教學工作實習計劃范文.doc

教學工作實習計劃范文教學工作范文：一、聽課情況1、在內(nèi)容上，一堂課必須是飽滿充實的，能真正讓學生學到一些知識。老師課下進行充分全面的準備很重要。首先把思路理清，抓住重點，抓住整體線索;再把知識流程理順，想想如何跟學生講解重點難點，怎樣講有助他們理解;最后進行試講，有問題則進行修改。老師日常積累的經(jīng)驗也很重要，在課堂上靈活運用生活中的例子，提高學生學習興趣，也有助學生理解。2、在形式上，老師們的課行云流水，邏輯性強，這樣子能抓住學生的注意力。如肖老師在創(chuàng)設物理情景時注重創(chuàng)新，讓人眼前一亮;鮑老師在講解時有易到難，循序漸進;韋老師注重知識的聯(lián)系，深化運用。3、在情感方面，老師的激情對學生學習激情影響大，而學生的配合也對老師有影響。所以在課上應充分調(diào)動學生學習積極性。而最本質(zhì)的原因是教師對職業(yè)的熱愛。二、備課情況【教材分析】課程標準要求的培養(yǎng)目標：進一步提高科學素養(yǎng)，滿足全體學生的終生發(fā)展需求。必修一是高中物理的第一個共同必修模塊。在必修一中，學生將進一步學習物理學的內(nèi)容和研究方法，了解物理學在技術(shù)上的應用和物理學對社會的影響。必修一的概念和規(guī)律是進一步學習的基礎，有關實驗在高中物理中具有典型性。要通過這些實驗學習基本的操作技能，體會實驗在物理學中的地位及實踐在人類認識世界中的作用。學生將在學習物理基礎知識的同時，初步經(jīng)歷對自然規(guī)律的探究過程，從中體會物理學的思想，并在情感態(tài)度與價值觀方面等受到熏陶。學生學習運動描述、相互作用與運動規(guī)律，經(jīng)歷一些科學探究活動，初步了解物理學的特點和研究方法，體會物理學在生活和生產(chǎn)中的應用以及對社會發(fā)展的影響?！緦W生分析】學生在初中學習了兩年物理，已有一定的知識基礎，對本學科有自己的思維方式，對科學探究過程有所了解，并能運用這一方面知識解決一些實際問題。但高一學生的抽象思維正處于發(fā)展期間，對于物理課程的學習有一定的難度，如不好好引導，將會導致學生降低學習物理的興趣。【教學安排】國慶回來后開始新的一章：第二章探究勻變速直線運動規(guī)律。我由該章開始講課，以下是我的備課情況。內(nèi)容課時重、難點【摘要】書村網(wǎng)為您整理了銷售實習計劃，希望和您一起探討!一、實習的主要內(nèi)容調(diào)查了解廣告行業(yè)的運作,獲悉廣告與市場營銷的關系,觀察市場中廣告的特點與弊病。二、實習取得的經(jīng)驗及收獲美國著名營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預算，具體包括10ps，即：市場調(diào)研、市場細分、目標市場選擇、市場定位)、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關系等。其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣(銷售促進)、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分， 應該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結(jié)成一個有機整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進，互動發(fā)展呢?主要是做好以下兩點：1、廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略2、廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略(一) 有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。和目標市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自