產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員激勵辦法2014.9.18

精品文檔產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員激勵辦法為進一步加大專業(yè)招商力度，激發(fā)員工招商積極性，促進園區(qū)招商的對外開放和招商引資的良性發(fā)展和有效突破，特制定本辦法。一、適用范圍與基本原則：適用范圍：適用于園區(qū)招商中心全部招商人員?；驹瓌t：以業(yè)績?yōu)閷颍骖欉^程管理； 以節(jié)約用地面積，提高土地使用效率； 簡明清晰，及時激勵； 鼓勵團隊合作，激勵優(yōu)秀團隊。二、項目界定本辦法規(guī)定的招商引進項目包括工業(yè)土地出讓、標準廠房租賃及買賣、商業(yè)租賃及買賣。根據(jù)項目投資產(chǎn)業(yè)、規(guī)模和科技含量，實行獎勵。三、招商人員適用工資結構：1、工資結構為：崗位工資（基本工資+績效工資+加班補貼）+補助+招商激勵金2、招商人員按照級別分類及基本工資標準如下：級別崗位工資（元/月）補助（元/月）住房補助交通補助餐補通訊補助副總經(jīng)理經(jīng)理專員四、月度考核指標遵循以下原則：分類月度有效信息量（個）園區(qū)考察硬性指標（個）項目立項硬性指標（個）副總經(jīng)理經(jīng)理專員組 1、月度考核指標與月度績效工資掛鉤；2、以招商人員帶領投資企業(yè)去園區(qū)考察及項目立項（已完成可研且選址）作為考核指標；3、不同級別的招商人員在完成相應的硬性指標后，根據(jù)硬性指標完成的質量，在月度考核中體現(xiàn)獎懲；若未完成硬性指標則按照未完成個數(shù)在月度考核中進行扣罰；4、中介等非直接投資企業(yè)去園區(qū)考察不參與考核；5、每月月底由招商中心管理人員進行初步審核及制表，經(jīng)招商中心負責人、園區(qū)總經(jīng)理簽字確認后，交由人力資源部進行最終審核并執(zhí)行；相關文件由招商中心和人力資源部負責備案，以便查詢；6、招商中心駐外人員，若不參與月度考核，需由招商中心負責人及園區(qū)總經(jīng)理特批并報人力資源審核備案。五、激勵金分配原則1、招商團隊激勵金總額計算方式： 表一合同類型價格/面積總計取比例計算公式標準廠房租賃元/月/平方米一個月廠房租金的%單位面積實際月租金廠房面積%標準廠房銷售元/平方米%實際成交單價廠房面積提成比例工業(yè)土地出讓萬元萬元/畝%實際土地成交單價實際土地成交面積提成比例萬元萬元/畝%萬元萬元/畝%高于萬元/畝%商業(yè)租賃商業(yè)土地銷售%說明： （1）招商團隊內(nèi)部的激勵金分配比例由招商中心負責人依據(jù)個人對簽約項目的貢獻進行公正分配，招商中心負責人有權利依據(jù)實際情況酌情進行調整，報園區(qū)總經(jīng)理審批，人力資源部備案后可發(fā)放；（2）若招商專員、招商經(jīng)理對招商中心負責人的激勵金分配存有異議，可向招商中心管理部和總經(jīng)理提出，由其裁決；（3）招商激勵金分配經(jīng)招商中心負責人簽字確認后，交由人力資源不進行審核，再由園區(qū)總經(jīng)理及集團總裁審批后方可執(zhí)行.2、員工激勵金分配方式級別分配比例核算公式招商副總經(jīng)理15%招商團隊激勵金*分配比例招商經(jīng)理10%招商團隊激勵金*分配比例招商專員5%招商團隊激勵金*分配比例租賃簽單人員60%招商團隊激勵金*分配比例+崗位分配比例說明：（1）招商團隊激勵金40%=招商團隊激勵金總額招商租賃簽單人員60%；員工激勵金的分配40%是在招商租賃簽單人員60%提出后，再按照各級別提成方式進行分配； （2）中介公司介入招商傭金提取標準一事一議； （3）如果由中介公司介紹而成交的業(yè)務，招商激勵金總額的計算按照表一的計算方式提取，中介和公司按照1:0的比例分配招商激勵金；公司內(nèi)部按照表二的方式對所取得的招商激勵金進一步分配； （4）招商副總經(jīng)理及招商經(jīng)理/專員，小組成員的分配方式，原則上按照規(guī)定進行分配，但依據(jù)招商信息來源者的不同，簽單后，可調換分配比例，即提供信息者，并簽單，可按照高比例進行分配；（5）招商經(jīng)理/專員的個人分配比例，依據(jù)小組成員數(shù)量，以及對簽單貢獻的大小由招商經(jīng)理進行分配，有招商副總經(jīng)理進行督導。3、激勵金的兌換方式招商激勵金每月兌現(xiàn)一次.六、附則：1、新入職人員給予3個月的業(yè)務熟悉時間，在此期間不參與月度考核，3個月后，納入正常考核；2、當兩家以上的中介提供的客戶自愿發(fā)生爭議時，由招商中心負責人酌情判斷處理，按以下優(yōu)先原則進行處理：促進作用、到訪職級、信息；3、信息分配的目的是務求最大可能地促成簽約，因此，信息分配向跟單業(yè)績好的招商人員分配，原則上重點考慮跟單成功率和招商效率，由招商中心負責人根據(jù)招商人員的業(yè)績進行分配。本方案自總裁審批后起正式執(zhí)行實施，施行12個月，在此期間公司有權利根據(jù)方