龍光玖龍湖年度推廣策略.pptx

龍光 玖龍湖 2018年度整合傳播推廣案 被城市照亮 還是照亮一座城 Beilluminatedbythecity orilluminateacity 龍光玖龍湖 70 為廣州投資客 既然主打投資客 以投資為主訴求 是否可以肩負(fù)整個(gè)項(xiàng)目推廣重任 NO 從整體節(jié)奏看 不能只打投資 作為 50萬 大盤 貨量大 推廣周期長 投資只能作為某一階段的主導(dǎo) 從歷史使命看 不能只做投資 首進(jìn)大旺 具有歷史性的意義 影響整個(gè)肇慶市場 玖龍湖承載著龍光在整個(gè)區(qū)域戰(zhàn)場的歷史使命與品牌后續(xù)影響力 那么 本案該以何種形象呈現(xiàn)在市場面前 由競品 環(huán)境 產(chǎn)品決定 御東方保利大旺項(xiàng)目碧桂園翡翠郡 發(fā)現(xiàn)美院海印又一城大旺國際廣場 先看競品萬都會珠影廣場陽光未來城 當(dāng)如此多的競品 遇上廣州投資客群 會發(fā)生什么效應(yīng) 相信大牌 中國地產(chǎn) TOP10基本都認(rèn)識TOP30基本都聽過只對品牌開發(fā)商有印象 這70 廣州投資客 他們是什么人 基本沒聽說 不放心 不考慮 肇慶本土小開發(fā)商 必在廣州客群心中留有品牌印象 因此 真正的競爭對手 御東方保利大旺項(xiàng)目碧桂園翡翠郡 發(fā)現(xiàn)美院海印又一城大旺國際廣場 真正的競品萬都會珠影廣場陽光未來城 對比品牌碧桂園 2016中國地產(chǎn)銷售排行NO 3保保利 2016中國地產(chǎn)銷售排行NO 5結(jié)姐論 作為二線品牌的龍光 面對一線品牌并無優(yōu)勢 數(shù)據(jù)來源 易居克而瑞 碧桂園 智能生態(tài)4 0社區(qū) 垂直綠化外立面 鉑金鳳凰管家保保利 5U服務(wù)體系 POLYPLUS品質(zhì)升級 龍保光 三公園 麒麟湖景觀資源 龍光一直以來的品質(zhì)結(jié)保論 純粹PK產(chǎn)品 容易拉低龍光的格局 陷入紅海苦戰(zhàn) 對比產(chǎn)品 單項(xiàng)PK 龍光在市場上容易陷入圍困 避開單打獨(dú)斗 整合多元資源 才是王道 換個(gè)思路 天時(shí)布局靈魂產(chǎn)品 龍光可用于品牌推廣的資源 龍光的天時(shí) 看粵港澳灣區(qū) 人人都在談粵港澳 粵港澳對于本案 對于大旺意味著什么 毋庸置疑 灣區(qū)是引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)的火車頭 肇慶 大旺 扼守灣區(qū)西大門 是灣區(qū)向西輻射 成就影響力的重要棋子 當(dāng)世界級灣區(qū)遇上國家級高新區(qū) 這是一個(gè)怎樣的機(jī)遇 這是一種怎樣的力量 這是屬于大旺和玖龍湖的天時(shí) 龍光的布局 龍光 粵港澳大灣區(qū)3145億貨值土儲 龍光地產(chǎn)土地總儲備已逾3880億 粵港澳大灣區(qū)占比達(dá)81 81 落子大旺是龍光搶灘新市場區(qū)域 改變品牌格局的千載良機(jī) 2005年 在大牌還沒站穩(wěn)腳跟的佛山市場 龍光以天湖酈都 在這一陌生市場一舉成名 在佛山樹立了良好的品牌形象 今日的肇慶市場亦如當(dāng)日的佛山 龍光這里同樣有機(jī)會改變品牌格局 在大旺市場彎道超車成就自己的品牌和市場地位 佛山龍光天湖酈都項(xiàng)目 落子大旺 是龍光大灣區(qū)布局的重要拼圖 落子大旺 是順應(yīng)灣區(qū)西進(jìn)大勢的關(guān)鍵 灣區(qū)西進(jìn) 向中國西南地區(qū)輻射 將帶動 帶活西南經(jīng)濟(jì)脈 實(shí)現(xiàn) 先富帶動后富 共同富裕的偉大理想 順應(yīng)國家 一帶一路 的戰(zhàn)略發(fā)展要求 灣區(qū)西進(jìn)將會是中國經(jīng)濟(jì)面向全球化的重要一步 坐鎮(zhèn)大旺的玖龍湖 是龍光在這片土地實(shí)現(xiàn)偉大企圖心的重要開端 龍光的靈魂 水 龍光與水結(jié)緣 風(fēng)生水起 汕頭御海天禧 汕頭御海陽光 深圳龍光城 防城港陽光海岸 珠海玖龍灣 南寧玖瓏湖 古老的珠江水脈 孕育了灣區(qū)的命脈 滋養(yǎng)了嶺南文脈與精神脈 更見證了敢為天下先的廣東人關(guān)于 涉水 淚水和汗水 的曾經(jīng) 水同樣是灣區(qū)的靈魂 信奉風(fēng)水格局的人居理念 讓廣東人擇水而居 利用和改造自然 以達(dá)到天人合一的至善境界 水是一種人居格局 縱觀世界文明發(fā)展歷程 人類生存不發(fā)展都不與水息息相關(guān) 與河流相處是城市發(fā)展的智慧總結(jié) 也造就了世界眾多的一流城市 水是一種世界生活語境 代言嶺南文化 作為粵港澳灣區(qū)精神圖騰的珠江 由此西溯至大旺 龍光玖龍湖 大旺 粵港澳 因水而同脈同生 龍光的產(chǎn)品 不負(fù)這座城 以50萬方大城致敬 廣佛肇輕軌生活圈國家級高新區(qū)湖園府邸 不負(fù)三公園 建筑隱于公園 近擁33萬 體育公園 將軍山公園 大旺公園社區(qū)自帶精筑園林 不負(fù)這片湖 以水岸匠著回饋 南臨生態(tài)大境麒麟湖95 115 湖濱住宅 升級大旺人居 提供全新居住模式 為大旺塑造 至瑧奢尚 水岸生活樹立一座城市的人居標(biāo)桿為這片土地營造一個(gè)新世界 天時(shí)粵港澳灣區(qū)時(shí)代落子大旺契合西進(jìn)時(shí)機(jī)大旺再次突破的時(shí)機(jī) 布局完善龍光灣區(qū)大布局占領(lǐng)市場提升品牌的重要一步 靈魂與水相關(guān)的品牌印記 人居印記是同脈同宗的人文脈 產(chǎn)品時(shí)代 品牌理念之下龍光帶來玖龍湖以水居 品質(zhì) 格局提升城市人居格局 小結(jié) 在正確的時(shí)機(jī) 正好的位置 做正當(dāng)其時(shí)的事情 玖龍湖的推廣 就是整合以上資源 玖龍湖 不只是龍光的一個(gè)精品項(xiàng)目更是啟幕大旺新一輪發(fā)展 升級大旺人居新境界 引領(lǐng)灣區(qū)西進(jìn)的開創(chuàng)性力量 這片土地 由此被喚醒這座城市 由此大不同 玖龍湖的蝴蝶效應(yīng) 足以在時(shí)代風(fēng)口之上 留下自己印記 讓國家級高新區(qū) 取得這個(gè)國家應(yīng)有的地位 SLOGON 城市 重新成長 LOGO與VI系統(tǒng) 方向一 方向二 方向二 方向二 方向二 方向二 方向二 KV H5溝通 從項(xiàng)目slogan 城市 重新生長 出發(fā) 從用戶角度闡述生長的體驗(yàn) 配合知乎提問征集 由點(diǎn)及面擴(kuò)大傳播 將項(xiàng)目概念落地 線上H5示意 線上H5示意 線上H5示意 線上H5示意 線上H5示意 線上H5示意 項(xiàng)目KV 項(xiàng)目KV創(chuàng)意說明 一湖三公園 是玖龍湖的重要價(jià)值點(diǎn) 也是玖龍湖開啟肇慶大旺 水岸人居新模式的落腳點(diǎn) 項(xiàng)目KV選取自然草木元素 以深色襯底搭配VI色 拔高項(xiàng)目形象 體現(xiàn)50萬 落子大旺的力量感 方向一主畫面1 方向一主畫面2 方向一主畫面3 項(xiàng)目備選KV 方向二主畫面1 方向二主畫面2 方向二主畫面3 道旗 道旗 1 龍光地產(chǎn) 全國房企29強(qiáng) 2 龍光 玖龍湖讓城市重新生長3 國家級高新區(qū) 50萬 湖園府邸 4 一湖三公園 95 115 生態(tài)水岸人居5 一軌二鐵七高速 暢游珠三角 6 完善生活配套 15年優(yōu)質(zhì)無憂教育 圍擋 傳播推廣執(zhí)行 主題 讓城市重新生長 一個(gè)KV投放 城市重新生長概念曝光 一個(gè)線下活動 派發(fā)旺籽 與 生長 概念相結(jié)合 一個(gè)互動 旺籽種植活動 與客群深度互動 一個(gè)線上游戲 線上模擬種植游戲 與好友互動 將項(xiàng)目傳播最大 化 旺籽第一波動作A 廣佛地鐵 廣佛肇輕軌KV投放 旺籽第一波動作B 線下事件傳播 旺籽人偶 派發(fā)定制幸運(yùn) 旺籽 旺籽 也叫神奇的魔豆 豆子兩面刻有各種字樣 可定制 魔豆 英文名為JackBean 由童話故事 杰克與魔豆 而來 相傳 在這顆巨大的豆子中蘊(yùn)含傳奇而神秘的生命力 當(dāng)輕輕喚醒并成為它的主人是 能為你帶來祝福與幸運(yùn) 定制帶有 龍光玖龍湖 大旺玖龍湖 一生美好 心想事成 等祝福字樣的 旺籽 將項(xiàng)目信息植入種子 于廣佛地鐵站 廣佛肇輕軌站外派發(fā) 旺籽第一波動作B 線下事件傳播 旺籽人偶 派發(fā)定制幸運(yùn) 旺籽 記錄 旺籽 生長 與好友分享 集齊并上傳種植 發(fā)芽 長葉三張照片 即可兌換購房優(yōu)惠 旺籽第二波 線上互動傳播 30天種植 旺籽 旺籽第三波 線上互動傳播 旺籽模擬種植游戲 針對沒有領(lǐng)取到 旺籽 的用戶 可線上模擬種植旺籽 轉(zhuǎn)發(fā)并分享 讓好友為旺籽澆水 施肥 鋤草 除蟲 可加快旺籽生長 形成互動傳播 為期30天 旺籽開花結(jié)果 果實(shí)為玖龍湖一份大禮 旺籽Jude為旺籽澆水50ml阿凱為旺籽施肥5g樂拐為旺籽除蟲一次小巫為旺籽鋤草一次 公寓部分 肇慶 一個(gè)被多數(shù)人遺忘的灣區(qū)城市 大旺 一個(gè)被多數(shù)人遺忘的灣區(qū)高新區(qū) 肇慶 總是被認(rèn)為與清遠(yuǎn) 云浮 江門 茂名同為 二三線城市 肇慶的價(jià)值 一直沒有被重視 它是灣區(qū)西部的門戶 唯一與大西南地區(qū)接壤的城市 4小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈輻射周邊5省數(shù)億人口 它是大灣區(qū)國土面積最大市 土地開發(fā)強(qiáng)度只有6 2 是大灣區(qū)內(nèi)土地開展強(qiáng)度最小的城市 它是大灣區(qū)價(jià)格 洼地 地價(jià) 工業(yè)廠房租金僅為珠三角核心區(qū)的1 3 電價(jià)低一成 用水均價(jià)為全省第二低 它有深厚的文化底蘊(yùn)和優(yōu)越的生態(tài)資源 森林覆蓋率高達(dá)70 5 是大灣區(qū)的天然 綠肺 享有最大優(yōu)質(zhì) 淡水源 它的價(jià)值 如同空氣和水 存在 卻總是被人忽略 同樣 公寓也有許多價(jià)值不被輕易發(fā)現(xiàn) 50萬 大盤里的公寓 配套齊 一湖三公園自然景觀 價(jià)格低 1 8廣州樓價(jià) 距離近 輕軌35min到達(dá)廣州 正如我們每一個(gè)人 總是對身邊的美好視而不見或忽略 或麻木 或習(xí)慣 玖龍湖公寓的價(jià)值不應(yīng)被忽略 公寓的美好 就在身邊生活的美好 也在身邊 只要我們有眼光 去發(fā)現(xiàn) 去感知 就能遇見這些美好 公寓案名 寓見 現(xiàn)在寓見未來 SLOGON 主畫面 事件傳播 主題 發(fā)現(xiàn)身邊的美好 發(fā)現(xiàn)身邊的美好 執(zhí)行步驟 Step1起勢 引爆傳播 地鐵包廂廣告 去發(fā)現(xiàn)身邊的美好 Step2持續(xù) 持續(xù)傳播 公交站 餐廳 手機(jī)單片 電梯各種線下生活場景投放公益廣告 強(qiáng)化美好概念Step3導(dǎo)入 概念導(dǎo)入H5 美好概念與生活結(jié)合 導(dǎo)入項(xiàng)目 引導(dǎo)客群思考公寓價(jià)值 Step4落地 項(xiàng)目落地H5 產(chǎn)品價(jià)值揭秘 直訴公寓的種種美好價(jià)值 地鐵包廂公益廣告 以走心的內(nèi)容 進(jìn)行情感共鳴 發(fā)現(xiàn)身邊的美好第一波 公益起勢 以點(diǎn)突破 在地鐵的密閉環(huán)境內(nèi) 與客戶進(jìn)行溝通 將美好概念植入 拉近項(xiàng)目與客群的距離 各種生活場景投放KV 提醒人群別做低頭族 抬起頭去發(fā)現(xiàn)生活的美好 場景參考 公交站 餐廳 手機(jī)單片 電梯 發(fā)現(xiàn)身邊的美好第二波 以點(diǎn)連線 將公益廣告帶到生活中各種場景 與項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)的環(huán)境媒體公益廣告 別做低頭族 去發(fā)現(xiàn)身邊的美好 走心H5 發(fā)現(xiàn)身邊的美好 玖龍湖立足肇慶大旺這一價(jià)值洼地 前景可期 對于客群而言 他們也許錯(cuò)過了廣州 錯(cuò)過了佛山 這次他們要把握時(shí)機(jī) 以 發(fā)現(xiàn)美好 的概念包裝公寓產(chǎn)品 由生活中擁有美好而不自知的現(xiàn)象入手 對話客群 引導(dǎo)客群思考投資公寓的價(jià)值 發(fā)現(xiàn)身邊的美好第三波 線上H5傳播 以線帶面 線上H5示意 線上H5示意 線上H5示意 線上H5示意 線上H5示意 線上H5示意 線上H5示意 線上H5示意 延續(xù) 生活美好 的概念 根據(jù)一日時(shí)間順序 以第一人稱視角闡述在 寓見 的生活體驗(yàn) 突出湖園人居 坐擁輕軌 loft舒適層高的項(xiàng)目價(jià)值 營造高端