創(chuàng)為幕墻-績(jī)效考核方案(暫定).doc

績(jī)效考核方案（暫定稿）為提高公司員工的工作積極性，激勵(lì)員工為公司和個(gè)人創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者之間的關(guān)系，本著“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共存”的雙贏原則，特制定本績(jī)效考核方案。第一條 適用范圍本方案適用于公司營(yíng)銷(xiāo)部、設(shè)計(jì)部、工程部和倉(cāng)庫(kù)科所有員工及部門(mén)主管，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)核算和發(fā)放,由行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施和解釋說(shuō)明，。第二條 營(yíng)銷(xiāo)部提成方案1.提成方式 銷(xiāo)售人員提成按照項(xiàng)目來(lái)核算，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任制，按項(xiàng)目的實(shí)際回款金額提成。 項(xiàng)目提成項(xiàng)目合同實(shí)際金額*提成比例。2.提成標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目提成比例參照表 項(xiàng)目承接獨(dú)立承接公司指派項(xiàng)目存在項(xiàng)目推薦人費(fèi)用提成比例%1.2*浮動(dòng)系數(shù) 0.9*浮動(dòng)系數(shù)0.7*浮動(dòng)系數(shù) 浮動(dòng)系數(shù)根據(jù)項(xiàng)目合同毛利率來(lái)計(jì)算，當(dāng)項(xiàng)目合同毛利率比目標(biāo)毛利率每下降2%時(shí)，提成比例下浮10%；當(dāng)項(xiàng)目合同毛利率比目標(biāo)毛利率每上升2%時(shí)，提成比例上浮10%，累計(jì)計(jì)算下浮和上浮系數(shù)。 項(xiàng)目成本報(bào)價(jià)由設(shè)計(jì)部提供，目標(biāo)毛利率由公司另行規(guī)定。若公司無(wú)明確規(guī)定的，單一項(xiàng)目目標(biāo)毛利率在項(xiàng)目開(kāi)始正式進(jìn)入談判前明確，由分管經(jīng)理負(fù)責(zé)牽頭做好項(xiàng)目毛利率的制定，報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)。3.提成發(fā)放 提成根據(jù)工程回款情況進(jìn)行發(fā)放，工程款到賬后由銷(xiāo)售人員提出績(jī)效申請(qǐng)。 月績(jī)效提成當(dāng)月工程實(shí)際到賬金額*工程提成比例*發(fā)放比例（70%）。 績(jī)效提成申請(qǐng)流程，申請(qǐng)人填寫(xiě)績(jī)效提成申請(qǐng)表，經(jīng)部門(mén)主管審核、分管經(jīng)理簽字確認(rèn)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報(bào)財(cái)務(wù)核算無(wú)誤后于當(dāng)月工資一并發(fā)放。 其余部分績(jī)效提成等工程竣工驗(yàn)收結(jié)算后再統(tǒng)一支付。4.主管提成 部門(mén)主管提成，根據(jù)部門(mén)所有銷(xiāo)售人員月績(jī)效總和提成。 部門(mén)主管提成比例為20%,月績(jī)效提成部門(mén)人員月績(jī)效提成總和*20%。 當(dāng)銷(xiāo)售人員因工作過(guò)失造成損失時(shí)，部門(mén)主管按銷(xiāo)售人員承擔(dān)賠償責(zé)任的20%承擔(dān)賠償責(zé)任。 財(cái)務(wù)核算完設(shè)計(jì)師銷(xiāo)售人員月績(jī)效提成后，計(jì)算主管績(jī)效提成，核對(duì)無(wú)誤后于當(dāng)月工資一并發(fā)放。5.提成管理 專(zhuān)職銷(xiāo)售人員只對(duì)本人簽署的合同項(xiàng)目進(jìn)行提成。 公司或公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系客戶(hù)，直接由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售金額不計(jì)入營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)績(jī)，專(zhuān)職銷(xiāo)售人員無(wú)權(quán)分享此部分提成。 銷(xiāo)售人員離職，公司只支付項(xiàng)目已回款部分的績(jī)效提成，不支付項(xiàng)目尚未回款部分的績(jī)效提成。 銷(xiāo)售人員未經(jīng)公司同意，私自報(bào)價(jià)給客戶(hù)或未簽訂合同私自提供電子版的設(shè)計(jì)圖和報(bào)價(jià)單，將不享受該單績(jī)效提成，同時(shí)按公司規(guī)定將給予相應(yīng)的處罰。第三條 設(shè)計(jì)部提成方案1.提成方式 設(shè)計(jì)師提成按照項(xiàng)目來(lái)核算，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任制，按項(xiàng)目工程進(jìn)度款到賬金額提成。 項(xiàng)目提成項(xiàng)目合同實(shí)際金額*提成比例。2.提成標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目提成比例參照表：項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）5015030050080012001800250035005000800012000提成比例0.90.850.80.750.70.650.60.550.50.450.40.35 設(shè)計(jì)勞務(wù)費(fèi)參照表：門(mén)窗、欄桿工程量1000300050001000010000以上設(shè)計(jì)勞務(wù)費(fèi)300元500元800元1300元2000元幕墻工程量設(shè)計(jì)勞動(dòng)費(fèi)3.提成發(fā)放 提成根據(jù)工程回款情況進(jìn)行發(fā)放，工程款到賬后由責(zé)任設(shè)計(jì)師提出績(jī)效申請(qǐng)。 月績(jī)效提成當(dāng)月工程實(shí)際到賬金額*工程提成比例*發(fā)放比例（70%）。 績(jī)效提成申請(qǐng)流程，申請(qǐng)人填寫(xiě)績(jī)效提成申請(qǐng)表，經(jīng)部門(mén)主管審核、分管經(jīng)理簽字確認(rèn)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報(bào)財(cái)務(wù)核算無(wú)誤后于當(dāng)月工資一并發(fā)放。 其余部分績(jī)效提成等工程竣工驗(yàn)收結(jié)算后再統(tǒng)一支付。4.主管提成 部門(mén)主管提成，根據(jù)部門(mén)所有設(shè)計(jì)師月績(jī)效總和提成。 部門(mén)主管提成比例為20%,月績(jī)效提成部門(mén)人員月績(jī)效提成總和*20%。 當(dāng)設(shè)計(jì)師因工作過(guò)失造成損失時(shí)，部門(mén)主管按設(shè)計(jì)師承擔(dān)賠償責(zé)任的20%承擔(dān)賠償責(zé)任。 財(cái)務(wù)核算完設(shè)計(jì)師月績(jī)效提成后，計(jì)算主管績(jī)效提成，核對(duì)無(wú)誤后于當(dāng)月工資一并發(fā)放。5.提成管理 設(shè)計(jì)師均須對(duì)經(jīng)手的所有合同單負(fù)責(zé)，提成隨項(xiàng)目的回款按比例申請(qǐng)領(lǐng)取。 合同責(zé)任是指因設(shè)計(jì)師工作過(guò)失導(dǎo)致該合同單額外產(chǎn)生的費(fèi)用與成本；設(shè)計(jì)師出現(xiàn)設(shè)計(jì)差錯(cuò)導(dǎo)致出現(xiàn)遺留超過(guò)預(yù)算量10%原材料，該單合同提成照計(jì)，但遺留原材料相關(guān)費(fèi)用由設(shè)計(jì)師承擔(dān)35%。 由于設(shè)計(jì)原因?qū)е驴蛻?hù)欠款，該單合同暫不計(jì)提成。 因設(shè)計(jì)原因，涉及客戶(hù)要求賠償，由設(shè)計(jì)師上門(mén)與客戶(hù)溝通、協(xié)調(diào)，賠償款設(shè)計(jì)師按相應(yīng)責(zé)任賠償35%承擔(dān)。 對(duì)無(wú)法按合同要求完成方案或不能按期完成合同內(nèi)容的設(shè)計(jì)師，公司視情況對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行更換，原設(shè)計(jì)師不享受提成。 設(shè)計(jì)師離職，公司只支付項(xiàng)目已回款部分的績(jī)效提成，不支付項(xiàng)目尚未回款部分的績(jī)效提成。 對(duì)未中標(biāo)的項(xiàng)目方案，設(shè)計(jì)師不享受該項(xiàng)目的提成；但享受一定的設(shè)計(jì)勞務(wù)費(fèi)，具體參照設(shè)計(jì)勞務(wù)費(fèi)參照表進(jìn)行發(fā)放。第四條 工程部項(xiàng)目科提成方案1.提成方式 項(xiàng)目經(jīng)理提成按照項(xiàng)目來(lái)核算，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任制，按項(xiàng)目工程進(jìn)度款到賬金額提成。 項(xiàng)目提成項(xiàng)目合同實(shí)際金額*提成比例。2.提成標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目提成比例參照表：項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）5015030050080012001800250035005000800012000提成比例0.90.850.80.750.70.650.60.550.50.450.40.35 項(xiàng)目管理績(jī)效獎(jiǎng)懲根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算，當(dāng)項(xiàng)目實(shí)際利潤(rùn)率比目標(biāo)利潤(rùn)率每下降2%時(shí)，提成比例下浮10%；當(dāng)項(xiàng)目實(shí)際利潤(rùn)率比目標(biāo)利潤(rùn)率每上升2%時(shí)，提成比例上浮10%，累計(jì)計(jì)算下浮和上浮系數(shù)。 項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率由公司另行規(guī)定。若公司無(wú)明確規(guī)定的，單一項(xiàng)目在開(kāi)始施工前就必須明確項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率，項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率需要結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況設(shè)定，由分管經(jīng)理負(fù)責(zé)牽頭做好項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)率的制定，報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)。 項(xiàng)目實(shí)際利潤(rùn)以竣工驗(yàn)收結(jié)算為依據(jù)，由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)進(jìn)行統(tǒng)一核算。 項(xiàng)目管理績(jī)效獎(jiǎng)懲待竣工驗(yàn)收結(jié)算后再統(tǒng)一與其余績(jī)效提成一并發(fā)放。3.提成發(fā)放 提成根據(jù)工程回款情況進(jìn)行發(fā)放，工程款到賬后由項(xiàng)目經(jīng)理提出績(jī)效申請(qǐng)。 月績(jī)效提成當(dāng)月工程實(shí)際到賬金額*工程提成比例*發(fā)放比例（70%）。 績(jī)效提成申請(qǐng)流程，申請(qǐng)人填寫(xiě)績(jī)效提成申請(qǐng)表，經(jīng)部門(mén)主管審核、分管經(jīng)理簽字確認(rèn)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報(bào)財(cái)務(wù)核算無(wú)誤于當(dāng)月工資一并發(fā)放。 其余部分績(jī)效提成等工程竣工驗(yàn)收結(jié)算后再統(tǒng)一支付。4.主管提成 部門(mén)主管提成，根據(jù)部門(mén)所有項(xiàng)目經(jīng)理月績(jī)效總和提成。 部門(mén)主管提成比例為20%,月績(jī)效提成部門(mén)人員月績(jī)效提成總和*20%。 當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理因工作過(guò)失造成損失時(shí)，部門(mén)主管按項(xiàng)目經(jīng)理承擔(dān)賠償責(zé)任的20%承擔(dān)賠償責(zé)任。 財(cái)務(wù)核算完項(xiàng)目經(jīng)理月績(jī)效提成后，計(jì)算主管績(jī)效提成，核對(duì)無(wú)誤后于當(dāng)月工資一并發(fā)放。5提成管理 保質(zhì)保量按合同要求完成合同內(nèi)容，并基本達(dá)到目標(biāo)毛利潤(rùn)率，充分維護(hù)公司利益和形象，得到業(yè)主認(rèn)可的，績(jī)效按項(xiàng)目相應(yīng)的提成比例進(jìn)行提成。 工程管理混亂，沒(méi)有完成合同的內(nèi)容或不能按期完成合同內(nèi)容并對(duì)公司利益、聲譽(yù)造成不利影響的，公司視情況對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行更換，對(duì)原項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行調(diào)離，原項(xiàng)目經(jīng)理不享受提成。 工程全部完成，應(yīng)收工程款已回，但管理較亂，給業(yè)主印象不好的，業(yè)主3次以上（含3次）投訴，只享受50%提成。 項(xiàng)目經(jīng)理離職，公司只支付項(xiàng)目已回款部分的績(jī)效提成，不支付項(xiàng)目尚未回款部分的績(jī)效提成。 為合理的控制項(xiàng)目成本，每個(gè)項(xiàng)目公司按門(mén)窗面積及實(shí)時(shí)的物流行情給予定額的運(yùn)輸費(fèi)用，工程竣工后統(tǒng)一結(jié)算，未經(jīng)總經(jīng)理書(shū)面批準(zhǔn)，超過(guò)的運(yùn)輸費(fèi)用若無(wú)第3方承擔(dān)，由項(xiàng)目經(jīng)理承擔(dān)50%，并直接從提成里扣除。 在項(xiàng)目管理過(guò)程中出現(xiàn)財(cái)產(chǎn)損失，所產(chǎn)生可計(jì)算的損失，項(xiàng)目經(jīng)理（施工員）個(gè)人承擔(dān)35%。第五條 工程部生產(chǎn)科提成方案1.提成方式 生產(chǎn)科提成按照生產(chǎn)加工量來(lái)計(jì)算，實(shí)行項(xiàng)車(chē)間主任負(fù)責(zé)制，按月生產(chǎn)加工量進(jìn)行提成。 提成金額單項(xiàng)生產(chǎn)加工量*單項(xiàng)單價(jià)，總提成金額為各單項(xiàng)提成金額總和。 2.提成標(biāo)準(zhǔn) 制作加工：鋁合金門(mén)窗、塑鋼門(mén)窗制作1.2元/，其中外框制作0.48元/；內(nèi)扇制作0.72元/。 外出安裝：鋁合金門(mén)窗、塑鋼門(mén)窗安裝2元/，其中外框安裝0.8元/，內(nèi)扇安裝1.2元/。 以上平米數(shù)量均按實(shí)行尺寸計(jì)算，由部門(mén)主管統(tǒng)計(jì)，分管經(jīng)理審核，再由財(cái)務(wù)核對(duì)。 財(cái)務(wù)核對(duì)無(wú)誤后，按照員工績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。3.考核標(biāo)準(zhǔn) 綜合考核考勤考核（100分）+態(tài)度考核（100分） 考勤考核實(shí)際出勤天數(shù)/應(yīng)該出勤天數(shù)*100分 態(tài)度考核員工測(cè)評(píng)（最高70分）+主管測(cè)評(píng)（15分）+仲裁測(cè)評(píng)（15分）。 員工測(cè)評(píng)由部門(mén)所有員工進(jìn)行無(wú)記名測(cè)評(píng)，取平均分；主管測(cè)評(píng)由部門(mén)主管負(fù)責(zé)打分；仲裁測(cè)評(píng)由分管經(jīng)理或總經(jīng)理負(fù)責(zé)打分。 每月5日之前完成上月員工綜合考核測(cè)評(píng)打分，由行政部負(fù)責(zé)組織和統(tǒng)計(jì)。4.提成發(fā)放 員工月績(jī)效提成部門(mén)月提成金額*80%*（個(gè)人綜合考核分/部門(mén)綜合考核總分)。 部門(mén)主管月績(jī)效提成部門(mén)月績(jī)效提成金額*20%。 由行政部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和計(jì)算，部門(mén)主管審核，報(bào)財(cái)務(wù)核算無(wú)誤于當(dāng)月工資一并發(fā)放。 生產(chǎn)科月績(jī)效提成可按季度發(fā)放，但統(tǒng)計(jì)必須按月進(jìn)行。第六條 財(cái)務(wù)部倉(cāng)管科提成方案1.提成方式 倉(cāng)管科提成按照生產(chǎn)加工量來(lái)計(jì)算，按月生產(chǎn)加工量進(jìn)行提成。 提成金額單項(xiàng)生產(chǎn)加工量*單項(xiàng)單價(jià)，總提成金額為各單項(xiàng)提成金額總和。 2.提成標(biāo)準(zhǔn) 外框0.2元/；內(nèi)扇制作0.3元/。 以上平米數(shù)量均按實(shí)行尺寸計(jì)算，以生產(chǎn)科負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，由財(cái)務(wù)核對(duì)。 財(cái)務(wù)核對(duì)無(wú)誤后，核對(duì)無(wú)誤后于當(dāng)月工資一并發(fā)放。3.考核標(biāo)準(zhǔn) 綜合考核考勤考核（100分）+態(tài)度考核（100分） 考勤考核實(shí)際出勤天數(shù)/應(yīng)該出勤天數(shù)*100分 態(tài)度考核員工測(cè)評(píng)（最高70分）+主管測(cè)評(píng)（15分）+仲裁測(cè)評(píng)（15分）。 員工測(cè)評(píng)由部門(mén)所有員工進(jìn)行無(wú)記名測(cè)評(píng)，取平均分；主管測(cè)評(píng)由部門(mén)主管負(fù)責(zé)打分；仲裁測(cè)評(píng)由分管經(jīng)理或總經(jīng)理負(fù)責(zé)打分。 每月5日之前完成上月員工綜合考核測(cè)評(píng)打分，由行政部負(fù)責(zé)組織和統(tǒng)計(jì)。4.提成發(fā)放 員工月績(jī)效提成部門(mén)月提成金額*80%*（個(gè)人綜合考核分/部門(mén)綜合考核總分)。 部門(mén)主管月績(jī)效提成部門(mén)月提成金