商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì).doc

商 業(yè) 計(jì) 劃 書 公司名稱： 提交日期： 目 錄 目錄 . 摘要 . 一、基本情況 . 二、核心團(tuán)隊(duì) . 三、產(chǎn)品與服務(wù) . 四、商業(yè)模式 . 五、市場(chǎng)分析 . 六、營銷能力 . 七、管理措施 . 八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) . 九、融資計(jì)劃 . 十、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 . 摘 要 1. 公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)，收入、成本、利潤(rùn)現(xiàn)狀等。） 2. 核心團(tuán)隊(duì)情況（姓名、性別、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績(jī) 第 1 頁 以及核心技術(shù)人員介紹也技術(shù)水平。） 3. 產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，技術(shù)水平、技術(shù)成果、競(jìng)爭(zhēng)力先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及對(duì)外合作情況。） 4. 商業(yè)模式（收入來源、盈利模式等） 5. 市場(chǎng)分析（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，合作客戶，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。） 6. 營銷能力（在價(jià)格、渠道、合作伙伴、意向客戶等。） 7. 管理措施（機(jī)構(gòu)設(shè)置，管理機(jī)制、激勵(lì)政策） 8. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來3年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。） 9. 融資計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，可接受的退出方式。） 說明：請(qǐng)?jiān)趦身摷垉?nèi)完成本摘要。 1、公司基本情況 公司名稱： 成立時(shí)間： 注冊(cè)資本： 實(shí)收資本：（說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)） 第 2 頁 注冊(cè)地點(diǎn)： 公司性質(zhì)： 公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的。變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因） 組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示） 主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)及主營業(yè)務(wù) 員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請(qǐng)列表說明。） 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：（列表說明本年度的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)等） 未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率等） 2、核心團(tuán)隊(duì) 2.1 公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì): 2.2 核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)： 管理團(tuán)隊(duì) 陸和平:男，43歲，畢業(yè)于ESSEC Business School,Paris，MBA專業(yè)碩士學(xué)位， 上海新生源集團(tuán)首席商務(wù)官。具有豐富的國際醫(yī)藥研發(fā)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移和新藥商業(yè)化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)新藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，專利申請(qǐng)，出入許可證；并作為主要負(fù)責(zé)人之一共同創(chuàng)立先進(jìn)的BIO中國分會(huì)，成為海外項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)國內(nèi)孵化的重要市場(chǎng)媒介；并在股本融資，商務(wù)運(yùn)營與上海新生源醫(yī)藥集團(tuán)有限公司首席商務(wù)官，國際生命健康產(chǎn)業(yè)投資方面有成功經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)國際市場(chǎng)的開發(fā)與規(guī)劃，依托現(xiàn)有客戶資料，開拓海外市場(chǎng)大客戶。曾在上海巴斯德研究所、上海凱賽生物技術(shù)研發(fā)中心有限公司法國巴黎銀行等公司先后擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官、首席戰(zhàn)略官等職。聯(lián)系電話黃媛媛，女，31歲，中國文理學(xué)院管理學(xué)學(xué)士，中國公共關(guān)系復(fù)合型人才。上海新生源醫(yī)藥集團(tuán)本溪子公司常務(wù)副總經(jīng)理。 就職于上海新生源醫(yī)藥集團(tuán)十年間，歷任上海新生源醫(yī)藥集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略發(fā)展 第 3 頁 中心常務(wù)副主任，上海新生源醫(yī)藥研究公司行政人事部行政主管，行政管理中心行政經(jīng)理、總裁辦公室主任。負(fù)責(zé)本溪藥都新生源管理工作，負(fù)責(zé)設(shè)立新生源集團(tuán)各地子公司的設(shè)立變更工作，設(shè)立變更海外公司。在歷年的全國健康產(chǎn)業(yè)論壇的產(chǎn)業(yè)集群“促進(jìn)創(chuàng)新醫(yī)藥成果產(chǎn)業(yè)化、資本化、 國際化”項(xiàng)目合作對(duì)接會(huì)、中國國際投資貿(mào)易洽談會(huì)的“世界創(chuàng)新與投資促進(jìn)平臺(tái)”發(fā)布會(huì)暨國際園區(qū)合作論壇項(xiàng)目對(duì)接會(huì)、中國生物產(chǎn)業(yè)大會(huì)的生物醫(yī)藥產(chǎn)品的臨床研究和市場(chǎng)發(fā)展論壇、以及全球BIO大會(huì)、BIO中國生物產(chǎn)業(yè)大會(huì)等重大市場(chǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)整體會(huì)務(wù)工作。組織接待過中央組織部李援朝、中央委員沈陽市市委書記曾維、科技部、衛(wèi)生部等重要領(lǐng)導(dǎo)。 聯(lián)系電話 赫明鳳，女，34歲，東北大學(xué)工商管理學(xué)碩士，上海新生源醫(yī)藥集團(tuán)有限公司本溪子公司常務(wù)助理。 2003-2014.5沈陽東瑞精細(xì)化工有限公司任職總經(jīng)辦副主任。2014.5至今任職沈陽泗水創(chuàng)新孵化公共服務(wù)平臺(tái)有限公司常務(wù)助理，協(xié)助管理本溪子公司綜合事務(wù)維穩(wěn)本溪團(tuán)隊(duì)，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并且參與會(huì)談各項(xiàng)商務(wù)合作項(xiàng)目。參與東軟熙康、安德、海憑等多個(gè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)研討。聯(lián)系電話 技術(shù)團(tuán)隊(duì) 白民，男，40歲，江西贛南醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)士，上海新生源醫(yī)藥集團(tuán)有限公司本溪子公司首席研究員。 2001.6-2006.3上海醫(yī)藥集團(tuán)有限公司普藥分公司銷售部醫(yī)藥代表，任職期間與醫(yī)院方建立良好的客情關(guān)系。2006.3-2008.2加奇生物科技有限公司臨床注冊(cè)部任職臨床研究員。任職期間順利的通過企業(yè)內(nèi)審員的資質(zhì)，產(chǎn)品的注冊(cè)申請(qǐng)。2008.2-2013.1海思科制藥有限公司，醫(yī)學(xué)部高級(jí)臨床監(jiān)查員，完成14項(xiàng)臨床研究的臨床研究和前期的3項(xiàng)臨床研究。2013.1至今上海新生源醫(yī)藥集團(tuán)有限公司首席研究員。參與了6個(gè)項(xiàng)目的IND申報(bào)，3個(gè)藥物的臨床試驗(yàn)研究，及2個(gè)醫(yī)療器械相關(guān)的臨床前和臨床研究。聯(lián)系電話明軍婷，女，28歲，武漢大學(xué)藥學(xué)院藥學(xué)專業(yè)學(xué)士，上海新生源醫(yī)藥集團(tuán)有限公司本溪子公司技術(shù)總監(jiān)。 2009.4-2011.8湖北浩信藥業(yè)有限公司，車間主管，任職期間曾參與多個(gè)原料藥產(chǎn)品生產(chǎn)全過程，在藥品工藝及GMP認(rèn)證方面具有較為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2011至今任職上海新生源醫(yī)藥集團(tuán)有限公司技術(shù)總監(jiān)，參與了5個(gè)項(xiàng)目的IND申報(bào)， 第 4 頁 4個(gè)藥物的臨床試驗(yàn)研究，及2個(gè)醫(yī)療器械相關(guān)的臨床前和臨床研究。聯(lián)系電話：商務(wù)團(tuán)隊(duì) 魏長(zhǎng)龍，男，30歲，畢業(yè)于中國科學(xué)院上海生命科學(xué)研究院遺傳學(xué)博士，上海新生源醫(yī)藥集團(tuán)有限公司本溪子公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理。 主要研究方向?yàn)榛蚬δ苎芯考皠?dòng)物轉(zhuǎn)基因方法的研究，在轉(zhuǎn)基因，藥物藥效和單克隆抗體治療領(lǐng)域等方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)。曾在中科院上海生科院技術(shù)轉(zhuǎn)移與產(chǎn)業(yè)化中心工作兩年并任職項(xiàng)目經(jīng)理，從事科技成果向工業(yè)轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值分析評(píng)估和商業(yè)推廣工作，接受了良好的商業(yè)培訓(xùn)。幫助許多專家教授獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)，拓展更寬泛的商業(yè)價(jià)值并從商業(yè)和市場(chǎng)的角度指導(dǎo)專家教授進(jìn)行后續(xù)研發(fā)工作和市場(chǎng)化推進(jìn)工作。與許多頂級(jí)跨國公司進(jìn)行了大量的技術(shù)合作，制訂研發(fā)合同和進(jìn)行商業(yè)談判。曾在著名的制藥行業(yè)外企擔(dān)任部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目引進(jìn)，商業(yè)化市場(chǎng)分析和項(xiàng)目管理；曾在著名CRO公司任職項(xiàng)目經(jīng)理。聯(lián)系電話：生產(chǎn)制造技術(shù)團(tuán)隊(duì) 鄒豪，男，45歲，機(jī)械制造工學(xué)博士，計(jì)算機(jī)軟件博士后，教授研究員級(jí)高級(jí)工程師，碩士研究生導(dǎo)師，主要經(jīng)歷：1990年7月1992年7月，江西鋼鐵廠，設(shè)備科助理工程師。1992年8月1998年10月，東北大學(xué)研究生部學(xué)習(xí)并于1997年11月到東北大學(xué)軟件中心博士后流動(dòng)站進(jìn)入東北大學(xué)博士后流動(dòng)站開展CT產(chǎn)品的相關(guān)研究與開發(fā)工作。1998年3月1999年10月，東軟集團(tuán)嵌入式系統(tǒng)技術(shù)中心（東北大學(xué)軟件中心博士后流動(dòng)站）作為核心成員參與研究與開發(fā)成功了國內(nèi)首臺(tái)螺旋CT，為機(jī)械系統(tǒng)總設(shè)計(jì)師。1999年11月2000年12月，東軟集團(tuán)嵌入式系統(tǒng)技術(shù)中心，醫(yī)學(xué)圖象三維重建項(xiàng)目經(jīng)理研究并開發(fā)了國內(nèi)首套醫(yī)學(xué)三維圖象重建軟件，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化銷售，并獲得國家版權(quán)證書，為我國在該領(lǐng)域填補(bǔ)國內(nèi)空白。2001年1月- 2004年4月，沈陽東軟數(shù)字醫(yī)療設(shè)備股份有限責(zé)任公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的采購，物資進(jìn)出口業(yè)務(wù)，倉儲(chǔ)與物流管理，同時(shí)，負(fù)責(zé)公司質(zhì)量與質(zhì)量體系管理，公司CT產(chǎn)品獲得美國FDA認(rèn)證，意味著取得了美國市場(chǎng)的準(zhǔn)入，并在其后實(shí)現(xiàn)了CT在美國市場(chǎng)的銷售。2004年5月2010年12月，東軟飛利浦醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)股份有限公司，供應(yīng)鏈總監(jiān)和IT總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司整個(gè)供應(yīng)鏈的日常管理，負(fù)責(zé)公司ERP系統(tǒng)，IT資產(chǎn)維護(hù)與管理；2011年1月現(xiàn)在，東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司，副總裁。長(zhǎng)期在為國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而努力。 2007年2月，獲得中華人民共和國國務(wù)院頒發(fā)的國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，2012年獲得沈陽市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，其余還獲得省市科技獎(jiǎng)10余項(xiàng)。作為負(fù)責(zé)人，承擔(dān)國家“64層CT整機(jī)研制及關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)科技支撐計(jì)劃”共計(jì)1,865萬元國家投入；作為課題負(fù)責(zé)人，“新一代高性能全自動(dòng)生化儀研制沈陽市科技計(jì)劃”，獲得200萬元資助；沈陽市科技專項(xiàng)資金“實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化離心系統(tǒng)研制”，獲得資助150萬元。先后發(fā)表學(xué)術(shù)論文10余篇，申請(qǐng)專利1項(xiàng)。 第 5 頁 李曉光，男，46歲，東北大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)及制造專業(yè)本科畢業(yè)， 主要工作經(jīng)歷：1990.81997.8 沈陽軋鋼總廠，先后任助理工程師、工程師、團(tuán)委書記。于1995年獲評(píng)沈陽市新長(zhǎng)征突擊手標(biāo)兵，十大杰出團(tuán)班干部。1997.92004.3 沈陽假日俱樂部，先后任行政總監(jiān)、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理。該產(chǎn)業(yè)為沈陽商業(yè)銀行所有集住宿、餐飲、娛樂、健身等項(xiàng)目為一體的綜合性營業(yè)場(chǎng)所。營業(yè)面積2.16萬平米，擁有員工總數(shù)960人。2003.112007.6 沈陽方迪房地產(chǎn)發(fā)展有限公司義烏分公司總經(jīng)理，作為投資方第一大股東的全權(quán)代表，負(fù)責(zé)浙江省義烏市國際商貿(mào)城二期六號(hào)地塊的開發(fā)建設(shè)、銷售招商等工作，項(xiàng)目總投資6億余元。2008.32014.5 自營沈陽聯(lián)翔貿(mào)易有限公司、沈陽威爾泰科技有限公司。從事相關(guān)建筑材料研發(fā)、代理、銷售，及部分建筑工程施工等并下設(shè)一建材生產(chǎn)企業(yè)。 王宏偉，男，47歲，東北大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院 機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)，獲得本科機(jī)械工程學(xué)士學(xué)位，東北大學(xué)工商管理學(xué)院，MBA。主要工作經(jīng)歷：1990.71994.7，東北大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院輔導(dǎo)員、學(xué)生黨支部書記、工會(huì)副主席。1994.71997.7，東北大學(xué)工商管理學(xué)院院辦主任、工會(huì)副主席、教代會(huì)秘書長(zhǎng)。1997.72002.5，沈陽市意環(huán)環(huán)保設(shè)備有限公司副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營工作。主要產(chǎn)品為：機(jī)械過濾器、離子交換器、除鐵除錳過濾器、水射器、加藥器等多種水處理設(shè)備。2002.52007.7，沈陽海清環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理，完成了帶式壓榨過濾機(jī)、多功能濾水器等多種設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工作。其間參與東軟數(shù)字醫(yī)療中心CT機(jī)光柵及相關(guān)零件的研發(fā)。2007.72009.3，沈陽盛龍環(huán)保集團(tuán)下屬環(huán)保公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)主持設(shè)計(jì)、施工了青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)污水處理廠以及沈陽等地多個(gè)小型污水處理廠，并生產(chǎn)供應(yīng)相關(guān)的處理設(shè)備。2009.32010.3，本溪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)污水處理廠項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，參與負(fù)責(zé)了開發(fā)區(qū)污水處理廠2萬噸處理量的可研、初設(shè)、設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收整個(gè)過程。2010.32012.10，沈陽哈維爾表面工程技術(shù)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)。并參與了生產(chǎn)設(shè)備的更新與改造。同時(shí)負(fù)責(zé)公司新廠房的建設(shè)。2012.10至今，沈陽東澤教育技術(shù)有限公司總經(jīng)理，從事教育軟件及相關(guān)教學(xué)設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。 趙斌，男，44歲，沈陽工業(yè)大學(xué)，機(jī)械電子工程專業(yè)。1991.72001.3沈陽華凱科技有限公司，從事東軟醫(yī)療的CT機(jī)生產(chǎn)組織和協(xié)助東軟醫(yī)療研發(fā)首臺(tái)數(shù)字化X線機(jī) (DR)并在3個(gè)月內(nèi)進(jìn)入臨床測(cè)試階段；2001.42002.2沈陽遠(yuǎn)大企業(yè)集團(tuán)博林特電梯有限公司主要?jiǎng)?chuàng)始人之一，電梯工藝主管，組建國內(nèi)獨(dú)資最大型民族品牌電梯公司，產(chǎn)品銷往全球；2002.32007.6沈陽遠(yuǎn)大企業(yè)集團(tuán)鈑金制造分公司總工程師，賦予建筑裝飾構(gòu)件靈魂和藝術(shù)，集體屢獲國內(nèi)建筑最高獎(jiǎng)魯班獎(jiǎng)，年產(chǎn)值同行業(yè)世界第一；2007.72014.2鞍山市宏源自動(dòng)化工程有限公司，總經(jīng)理助理，鈑金事業(yè)部經(jīng)理，通過對(duì)員工加強(qiáng)培訓(xùn)、各環(huán)節(jié)持續(xù)改進(jìn)、開發(fā)工裝，加工的鈑金工件尺寸偏差從0.5-1.0mm提高到0.2-0.5mm，實(shí)現(xiàn)了鈑金件五金化、通用化的巨大飛越，精度符合國際一流企業(yè)的國產(chǎn)化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，迅速成為西門子電氣、東芝（中國沈陽）電梯、GE、維斯塔斯風(fēng)力技術(shù)（中國）有限公司、東軟飛利浦醫(yī)療（超聲臺(tái)車和16排CT機(jī)）、北車（高鐵）的主要OEM供應(yīng)商；由于產(chǎn)品精度和潔凈度符合半導(dǎo)體加工標(biāo)準(zhǔn)，是遼寧半導(dǎo)體制造企業(yè)聯(lián)盟的唯一的鈑金和電控制造單位，填補(bǔ)了需要到上海加工的困難。 2014.3今，遼寧鵬程防火門業(yè)有限公司技術(shù)質(zhì)量總監(jiān)，正在導(dǎo)入德國車庫門的OEM工作。通過23年的鈑金設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)沉淀，掌握鈑金柔性生產(chǎn)的精髓，擅長(zhǎng)小批量、多批次、快速響應(yīng)的精益生產(chǎn)管理，精通鋁板、鋼板的精密鈑金加工、 第 6 頁 前處理和工業(yè)涂裝（油漆和粉末噴涂），能充分發(fā)揮一流鈑金設(shè)備的性能滿足客戶苛刻的高精度需求。賦予鈑金件更大的附加值。 （姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。） 3、產(chǎn)品與服務(wù) 3.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述 (請(qǐng)說明所投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性， 公司擁有的或正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及技術(shù)壁壘) 3.2 目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。） 3.3 產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（重點(diǎn)說明再性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)） 3.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作伙伴（公司現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作（大專院校、科研院所等），若有請(qǐng)說明合作方式） 4、商業(yè)模式 4.1 銷售模式：（盈利方式、收入來源） 4.2 盈利模式： （收費(fèi)、定價(jià)、成本、利潤(rùn)等） 4.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。） 第 7 頁 5、行業(yè)及市場(chǎng) 5.1 行業(yè)狀況：（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。） 5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（說明過去3年各年全行業(yè)銷售總額和增長(zhǎng)率，未來3年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)列表說明并注明資料來源或依據(jù)。） 5.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說明本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)） 5.4 市場(chǎng)壁壘： 5.5 銷售預(yù)測(cè)：（說明公司未來3年的銷售收入和市場(chǎng)份額，請(qǐng)按融資成功和融資不成功的情況分別列表） 6、營銷能力 6.1 價(jià)格策略: (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策) 6.2 行銷策略:( 請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道策略與實(shí)施辦法) 6.3 合