景區(qū)營銷策劃方案.doc

精品文檔景區(qū)營銷策劃方案一 一、產(chǎn)品分析 一景區(qū)簡介 世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風(fēng)景名勝區(qū)、國家級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。 景區(qū)總面積756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。 14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專家組評價為中國古代道教建筑的露天博物館。 中國國家地理雜志推選其為中國最美的五大峰林之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認為她是西太平洋邊緣最美麗的花崗巖。 二景區(qū)特色 以絕驚世。 峰巒秀中藏秀、奇中出奇，是云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊。 奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。 司春女神、巨蟒出山、觀音賞曲惟妙惟肖。 旅行家贊曰攬勝遍五岳，絕景在三清！ 聚仙顯名。 玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。 得道彌彰。 東晉葛洪結(jié)廬練丹于山，自古享有清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰的盛譽。 宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝-建文帝朱允炆終隱藏身之所。 二、市場現(xiàn)狀分析 一交通位置分析 地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。 浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。 二景區(qū)客源市場分析 江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。 尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。 其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū)。 一級客源市場上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。 二級客源市場廣東、山東、河南等地區(qū)。 消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。 三級客源市場一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū) 三市場區(qū)位分析 隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。 四品牌知名度，市場認知度分析 景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。 在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。 因此，應(yīng)在當前基礎(chǔ)上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。 三、市場營銷方式 一加大宣傳力度 針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。 1新聞媒體報紙、電視 主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。 2中介機構(gòu)宣傳旅行社 旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。 如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。 當然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步。 3網(wǎng)絡(luò) 利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。 借熱門網(wǎng)絡(luò)提升三清山旅游網(wǎng)的點擊率。 4宣傳牌 在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。 5行業(yè)的雜志 現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的雜志，選擇雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。 另一方面，雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。 6墻體廣告 在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告。 自申遺成功以來，為進一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力，風(fēng)景區(qū)高起點定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺、江南都市報、深圳特區(qū)報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作 ，邀請韓國電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進三清山采風(fēng)。 同時，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了三清山家門口的世界遺產(chǎn)地的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。 7建立客源地辦事處 利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā)。 ?同時，為充分利用好世界自然遺產(chǎn)這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。 三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認知，跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。 同時，三清山赴澳門成功舉辦三清山澳門旅游推介會和三清山風(fēng)光攝影展，進一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。 印制宣傳畫冊風(fēng)光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等 9提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式 ?顧客參與。 由一些傳統(tǒng)廣告途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn)。 比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。 社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。 ?整合你的離線和在線營銷活動。 尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。 使用平面廣告和電視廣告啟動顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動。 向現(xiàn)有客戶*起電子郵件營銷活動，來填補直接郵遞的費用。 電子郵件和傳統(tǒng)郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟劃算的組合拳-。 ?將一些離線支出投入到網(wǎng)上。 現(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體比如印刷黃頁的有力替代品。 考慮一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當中去。 很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。 ?跟蹤顧客。 非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。 你可以把你的名字和公司印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。 有效使用這些機會的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。 ?未來一年充滿了高回報的營銷機會。 通過仔細觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身后。 二特色主題活動 1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。 通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)更好地體現(xiàn)。 2、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動。 三景區(qū)旅游線路 線路從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。 線路從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。 線路從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。 線路從南部索道上山，游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。 四營銷計劃 針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。 同時，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的義務(wù)宣傳員！ 五營銷目標 響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰！ 景區(qū)營銷策劃方案二 一、活動組委會 1、負責(zé)張彪、益西拉姆 2、成員各部門成員 二、活動主題 金秋祈福共度國慶相約溜溜跑馬山 三、活動時間 國慶節(jié)10月1-7日七天 四、活動目的 宣傳推廣跑馬山，增進游客對情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解，和康巴人共度20年國慶節(jié)。 五、國慶節(jié)活動宣傳 1、報媒華西都市報、天府早報、重慶報媒； 2、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程。 3、加入旅行社國慶行程、組織、發(fā)團到我景區(qū)。 4、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游行程。 5、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動；加大宣傳面。 6、甘谷地發(fā)傳單游客發(fā)行程、活動內(nèi)容；導(dǎo)游發(fā)活動內(nèi)容、返點政策。 7、活動當天，景區(qū)工作人員帶動渲染每個環(huán)節(jié)的氣氛。 六、活動策劃 時間國慶節(jié)每天早上1000-下午500 內(nèi)容景區(qū)亮點 1、九龍浴佛寺祈福跑馬山國慶祈?；顒优荞R山是藏文多吉帕姆仙女山的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福，祈求佛祖降福，十分靈驗。 每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國際轉(zhuǎn)山會場面更為壯觀。 由于20年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺準備為游客免費開展一場跑馬山國慶祈福活動，當天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持；虔誠的人們可以進寺內(nèi)為佛主獻上哈達、點一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲，為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態(tài)和諧。 2、經(jīng)幡林在藏區(qū)，常常會看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡，掛在高高的神山上，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng)，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥、幸福。 游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。 3、凌云白塔塔高21米，也是康定標志性建筑，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空，游客順時針轉(zhuǎn)白塔三圈，心里默念六字真言，學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達灑向高空。 遠眺四周雪域神山，像似四大金剛護法守護著跑馬山神山。 4、情人池康定情歌主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。 游客在河里放許愿河燈。 5、情侶林茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象征著不離不棄，愛情永存。 游客掛同心鎖，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情！真正領(lǐng)略跑馬山的情文化。 6、仙女臺跑馬山藏語全稱多吉帕姆仙女山，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一個福字，據(jù)說有緣人摸到福字便會得福報，仙女賜福緣、情緣，一定心想事成！ 7、度母泉水仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的五色海流下來的，傳說此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐！ 8、海螺石相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派白教活佛噶瑪拔希弘揚佛法，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘藏，藏指藏品，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺，作為鎮(zhèn)寺之寶，從此這個石頭被稱為海螺石，石頭上清晰可見當時取出海螺的痕跡，很有靈氣，里面有幾個泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運，非常靈驗。 9、九龍浴佛寺九龍浴佛寺坐落于原九龍池，寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時候有九條龍為他沐浴，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程，寺內(nèi)香燭、油燈繚繞，誦經(jīng)聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地。 游客可在這里點燈、加持，將為我們帶來好運，獻上哈達，保佑我們平平安安、順順利利。 10、情歌坪互動節(jié)目內(nèi)容 主持人開場白，宣布國慶特別節(jié)目開始召集游客集中、帶動其它消費 1欣賞藏族歌舞表演。 2與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。 3唱起熟悉的康定情歌等經(jīng)典歌曲。 4坐進帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃客人自點消費。 5參加國慶活動主題互動節(jié)目，贏取精美禮品，更有驚喜大獎等你拿。 、藏族圍脖拔河圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。 游戲規(guī)則一次分4組人限男性，每組2人，首先每組進行圍脖拔河，將布繩圍在脖子后，轉(zhuǎn)過身跨過布繩，兩人背對背，當主持人喊123開始，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔，鈴過界算贏。 每組的贏家再次進行，最后贏的那個人，獲得獎品。 、擊鼓傳花游戲規(guī)則人數(shù)不限，游客圍成一圈，當主持人喊開始得時候，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人，一個傳一個，當喊停的時候，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當眾表演唱歌，跳舞，講笑話。 、情歌接龍游戲規(guī)則5人一組，以情字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含情字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時候在規(guī)定的時間10秒內(nèi)唱不出來的則淘汰，比賽繼續(xù)，最后一位獲勝的者可獲得獎品。 特別推薦甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館跑馬山下 一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情，勞動場景，宗教習(xí)俗和生活畫面的陳列館。 有國家級、省級文物多件，可以讓游客更深入地了解康巴文化，體驗康巴飲食。 欣賞到唐卡現(xiàn)場繪畫，藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等。 能夠讓游客深度體驗、見證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。 備注10月1日國慶節(jié)當天，凡是10月1日出生的游客，持本人身份證到景區(qū)門票站，即可享受當天免費游景區(qū)、博物館的優(yōu)惠政策。 本文為word可編輯版，若不需要以下內(nèi)容，請刪除后使用，謝謝您的理解原生生物的主要類群習(xí)題一、選擇題1、桃花的下列結(jié)構(gòu)中，經(jīng)過發(fā)育最終成為果實的是（ ）A、子房 B、子房壁 C、 胚珠 D、 受精卵2、呼吸作用的實質(zhì)是（ ）A、分解有機物，貯存能量 B、分解有機物，釋放能量C、合成有機物，貯存能量 D、合成有機物，釋放能量3、旱地里的農(nóng)作物被水淹沒后，要及時排澇，主要是為了促進（ ）A、葉的光合作用 B、葉的蒸騰作用 C、根的呼吸作用 D、根的吸水4、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對農(nóng)作物進行合理密植主要是為了（ ）A、提高作物對水分的吸收 B、提高作物對土壤中無機鹽的利用率C、提高作物的蒸騰作用 D、提高作物的光合作用5、下列關(guān)于光合作用原料的敘述中，不正確的是（ ）A、光合作用的原料是二氧化碳 B、光合作用的唯一原料是二氧化碳C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳