2020農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營計劃

企業(yè)歷程 企業(yè)文化 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)主營 企業(yè)現(xiàn)狀 STATUS 企業(yè)案例 企業(yè)歷程 LOGO 從2012年開始 公司長期致力于行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā) 通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新 在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢 從2015年開始 國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新 政策利好不斷 公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略 逐步將產(chǎn)品與政策指引整合 實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新 2018年開始 公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額 獲得了較為穩(wěn)定的資金回報 為產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障 2020年之后 公司將會進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機構(gòu) 為行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能 2012 2015 2018 2020 1 0產(chǎn)品賦能 2 0政策賦能 3 0資本賦能 4 0產(chǎn)業(yè)賦能 提供基礎(chǔ)的核心服務(wù) 延伸出基礎(chǔ)的功能拓展 質(zhì)量優(yōu)化等多樣化的服務(wù) 針對企業(yè)資金需求直接入股投資或其他資本對接 企業(yè)文化 LOGO 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)主營 企業(yè)案例 行業(yè)現(xiàn)狀 政策環(huán)境 商業(yè)模式 行業(yè)形態(tài) 行業(yè)格局 STRUCTURE 前景趨勢 行業(yè)定義 行業(yè)結(jié)構(gòu) 在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無根本性變化的可預(yù)見未來 世界農(nóng)業(yè)對農(nóng)藥的依賴依然不會減弱 在此種不得不為的格局下 農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的布局也將影響一個國家農(nóng)業(yè)及其他輕重工業(yè)的發(fā)展 因此 農(nóng)藥行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整 優(yōu)化投資等研究的戰(zhàn)略意義極其重大 中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈參與主體不斷豐富 產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯 政府機構(gòu) 市場化投資機構(gòu) 政府主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基金 產(chǎn)業(yè)服務(wù)寡頭 亟需創(chuàng)新央企 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 科技驅(qū)動外企 產(chǎn)業(yè)鏈上游 地方級科研單位 國家級科研單位 財稅管理及培訓(xùn) 政策解讀服務(wù) 媒體營銷服務(wù) 基層招聘獵頭 外企主導(dǎo)類 國央企主導(dǎo)類 媒體型機構(gòu) 創(chuàng)投型機構(gòu) 產(chǎn)業(yè)鏈中游 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 私企主導(dǎo)類 產(chǎn)品型機構(gòu) 服務(wù)型機構(gòu) 智能化 制造業(yè) 自媒體 廣告宣傳 云計算 大數(shù)據(jù) 互聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)鏈下游 大型企業(yè) 投資機構(gòu) 第三方服務(wù)機構(gòu) 科研院所 農(nóng)藥服務(wù)機構(gòu) 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新農(nóng)藥 創(chuàng)業(yè)公司 市場規(guī)模 同時隨著供給側(cè)改革的持續(xù)和去產(chǎn)能的深入進(jìn)行 我國農(nóng)藥生產(chǎn)產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)三年保持下降的趨勢 2019年得益于生物農(nóng)藥的發(fā)展以及產(chǎn)品價格的上升 以及棉花等經(jīng)濟(jì)作物和基建領(lǐng)域?qū)r(nóng)藥需求的擴(kuò)大 行業(yè)銷售收入約為3450億元 但是總體來看 我國農(nóng)藥行業(yè)銷售收入增速已經(jīng)呈明顯下滑趨勢 趨勢分析 隨著行業(yè)競爭的加劇以及環(huán)保力度的加大 我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型的新時期 行業(yè)整合向集約化 規(guī)?；较虬l(fā)展 大型企業(yè)以及區(qū)域性的龍頭企業(yè)將在未來的兼并整合中贏得加快發(fā)展的機遇 一批具有規(guī)模 技術(shù) 市場和品牌優(yōu)勢的農(nóng)藥企業(yè)迅速發(fā)展起來 從產(chǎn)品用途結(jié)構(gòu)上看 我國農(nóng)藥產(chǎn)品長期以殺蟲劑為主 除草劑與殺菌劑所占份額近年來有較大改觀 伴隨著國內(nèi)農(nóng)村集約化種地的發(fā)展 農(nóng)業(yè)耕作技術(shù)的推廣以及 菜籃子工程 的進(jìn)一步深化 水果 蔬菜等高附加值經(jīng)濟(jì)類作物種植面積有所增加及復(fù)種指數(shù)不斷提高 推動我國除草劑 殺菌劑農(nóng)藥消費市場的快速增長 農(nóng)藥行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中 具有完善的內(nèi)容生產(chǎn) 渠道建設(shè) 商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作 未來進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合 有利于提高行業(yè)競爭力 并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展 行業(yè)現(xiàn)狀 中央印發(fā)的 農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展 十三五 規(guī)劃 明確要求到2020年農(nóng)藥行業(yè)將增加30 各地方出臺了地方政策 提高行業(yè)滲透率 2019年農(nóng)藥行業(yè)成為政策紅利的市場 國務(wù)院政府報告指出農(nóng)藥行業(yè)將會有利于提高民眾生活質(zhì)量 政策環(huán)境 傳統(tǒng)農(nóng)藥行業(yè)市場門檻低 缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)藥的結(jié)合 縮減中間環(huán)節(jié) 為用戶提供高性價比的服務(wù) 90后 00后等各類人群 逐步成為農(nóng)藥行業(yè)的消費主力 社會環(huán)境 農(nóng)藥行業(yè)持續(xù)需求火熱 資本利好農(nóng)藥領(lǐng)域 行業(yè)發(fā)展長期向好 下游行業(yè)交易規(guī)模增長 為農(nóng)藥行業(yè)提供新的發(fā)展動力 2019年居民人均可支配收入29328元 同比實際增長6 4 居民消費水平的提高為農(nóng)藥行業(yè)市場需求提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 科技賦能VR 大數(shù)據(jù) 云計算 農(nóng)藥 5G等逐步從一線城市過渡到2 3 4線城市 實現(xiàn)農(nóng)藥行業(yè)科技體驗的普及化 農(nóng)藥行業(yè)引入ERP OA EAP等系統(tǒng) 優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié) 提高了行業(yè)效率 技術(shù)環(huán)境 行業(yè)形態(tài) 互聯(lián)網(wǎng) 助推了農(nóng)藥市場的快速發(fā)展 目前市場基本形成三大陣營體系 傳統(tǒng)農(nóng)藥企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)藥企業(yè) 第三方農(nóng)藥企業(yè) 第三方企業(yè)依托傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù) 傳統(tǒng)企業(yè)利用第三方企業(yè)的渠道發(fā)展業(yè)務(wù) 兩者之間形成了緊密的聯(lián)系 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)藥同樣與傳統(tǒng)農(nóng)藥存在著這種合作關(guān)系 所以合作與發(fā)展是當(dāng)下行業(yè)的態(tài)勢 傳統(tǒng)農(nóng)藥 傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)不斷在市場中進(jìn)行業(yè)務(wù)布局 一方面能夠有效提高企業(yè)的用戶粘性和活躍度 另一方面能夠有效地獲取用戶在生活中的多項數(shù)據(jù) 完善企業(yè)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)資源 提高企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)能力 推出更加定制化的服務(wù)項目 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)藥 通過互聯(lián)網(wǎng)布局行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)場景 創(chuàng)新農(nóng)藥形態(tài) 完善產(chǎn)品矩陣 在探索場景農(nóng)藥的過程中搭建開放靈活 可擴(kuò)展的核心系統(tǒng) 適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)海量高速的業(yè)務(wù)需求 與此同時不斷開拓沉淀人工智能 大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù) 并深度應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā) 提升體驗 改善經(jīng)營效率 第三方農(nóng)藥平臺 第三方形態(tài)打破了企業(yè)壁壘 跨行業(yè)合作 打造了更廣闊的市場空間 面向合作平臺用戶 一次提供多家公司報價品牌或一站式服務(wù) 雙方合作進(jìn)行用戶運營為客戶提供線上報價 出單 支持多級管理和結(jié)算 前景趨勢 農(nóng)藥行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式 隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市 企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié) 全環(huán)節(jié)整合 并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶 為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌 設(shè)計 系統(tǒng) 供應(yīng)鏈等全方位支持 農(nóng)藥行業(yè)隨著行業(yè)消費主體年輕化 行業(yè)貸款等金融需求增加 A企業(yè)推出農(nóng)藥行業(yè)消費與銀行等機構(gòu)合作 深挖行業(yè)生態(tài)金融場景 聚焦支付管理升級 持續(xù)發(fā)力金融場景 發(fā)力供應(yīng)鏈金融優(yōu)勢明顯 實現(xiàn)融資企業(yè)與金融機構(gòu)高效對接 助力中小企業(yè)融資難等問題 提升產(chǎn)業(yè)鏈的運作效率 農(nóng)藥行業(yè)信息化備受用戶青睞 B企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng) 通過信息化的打造 融合農(nóng)藥行業(yè)特性 提高了用戶體驗 給用戶帶來諸多的便利 這將是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢 農(nóng)藥行業(yè)新技術(shù)場景使得行業(yè)用戶獲得更好的體驗 技術(shù)加持使得行業(yè)的服務(wù)效果和產(chǎn)品受到用戶的青睞 新技術(shù)比如云計算 大數(shù)據(jù) 人工智能的出現(xiàn)給行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化問題提供了全新的思考空間 通過新技術(shù)加入到行業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)過程中 能夠更好的解決行業(yè)痛點和問題 保障行業(yè)服務(wù)效果 實現(xiàn)行業(yè)效率和用戶體驗的雙重提升 隨著人們生活水平的提高 在農(nóng)藥行業(yè) 越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議 因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本 管理戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 STRATEGY 競爭戰(zhàn)略 管理戰(zhàn)略 1 2 3 4 診斷企業(yè)存在的問題 農(nóng)藥行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3 5個 找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向 確定農(nóng)藥是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展 確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 根據(jù)農(nóng)藥發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定 管理戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理 是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的 長遠(yuǎn)的發(fā)展方向 目標(biāo) 任務(wù)和政策 以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù) 制定企業(yè)整體規(guī)章 根據(jù)農(nóng)藥行業(yè)性質(zhì) 制定整體運營規(guī)章 產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略 本公司2020年的年度市場戰(zhàn)略 主要有以下幾項指標(biāo) 公司在農(nóng)藥行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人 公司在農(nóng)藥行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元 公司在農(nóng)藥行業(yè)的年度營收增長率超過12 公司在農(nóng)藥行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項 年度市場戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 綠色營銷 強調(diào)環(huán)保 低碳 無公害 創(chuàng)新營銷創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與倡導(dǎo)新理念 整合營銷整合農(nóng)藥市場服務(wù) 打包營銷 消費聯(lián)盟營銷構(gòu)建行業(yè)消費圈 形成消費聯(lián)盟 連鎖經(jīng)營營銷采用連鎖直銷 渠道銷售模式 5大營銷戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力 包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢 創(chuàng)新能力 企業(yè)人才優(yōu)勢等 行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢 包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平 競爭戰(zhàn)略 價格優(yōu)勢 服務(wù)水平 服務(wù)功效 技術(shù)優(yōu)勢 創(chuàng)新能力 5大競爭戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 經(jīng)營策略 推廣策略 執(zhí)行策略 經(jīng)營計劃 MANAGEMENT 經(jīng)營保障 經(jīng)營目標(biāo) 追求產(chǎn)品質(zhì)量 重點研發(fā)農(nóng)藥行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項 并優(yōu)化現(xiàn)有功能10 項 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶 需要培養(yǎng)農(nóng)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個 保持領(lǐng)先地位 提升并鞏固農(nóng)藥行業(yè)領(lǐng)先地位 牽頭行業(yè)生態(tài)活動1 2次 持續(xù)利潤增長 實現(xiàn)持續(xù)利潤增長 每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1 的增幅 經(jīng)營策略 03拓展型 02穩(wěn)健型 01收縮型 針對公司在農(nóng)藥領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù) 采取保存實力 有效控制經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略 針對農(nóng)藥領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù) 采取積極的市場滲透戰(zhàn)略 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略 針對公司在農(nóng)藥領(lǐng)域市場疲軟 進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù) 轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略 我司的經(jīng)營策略如下 本公司將在農(nóng)藥行業(yè)采取三種經(jīng)營策略 分別為拓展型 穩(wěn)健型 收縮型 通過三種經(jīng)營策略的有機組合 實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加 推廣策略 載體先行 品牌樹立 口碑輔助 流量驅(qū)動 內(nèi)容深耕農(nóng)藥行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體 實現(xiàn)品牌效應(yīng) 通過用戶的口碑作為輔助 實現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入 對內(nèi)容進(jìn)行深耕 實現(xiàn)推廣策略貫徹 推廣策略 我司在農(nóng)藥行業(yè)制定的推廣策略如下 載體先行 品牌樹立 口碑輔助 流量驅(qū)動 內(nèi)容深耕 經(jīng)營保障 1 2 3 農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)營保障1 質(zhì)量監(jiān)管 農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)營保障3 資源供給 農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)營保障2 激勵制度 行業(yè)經(jīng)營保障 促進(jìn)行業(yè)持續(xù)增長農(nóng)藥行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障 通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入 通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平 管理指標(biāo) 產(chǎn)品指標(biāo) 市場指標(biāo) 項目指標(biāo) 考核指標(biāo) ASSESSMENT 業(yè)績指標(biāo) 管理指標(biāo) 診斷企業(yè)存在的問題 農(nóng)藥行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3 5個 找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向 確定農(nóng)藥是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展 確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 根據(jù)農(nóng)藥發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定 管理指標(biāo) 制定企業(yè)整體規(guī)章 根據(jù)農(nóng)藥行業(yè)性質(zhì) 制定整體運營規(guī)章 問題定位3 5個 定位方向1個 發(fā)展目標(biāo)1 2個 規(guī)章制度1個 產(chǎn)品指標(biāo) 我公司在農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量 創(chuàng)新性 研發(fā)效率 體驗度 市場競爭 財務(wù)指標(biāo) 運營指標(biāo)等方面通過用戶 研發(fā)人員 市場人員 第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化 年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值 以100分值為滿分 市場指標(biāo) 2020年我司在農(nóng)藥行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標(biāo)需要實現(xiàn) 原材料市場份額為23 4 產(chǎn)品市場份額41 3 服務(wù)市場份額為23 5 業(yè)績指標(biāo) 在2020年 我司在農(nóng)藥行業(yè)的業(yè)績指標(biāo)主要在覆蓋用戶 年度營業(yè)額 營收增長率 經(jīng)典案例 拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績目標(biāo) 技術(shù)風(fēng)險 管理風(fēng)險 產(chǎn)品風(fēng)險 法律風(fēng)險 存在風(fēng)險 RISKEXISTS 技術(shù)風(fēng)險 重點需要防范技術(shù)冒進(jìn)風(fēng)險 盲目投入大量的人力和財力研究和產(chǎn)品未來趨勢相關(guān)性不大的技術(shù) 技術(shù)盲目研究風(fēng)險 重點需要注意只重視技術(shù)研究 而忽視產(chǎn)品的優(yōu)化升級 技術(shù)是為產(chǎn)品服務(wù)的 技術(shù)誤導(dǎo)風(fēng)險 重點需要陷入目前產(chǎn)品市場占有率不錯 不需要自主革新的陷阱