家之間零距離商貿(mào)合作亦是較困難，而xx電腦城的誕生及廠家展示專區(qū)的設(shè)立強烈的彌補這一市場缺陷，它更好的促使不同的廠家及相同廠家匯集一起，相互協(xié)作，相互補充，既提高了工作效率又能強強聯(lián)合，增進企業(yè)自身的科技水平和競爭實力。3、開業(yè)后xx電腦城約有50家以上的裝機商，因為產(chǎn)品品種齊全、價格因相互競爭而相對低廉、維護便捷等原因，必將使xx電腦城承擔xx鎮(zhèn)絕大部分的裝機需求，入駐xx電腦城的配件廠家占近水樓臺的原因可以直接向xx電腦城中的裝機商供貨，既可以避免裝機商從其它代理商手中高價拿貨，又可以使入駐廠家控制住xx本鎮(zhèn)絕大部分的市場需求，占穩(wěn)廠家生產(chǎn)基地的“本土市場”，同時也可以增強xx電腦城的價位優(yōu)勢，達到“三贏”的目的。4、對于電腦的各種配件廠家而言，批量走貨是其目前最大的銷售利潤，廠家往往通過品牌裝機商（像聯(lián)想、七喜、神舟等）或大的配件代理商、分銷商來完成銷售任務(wù)，寄希望于品牌裝機或大的配件代理、分銷商去幫廠家開拓終端市場，而自己往往忽視了終端市場的培育，忽視了直接面對終端客戶的小型經(jīng)銷商、代理商。其實對任何一種產(chǎn)品而言，終端市場都是最重要的一個環(huán)節(jié)，占領(lǐng)終端市場，贏得好的社會口碑，才能確保廠家的產(chǎn)品立于不敗之地，才能增加裝機商、代理商、經(jīng)銷商對廠家的產(chǎn)品和品牌的依賴感，才能得到更大也更穩(wěn)定的市場利潤。開業(yè)后的xx電腦城將組織專人為入駐的廠家引進大批的中小型經(jīng)銷商、代理商，在各入駐廠家和各地的經(jīng)銷商中建立一個直接的管道，使入駐廠家的產(chǎn)品遍地開花，以幫助入駐廠家贏得普通的、廣泛的、良好的社會口碑。我們經(jīng)營運作電腦專業(yè)市場多年，曾遇到許多經(jīng)銷商苦于找不到貨源，特別是一些剛?cè)腴T的經(jīng)銷商，曾多次委托我們幫助他們尋找貨源，他們有些人連生產(chǎn)廠家在哪里，生產(chǎn)廠家的門如何進都不知道。5、以生產(chǎn)電腦機箱廠家為例，據(jù)不完全統(tǒng)計xx鎮(zhèn)有90多家分散到鎮(zhèn)區(qū)各地方的電腦裝機散戶，生產(chǎn)廠家一旦進駐，周邊的裝機散戶一定會來此尋找“物美價廉”的電腦機箱，一年下來，廠家會銷售一大批機箱，給企業(yè)直接創(chuàng)收不少利潤，同時本電腦城也有50多家電腦裝機商戶，如果廠家的機箱貨真價實，他們又何必舟車勞苦去遠地方購買機箱呢？更為重要的是電腦城內(nèi)的商戶一旦信服廠家，勢必會把供貨渠道的消息告訴同行和自己的親朋好友，那么便會有更多的代理商、分銷商上門找廠家，這將大大促進廠家機箱的銷售和企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。6、廠家一旦入駐xx電腦城，作為“大戶”，我們電腦城肯定會重點給予各方面的支持和協(xié)助，特別是在對外推廣和宣傳方面，譬如影視廣告、采購手冊、不定期戶外促銷活動、公交車廣告、傳單等都會采取免費或象征性收點費用的方式對廠家進行“大肆”的宣傳，這樣的廣告效用和推廣力度都不能用金錢來衡量。退一步來講，入駐電腦城的廠家一年下來一分錢不賺，把年租金和經(jīng)營費用綜合起來的經(jīng)費用于廣告宣傳也遠遠趕不上清溪電腦城對其進行的區(qū)域性和專業(yè)性推廣的效果和宣傳力度，不信，請君拭目以待。推廣方案我們根據(jù)xx鎮(zhèn)的地理分布特點，計劃在開業(yè)前后用立體式的廣告轟炸把xx電腦城的品牌打進xx的大街小巷，初步計劃如下：在xx電視臺間斷性地進行廣告宣傳。在xx的繁華商業(yè)區(qū)，主要重點工業(yè)區(qū)、主要交通路口的公交候車亭，進行戶外廣告宣傳。在公交車車體或車內(nèi)進行張貼噴繪廣告或滾動字幕宣傳。組織人力在xx鎮(zhèn)散發(fā)100000份宣傳單頁，在清溪的繁華區(qū)、重點工業(yè)區(qū)，主要交通路口等進行廣告宣傳。在主要位置懸掛宣傳條幅（需經(jīng)相關(guān)部門審批）。在xx電腦城正上方制作一個12m4m的鈦金字霓虹燈招牌，加上兩側(cè)的商戶廣告，形成一道亮麗的夜景。在xx電腦城玻璃外墻制作統(tǒng)一規(guī)格的廣告牌位。定期向xx絕大部分廠家郵寄清溪電腦城及商戶的相關(guān)資料。定期向xx絕大部分廠家發(fā)送傳真資料，持續(xù)不懈的進行相關(guān)宣傳。10、組織專人進行其它相關(guān)宣傳推廣。廠家展示專區(qū)規(guī)化圖暫定為附圖一：優(yōu)惠措施：1、一次性交完一年租金享受8.5折優(yōu)惠。（