黨建2017上半年工作總結(jié).doc

黨建2017上半年工作總結(jié)XX年是我礦xx規(guī)劃的開篇之年，全礦上下鼓足了勁在新的五年規(guī)劃中開好局，起好步，奮力推進(jìn)我礦各項事業(yè)取得新發(fā)展。XX年上半年我們沿著年初制定的目標(biāo)，從黨建、企業(yè)文化建設(shè)及銷售各項工作逐項落實，以高度敬業(yè)的精神，以“誠信、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新、效率”的企業(yè)核心價值觀為準(zhǔn)則，以不畏艱辛、求真務(wù)實的作風(fēng)，努力為云臺山再創(chuàng)新輝煌，以優(yōu)異成績迎接建黨90周年!我部今年上半年在黨建工作，企業(yè)文化建設(shè)及銷售各項工作卓有成效，但也有一些工作方法需要改進(jìn)，現(xiàn)總結(jié)匯報如下：一、 黨建工作開展有力1、黨員爭先創(chuàng)優(yōu) 我營銷支部現(xiàn)有黨員七名，新入黨黨員一名。在工作中，黨員發(fā)揮了先鋒模范作用。上半年我營銷支部認(rèn)真開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動中，深入貫徹落實上級黨委組織的各項活動，積極探索和研究黨建工作新的思路和方法，并與生產(chǎn)實際緊密結(jié)合，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，爭創(chuàng)優(yōu)活動成果豐碩。我們通過下發(fā)學(xué)習(xí)資料，組織集體學(xué)習(xí)，撰寫心得體會等形式，開展學(xué)習(xí)，增強(qiáng)交流，達(dá)到統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識的目的。通過組織安全知識競賽，歌唱比賽，登山比賽等健康有益的文體活動，豐富職工生活，增強(qiáng)職工的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，為各項生產(chǎn)工作提供了堅強(qiáng)有力的政治保證和組織保證。2、黨員模范帶頭捐款 為積極響應(yīng)黨委、集團(tuán)公司的號召，黨員模范帶頭愛心捐款。XX年5月公司一硫分廠某員工的女兒不幸遭遇車禍，公司工會和黨委聯(lián)合發(fā)出：“獻(xiàn)出愛心，有難大家?guī)汀钡某h，得到了廣大干部員工的積極響應(yīng)，短短2天時間，我支部募集捐款3392元，黨員起到了模范帶頭作用，讓及其家人感受到了黨組織和公司大家庭的關(guān)愛。二、 企業(yè)文化建設(shè)落到實處1、大力倡導(dǎo)企業(yè)文化精神 在長時間的工作實踐中，我公司形成了“誠信 奉獻(xiàn) 創(chuàng)新 效率” 的企業(yè)文化，成為具有我公司特色的價值觀。在上半年的工作中，我部通過座談、學(xué)習(xí)、讀書分享等各種方法，深入學(xué)習(xí)我公司的企業(yè)文化，并且堅持在工作中貫徹落實，取得了一定的成績。上半年，我部盡量堅持在每個星期召開一次學(xué)習(xí)討論會，在探討中學(xué)習(xí)領(lǐng)會企業(yè)文化，改進(jìn)和創(chuàng)新工作方法，提高工作效率。在工作中我部強(qiáng)調(diào)對客戶誠實守信，對同事以誠相待，形成了良好的客戶關(guān)系和工作氛圍，同時每個員工都深具奉獻(xiàn)精神，永遠(yuǎn)把企業(yè)利益放在首位，只要企業(yè)有需要，就隨時戰(zhàn)斗在第一線。例如我部的鄭濤和鐘海舟兩位員工，為了將采購的硫鐵砂順利進(jìn)廠，在王總的帶領(lǐng)下凌晨三、四點(diǎn)鐘，氣溫零下34條件下還在碼頭、貨場負(fù)責(zé)卸貨，真正踐行了“為大家舍小家”的無私奉獻(xiàn)精神。2、踐行企業(yè)文化從制度開始 企業(yè)文化是價值觀念，在企業(yè)文化指導(dǎo)下制定的制度是行動準(zhǔn)則，指導(dǎo)著我們的行動。在上半年的工作中，我部狠抓制度建設(shè)，建立了較為完善的行為準(zhǔn)則制度和崗位責(zé)任制度，同時改革銷售責(zé)任制。改革后的銷售責(zé)任制，不僅強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績的考核，也開始注重對工作態(tài)度、企業(yè)忠誠度、工作積極性等企業(yè)文化踐行情況的考核，這種以文化指導(dǎo)制度，以制度促進(jìn)文化是將企業(yè)文化和工作責(zé)任相結(jié)合的創(chuàng)新型管理制度，被證明是十分有效的，在xx規(guī)劃的開局之年，我部員工的精神面貌和工作業(yè)績，都將開創(chuàng)新的歷史記錄。三、 上半年工作亮點(diǎn)1、硫精砂供應(yīng)保障有力我部圍繞生產(chǎn)任務(wù)大局，根據(jù)云臺山集團(tuán)年度生產(chǎn)任務(wù)和市場供求形勢，加大硫精砂采購工作力度，全力保障生產(chǎn)供應(yīng)，較好地完成了保供降本、服務(wù)生產(chǎn)的任務(wù)。為使采購工作順利開展，我部結(jié)合礦部制定的關(guān)于外購硫精砂管理、驗收流程的規(guī)定文件有關(guān)內(nèi)容，制定了硫精砂采購責(zé)任制。通過對采購人員制度管理及責(zé)任制考核，有效地規(guī)范了采購程序，降低了采購風(fēng)險。16月共計采購硫精砂1.2萬噸，有力的保障了生產(chǎn)的穩(wěn)定。2、磷肥營銷策略提升磷肥上半年銷4.4萬噸，完成全年計劃量的60%以上，比去年同期減少10%(全年生產(chǎn)總量減少)，資金回籠率達(dá)到100%，均價490元/噸，均價較去年同期提高80元/噸，凈利潤較去年有很大提高。根據(jù)磷肥生產(chǎn)總量的減少，積極改變銷售策略，將推銷變?yōu)闋I銷，化被動為主動。通過有效的營銷策略，使我廠磷肥始終走在市場前列，價格高于周邊市場50元/噸，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的效益。3、硫酸銷售緊盯市場 由于今年金彰公司減產(chǎn)，我廠外銷酸增加。經(jīng)過加大銷售力度，16月硫酸銷量超過2.1萬噸，較去年同期1.7萬噸增長23%，資金回籠率達(dá)到100%，均價580元/噸。 今年上半年普酸受國際石油及硫磺價格持續(xù)上漲帶動，價格始終高位波動，上半年均價比去年同期高160 元/噸。4、精制酸價格目標(biāo)在望 銷量超過9300噸(由產(chǎn)量決定)，完成全年目標(biāo)量的47%，資金回籠率達(dá)到100%，上半年均價850元/噸，與普酸均價差270元/噸，較去年同期差價的185元/噸提高了近46%。下半年將逐步向著全年均價差300元/噸的目標(biāo)前進(jìn)，可喜的是已經(jīng)在5月份實現(xiàn)了單月均價差300元/噸的目標(biāo)。5、銷售隊伍管理到位 XX年上半年，我部明確設(shè)定以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為劃分標(biāo)準(zhǔn)的銷售隊伍，分別成立了硫酸(包括普酸、精制酸)銷售小組、磷肥銷售小組，及硫鐵礦采購小組，并且在每個小組中遴選組長一名，設(shè)立不同職位的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，這種分組式銷售隊伍的方式，任務(wù)明確，責(zé)任到人，并且產(chǎn)生積極的激勵作用，更能有效地加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作。在采用分組式銷售的同時，我部在對銷售員的管理中，更加注重對銷售員工作態(tài)度的管理，加強(qiáng)對銷售員的素質(zhì)培養(yǎng)，強(qiáng)化銷售員對銷售技巧的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，鼓勵銷售員創(chuàng)新工作方法、改革銷售思路等一系列的管理方法，有效地避免了銷售人員在過去工作中存在的“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的現(xiàn)象，使得整體工作效率快速提升。四、 上半年工作中的不足及改進(jìn)措施1、硫精砂采購渠道需要進(jìn)一步擴(kuò)大 硫精砂市場是一個賣方市場，誰有資源誰是老大?，F(xiàn)有硫精砂生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量有限，供應(yīng)渠道相對固定，這給我們打通硫精砂采購渠道加大了難度。上半年我部通過多次努力，打通了江西銅業(yè)永平銅礦這一比較大的供應(yīng)商，加上其他小的供應(yīng)商，暫時滿足了生產(chǎn)的需要。由于我廠生產(chǎn)上對硫精砂各項指標(biāo)質(zhì)量要求比較高，符合我廠生產(chǎn)要求的供應(yīng)商目前比較少，只有通過多尋找符合條件的供應(yīng)商，多建立供應(yīng)渠道，才能在今后的硫精砂采購方面占得主動。2、精制酸終端客戶價格不盡如人意 目前精制酸給經(jīng)銷商價格基本上隨普酸價格變動而變動，但是給終端客戶的價格越往上調(diào)價越難。一是周邊一些小的精制酸生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的精制酸質(zhì)量參差不齊，有的甚至以次充好，導(dǎo)致價格也懸殊較大;二是給經(jīng)銷商價格高于終端客戶價格能夠防止經(jīng)銷商挖走終端客戶;三是蓄電池行業(yè)多以外資企業(yè)及浙江民企為主，合作條件苛刻，而且都壓貨款的潛規(guī)則，為了降低貨款風(fēng)險，對終端客戶調(diào)價不能太頻繁。對此問題我們做了大量的工作，盡量使終端客戶價格與經(jīng)銷商價格保持在同