零售運(yùn)營中的150個(gè)英文縮寫.doc

VICTOR 維特國際 /零售運(yùn)營中的150個(gè)英文縮寫很多零售及消費(fèi)品公司都有一大堆英文名縮寫名詞，什么RG、PG、FMCG零售人都應(yīng)該學(xué)一學(xué)，無論你是運(yùn)營、商品還是市場(chǎng)的。DA（Distribution &Assortment）分銷Location：位置Display：陳列Pricing：價(jià)格Inventory：庫存Merchandising：助銷Promotion：促銷KA（KeyAccount）：重點(diǎn)客戶GKA（Global KeyAccount）：全球性重點(diǎn)客戶NKA（National KeyAccount）：全國性重點(diǎn)客戶LKA（Local KeyAccount）：地方性重點(diǎn)客戶RKA（Retail Key Account）：零售重點(diǎn)客戶SM（ShoppingMall）：大型購物消費(fèi)中心簡稱銷品茂HYM（Hypermarket）：巨型超級(jí)市場(chǎng)，簡稱大賣場(chǎng)SPM（Supermarket）：超級(jí)市場(chǎng)，簡稱超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash &Carry）：倉儲(chǔ)式會(huì)員店CVS（ConvenienceStore）：便利店GS（GasStation）：加油站便利店DS（DiscountStore）：折扣店MT（Modern Trade）：現(xiàn)代渠道TT（TradiditionalTrade）：傳統(tǒng)渠道OT（OrganizedTrade）：現(xiàn)代特殊渠道OP（On Premise）：餐飲渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅館、酒吧、餐館等封閉性通路WHS（Wholesaler）：批發(fā)商2nd tier Ws：二級(jí)批發(fā)商DT（Distributor）：經(jīng)銷商，分銷商2ndDT：二級(jí)分銷商DIST（DistributorSystem）：專營分銷商MW（ManagedWholesalers）：管制批發(fā)商PW（PassiveWholesalers）：傳統(tǒng)批發(fā)商DSD（Direct StoreDelivery）：店鋪直接配送CSTD（Company Sells ThirdParty Delivers）：我銷他送DC（DistributionCenter）：配送中心TPL（Third PartyLogistics）：第三方物流CRP（ContiuousReplenishment）：持續(xù)補(bǔ)貨CAO（Computer AssistedOrdering）：計(jì)算機(jī)輔助訂貨PUR（Purchase）：進(jìn)貨OOS（Out ofStock）：缺貨Inventory of day（IOS）或Day ofstock（DOS）：庫存天數(shù)SKU（Stock KeepingUint）：最小庫存計(jì)量單位UPC：通用產(chǎn)品編碼Bar Code：條形碼Slim（Slim）：纖細(xì),苗條(包裝)TC：鐵罐包裝AC：鋁罐包裝TP（TETRAPAK）：利樂無菌包裝(俗稱紙包裝)PET：寶特瓶(俗稱膠瓶)POSM（Point of SaleMaterials）：陳列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing InpactTeam）：賣場(chǎng)整合性陳列；堆箱TG（Type Genus ）：堆頭IslandDisplay：堆頭式陳列FloorDisplay：落地割箱陳列PalletDisplay：卡板陳列Strip Display：掛條陳列SidekickDisplay：側(cè)掛陳列CheckoutDisplay：收銀臺(tái)陳列CoolerDisplay：冰柜陳列SecondaryDisplay：二次陳列CrossDisplay：交叉陳列PG（PromotionGirl）：促銷員P-T（Part-timer）：臨時(shí)工，特指臨促POP（Point OfPurchase）：門店廣告Price discount：特價(jià)On-Pack：綁贈(zèng)Sampling：試吃RoadShow：路演，大型戶外促銷活動(dòng)DM（Direct Mail）：商場(chǎng)快訊商品廣告；郵報(bào)PR（PublicRelation）：公共關(guān)系NP（NewsPaper）：報(bào)紙雜志AD（Advertisement）：廣告GRP（Gross RatingPoint）：毛評(píng)點(diǎn);總收視點(diǎn)（媒介用語）Loyalty：忠誠度Penetration：滲透率ValueShare：市場(chǎng)份額AVE（Average）：平均數(shù)WTD（Weighted）：加權(quán)NUM（Numeric）：數(shù)值PP（PreviousPeriod）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：銷售量VAL（Value）：銷售額VAL-PP（ValuePP）：上期銷售額VAL-YA（ValueYA）：去年同期銷售額YTD（Year To Date）：截至當(dāng)期的本年累計(jì)MTD（Means Month toDate）：本月到今天為止SPPD（Sales Per Point ofDistribution）：每點(diǎn)銷售額BTL（Below TheLine）：線下費(fèi)用ATL（Above TheLine）：線上費(fèi)用ABC（Activity basedcosting）：成本動(dòng)因核算法（又稱：巴雷托分析法）U&A（Usage andAttitude）：消費(fèi)態(tài)度和行為(市場(chǎng)調(diào)查)FGD（Focus GroupDiscuss）：座談會(huì)(市調(diào)一種)StoreCheck：終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查CR：銷售代表CR-OP：銷售代表-餐飲渠道CR-OT：銷售代表-現(xiàn)代特殊渠道CR-MT：銷售代表-現(xiàn)代渠道CR-TT：銷售代表-傳統(tǒng)渠道OTCR：現(xiàn)代渠道銷售代表WDR：批發(fā)拓展代表ADR：客戶拓展代表DCR：分銷商合約代表DSR：分銷商銷售代表KSR：大客戶銷售主任KAM：重點(diǎn)客戶經(jīng)理CDM：渠道拓展經(jīng)理MDR：市場(chǎng)拓展代表MDE：市場(chǎng)拓展主任MDM：市場(chǎng)拓展經(jīng)理TMM：通路行銷市場(chǎng)經(jīng)理TDS：區(qū)域拓展主任TDM：區(qū)域拓展經(jīng)理LTDM：高級(jí)區(qū)域拓展經(jīng)理UM：業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理）GM（GeneralManager）：總經(jīng)理GMDR（General Manager DirectReports ）：總經(jīng)理直接下屬VP（VicePresident）：副總裁FVP（First VicePresident）：第一副總裁AVP（Assistant VicePresident）：副總裁助理CEO（Chief ExecutiveOfficer）：首席執(zhí)行官COO（Chief OperationsOfficer）：首席運(yùn)營官CFO（Chief FinancialOfficer）：首席財(cái)務(wù)官CIO（Chief InformationOfficer）：首席信息官Director：總監(jiān)HRD（Human ResourceDirector）：人力資源總監(jiān)OD（OperationsDirector）：運(yùn)營總監(jiān)MD（MarketingDirector）：市場(chǎng)總監(jiān)OM（OperationsManager）：運(yùn)營經(jīng)理PM （ProductManager）：產(chǎn)品經(jīng)理BM（BrandManager）：品牌經(jīng)理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P營銷理論(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C營銷理論(顧客、成本、便利、溝通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V營銷理論(差異化、功能化、附加價(jià)值、共鳴)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法則(特性、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù))USP（Unique SellingPropostion）：獨(dú)特銷售主張3A（Avalible、Able、Adsire）：買得到、買得起、樂得買PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循環(huán)管理(計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、行動(dòng))OEM（Original EquipmentManufacturer）：原始設(shè)備制造商,俗稱“貼牌”O(jiān)DM（Origin