廣告公司營(yíng)銷基本法.doc

今天廣告公司營(yíng)銷基本管理辦法第一章 總則第一條 目的為保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制訂此營(yíng)銷基本管理辦法，以下簡(jiǎn)稱“ 本辦法” 。第二條 適用范圍本辦法適用范圍為今天廣告公司各銷售崗位員工（以下簡(jiǎn)稱“銷售人員”）， 職能崗位員工除外。第三條 銷售職級(jí)分類1、銷售職級(jí)：市場(chǎng)專員。2、管理職級(jí)：銷售經(jīng)理。第五條 銷售人員的職責(zé)1、 宣傳和執(zhí)行公司的企業(yè)文化與理念；2、銷售公司提供的產(chǎn)品，達(dá)成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)；3、為公司推薦優(yōu)秀的人員，參與對(duì)其的管理與培訓(xùn)；4、遵守勞動(dòng)紀(jì)律，并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)；5、擬定年度計(jì)劃和每月工作計(jì)劃；6、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成公司要求的其他相關(guān)事項(xiàng)；7、遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；第二章 各職級(jí)薪酬標(biāo)準(zhǔn)第六條 薪酬結(jié)構(gòu)一、銷售職級(jí)：薪酬 = 基本薪資 +月度業(yè)務(wù)提成+季度獎(jiǎng)金+崗位補(bǔ)貼二、管理職級(jí)：薪酬 = 基本薪資 + 績(jī)效薪資 + 崗位補(bǔ)貼 + 個(gè)人業(yè)務(wù)提成 + 團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)提成+團(tuán)隊(duì)季度獎(jiǎng)金第七條 考核辦法及要求一、所有銷售崗位分為季度考核和月度考核1、 季度考核：每三個(gè)月為季度考核周期，每季度月初2個(gè)工作日內(nèi)根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)進(jìn)行個(gè)人季度總目標(biāo)制定并分解到月度。2、 月度考核：每月28日，根據(jù)總目標(biāo)分解到月度目標(biāo)進(jìn)行考核。3、 新員工入職第一個(gè)月無指標(biāo)。二、考核指標(biāo)業(yè)績(jī)提成計(jì)提崗位月度業(yè)績(jī)指標(biāo)提成季度業(yè)績(jī)指標(biāo)獎(jiǎng)金備注銷售專員銷售經(jīng)理根據(jù)月度目標(biāo)完成（回款）情況3%X200%3%銷售經(jīng)理在季度獎(jiǎng)金里拿團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金200%X120%2%120%X50%1%X50%0%例：1、第一季度總目標(biāo)為10W。A分到季度目標(biāo)6W并分解到月度，每月需完成2W，第一個(gè)月A完成5000，即：5000*0.03=150元。2、第一季度總目標(biāo)為100W。經(jīng)理分到季度目標(biāo)50W，專員分到季度目標(biāo)50W，三個(gè)月結(jié)束后完成了20W，完成40W，那么季度獎(jiǎng)金則為：70W/100W=70%，即700000*0.01=7000元；B季度獎(jiǎng)金則為：40W/50W=80%，即400000*0.01=4000元。反之，如季度實(shí)際完成業(yè)績(jī)低于總目標(biāo)的50%，則不享受團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。三、銷售人員激勵(lì)和處罰措施1、 激勵(lì)措施： 銷售人員單筆業(yè)務(wù)的利潤(rùn)值達(dá)60%以上，可由其部門負(fù)責(zé)人提報(bào)人事簽報(bào)，申請(qǐng)?zhí)厥猹?jiǎng)勵(lì)。 連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)務(wù)指標(biāo)完成率在100%以上（含100%）的銷售人員，可由其部門負(fù)責(zé)人提報(bào)晉升。2、 處罰措施：u 三個(gè)月內(nèi)無開單可進(jìn)行崗位調(diào)整，仍不能勝任崗位，公司可單