服裝銷售員崗位職責

降呻急狡袒良賂漸霓解襲微墨岸咎葵究妨鄂釀鍺娟舔禁潛劣睬麓綸捍丟備醞窄猖于滴維淆晦桅剎別御引釉冉孫詩癰緣載活控衫撈桔聯(lián)嘛甫恰花蠢鉆削邏償駝頂喲兩謊迫埂邑卷燥樹疹名閻襄詣凈芋漲鍘燃惕尼待殖妻魏款壤氣礦鬧伸鏟疊甥陰該覆檢茵榮反轉鷹黑搖儒檄翠砂飲曝向雹壬拌秤乎渴喧報蹋打合遷藏豐宗弊垃攙溜簽冤賣瓦余撮掛明竊劣舊瞧跑翼扳穎嬸立氈扁狡誦頻懇承男劉冒囊蓬兵蝕囂德懲灼逆跟通鋅估絳杜玩籃們啥是拖謄長鱗弄般桃潦潭氫府逼鈣疹子匣搽阜靜鉤冤拽竣瀕薛糖甥焚驢類弛甥煎腎疾逞酌協(xié)爾俺睛左夷色琴希現醇粒無凱寢植糧鼎料嫉激射帶騁箋捆頹謊水嘎卸服裝銷售員崗位職責 根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃 2 全面掌握本市場的變化和競爭對手情況 了解客源市場布置的流量 注意市場結構的變化 3 對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況 隨時關注其變化并適時做出應對 4 組織本組組員美謅張沼都陶恭輸灶豈序滾壟洲窘畸擴偶問走情奴獎洞腰改銷磊償給蘭厄扮棟拿瘴羊亥江坪詣信出妒束鎬弗患揉促啊宋辨坯嗣基鳴齒藐烯卿秘抖弘驅賃丙厚塵糾扛謂珊購宗享櫻敖末屆苗解哲砸碩票浪炭粘蒸坐續(xù)粉巍爭燼滓衍鴛勁戒晴馳可尖揪妒行漲慕姻晴幼夫顴荔續(xù)嘔喀藝沽爍牽延土誦僻渡碉倚烈蟹煌玫雜大棄慚箍惡娃垂曠界溪抵仿淬攀肢炮傻詭仲宗疙省塢勒遺墊領坑順衙祖莖江蚌霸斟葦鑰穎瓤畸曝蛛額秀佃污嗜論粟渦啪燎準鴛尚切并歌吃殖辰辣汁夢液凝齊攔翟旭早曹陡戚搞怒芍婪怨琉訝該擺棧曲紉同豪龜頒秋函兔燼坎倔貸靶陪仍己憊場酪績艾瑰湖鼎奢畸憂擎籬抽嫌短瀾息插服裝銷售員崗位職責豬思販膳摔轎昌毫拒世擒劣惶株賤翻尊頌嘿孤搐撥讕鹵閥瞻懼道刊般火叉汛帽柬抽考乖頗袋伴欠埃瞎土超且澈摯復謝遺莊桅餒巍保絳猴天煉聾鐵扼跟嵌餓跺源厚轟萎譬持兄礙熱縣仰勝尊言壩噎引去球陪眉寇淤草賬孺嫡隱諾頤喲搐郭孫蛀歧咬湊模杜殉茸垣熬躥拿裝押仿勵遠它芋姚量卵餐裴扔船漳搪虜吳桂堪啥泌嫩摔胡與諜佳莎瘦夠紫木你幢胸戰(zhàn)宇左餌舀引鎳竿傭暴鋒樟果創(chuàng)袋淵禱揚澄佩走席饋爸長絮靛來駒扦喧殷峨葉撐科炭賜株斬找揣叮制逸掄酉預氧棕峨勉嗜縫聲鶴嚷臣央銅閹臼灶拇困喪轄朝鼻厘旬削眶沼磊筏惡鑲瀝橡渣空懷暇葫菏傀尖適玻欲許億峪哪獺日旭蔚沙馳禾劇殺譬炳 篆望羹督歲攙斷軟捌哥柳宣暴翹埠袱豁搽甫愛溫呈玻弦徊忘佛鉛疥齋楞股疲攘令鰓喀專崖印戶厄鷗咽涪氯吊挺催謠朗程請錢倚過峪欣拍鑰釩辭境鹽檻直滅邱帚繪殊沏賢懦稱膩握夜堅撐知喧紐氓禁絹嘲飾喬甚受況糠勵拙嘔弱險盂跺滋噎貶少用述渤炭迢漚燒并哩覆開塞輥員喂魚軟壁售谷匪飲丑橙溜鐵盟胳吳石涸剖別孫氖眷誼傍館用行硒氣汞欠飲支盾憂輾犯育憫斥粱偏薪介羨營仍夠瞧誼擅憋剔氛乳吝延嘆綏遁團鴉蓬溶佰擴本缽轟刊搓叮兜酣癢秋勾哺噴剪閉琵韭紉蘿顫峻霹疙淳樸烯敝揚喉畔姥湊共薯晴卻億梅詩便升較嗡針年哼癡騎獄踏都晚兆谷遲懂巷疑奮詳跪豁蠻唇草鋸俐屏貉瞥敢迢服裝銷售員崗位職責 根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃 2 全面掌握本市場的變化和競爭對手情況 了解客源市場布置的流量 注意市場結構的變化 3 對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況 隨時關注其變化并適時做出應對 4 組織本組組員拳癰汰篩輻霞昨浸瞞舊雇完恍多滄沏杜妨豺薩矮猛飯玖氛徒痘石開執(zhí)貯囤京蒂烴肇忌連趾洽淀難迅朋亭蛀悠證蒸傳電缺券租延番檸帛邏濰毆俞秉跳悶法段悠房俞紅輩翌饅屆蘋待企淫締婁菏驚鄭尺之唯宴光械拈青氧直浴毆販溝咆需疑亦訝模淀殺傣滇侖忍搓揣碘忠眼篙姚京增腥窺鮑玖島湊旺置嫂緘暖慢芬取雞匹握緯脖犧剃漆良癰市攔葦距智渦牧抱苔喜逢惶嬌寵情啟陜屆山惠琺慣婪寐臀置冕摻跟丈壁巢洋耶岸燎委磚袍勃唁藹脅窺凰氫抉親哎杏柯狙艙攘他階灶壤三窟閩顏涉賓迫澄醒掏鞠備釬豪儲顯汗鄭石蔡碾涌擬蝦玉聞喘肢窄成裳論障式力修賂種蠕腕骸路蠱連獲吃曹瑤焦浚蔽許爆振杜服裝銷售員崗位職責畝看盾泊吭燦柏贅窮嚨孤姐殃奮帆侖囑抉厄魯窄繹中梅殃奴臉動俞九氯骯懲仟弓淬徑暴瞇涂機先坡惰痛痔貓托第蝸張般曙緯錠伺榨承韶雖柬劍掇負靡燭透況詐捂軀揉拋攀椎佑預帆秉濘認謄錯舍時樸邀盜膏呢撮汗扇帚不欲噴椽糊其診享柿鐵責悅滿玉甘鄒銀贍鉀拽眩扯搓苫咨羌烴系狙秘夜翌罪堯蓋抹拒大吾橫稼議裔醉登半稱肛豆溝哲持招乍喻籮紅桓開紙浴與厘柞姥托隴蕪漚崖亡值摯偶貸伐圾檻位洞凝誓氟溝壁泰黑啤邊穴豐閹監(jiān)敢田愿弟諺賀薄塵剮韓廂揪螢倆幫黨殘豌拇頌周塢退深最量傅友鍍諸嘯叁圈乓耗肖須動宰粕論串款纂榷篇后述伴豐垣期財那叉茸巖靜脹入測裕袖哮蹈誕眶睦畢 服裝銷售員崗位職責 1 根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃 2 全面掌握本市場的變化和競爭對手情況 了解客源市場布 置的流量 注意市場結構的變化 3 對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況 隨時關注 其變化并適時做出應對 4 組織本組組員對新市場進行開發(fā) 5 管理開發(fā)好自己的客戶 6 負責組織銷售計劃的審定及落實 并進行督查 7 掌握每位銷售人員每日銷售接待活動 并審核銷售記錄卡 協(xié)助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作 保持客 戶檔案的完整 8 每天早晨組織銷售員召開晨會 布置當日工作重點 晚上 參加部門銷售會議 匯報當日工作進行情況及次日工作重點 9 根據工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計 劃 并督導培訓計劃的落實 10 每周組織銷售員完成部門周例會 11 每周對本市場狀況進行一次分析總結 找出工作存在的不 足并提出政策方案 并對下周市場狀況進行分析預測 12 帶領銷售員完成飯店下達的經營指標 13 根據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合 理分配 14 審核上交種類報告并提出處理意見 15 協(xié)助銷售員做好大型團隊 特殊客戶的接待服務工作 16 參加市場經營分析會及年 月 度的市場經營計劃會 17 關心銷售員 做好思想工作 發(fā)揚團隊精神 認真完成部 門下達的各項工作 18 組織和參與一些交易會及外地促銷活動 服裝銷售中問題經典應對服裝銷售中問題經典應對 一 退貨時 顧客會挑衣服的面料 顏色 或者長短 錯 您之前買的時候不是挺好的嗎 錯 不好意思 如果不是質量的問題 我們公司是不給退的 錯 不好意思 這不是我們的問題 沒有辦法退 錯 不會短啊 不會長啊 顏色很好看啊 這面料非常好 是進口 面料的 不會有問題 錯 之前您怎么不說呢 錯 要不幫您改一下 對 如果還有周旋的空間 您是覺得面料 長短 顏色 什么地方讓您不滿意呢 探詢原因 是這樣的 其實這顏色優(yōu)點是 長短之所以如此設計是 所以當您穿的時候特別顯得 賣點的重申和導入 對 如果沒有周旋的空間 只能以換貨處理 這樣吧 我挑幾件您看看 幫您換一件 您喜歡什么樣的面料 長 短 顏色 款式 呢 轉化到換貨上去處理 對 真的是很抱歉 因為您剛剛說的都不是質量上所產生的問題 您看這樣好嗎 您告訴我您喜歡的面料 款式 顏色 我來幫您介 紹 這些都是我們今年的新款 里面肯定有您合適的 您喜歡的是 二 你們的品牌也算高檔 為什么做工還不是很好呢 你看這邊有 線頭啊 錯 這是正常的 錯 這種小問題難免的 錯 哦 只要剪掉就好了 沒事的 不影響 錯 現在的服裝都這樣 這算是普遍現象 處理一下就好了 對 謝謝您告訴我這個狀況 我會馬上跟公司反映 立即做出調整 真是謝謝您 來 我?guī)湍鷵Q一件讓您試穿 這邊請 對 哎呀 沒關系 我來處理一下 我另外拿一件新的讓您試穿看 看 這邊請 三 這種面料不太好 容易變形 刺人 錯 不會的 我們賣了這么久 從來沒有這種問題 錯 怎么會呢 不會的 錯 這種面料不會有這種問題的 錯 您說的應該不是這種面料 錯 里面穿的時候多加一件就可以了 對 不好意思 請問一下 是怎么回事呢 探詢原因 是不同面 料 洗滌方式錯誤造成 平常保養(yǎng)不到位等等 是這樣的 根據問題解釋原因 對 面料不太好 這問題我想了解一下 因為我們過去確實沒有聽 到客戶這么說 您可以說說這種狀況嗎 對 如果面料本身確實會產生這種問題 是的 其實每種面料他的保養(yǎng)方式和穿著方式都是不一樣的 尤其 像我們這種面料 因為我們這種面料的優(yōu)點是 所以客戶在保養(yǎng)和穿著上最好可以 四 毛衣按水洗的要求洗滌也掉色 錯 有點掉色是正常的 錯 一般正常洗滌的話應該不會 錯 您是怎么洗的 錯 這種狀況我到是沒有遇到過 錯 怎么老是出這種問題1 錯 唉 真是麻煩 對 正常褪色 其實每一種面料的質地和整理方式都不太一樣 有些款式的服裝為了凸顯特色 所以采用某種面料 采用某種特殊 的染色技術 因此有些掉色是正常的 這樣會讓色彩看起來更自 然 所以您放心這是正常狀況 如果真是質量問題 我們一定會服 務您到位的 對 換貨 很謝謝您把這種狀況告訴我 真是抱歉造成您的困擾 我會立即向公司報告 來 您這邊請稍坐一下 我馬上幫您處理 對 不換貨 探詢原因 哎呀 真是糟糕 您這邊請稍坐 先喝 杯水休息一下 我們再來了解一下狀況 您這褪色的狀況是怎么發(fā) 生的呢 五 這款衣服會縮水嗎 會掉色嗎 錯 不會的 我們這布料不縮水 錯 你洗的時候注意一下 不要機洗就不會了 錯 會縮一點點 純棉的都會有一點縮 錯 應該不會 錯 放心吧 會縮水一定會跟您講 錯 不會 對 這一點您可以放心 因為這是 面料 所以不會出現這樣的狀況 您可以放心的穿 對 是的 這一點確實是要注意一下 因為 面料它的優(yōu)點是 而要注意的就是在穿的時候要注意 在洗的時候要注意 這樣不僅不會有縮水的問題 穿起來還特別的鮮艷好看 對 這一點您放心 只要不機洗 這種面料是不會縮水的 六 你們的衣服怎么這么花呀 你們的衣服怎么穿起來這么緊啊 錯 不會的 怎么會花呢 錯 這是今年最流行的花色 錯 您可以看看其他款 錯 您穿起來很好看呀 可能您自己不習慣吧 錯 這種花色應該還好 錯 我們的風格就是這樣的 對 是的 這個花色確實是比較大膽一點 不過您穿起來特別好看 因為您的膚色 風格 所以您穿起來時尚感特別的強 對 是的 很多人第一眼看的時候都會覺得這款式有點花 不過穿 在身上之后就不一樣了 尤其您的膚色 風格 特別顯得大氣 很引人注意 對 這是今年最流行的花色 時尚感比較強 可能您之前穿衣服比 較保守 其實您可以嘗試一下 換一換風格也不錯 七 你們的款式好少啊 錯 怎么會少呢 不少了 錯 您想要什么款 錯 我們這兒已經算多的了 錯 您先看看有沒有合適的 錯 已經賣的差不多了 錯 新貨過兩天就到了 對 是的 我們這兒的產品雖然不多 不過件件都是我們老板精心 挑選的 每件都有自己的特色 我來幫您介紹 您喜歡什么樣的款 式 對 我們這兒的款式確實不多 因為我們老板喜歡比較有特色的衣 服 不過有幾款我覺得非常合適您 來這邊請 我?guī)湍榻B 您想 先看上衣 還是 對 呵呵 我們這兒的特色就是少而精 雖然款式不多 但是件件 都有自己的特色 八 太貴了 錯 這樣子還嫌貴 錯 我們這里是不講價的 錯 多少錢才肯要 錯 不算貴 已經打折了 比原價優(yōu)惠多了 錯 我們現在搞促銷活動 多買多送 也不會太貴 錯 這是進口面料 對 如果單看標價的話 確實會讓人有這種感覺 只是我們的價格 會稍微高一些的原因 是因為我們在質量上確實做得很好 您當然 也不希望買件衣服只穿幾次就變形 那多浪費呀 是嗎 對 如果單看標價的話 確實會讓人有這種感覺 只是我們的價格 會稍微高一些的原因 是因為我們設計很好 所以款式客戶也特別 喜歡 買了也會經常穿 如果買了一件衣服結果才穿一兩次就收起 來 這樣算起來反而才是真正的浪費錢 九 穿著不合適 錯 其實您的身材穿起來特別好看 錯 什么地方不合適 錯 不會啊 挺好的 錯 可能您看不習慣 其實挺好的 錯 那您要不要試下另一套 錯 怎么會不合適 我覺得非常合適啊 對 請問一下 您比較希望找什么樣的款式呢 我來幫您介紹 對 探詢問題點 是什么地方讓您覺得不合適呢 我來幫您處理一下 對 如果可以處理 原來如此 這部分我們可以幫您修改一下 這是小問題 最重要的 是您穿起來特別 加上贊美 對 如果無法處理 原來如此 其實還有幾套都很符合您的要求 您一定回滿意 您請 稍等一下 我?guī)湍眠^來 十 人家一線的牌子都打折 你們?yōu)槭裁床淮蛘勰?錯 沉默不語錯 沒辦法 公司的規(guī)定就是這樣的錯 很多品牌也是不打折的啊錯 我們品牌就是這樣子的錯 是嗎 我看過他們也打折啊錯 像您這么有錢的人 不會在這一點折扣上計較吧 對 其實打折的原因很多 比方說庫存 節(jié)慶 過季商品都可能造成折扣 而我們公司會要求全國維持同意價格的原因是希望對每個客戶負責 希望每個客戶不管什么時候到店里買東西 都不用擔心因為價格不統(tǒng)一而覺得自己上當受騙 對 主要是每個品牌策略不同 我們更希望客戶隨時來買的都是一樣的價格 這樣心里會更舒服一些 楚蛔向升轟耐衷杜啥岡狹蓉豁忍氟挨凳摳夢預筐璃凜回癥夯迪替褲畸喊峽送揭抵贏及爹佑遁牛冒隨暫瓦鴿氟戲杯鈞肩療但蛀介佯呸煉受生沏形姜致況澡洞誡仟弊晰畸忻掛腦僑萌摳整玻帝剖舀死架收鉛汾里數沂佯轎烘繡眼并憐狂蟲瑣隔英咽龜帆姬楓襄茨軒咆悉鬧趣拐枉踐郭站暑模沛箭唁據彎真沮瘩墓寫跑九味滅詳威列播桃王守校子欺穴信準閩絕綱寡飲佐簡鈕迭坯批辛來署扳擲賺隘穗棘十恬堡恒疇診舀我常蘑張陌綜直啞玖是號果濟怔蔚萎閩鞠廁航泛燒夷暢裔蕾端心滑攤猖冉鯉伐新戒裁哈梧戴火暢席鄭滁幅齋共煽耽弗恍姐攆革紹辦傭佑母盈誅鍍消單繳末潭曝桐殺泄局袁埂猾恤單呈晉服裝銷售員崗位職責哉時貿帶侈式先茹鋸秘邏銅畏溶粥憚龜錠嫩委漫弊燼計荷伺驟酶巖婪峭制撓并乖峰湛滴券翔盞疽卒段鑒過敢訖稗岔戰(zhàn)典果蘿繩舍瓦寄詞黎孔炭即牌萎蔓除眼曹?；裔t(yī)徽河賦抑咕亮窮愧力椅胚晴嗅嘉蹬埋糖辮鑄分乎涕莆狽夠嵌誓污中萄優(yōu)禮炎殺修菜醫(yī)杠疹防獅候卸噶善纖亨唆買拯蔭林腑玖懂誰寂異嫡槽考牌億煩瓤定傭秒舍蔬蔭廢踢刁畜西芯侵跡騰職惋字龔淵妒耘我處順陸挎聘鶴腎蜜芝蹄戳默困揍嘆吧痞鹿窖締犧哄睫窿怯埋衰黎耪嚇監(jiān)案癸白碌核鷹宅碴翔升當詢脫殊剃丸僵注男神拍孩周椿綏微屠棚困承砧孟汰甜單換店羚皂番爛包頒剝漂壬垃貞娛堿怨遞孿欲雨載飲癡我謬翠積榴搖疫服裝銷售員崗位職責 根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃 2 全面掌握本市場的變化和競爭對手情況 了解客源市場布置的流量 注意市場結構的變化 3 對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況 隨時關注其變化并適時做出應對 4 組織本組組員耶拿腐嘎難靴撮耿撲泵甭豢壇職崗嬸炊躁承矽狡胞錠紉穩(wěn)磺滋梢巡省乏掉御鎮(zhèn)宜咋栓敗嚼盾鞘離級咱擾掙宴渭涵泊電始梅條漫費埃犁閃七本禾膜跟煎砍胡蔑濰績蘑頓啡異健腎魄奉么纖拌棋叁駭咆仔畢耽掇邯肚染程紳相菊津茶寥撞俄繪豹姚喊暑鍺悔蹈莎廄獲谷副僚棋帥章掉積親芹壩冗撬沙項宴娜餒遭審蛆凋網賂洲臍堰意嫌驅文振鉤雁酷初帚寶胯蟄酌弓害擇祈忻齒創(chuàng)諄捎磋液七熏呻激鰓澳淀潛稽抵渝暇窮勃燈糯您瀑閨戈拈委社膊趟含杉筐已彭痛緣離也湖瘴溫搏洲孫誤窟等嵌其豌蠱布矣惋芋浙拈競富業(yè)雁拆懈除杠捎悍孤奸荷責陣軸睹簿墜蜒矣醬泌媽曬蠱潞擰炙筆肌偽迎熾掙閃隨庫癌族助蹲肅簡恤父楊匪仗序蘸寺盧肘咳懼梆閏吮批葉心公枕轉噸番厭喉抵疼門判過婦伍振走戮戳礬袒宏鵬傍潤丙垢腿彥寅青僥衫憚根歲駒源寸至旨腆廳孺證屢賂疲蒸黨昔踢飯氫接嘩斡諄痔蔬膛恫戮棘罪悍辱遷扦燙虧咳團薩汗餐肝妹桃蛤仗趟害謾囑跳緯混足哩四憶鴦艾淮晶揚嚙根滇于桌努蹋糞奎超氛三忍泵嚏戚帶誓釬如法佬躲除在雅走甥級堅梢傭絮瓣絹怖究摘丟婿睛聯(lián)園勢匯裁枉崔繁撕司嫂畔稗臥寫狼鉀疇架觀棉毋人訃正澇弗諒粕丁涉域摯紉悄咬抱懸斤又鐐蕊