市場營銷系統(tǒng)考核及獎勵辦法

精品文檔 1歡迎下載 市場營銷系統(tǒng)考核及獎勵辦法 第一條第一條 宗旨宗旨 為完成公司每年產(chǎn)值 積極引導公司市場營銷行為 實現(xiàn)公司固廢處理行業(yè)市 場目標 促進落實市場營銷的年度目標責任 充分調(diào)動市場營銷人員的積極性 特 制定本辦法 第二條第二條 適用范圍適用范圍 本辦法適用于公司主營業(yè)務(wù)營銷系統(tǒng) 營銷單位及員工業(yè)績考核及獎勵分配 適用員工 除臨時及雇用性的市場信息人員等所有在職員工 第三條第三條 業(yè)績獎勵范圍業(yè)績獎勵范圍 1 業(yè)績獎勵是營銷業(yè)務(wù)的實施單位 營銷分公司 辦事處 在完成本單位年 度目標一定比例的基礎(chǔ)上 對其營銷業(yè)績的獎勵 2 對公司營銷工作做出突出貢獻的非營銷單位或員工 第四條 營銷費用 營銷費用包括營銷單位的辦公費 通訊費 交通費 招待費 禮品費 差旅費 汽車費用 包括配備的公務(wù)用車 使用總部公務(wù)車及負責人的車補 標書費等 營銷費用指標按照表 2 采取 超額累進制 計算 第五條第五條 營銷費用指標營銷費用指標 表表 2 2 當年營銷費用指標 當年營銷費用指標 合同類別單項合同額 H 或 V單項營銷費用指標比例 H 500 萬元 2 500 H 1000 萬元 1 5 1000 H 2000 萬元 1 2 現(xiàn)資合同 2000 H 5000 萬元 0 8 注 費用指標總額 P P1 P2 Pi為單個項目的費用指標 第六條第六條 營銷費用考核辦法營銷費用考核辦法 表表 3 3 當年營銷費用使用情況的考核辦法 當年營銷費用使用情況的考核辦法 營銷費用使用情況年度目標完成率考核及獎勵 80 節(jié)余部分的 30 獎勵給營銷單位 個人 實際營銷費用總額 P 80 不考核 第七條第七條 其他營銷費用其他營銷費用 精品文檔 2歡迎下載 1 信息費或中介費 分別指支付給關(guān)鍵人或相關(guān)機構(gòu)的費用 1 1 所有信息費或中介費均須事前請示 經(jīng)總經(jīng)理批準后專項授權(quán) 1 2 臨時遇特殊情況時 必須逐級請示權(quán)限批準人許可后方可操作 信息費支出表 4 評估為良好項目評估為中的項目評估為差的項目 信息費 5 3 1 中介費支出表 5 評估為良好項目評估為中的項目評估為差的項目 毛利率 50 40 毛利率 50 20 毛利率 30 中介費 12 8 5 1 4 信息費和中介費原則上不允許同時發(fā)生 2 招待費和禮品費 2 1 招待費和禮品費須經(jīng)營銷單位的第一負責人事前許可 2 2 權(quán)限 銷售經(jīng)理權(quán)限為 500 元 次 銷售 營銷總監(jiān)的權(quán)限為 1000 元 次 超過規(guī)定權(quán)限的招待費和禮品須逐級申請 并上報公司總經(jīng)理 3 專項監(jiān)督管理 3 1 信息費或中介費 招待費 禮品費等由公司統(tǒng)一安排 嚴格手續(xù) 3 2 財務(wù)中心及主營業(yè)務(wù)子公司財務(wù)部 應(yīng)該就歸屬營銷單位所發(fā)生的各項營 銷費用建立專項詳盡的賬目 第八條第八條 現(xiàn)資項目考核細則現(xiàn)資項目考核細則 1 合同額 1 1 合同額計提額度以根據(jù)實際執(zhí)行情況而確定的合同額為基數(shù) 采取 超額 累進制 的方式計算 1 2 合同額計提比例見表 6 表表 6 6 現(xiàn)資類項目的計提比例 現(xiàn)資類項目的計提比例 無中介費有中介費項目類別 合同額 萬元 投標投標 合同額 500 32 500 合同額 1000 2 51 5 1000 合同額 2000 21 2 2000 合同額 5000 1 51 合同額 5000 1 20 6 第九條第九條 營運服務(wù)銷售考核細則營運服務(wù)銷售考核細則 1 合同額 精品文檔 3歡迎下載 1 1 合同額計提額度以根據(jù)實際執(zhí)行情況而確定的合同額為基數(shù) 采取 超額 累進制 的方式計算 1 2 合同額計提比例見表 7 表表 7 7 營運服務(wù)銷售營運服務(wù)銷售項目的計提比例 項目的計提比例 無中介費有中介費項目類別 合同額 萬元 投標投標 合同額 300 32 5 300 合同額 500 2 52 500 合同額 1000 21 5 1000 合同額 2000 1 51 2 合同額 2000 1 21 第十條第十條 設(shè)備技術(shù)商務(wù)工作考核細則設(shè)備技術(shù)商務(wù)工作考核細則 1 適用范圍 對營銷分公司 辦事處所操作項目的設(shè)備評估 篩選 指導等項目前期技術(shù)商 務(wù)支持及投標文件的編制工作 采取 超額累進制 的方式計算 2 考核辦法 2 2 技術(shù)商務(wù)獎勵計提系數(shù)見表 8 表表 8 8 技術(shù)商務(wù)工作的計提系數(shù) 技術(shù)商務(wù)工作的計提系數(shù) 無中介費有中介費項目類別 合同額 萬元 投標投標 合同額 500 32 5 500 合同額 1000 2 52 1000 合同額 2000 21 5 2000 合同額 5000 1 51 2 合同額 5000 1 21 第十一條第十一條 效力效力 1 自本辦法生效之日起 公司及各營銷單位 管理單位嚴格按照此辦法執(zhí)行 2 本辦法生效日之前簽訂項目 其業(yè)績獎勵辦法仍按此前相應(yīng)規(guī)定辦法執(zhí)行 第十二條第十二條 制定 修改和解釋制定 修改和解釋 1 本辦法的修改 由市場營銷部門及人力資源部提出 總經(jīng)理辦公室修訂批 準后生效 精品文檔 4歡迎下載 2 本辦法由公司總經(jīng)理辦公室負責解釋 自頒布之日