7時尚“跑酷”鞋店正式打印版.doc

河南城建學(xué)院時尚“跑酷”鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 測繪與城市空間信息系 放飛夢想創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目錄1.前言 12.項(xiàng)目簡介 13.市場調(diào)查及分析 54.時尚“跑酷”鞋店特色分析 75.項(xiàng)目運(yùn)作 76.制度管理 117.競爭分析 138.前景展望及風(fēng)險(xiǎn)評估 149.退出策略 15一、前言 1、 鞋是生活用品中必不可少的用品之一，而且損耗性大，更換速度快，這樣就使得鞋子的銷售模式靈活多樣。2、隨著當(dāng)今文化的發(fā)展，鞋子顯然成了當(dāng)代青年彰顯個性的手段之一，這也就使得這一市場消費(fèi)層次覆蓋非常全面。3、隨著國民對體育事業(yè)的重視，各類具有運(yùn)動功能的跑鞋、運(yùn)動鞋層出不窮，并日益被人們所接受，市場前景非常廣闊。二、項(xiàng)目簡介針對我院實(shí)際情況進(jìn)行分析：1.我院地處各種商業(yè)設(shè)施尚未趨于成熟的新城區(qū)，各種備受學(xué)生青睞的鞋店和商場距離我院都較遠(yuǎn)，使得學(xué)生的選購有很大不便。2.且根據(jù)市場調(diào)查分析，我院各類商店，服飾店鞋子的存在很大弊端，銷售的鞋子無論從質(zhì)量、款式、價(jià)位不受絕大部分同學(xué)的歡迎，而校園的一些地?cái)偝松鲜霰锥艘酝膺€受著各種環(huán)境因素的制約，更不為人所看好。3.我院現(xiàn)今鞋子市場上尚無出售專屬功能的鞋子（比如登山鞋、跑酷鞋、其他跑酷相關(guān)裝備等）的商店，并且也沒有可以定做鞋子的商店，市場存在很大空白。假如成立一個專門的、針對學(xué)生的專業(yè)的時尚“跑酷”鞋店鞋店，不僅可以解決我院現(xiàn)階段鞋子銷售的弊端，給學(xué)生的生活帶來很大的便利，同時也可以彌補(bǔ)我院鞋子銷售的上述空白。河南城建學(xué)院時尚跑酷鞋店項(xiàng)目市場定位人群定位河南城建學(xué)院絕大多數(shù)學(xué)生。價(jià)格定位初期針對我院實(shí)際情況，我店在初期將會以高、中、低三個價(jià)位檔來滿足不同學(xué)生的消費(fèi)水平，低檔價(jià)位會控制在50元左右，中檔價(jià)位控制在70元左右，高檔價(jià)位控制在120左右。這是我們在經(jīng)過比較詳細(xì)的市場調(diào)查后決定的，能被絕大多數(shù)學(xué)生所接受的。后期隨著實(shí)體店的運(yùn)營我們會不斷對各種來我店消費(fèi)的學(xué)生消費(fèi)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，之后會有一個比較全面的價(jià)位分層，和主題價(jià)位的設(shè)定。經(jīng)營理念以時尚、溫馨、潮流為商品風(fēng)格，以信譽(yù)、創(chuàng)新、完美為經(jīng)營方式，以包裝精美、質(zhì)量上乘、價(jià)格合理、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、信譽(yù)良好為追求目標(biāo)。讓時尚“跑酷”鞋店用多種的品牌，新穎的樣式，合理的價(jià)位，打造河南城建學(xué)子的專屬鞋柜 經(jīng)營范圍1、出售各種登山鞋，跑酷鞋，及各種跑酷裝備。2、出售各類運(yùn)動鞋、休閑鞋、皮鞋、筒靴、襪子(兼營)。3、訂做各種情侶鞋、禮物鞋、球隊(duì)隊(duì)鞋。經(jīng)營口號“跑酷”,打造你的時尚雙腳假如成立專業(yè)的時尚“跑酷”鞋店：1.那么相比于市區(qū)上的同類店面更有價(jià)格上競爭力，因?yàn)樵谛@不需要付出像社會上店面一樣的天價(jià)租金和高額的管理費(fèi)用，并且獨(dú)特的校園文化可以使得小額的廣告費(fèi)用換來很高的市場占有率。2.相比于學(xué)校其他的服飾店，單一的商品主題，良好的進(jìn)貨渠道，個性的銷售方式和獨(dú)具的特色會換來更有針對性的消費(fèi)群體，同時品種的齊全和款式的多樣加上有保障的售后服務(wù)和上品位的裝修，可以對學(xué)校其他服飾店形成很強(qiáng)的競爭力。我院地理位置特殊，新城區(qū)商業(yè)設(shè)施尚未完善，市區(qū)消費(fèi)水平高我院內(nèi)部現(xiàn)如今鞋子銷售市場存在一定弊端和空白。我院學(xué)生購買鞋子存在很大不變導(dǎo)致成立一家獨(dú)特的時尚“跑酷鞋店，假如可以以很好的解決上述問題，為學(xué)生提供方便三、市場調(diào)查及分析在解說我們已經(jīng)做過的市場調(diào)查之前，讓我們先來做個一市場評估：我院有約1.6萬人的消費(fèi)群體，平均按每人每年購買4雙鞋子，每雙鞋子平均按70元的價(jià)格計(jì)算，那么我院每年的鞋子的消費(fèi)市場便有近50萬，市場前景相當(dāng)廣闊。 在此基礎(chǔ)上讓我們來對時尚“跑酷”鞋店做一個預(yù)測：假設(shè)時尚“跑酷”鞋店在城建學(xué)院所占的市場份額為10%，那么時尚跑酷鞋店每個月的銷售額就可以達(dá)到近四萬。同時這并未把時尚“跑酷”鞋店開發(fā)的市場空白計(jì)算在內(nèi)。這雖然僅僅是一個市場估算，但這個市場數(shù)額之巨足以說明我們時尚“跑酷”鞋店成立的可行性和她將來的發(fā)展空間之大。在市場調(diào)查的過程中，我們隨機(jī)調(diào)查了近一百位我們身邊的同學(xué)，對他們的消費(fèi)情況、消費(fèi)心理、和對平頂山現(xiàn)有商場的意見進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析，結(jié)果顯示：有15%的同學(xué)感覺平頂山市區(qū)的消費(fèi)水平超出他們所能接受的消費(fèi)水平；有近70%感覺雖然可以勉強(qiáng)接受但會盡量避免去市區(qū)消費(fèi)；剩下的約15%不會在意市區(qū)的消費(fèi)水平但也樂于接受在學(xué)校消費(fèi)這種方式以省去往返市區(qū)這組數(shù)據(jù)表明，如果經(jīng)營得當(dāng)，普遍低于市區(qū)的消費(fèi)水平會使我們的時尚“跑酷”鞋店有一個很強(qiáng)的生命力。根據(jù)另一份調(diào)查顯示，我院學(xué)生普遍認(rèn)為在校購鞋存在很大不便，地?cái)傂驗(yàn)闆]有質(zhì)量保障且樣式落伍而不為學(xué)生所接受，而一些服裝店雖然也有一定數(shù)量的鞋子在售，但依舊除不去品牌單一、樣式落伍、價(jià)格不合理等弊端。而我們時尚“跑酷”鞋店的成立將會讓問題迎刃而解，我們的店面將會以鞋子為經(jīng)營主體，這就意味著我們有更多的空間和精力來進(jìn)行鞋子的銷售，這樣將會省去我院學(xué)生往返于各類服裝店尋找鞋子的麻煩，而多種的特殊鞋子，獨(dú)特的定做鞋子都是別的商店不能模仿超越的。而且我們將會以“多種的品牌，新穎的樣式，合理的價(jià)位來打造城建學(xué)子的專屬鞋柜”為經(jīng)營理念，將我店的消費(fèi)水平控制在絕大多數(shù)學(xué)生都能接受的范圍內(nèi)。相信這都將會是每一個城建學(xué)子所樂于接受的。四、跑酷鞋店特色分析跑酷的特色主要集中在：1.出售現(xiàn)階段我院各類商家尚未涉足的各種登山鞋，跑酷鞋，及各種跑酷裝備。特色優(yōu)勢：擁有這一特色的時尚“跑酷”鞋店可以充分開發(fā)我院鞋子市場的存在的這方面的空白。2.跑酷鞋店除了銷售鞋子外，還會承接訂做個性鞋子，包括情侶鞋、禮物鞋、球隊(duì)隊(duì)鞋，打開高端市場的同時還可以做出自己品牌，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)正在積極招募中，方向?yàn)楦咝Ｋ囆g(shù)專業(yè)在校生。特色優(yōu)勢：建立我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專注于個性鞋子的版式設(shè)計(jì)，這樣可以使時尚“跑酷”鞋店擁有無可復(fù)制的核心競爭力，而擁有這一特色的時尚“跑酷”鞋店不僅可以更好地吸引顧客同時也將會可以有一個非常大的發(fā)展空間。五、項(xiàng)目運(yùn)作1、店名選?。簳r尚“跑酷”鞋店2、店面選址:選擇在服務(wù)樓租賃店面，因?yàn)槭菍I鞋子，店面選址沒有太多特殊要求，考慮成本可能會在租金較低的店面落腳。3、店面裝修：風(fēng)格以簡約輕松為主調(diào)，不同于我院一般服裝類店面，跑酷時尚鞋店講究選購時的輕松自然，店面貨物墻掛鞋架為主，留出足夠空間用來方便顧客選購。4、貨物的擺放:休閑鞋、筒靴等這類吸引人眼球的商品放于靠近門面位置，因?yàn)檫@類生活用鞋的購買有很大的隨機(jī)性。而諸如運(yùn)動鞋等根據(jù)市場定律，購買這類鞋子的消費(fèi)者往往是沖著鞋子的的功能而來，理應(yīng)擺放在店面靠里的位置。5、宣傳工作：采取現(xiàn)有的獨(dú)特的校園宣傳方式，包括張貼海報(bào)、印制傳單，現(xiàn)場促銷，具體我們會在每周的一、三、五周六、日進(jìn)行現(xiàn)場促銷。宣傳要達(dá)到的效果就是：以優(yōu)良的質(zhì)量，到位的服務(wù)，將“跑酷”的品牌深入人心。6、進(jìn)貨渠道：已聯(lián)系好鄭州一家大型鞋類批發(fā)市場，而且和溫州一家鞋廠有過接觸，對方已經(jīng)同意我們提出的部分合作條款。8、人才招聘：a.店員會選擇招聘我院在校大學(xué)生，為學(xué)生提供勤工助學(xué)崗位。b.設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)除我校在校大學(xué)生外，會選擇通過網(wǎng)絡(luò)招募人員或樣板圖紙。9營銷環(huán)節(jié)：店面獨(dú)立銷售，每月建立銷售目標(biāo)，每周的周一，周三，周五在學(xué)校適當(dāng)位置張貼宣傳海報(bào)，周六日在食堂門口進(jìn)行現(xiàn)場促銷。 根據(jù)銷售定理中的2/8定則，時尚跑酷鞋店會認(rèn)真建立顧客檔案，做好顧客消費(fèi)分析。.及時進(jìn)行市場調(diào)查和分析。 .建立積分會員制度，對于持有會員證的顧客可享受適當(dāng)優(yōu)惠。.推出聯(lián)銷，我店內(nèi)情侶鞋，禮物鞋，球隊(duì)隊(duì)鞋準(zhǔn)備和格芙特禮品店搞聯(lián)銷，或者在格芙特進(jìn)行訂購預(yù)約，我店在經(jīng)營過程中同樣為其提供有關(guān)幫助，具體事宜會在資金到位后邀請格芙特負(fù)責(zé)人進(jìn)行商討。.定期到附近高校進(jìn)行現(xiàn)場促銷，開拓市場，店面發(fā)展到一定階段會考慮在附近高校招收校園代理。10、盈利預(yù)算：鑒于商業(yè)避嫌，此處只從大的方面做預(yù)算，首先時尚跑酷鞋店的資金投入包括店面裝修3500元及每月日常運(yùn)作花費(fèi)，廣告花費(fèi)約1000元，跑酷初期月利潤預(yù)計(jì)在2000元左右，盈虧點(diǎn)在開店三個月后。附：前期資金財(cái)務(wù)分析：預(yù)計(jì)前期資金投入安排如下表：來源家庭資助結(jié)合小額貸款，預(yù)計(jì)籌備款數(shù)三萬元。 資金走向 資金走向裝修花費(fèi)裝修費(fèi)用裝修花費(fèi)預(yù)計(jì)花費(fèi)3500元左右，主要花費(fèi)方向?yàn)闀r尚墻掛式鞋架、店面的粉刷裝修。選擇時尚墻掛鞋架原因主要是針對我院服務(wù)樓店面一般比較狹窄的實(shí)際情況，選用這種鞋架可以很好節(jié)約空間，同時突出時尚“跑酷”鞋店的簡約風(fēng)格。日常花費(fèi)日?；ㄙM(fèi)店面的租金，預(yù)計(jì)每月460元.廣告費(fèi)用，包括海報(bào)傳單的印制，雇傭廣告人員的工資，預(yù)計(jì)每月200元店面電費(fèi)每月需員工工資預(yù)計(jì)每月總共需2000進(jìn)貨花費(fèi)進(jìn)貨花費(fèi)進(jìn)貨花費(fèi)進(jìn)貨花費(fèi)，根據(jù)進(jìn)貨的多少所需的資金不定，店面運(yùn)營初期預(yù)計(jì)最先投入20000元左右資金用于購置店面將要銷售的貨物商品，銷售店面運(yùn)營過程中所的營業(yè)額后，核心成員將根據(jù)較詳細(xì)市場分析和狀況討論決定下一步的購貨數(shù)量和資金的投入。應(yīng)急資金剩余5000元錢將作為應(yīng)急資金用于突發(fā)性事件的發(fā)生和市場上不定因素的出現(xiàn)，或者加大店面運(yùn)營中比較俏銷的鞋子的購置量，迎合市場變化，謀求進(jìn)一步的發(fā)展。六、制度管理四、核心負(fù)責(zé)人主要工作： 負(fù)責(zé)人項(xiàng)目宣傳策劃負(fù)責(zé)人市場拓展負(fù)責(zé)人店面運(yùn)營負(fù)責(zé)人共同1、工作統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一分配，討論決定；2、全面負(fù)責(zé)店面管理及運(yùn)作，經(jīng)常指導(dǎo)店面員工工作，努力提高銷售、服務(wù)業(yè)績；3、各種方案的完善和實(shí)施集中進(jìn)行討論，確保好時尚“跑酷”鞋店的正確發(fā)展方向。 4、倡導(dǎo)并督促實(shí)行“顧客第一、服務(wù)第一”的經(jīng)營觀念，營造熱情、禮貌、整潔、舒適的購物環(huán)境，切實(shí)彰顯“服務(wù)城建學(xué)子”的工作宗旨；分工及時做好工作計(jì)劃的策劃和店面的宣傳工作，有關(guān)策劃應(yīng)及時組織核心成員討論完及時進(jìn)行比較全面市場的發(fā)掘和采購，進(jìn)行庫存管理，保證充足的貨品及訂單的選擇。及時制訂店面銷售計(jì)劃、預(yù)期盈利表，并指導(dǎo)落實(shí)，且及時審核店內(nèi)預(yù)算和店內(nèi)支出。人事結(jié)構(gòu)：時尚“跑酷”鞋店利 益宣傳策劃負(fù)責(zé)人市場拓展負(fù)責(zé)人店面運(yùn)轉(zhuǎn)負(fù)責(zé)人時尚“跑酷”鞋店店員設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員其次從制度上講，我們的團(tuán)隊(duì)制度有二個：第一個制度是店面工作制度，區(qū)別于社會上一些的店面管理制度，我們時尚“跑酷”鞋店將以工作中人性化作為立店的根本，我們不僅要把時尚“跑酷鞋店注入一個良好的商店運(yùn)轉(zhuǎn)制度，更要有其獨(dú)特的文化內(nèi)涵，現(xiàn)歸納“跑酷時尚鞋店”店面制度規(guī)章如下：日常規(guī)章制度 一、 員工上班實(shí)行輪班制，調(diào)換值班應(yīng)提前申請。 二、員工工作服務(wù)態(tài)度：1、認(rèn)真聽取每為顧客的建議和投訴、并及時做好記錄和分析；2、熱情接待每位顧客（注意語氣和措辭）。作好積極、主動、熱誠、微笑的服務(wù)，維持店內(nèi)良好的銷售業(yè)績；3、了解各鞋子的性能、價(jià)位、適合的人群，并能在顧客選購時給以善意的建議；4、做好詳細(xì)銷售記錄5、維持店內(nèi)整齊生動的陳列；嚴(yán)格控制店內(nèi)的損耗。 三、員工獎罰規(guī)定：1、根據(jù)每月銷售業(yè)績，每位優(yōu)秀店員會有不同的分紅獎勵，具體實(shí)施辦法會在店面發(fā)展初期盡快以店面章程的行式公布給每位酷時尚鞋店員工。2、對于諸如工作不認(rèn)真，有損店面形象、損害“跑酷時尚鞋店”發(fā)展等重大違紀(jì)行為的員工，解雇。第二個制度是一個完善的財(cái)政報(bào)表制度，主要由團(tuán)隊(duì)中的葛鴻升建立一個財(cái)務(wù)報(bào)表，包括財(cái)務(wù)收支統(tǒng)計(jì)、盈虧統(tǒng)計(jì)和一份未來投資意向書，然后交由核心團(tuán)隊(duì)集中審核。七、競爭分析及SWOT分析一、校外競爭：首先從性質(zhì)上講時尚“跑酷“鞋店屬于校園創(chuàng)業(yè)，其本身就有著小投入，便管理的特性，根據(jù)平頂山本地的特殊情況和我院地理位置的特殊情況，使得“跑酷時尚鞋店“不但有校園創(chuàng)業(yè)的共性，而且跟有其獨(dú)特的優(yōu)勢，從市場競爭來講，時尚“跑酷”鞋店沒有市區(qū)天價(jià)的租金和繁瑣的管理，從而有著市區(qū)商場沒有的低成本優(yōu)勢，從而可以在價(jià)位上形成良好的市場競爭力和優(yōu)勢，同時河南城建學(xué)院的獨(dú)特地理位置又能給時尚“跑酷”鞋店一個很好的市場占有機(jī)會，潛在的市場又有相當(dāng)大的可挖掘性，這都將是時尚“跑酷”鞋店初期展飛的有力臂助。二、校內(nèi)競爭：相比于校內(nèi)競爭者，時尚“跑酷”鞋店又有著他們所沒有的各種優(yōu)勢：1.從店面經(jīng)營上來講我院現(xiàn)有市場上鞋子的銷售有著很大的漏 洞和不足，這給我院學(xué)生生活帶來了很大不便， 而服務(wù)學(xué)生是我們 時尚“跑酷”鞋店成立的初衷之一，相信本著“多種的品牌，新穎的樣式，合理的價(jià)位，打造城建學(xué)子的專屬鞋柜”的 時尚“跑酷”鞋店會比其他商店更受同學(xué)們歡迎。這一經(jīng)營理念將從一個全新的視角來解讀我院鞋類銷售的弊端，而這正是我院現(xiàn)有市場上商家所沒有和 欠缺的。2.從管理手段上，跑酷時尚鞋店以獨(dú)立運(yùn)營的運(yùn)營模式和制度管理的管理模式，從而有著校園創(chuàng)業(yè)里的地?cái)倓?chuàng)業(yè)和胡亂創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)所沒有的運(yùn)營策略和方向。3.從特色和核心競爭力上：時尚跑酷獨(dú)具的特色賣別人所沒有，很容易占領(lǐng)市場，同時時尚“跑酷”鞋店有著無可復(fù)制的核心競爭力。八、前景展望及風(fēng)險(xiǎn)評估放飛夢想，因?yàn)橛懈唢w的夢想，所以有高飛的渴望?！芭芸釙r尚鞋店”將本著她獨(dú)特的經(jīng)營理念發(fā)展壯大，但隨著她的成長，作為她的主人，“放飛夢想”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)又會不斷地為她尋找更廣闊的天空。時尚跑酷鞋店未來的兩個主要發(fā)展方向：1.建立網(wǎng)絡(luò)版的時尚“跑酷”鞋店，初期的網(wǎng)絡(luò)版時尚“跑酷”鞋店會遵守一貫的務(wù)實(shí)風(fēng)格，可能會僅限于對河南城建學(xué)院的服務(wù)，但后期會隨著市場的發(fā)展逐步把網(wǎng)絡(luò)版規(guī)模擴(kuò)大，做成品牌。2.隨著店面的發(fā)展，我們將考慮發(fā)展我們的“時尚跑酷鞋店”校園連鎖店，充分挖掘鞋子的校園市場，把“時尚跑酷”打造成一種校園品牌。由此可以看得出這是一個很有前景的市場，但是再好的行業(yè)也不乏有風(fēng)險(xiǎn)相伴，對于時尚“跑酷”鞋店也避免不了風(fēng)險(xiǎn)的存在，考慮尚未全面的我們可能會使“跑酷時尚鞋