國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-國(guó)際貿(mào)易方式

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國(guó)際貿(mào)易方式 第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式 本章重點(diǎn)： 掌握各種貿(mào)易方式的基本概念和種類 第一節(jié) 經(jīng)銷 經(jīng)銷 （ 是指出口商與進(jìn)口商之間以 “ 款貨兩清 ” 的買斷形式達(dá)成的一種商品買賣活動(dòng) 。 一、經(jīng)銷種類 獨(dú)家經(jīng)銷 1 總經(jīng)銷 2 一般經(jīng)銷 3 指出口供貨方（生產(chǎn)企業(yè)）賦予進(jìn)口經(jīng)銷商（批發(fā)商）在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)，對(duì)指定商品享有 獨(dú)家分銷權(quán) 和 優(yōu)先進(jìn)貨權(quán) 的一種方式。 也稱包銷 ， 指出口供貨方 （ 生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè) ） 賦予進(jìn)口經(jīng)銷商（ 一般限于零售商 ） 在規(guī)定期限和局部地區(qū)內(nèi) ， 對(duì)指定商品享有獨(dú)家專銷權(quán)的一種方式 。 是指出口企業(yè)不授予國(guó)外進(jìn)口商獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷方式 。 3一般經(jīng)銷 （ 二、經(jīng)銷協(xié)議 特許 經(jīng)銷協(xié)議 （ 總經(jīng)銷 、 獨(dú)家經(jīng)銷 ） 內(nèi)容： （ 1） 經(jīng)銷商品的種類 。 （ 2） 地區(qū)范圍 。 （ 3） 期限 。 （ 4） 作價(jià) 。 （ 5） 經(jīng)銷商的義務(wù) 。 第二節(jié) 商業(yè)代理 （ 一 ） 代理 (概念及特點(diǎn) 是指出口商 （ 委托人 授權(quán)進(jìn)口國(guó)商人 （ 代理商 向進(jìn)口商或用戶代表他銷售其產(chǎn)品的一種貿(mào)易方式 。 （二）代理的種類 意向代理 法定代理 明示代理（委托人表明） 默示代理（委托人行為） 英美法） 顯名代理（公開委托人） 隱名代理（ 公開代理關(guān)系，不公開委托人姓名 ） 不公開委托人身份代理 (代理以自己名義簽訂貿(mào)易合同 ) 直接代理 （代理人簽訂的合同由委托人承擔(dān)法律責(zé)任） 間接代理 （代理人簽訂的合同由其自己承擔(dān)法律責(zé)任） 總代理 般代理 家代理 二）代理協(xié)議 1 協(xié)議雙方的規(guī)定 。 2 代理商品 、 地區(qū) 。 3 代理人的權(quán)限 。 4 代理期限與中止條款 。 5 傭金條款 。 計(jì)傭基礎(chǔ) 、 傭金率 、 支付方式等 。 6 對(duì)非競(jìng)爭(zhēng)條款的規(guī)定 。 7 對(duì)代理人責(zé)任的規(guī)定 。 第三節(jié) 寄售業(yè)務(wù)與拍賣業(yè)務(wù) 一 、 寄售 （ 是指出口人 （ 寄售人 ） 根據(jù)事先與國(guó)外客戶（ 代銷人 ） 簽訂的寄售協(xié)議 ， 先將貨物運(yùn)交國(guó)外代銷人 ， 委托代銷人按寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法 ， 在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代銷 ， 然后將所得貨款扣除傭金和各種費(fèi)用后匯交寄售人的一種貿(mào)易方式 。 適于寄售的商品 ： 不宜定價(jià)的商品 如 傳統(tǒng)工藝品 寄售的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 提高銷售競(jìng)爭(zhēng)力 賣個(gè)好價(jià) 調(diào)動(dòng)代銷人積極性 缺點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)大 費(fèi)用多 資金負(fù)擔(dān)沉重、周轉(zhuǎn)慢 寄售協(xié)議 銷人的代銷性質(zhì) 二、拍賣（ 拍賣是一種現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物交易 ， 是由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行在限定的時(shí)間和地點(diǎn) ， 按照一定的規(guī)章 ， 通過公開叫價(jià)或密封出價(jià)的方法 ， 將貨物逐件 、 逐批地賣給出價(jià)最高的買主的一種交易方式 。 拍賣的特征 有組織的 獨(dú)特的法律和規(guī)章 公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易 買主須交保證金 支付拍賣傭金或經(jīng)紀(jì)費(fèi) 拍賣種類 增價(jià)拍賣 減價(jià)拍賣 密封遞價(jià)拍賣 按出價(jià)方法 拍賣程序 委托人的 權(quán)利與義務(wù) 拍賣人與委托人之間法律關(guān)系 提供身份、賣品所有權(quán)證明 瑕疵擔(dān)保 可提前撤回，需支付費(fèi)用 拍賣權(quán)委托的唯一性 委托人不得參與競(jìng)買 支付費(fèi)用和傭金 拍賣人的 權(quán)利與義務(wù) 按照委托人的指示拍賣 告知拍賣詳情 交付賣款、報(bào)告賬目 貨物保管義務(wù) 獲取傭金 索要費(fèi)用、利息 競(jìng)買人的 權(quán)利與義務(wù) 拍賣人與競(jìng)買人之間法律關(guān)系 查驗(yàn)品質(zhì) 支付價(jià)款 受領(lǐng)貨物 轉(zhuǎn)移拍賣品所有權(quán) 交付貨物 要求價(jià)款權(quán)和留置權(quán) 拍賣人的 權(quán)利與義務(wù) 第四節(jié) 招標(biāo)與投標(biāo) 招標(biāo)（ 是指招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)通告，提出擬購(gòu)或擬銷商品的具體交易條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)，然后招標(biāo)人擇優(yōu)取標(biāo)，達(dá)成商品交易的一種方式。 招標(biāo)的特征 組織性 公開性 一次性 公平性 一、招標(biāo)方式 公開招標(biāo) 選擇性招標(biāo) 自動(dòng)條件招標(biāo) 隨意條件招標(biāo) 談判招標(biāo) 綜合性招標(biāo) 二、招標(biāo)投標(biāo)的一般程序 （一）招標(biāo) 招標(biāo)前的準(zhǔn)備 發(fā)布招標(biāo)公告 （二）投標(biāo) 資格預(yù)審 發(fā)售招標(biāo)文件 投標(biāo)前準(zhǔn)備 做標(biāo)、投遞標(biāo)書 競(jìng)標(biāo) 二、招標(biāo)投標(biāo)的一般程序 （三）開標(biāo)與評(píng)標(biāo) 開標(biāo) 評(píng)標(biāo) 通知中標(biāo) （四）簽訂合同 審查履約擔(dān)保 合同條款的談判 合同的簽訂 第五節(jié) 加工貿(mào)易 是指從國(guó)外獲得原料或零配件，在國(guó)內(nèi)加工或裝配成制成品后再出口到國(guó)外去的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 一、加工貿(mào)易方式 來料加工 進(jìn)料加工 境外加工 委 托 方 來料加工意圖 加工方 制成品 原材料 進(jìn)料加工示意圖 供 貨 方 加工企業(yè) 進(jìn) 口 方 原材料 制成品 二、我國(guó)對(duì)加工貿(mào)易的管理 （一）審批制度 分級(jí)審批 （三）商品分類管理 禁止類 限制類 允許類 （二）企加工業(yè)分類管理 譽(yù)好、與海關(guān)聯(lián)網(wǎng) 譽(yù)好，實(shí)行臺(tái)帳 “ 空轉(zhuǎn) ” 違規(guī)，臺(tái)賬 “ 實(shí)轉(zhuǎn) ” 走私，停止 第六節(jié) 租賃貿(mào)易 租賃貿(mào)易（ 指出租人將某種商品交給承租人在一定期限內(nèi)使用，按期收取租金的貿(mào)易方式。 租賃貿(mào)易的作用 對(duì)承租人的作用 融資 減少設(shè)備技術(shù)壽命的風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會(huì)成本較低 減少資金占?jí)?不影響資產(chǎn)狀況 享受有關(guān)稅收政策優(yōu)惠 對(duì)出租人的作用 擴(kuò)大出口 風(fēng)險(xiǎn)小 稅收優(yōu)惠 可充分利用銀行融資 租賃的種類 融資租賃 經(jīng)營(yíng)租賃 融資租賃的特點(diǎn) 租賃合同與買賣合同有直接關(guān)系 租賃后承租人負(fù)責(zé)設(shè)備有關(guān)事宜 租金大于設(shè)備價(jià)格 到期承租人有退租、續(xù)租、留購(gòu)選擇權(quán) 不可解約 經(jīng)營(yíng)租賃的特點(diǎn) 出租人獨(dú)立購(gòu)置設(shè)備 租期短 租金小于設(shè)備價(jià)款 出租人負(fù)責(zé)設(shè)備保養(yǎng)等事宜 可解約 到期承租人不能留購(gòu) 第七節(jié) 商品交易所的期貨交易 期貨交易 （ 是買賣雙方在期貨交易所內(nèi)按一定的規(guī)章制度買賣期貨合同的貿(mào)易方式 。 一、期貨市場(chǎng)的特點(diǎn) 1 標(biāo)的是各種標(biāo)準(zhǔn)期貨合同 2 賺取買賣差價(jià) 3 價(jià)格不穩(wěn)定 4 買賣價(jià)差通過清算所結(jié)算 5 保證金不同預(yù)定金 二、期貨合同 期貨合同論份，即買賣多少份。 每份期貨合同是按標(biāo)準(zhǔn)量、標(biāo)準(zhǔn)品級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)交割期的某種貨物合同。 交易量必須為整數(shù)份。 三、期貨市場(chǎng)的構(gòu)成 1. 期貨交易所 2. 場(chǎng)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人 （ 3. 期 貨 傭 金 商 （ 稱 4. 清算所 （ ， 即結(jié)算所 5證金 5. 期貨交易的參加者 四、期貨市場(chǎng)的功能 五、期貨交易的形式 （ 一 ） 套期保值交易 又稱海琴 （ 。 （ 二 ） 期貨投資交易 套期保值的做法 賣期保值（ 買期保值（ 賣期保值（ 買入現(xiàn)貨時(shí)，在期貨市場(chǎng)上賣出期貨合同，以后再買進(jìn)期貨合同對(duì)沖的交易。 例如：某商 6月 5日進(jìn)口小麥 1萬蒲式耳，合同價(jià)格：$ 6月 5日，賣出 2份 10月期貨合約（ 5000份），價(jià)格： $ 9月 15日，收到小麥。此時(shí)現(xiàn)貨價(jià) $ 損失 9月 15日， 10月期貨價(jià) $買入 2份對(duì)沖，收益 買期保值（ 賣出現(xiàn)貨時(shí)，在期貨市場(chǎng)上買入期貨合同，以后再賣出期貨合同對(duì)沖的交易。 例如：某