樣板房開放活動(dòng)方案.doc

樣板房開放活動(dòng)總體執(zhí)行方案一、 活動(dòng)目的1、 通過精裝樣板房及園林實(shí)景展示吸引客戶來訪，展示邦盛公司強(qiáng)大的開發(fā)實(shí)力與項(xiàng)目形象。2、 增加項(xiàng)目售樓部人氣，制造氛圍，促進(jìn)成交，提高轉(zhuǎn)化率。二、 活動(dòng)時(shí)間4月15日4月22號(hào)，4月15號(hào)正式對(duì)外開放。三、 活動(dòng)地點(diǎn)邦盛鳳凰城營(yíng)銷中心4、 場(chǎng)外布置（具體數(shù)量見物料清單）為了更好的襯托樣板房開放當(dāng)天的氣氛，現(xiàn)場(chǎng)需做一些適當(dāng)?shù)牟贾茫故卷?xiàng)目良好的形象，為客戶打造一個(gè)舒適、大氣的環(huán)境，提升與樹立項(xiàng)目高端形象。1、 項(xiàng)目花壇入口充氣拱門2、 充氣拱門與空飄 3、 入口至營(yíng)銷中心紅地毯與盆栽、花籃 4、 門口金象（或金獅）和三角旗 5、 現(xiàn)場(chǎng)桁架噴繪 6、 路口兩邊印有項(xiàng)目LOGO的彩旗 7、 營(yíng)銷中心前坪廣場(chǎng)配置休閑桌椅（仿古風(fēng)格要顯得高檔）、竹凳（用烤漆的竹凳）、形象崗遮陽棚及桌子（具體見清單，劉總已經(jīng)審批同意購買）四、 銷售政策（1）1、2棟保留兩個(gè)單元174套在4月15號(hào)啟動(dòng)認(rèn)籌，交3萬抵5萬。（2）在樣板房開放期間持續(xù)清明節(jié)促銷政策：一重禮：來訪有禮。凡活動(dòng)期間來訪的客戶可以獲贈(zèng)精美禮品1份，數(shù)量有限，先到先得二重禮：老帶新成交有禮。老客戶帶新客戶購房簽約成功，獎(jiǎng)老客戶“新客戶成交房款千分之二”的物管費(fèi)三重禮：定房有禮。凡活動(dòng)期間定購1-5號(hào)棟房源的客戶，簽訂合同總價(jià)直減3000元每套四重禮：特惠房有禮。限量特惠房一次性一口價(jià)2688元/平米,按揭一口價(jià)2888元/平米，特惠房不享受定房有禮五、 活動(dòng)內(nèi)容 “砸金蛋敲金鑼”活動(dòng)：在活動(dòng)期間所有辦卡與定房客戶都可以參與砸金蛋獲取禮品，并每成交一套房源或辦卡一張敲響金鑼一次，并恭喜客戶，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍。 六、活動(dòng)推廣推廣形式投放時(shí)間投放內(nèi)容備注短信4月11日樣板房開放時(shí)間、開放活動(dòng)信息及銷售政策等信息10萬條 （老客戶、來電來訪客戶要納入）4月14日樣板房開放時(shí)間、開放活動(dòng)信息及銷售政策等信息，附帶商鋪認(rèn)籌信息10萬條 （老客戶、來電來訪客戶要納入）4月21日樣板房開放時(shí)間、開放活動(dòng)信息及銷售政策等信息，附帶商鋪認(rèn)籌信息10萬條 （老客戶、來電來訪客戶要納入）4月28日樣板房開放時(shí)間、開放活動(dòng)信息及銷售政策等信息，附帶商鋪認(rèn)籌信息10萬條 （老客戶、來電來訪客戶要納入）邵東綜合頻道1、 新聞貼片續(xù)簽三個(gè)月（從4月1號(hào)-7月1號(hào)）2、 黃金段插播廣告（7:50,8:10,8:30，8:45各一次）（從4月1號(hào)-7月1號(hào)）3、 三集電視?。考宀纱危◤?月1號(hào)-7月1號(hào)）4月11號(hào)樣板房開放時(shí)間、開放活動(dòng)信息及銷售政策等信息，附帶商鋪認(rèn)籌信息4月1號(hào)先上清明節(jié)促銷政策與商鋪認(rèn)籌政策在4月11號(hào)更換樣板房活動(dòng)政策與商鋪認(rèn)籌政策縣城巡游車3臺(tái)4月12號(hào)-14號(hào)樣板房開放時(shí)間、開放活動(dòng)信息及銷售政策等信息，附帶商鋪認(rèn)籌信息3臺(tái)巡游車+配音軍樂隊(duì)100人4月12號(hào)-14號(hào)樣板房開放時(shí)間、開放活動(dòng)信息及銷售政策等信息100人，其中旗手抬架4人，旗手1人另外，針對(duì)老客戶與來電來訪，電話邀約到訪參觀樣板房。七、活動(dòng)流程設(shè)置“敲金鑼、砸金蛋”活動(dòng) 凡2012年4月15日-22日期間，到邦盛鳳凰城營(yíng)銷中心辦理樓王VIP卡、商鋪鉑金VIP卡或定房（1-5#房源）客戶，辦卡或定房成功即可敲一次金鑼，辦卡或定房成功客戶還可獲得一次砸金蛋的機(jī)會(huì)，每次只能砸一個(gè)金蛋，金蛋內(nèi)放有寫好獎(jiǎng)品的禮品條，客戶敲掉金蛋后，憑禮品條至財(cái)務(wù)處領(lǐng)取禮品，先辦卡或定房客戶先砸，禮品數(shù)量有限（金蛋數(shù)量為40個(gè)），砸完為止。獎(jiǎng)品設(shè)置：小家電系列（單件不超過300元）：電飯煲10個(gè)、電水壺10個(gè)、電磁爐10個(gè)、煲湯鍋10個(gè)八、活動(dòng)所需物料及人員物料類別物料名稱數(shù)量到位時(shí)間備注外場(chǎng)布置物料（布置時(shí)間在4月15號(hào)-22號(hào)）拱門54月14日需租賃紅地毯若干4月14日需租賃或購買空飄8個(gè)4月14日需租賃盆栽、花籃若干4月14日根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況配置，暫定花盆300個(gè)，花籃40個(gè)，花籃可以考慮由合作單位提供條幅30條4月14日需制作彩旗若干4月14日已有三角旗若干4月14日已有金象24月14日需租賃桁架24月14日需購買敲金鑼、砸金蛋金蛋40個(gè)4月12日需購買錘子14月12日需購買金鑼與鑼槌各1個(gè)4月12日需購買活動(dòng)流程、須知易拉寶各1個(gè)4月12日需制作砸金蛋活動(dòng)登記本1本4月12日已有水碼若干4月12日已有桌子及桌布3張4月12日兩張放金蛋，一張禮品展示，需采購寫字板1塊4月12日需購買禮品40份4月12日（單件不超過300元）：電飯煲10個(gè)、電水壺10個(gè)、電磁爐10個(gè)、煲湯鍋10個(gè)，需采購物業(yè)公司需要的物料石灰若干4月10日劃分車位所需停車指示牌2塊4月10日指示停車區(qū)域需制作吸塵器1臺(tái)4月10號(hào)需采購對(duì)講機(jī)4臺(tái)4月10號(hào)需采購裝鞋套簍子6個(gè)4月10號(hào)分別裝已用和未用過鞋套凳子3張4月12日需采購，客戶換鞋套時(shí)使用鞋套600對(duì)（布藝）4月12日需采購接待物料客戶簽到區(qū)指示牌14月12日需制作媒體簽到區(qū)指示牌14月12日需制作媒體簽到本14月14日已有紅包（包括媒體與城管的）若干4月14日邦盛公司自行準(zhǔn)備1、2#認(rèn)籌物料1、2#VIP卡認(rèn)籌流程易拉寶14月13日需制作1、2#VIP卡認(rèn)籌須知易拉寶14月13日需制作1、2#VIP卡300張4月13日需制作1、2#認(rèn)購申請(qǐng)書300份4月13日需制作吧臺(tái)服務(wù)糕點(diǎn)、水果、茶水飲料類數(shù)量按300份籌備4月12日需采購為營(yíng)造項(xiàng)目好的生活方式與生活場(chǎng)景，售樓部包裝采購物料在樣板房開放活動(dòng)之前需盡快采購到位！由鄧紅喜與孫紅艷負(fù)責(zé)采購到位，售樓部包裝物料清單劉總已經(jīng)簽字同意采購。類別物料名稱數(shù)量尺寸及材質(zhì)內(nèi)容形象崗遮陽棚1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)尺寸形象崗桌子1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)尺寸休閑桌椅6組仿古風(fēng)格要顯得高檔休閑竹凳6組用烤漆的竹凳文書展示臺(tái)2金屬材質(zhì)文本1過塑的商品房買賣合同、樣本認(rèn)購協(xié)議裝訂成一冊(cè)，尺寸A3大?。粯颖緲I(yè)主臨時(shí)公約、前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議，裝訂成一冊(cè)，尺寸A3大小資料架5個(gè)金屬材質(zhì)，要顯得高檔備注：現(xiàn)場(chǎng)包裝物料請(qǐng)見已經(jīng)審批的樣板房包裝方案9、 活動(dòng)人員職責(zé)分工總體安排分工表活動(dòng)邦盛總負(fù)責(zé)人楊梧，曾小兵活動(dòng)易居總負(fù)責(zé)人周鵬程危機(jī)處理負(fù)責(zé)人曾小兵劉友震營(yíng)銷板塊總負(fù)責(zé)人陳家余、何家俊財(cái)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人鄧紅喜后勤板塊趙美動(dòng)媒體媒介對(duì)接人劉穎，謝燕現(xiàn)場(chǎng)物料負(fù)責(zé)運(yùn)輸與保管員1人，趙美蓮負(fù)責(zé)物料調(diào)配以及車子的調(diào)配保安總負(fù)責(zé)與調(diào)度人、以及客服人員工作的安排蔣經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)攝像攝影謝燕、媒體現(xiàn)場(chǎng)物料制作與布置華藝張向陽舒紹先陳家余唐銳峰物料采購鄧紅喜孫紅艷負(fù)責(zé)，具體見清單負(fù)責(zé)活動(dòng)布場(chǎng)檢查舒紹先陳家余唐銳峰負(fù)責(zé)水電劉貺福負(fù)責(zé)售樓部前坪、廣場(chǎng)、小區(qū)入口、昭陽大道的衛(wèi)生清潔與工程物料清理與堆放；負(fù)責(zé)昭陽大道彩旗的插放鄧寧濤、蔣經(jīng)理負(fù)責(zé)停車位的劃分與指引停車蔣經(jīng)理活動(dòng)當(dāng)天人員職責(zé)分工表區(qū)域崗位負(fù)責(zé)人人數(shù)工作職責(zé)物料籌備樣板房展示區(qū)保安人員蔣經(jīng)理邦盛保安3人（具體人員由物業(yè)部經(jīng)理安排）維持樣板房?jī)?nèi)秩序，保證樣板房?jī)?nèi)物品安全，處理客戶突發(fā)狀況，看管樣板房物品，提醒保潔及時(shí)清理垃圾保潔人員邦盛保潔人員1人（具體人員由物業(yè)部經(jīng)理安排）負(fù)責(zé)樣板房?jī)?nèi)的衛(wèi)生打掃掃把、吸塵器、抹布、等衛(wèi)生工具敲銅鑼、砸金蛋活動(dòng)區(qū)置業(yè)顧問何家俊負(fù)責(zé)14人1、客戶成交之后，敲響金鑼一次，并恭喜客戶 2、客戶辦卡或定房后，置業(yè)顧問在“砸金蛋簽到本”上做好客戶信息登記，安排客戶砸金蛋 3、登記客戶抽中獎(jiǎng)品銅鑼金蛋禮品客戶活動(dòng)信息登記表銷售助理劉舒涵1、留存好客戶信息資料及禮品發(fā)放本 2、活動(dòng)結(jié)束后與財(cái)務(wù)核對(duì)發(fā)放獎(jiǎng)品數(shù)量財(cái)務(wù)鄧紅喜宋陽或?qū)O紅艷（具體人員由財(cái)務(wù)安排）1、負(fù)責(zé)購買與保管獎(jiǎng)品 2、監(jiān)督砸金蛋活動(dòng)流程，發(fā)放獎(jiǎng)品物業(yè)蔣經(jīng)理1人（具體人員由物業(yè)部經(jīng)理安排）1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)物料看管，不讓客戶隨意拿走金蛋或其它禮品等物料物業(yè)蔣經(jīng)理客服人員4人1、負(fù)責(zé)給客戶倒水或茶，做好服務(wù)工作物業(yè)蔣