團購活動策劃方案.docx

團購活動策劃方案篇一：團購會策劃方案 團購會方案策劃 由于邢臺區(qū)域車輛庫存明顯增加，廠家公布的銷售競賽、發(fā)票目標，瑞龍店差距過大。建議以3月12日，石家莊舉辦的團購會為范例，建議在我們市聯(lián)合億龍、闊龍舉辦一次一汽大眾團購會，達到提升銷量，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)的目的，同時為第二季能夠輕裝上陣打下良好基礎。建議如下： 1.針對活動當天，每款車型的第一位交款訂車的客戶（貸款購車），提供4000元的價格優(yōu)惠。 2.針對活動當天，銷售訂單達到10臺時，全場車型提車價（貸款購車），提供3000元的價格優(yōu)惠。 3.針對活動當天，銷售訂單達到20臺時，全場車型提車價（貸款購車），提供4000元的價格優(yōu)惠。 （備注：提車價均被店保價格，不為消貸價格。屆時，請各個銷售顧問注意語言組織。） 此方案僅此參考 篇二：團購策劃方案 ;團購策劃方案 一 活動背景 1. 從各種銷售數(shù)據(jù)中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經(jīng)銷商的銷量也總體呈下降趨勢。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國性汽車門戶網(wǎng)站相差甚遠。 2. “團購”作為一種營銷模式已經(jīng)被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團購”活動，“團購”活動魚龍混雜，使人們對“團購”活動的興趣大減。市場正急需一個較為權(quán)威的“團購”組織者，來實現(xiàn)“團購”應有的營銷目的。 二 活動主題：太平洋汽車團，購車價更低 三 活動時間：（建議一個月2-3次） 四 活動地點：（4S店內(nèi)） 五 活動形式：（2選1） A. 以4S店活動為主導，太平洋汽車網(wǎng)配合執(zhí)行，提供活動建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。 B. 太平洋汽車網(wǎng)負責整個活動主體，4S店配合客戶邀約。 六 活動方案：(根據(jù)4S店具體情況而定) 七 活動安排： 【客戶邀約】 4S店就已掌握線索信息進行邀約；太平洋汽車網(wǎng)、東營汽車網(wǎng)線索信息由本網(wǎng)站自行邀約。 【活動宣傳】 1. 短信平臺發(fā)布 2. QQ群推廣 3. 百度貼吧、論壇宣傳 4. 電臺、報紙宣傳 5. 宣傳單頁小區(qū)派送 八 活動分工 太平洋汽車網(wǎng)： 1. 配合4S店制定活動方案 2. 確定活動開始與結(jié)束時間 3. 宣傳單頁印制與派發(fā)（活動前一周派發(fā)：商場、超市等人流密集區(qū)） 4. 目標人群短信群發(fā)（發(fā)送次數(shù)2次最佳） 5. 接送路途不方便客戶入店 汽車4S店： 1. 氣拱門、橫幅 2. 水果、飲料等冷餐 3. 宣傳單頁定稿 待定： 1. X展架、優(yōu)惠活動噴繪布 篇三：建材團購活動方案及流程 建材團購活動方案及流程 一、 召集品牌 1. 2. 3. 4. 召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對強勢； 參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個品牌最好為當?shù)刈顝妱萜放疲?品牌之間要絕對團結(jié)。 二、 集中品牌老板開會 1. 品牌之間的團結(jié)； 2. 活動方案的執(zhí)行力； 3. 不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。 三、 廣告投放方法與分配任務 1.廣告投放詳情見附件； 2.所有參加本活動的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位； 3.制定具體廣告投放時間表； 4.每天晚上集中開會，通報當天工作情況。 四、會場、外場布置（活動當天專人負責） 1會場主背景布置； 2會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）； 3會場內(nèi)各品牌簡單出樣（魅力團購網(wǎng)工作人員會告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置； 3會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。 五、砍價順序、廣告片制作 1根據(jù)團購網(wǎng)砍價師多場經(jīng)驗證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的 訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。 2各品牌將自己在電視臺做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團購網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作 成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環(huán)的播放。 六、砍價當天 見活動時間安排表 廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容 1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條） 內(nèi)容：裝修買材料 X月X日12：30一起到XX砍價去.報名電話： 2電視滾動字幕（7天） 內(nèi)容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現(xiàn)場放價，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎。機會難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX 3戶外廣告（每個品牌戶外現(xiàn)有資源臨時征用）7天 內(nèi)容：統(tǒng)一畫面 4宣傳單頁（不少于4萬份，A3大?。?內(nèi)容：統(tǒng)一畫面 發(fā)放要求：1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放； 2所有沿街店面必須發(fā)放到位； 3所有小學、幼兒園放學時發(fā)放到位； 4所有菜市場發(fā)放到位（上午8：00之前）； 5當?shù)嘏l(fā)市場攤位； 6所有加油站； 7所有小區(qū)； 8發(fā)放時必須詳細跟顧客講解活動規(guī)則 5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天） 內(nèi)容：統(tǒng)一畫面 要求：1頭尾必須有人跟車； 2時速不得超過20碼； 3不允許分開； 4車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭； 5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6短信 1各品牌收集當?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息； 2必須用手機發(fā)送信息，每個號碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容； 3發(fā)送短信時間9：0011：00，14：0017：00 7門店截流 各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團購會現(xiàn)場引導，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業(yè)主信息。 8報紙廣告 當?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。 夾報禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點宣傳單頁） 9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來。 活動安排時間表 活動前期各個商家需要注意的事件： 1. 堅守門店價格，不得擅自放價成交； 2. 引導顧客到活動現(xiàn)場下訂單； 3. 邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動現(xiàn)場； 4. 本次活動各個商家無權(quán)放價，廠家在活動當天放價。 電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容： 您好，我們是-團購網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：*月*日12：30在*賓館舉行大型家裝建材團購砍價會，工廠老總現(xiàn)場放價，參展品牌有：*?；顒蝇F(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！ 團購現(xiàn)場需準備的物料 1. 本活動報當?shù)毓ど叹?、公安部門備案。 2. 手提袋300個。 3. 小手拍300個。 4. 小點心600個。 5. 礦泉水500瓶。 6. 各品牌宣傳單頁。 7. 白皮書300本（可省略）。 8. 抽獎箱2個（45*45*45，35*35*35）。 9. 水筆4-6支。 10.折扣牌（每個商家一個80*100） 11. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）。46瓶。 12. 保安8人。 13. 禮儀小姐8人。 14. 各品牌廠方代表與魅力團購網(wǎng)砍價師充分溝通。 15. 各品牌廠家在電視臺的廣告片 （投影儀.電腦專人負責） 16. 活動現(xiàn)場專人負責音響、音樂。（34個話筒） 17. 活動當天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前全部用餐完畢。 18.下訂單抽獎的獎項設置建議為：（盡量找贊助商） 32寸液晶彩電1臺 電瓶車2輛 電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干 團購注意事項 1. 本活動在當?shù)卦诎椎栏诘蓝紤邢鄳年P(guān)系，以確保本活動能正常進行； 2. 本次活動邀請周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙； 3. 所有上臺砍價的廠家代表必須根據(jù)砍價師的節(jié)奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路； 4. 各商家須準備各自品牌小禮品10個，以便活動現(xiàn)場活躍氣氛使用； 5. 活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁； 6. 在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關(guān)的品牌的宣傳單頁； 7. 活動開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價； 8. 任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關(guān)的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當天砍價后才能出來； 9. 廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標簽一律取消； 10. 活動開始之前每個品牌把各自負責的區(qū)域的衛(wèi)生弄好； 11. 活動當天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處； 12. 活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負責自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務，不得全部圍過來； 13. 活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺； 14. 砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進行砍價，盡量做到無變化（關(guān)鍵時候可以根據(jù)現(xiàn)場定價格）； 15. 活動開始后老板都不得簽單，簽單任務給工作人員做； 16. 在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出