川大13秋《財(cái)務(wù)報(bào)表編制與分析》第二次作業(yè)答案.doc

四川大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院財(cái)務(wù)報(bào)表編制與分析第二次作業(yè)答案得分100 時(shí)間：2014年1月19日一、單項(xiàng)選擇題。本大題共30個(gè)小題，每小題 2.0 分，共60.0分。在每小題給出的選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1. 丁公司2001年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為60111萬(wàn)元，其年初資產(chǎn)總額為6810萬(wàn)元，年末資產(chǎn)總額為8600萬(wàn)元，該公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為（）。(D)A. 8.83次,40.77天B. 6.99次，51.5 天C. 8.83次，51.5 天D. 7.8次，46.15天2. 某公司2001年凈利潤(rùn)為83519萬(wàn)元，本年計(jì)提的固定資產(chǎn)折舊12764萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)5萬(wàn)元，待攤費(fèi)用增加90萬(wàn)元，則本年產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量是（）萬(wàn)元。(B)A. 83519B. 96198C. 96288D. 963783. 從嚴(yán)格意義上說(shuō)，計(jì)算應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率時(shí)應(yīng)使用的收入指標(biāo)是（）。(B)A. 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入B. 賒銷(xiāo)凈額C. 銷(xiāo)售收入D. 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4. 酸性測(cè)試比率，實(shí)際上就是（）。(C)A. 流動(dòng)比率B. 保守速動(dòng)比率C. 速動(dòng)比率D. 現(xiàn)金比率5. 資產(chǎn)利用的有效性需要用（ ）來(lái)衡量。(B)A. 利潤(rùn)B. 收入C. 成本D. 費(fèi)用6. 企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期投資的根本目的，是為了（）。(A)A. 控制子公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)B. 取得投資收益C. 獲取股利D. 取得直接收益7. 某公司2000年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)情況如下：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)4800萬(wàn)元，其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)87萬(wàn)元，資產(chǎn)減值準(zhǔn)備69萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)費(fèi)用420萬(wàn)元，管理費(fèi)用522萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)7200萬(wàn)元，則營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是（ ）。(B)A. 51.42B. 53.83%C. 66.67%D. 67.88%8. 應(yīng)收帳款的形成與（ ）有關(guān)。(C)A. 全部銷(xiāo)售收入B. 現(xiàn)金銷(xiāo)售收入C. 賒銷(xiāo)收入D. 分期收款銷(xiāo)售9. 當(dāng)銷(xiāo)售利潤(rùn)率一定時(shí)，投資報(bào)酬率的高低直接取決于（）。(D)A. 銷(xiāo)售收入的多少B. 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的高低C. 投資收益的大小D. 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的快慢10. 銷(xiāo)售毛利率（）1。(A)A. 變動(dòng)成本率B. 銷(xiāo)售成本率C. 成本費(fèi)用率D. 銷(xiāo)售利潤(rùn)率11. 銷(xiāo)售毛利率指標(biāo)具有明顯的行業(yè)特點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，（ ）毛利率水平比較低。(C)A. 重工業(yè)企業(yè)B. 輕工業(yè)企業(yè)C. 商品零售行業(yè)D. 服務(wù)行業(yè)12. 某產(chǎn)品的銷(xiāo)售單價(jià)是18元，單位成本是12元，本月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售25000件，則本月實(shí)現(xiàn)的毛利額為（）。(D)A. 300000B. 450000C. 750000D. 15000013. 某公司的有關(guān)資料為：股東權(quán)益總額8000萬(wàn)元，其中優(yōu)先股權(quán)益340萬(wàn)元，全部股票數(shù)是620萬(wàn)股，其中優(yōu)先股股數(shù)170萬(wàn)股。計(jì)算的每股凈資產(chǎn)是（）。(D)A. 12.58B. 12.34C. 17.75D. 17.0214. 已知企業(yè)上年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為2000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售甲產(chǎn)品40萬(wàn)件，本年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售該產(chǎn)品46萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2340萬(wàn)元，則可以計(jì)算出經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)為（）。(C)A. 1.17B. 1.15C. 1.13D. 0.9815. 已知本年實(shí)現(xiàn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是2000萬(wàn)元，銷(xiāo)售數(shù)量200萬(wàn)件，單位變動(dòng)成本6元，固定成本總額為600萬(wàn)元，則本年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為（）萬(wàn)元。(D)A. 2000B. 1400C. 800D. 20016. 某公司去年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)800萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)銷(xiāo)量能增長(zhǎng)6，如果經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)為2.5，則今年可望實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)額（）萬(wàn)元。(B)A. 848B. 920C. 1000D. 120017. 企業(yè)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3800萬(wàn)元，凈利潤(rùn)480萬(wàn)元，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為2，則凈資產(chǎn)收益率為（）。(C)A. 12.6B. 6.3C. 25D. 1018. 在財(cái)務(wù)報(bào)表分析中，投資人是指（）。(D)A. 社會(huì)公眾B. 金融機(jī)構(gòu)C. 優(yōu)先股東D. 普通股東19. 投資報(bào)酬分析的最主要分析主體是（）。(D)A. 短期債權(quán)人B. 長(zhǎng)期債權(quán)人C. 上級(jí)主管部門(mén)D. 企業(yè)所有者20. 要想取得財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，資本利潤(rùn)率與借款利息率應(yīng)滿足（）關(guān)系。(A)A. 資本利潤(rùn)率大于借款利息率B. 資本利潤(rùn)率小于借款利息率C. 資本利潤(rùn)率等于借款利息率D. 兩者毫無(wú)關(guān)系21. 以下（ ）指標(biāo)是評(píng)價(jià)上市公司獲利能力的基本和核心指標(biāo)。(D)A. 每股市價(jià)B. 每股凈資產(chǎn)C. 每股收益D. 凈資產(chǎn)收益率22. 當(dāng)企業(yè)因認(rèn)股權(quán)證持有者行使認(rèn)股權(quán)利，而增發(fā)的股票不超過(guò)現(xiàn)有流通在外的普通股的（），則該企業(yè)仍屬于簡(jiǎn)單資本結(jié)構(gòu)。(B)A. 10B. 20C. 25D. 5023. 假設(shè)某公司普通股2000年的平均市場(chǎng)價(jià)格為17.8元，其中年初價(jià)格為16.5元，年末價(jià)格為18.2元，當(dāng)年宣布的每股股利為0.25元。則該公司的股票獲利率是（）。(D)A. 25B. 0.08C. 10.46D. 1.724. 正常情況下，如果同期銀行存款利率為4，那么，市盈率應(yīng)為（）。(B)A. 20B. 25C. 40D. 5025. 某公司的有關(guān)資料為：股東權(quán)益總額8000萬(wàn)元，其中優(yōu)先股權(quán)益340萬(wàn)元，全部股票數(shù)是620萬(wàn)股，其中優(yōu)先股股數(shù)170萬(wàn)股。計(jì)算的每股凈資產(chǎn)是（）。(D)A. 12.58B. 12.34C. 17.75D. 17.0226. 企業(yè)為股東創(chuàng)造財(cái)富的主要手段是增加（）。(A)A. 自由現(xiàn)金流量B. 凈利潤(rùn)C(jī). 凈現(xiàn)金流量D. 營(yíng)業(yè)收入27. 企業(yè)管理者將其持有的現(xiàn)金投資于“現(xiàn)金等價(jià)物”項(xiàng)目，其目的在于（）。(B)A. 控制其他企業(yè)B. 利用暫時(shí)閑置的資金賺取超過(guò)持有現(xiàn)金收益C. 謀求高于利息流入的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬D. 企業(yè)長(zhǎng)期規(guī)劃28. （）不屬于企業(yè)的投資活動(dòng)。(D)A. 處理設(shè)備B. 長(zhǎng)期股權(quán)賣(mài)出C. 長(zhǎng)期債權(quán)的購(gòu)入D. 預(yù)期三個(gè)月內(nèi)短期證券的買(mǎi)賣(mài)29. 在企業(yè)編制的會(huì)計(jì)報(bào)表中，反映財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)的報(bào)表是（）。(A)A. 現(xiàn)金流量表B. 資產(chǎn)負(fù)債表C. 利潤(rùn)表D. 股東權(quán)益變動(dòng)表30. （）產(chǎn)生的現(xiàn)金流量最能反映企業(yè)獲取現(xiàn)金的能力。(A)A. 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)B. 投資活動(dòng)C. 籌資活動(dòng)D. 以上各項(xiàng)均是二、多項(xiàng)選擇題。本大題共20個(gè)小題，每小題 2.0 分，共40.0分。在每小題給出的選項(xiàng)中，有一項(xiàng)或多項(xiàng)是符合題目要求的。1. 保守速動(dòng)資產(chǎn)一般是指以下幾項(xiàng)流動(dòng)資產(chǎn)（）。(ADE)A. 短期證券投資凈額B. 待攤費(fèi)用C. 預(yù)付帳款D. 應(yīng)收賬款凈額E. 貨幣資金2. 影響有形凈值債務(wù)率的因素有（）。(ABCDE)A. 負(fù)債總額B. 長(zhǎng)期負(fù)債C. 股東權(quán)益D. 流動(dòng)負(fù)債E. 無(wú)形資產(chǎn)凈值3. 只是改變了企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債比例，不會(huì)改變?cè)械墓蓹?quán)結(jié)構(gòu)的籌資方式的是（）。(ABE)A. 短期借款B. 發(fā)行債券C. 吸收投資D. 接受捐贈(zèng)E. 賒購(gòu)原材料4. 在分析資產(chǎn)負(fù)債率時(shí)，（）應(yīng)包括在負(fù)債項(xiàng)目中。(ACD)A. 應(yīng)付福利費(fèi)B. 盈余公積C. 未交稅金D. 長(zhǎng)期應(yīng)付款E. 資本公積5. 下列項(xiàng)目（）屬于無(wú)形資產(chǎn)范圍？(ABCDE)A. 土地使用權(quán)B. 商標(biāo)C. 專(zhuān)利權(quán)D. 非專(zhuān)利技術(shù)E. 商譽(yù)6. 與息稅前利潤(rùn)相關(guān)的因素包括（）。(ABCDE)A. 投資收益B. 利息費(fèi)用C. 營(yíng)業(yè)費(fèi)用D. 凈利潤(rùn)E. 所得稅7. 影響折舊的變量有（）。(ABCDE)A. 固定資產(chǎn)原值B. 變更折舊方法C. 折舊方法D. 固定資產(chǎn)殘值E. 固定資產(chǎn)使用年限8. （）項(xiàng)目形成經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量。(BCE)A. 購(gòu)買(mǎi)無(wú)形資產(chǎn)B. 應(yīng)付賬款的發(fā)生C. 應(yīng)交稅金的形成D. 發(fā)行長(zhǎng)期債券E. 支付職工工資9. 影響企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的因素包括（）。(ABCDE)A. 所處行業(yè)及其經(jīng)營(yíng)背景B. 資產(chǎn)構(gòu)成及其質(zhì)量C. 經(jīng)營(yíng)周期的長(zhǎng)短D. 資產(chǎn)的管理力度E. 企業(yè)所采用的財(cái)務(wù)政策10. （）資產(chǎn)對(duì)收入的貢獻(xiàn)是直接的。(AC)A. 產(chǎn)成品B. 固定資產(chǎn)C. 商品D. 原材料E. 無(wú)形資產(chǎn)11. 屬于非財(cái)務(wù)計(jì)量指標(biāo)的是（）。(BCD)A. 市場(chǎng)增加值B. 服務(wù)C. 創(chuàng)新D. 雇員培訓(xùn)E. 經(jīng)濟(jì)收益12. 計(jì)算存貨周轉(zhuǎn)率可以以（）為基礎(chǔ)的存貨周轉(zhuǎn)率。(AB)A. 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入B. 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本C. 其他業(yè)務(wù)收入D. 營(yíng)業(yè)費(fèi)用E. 其他業(yè)務(wù)成本13. 影響毛利變動(dòng)的內(nèi)部因素包括（）。(ABCDE)A. 開(kāi)拓市場(chǎng)的意識(shí)和能力B. 成本管理水平C. 產(chǎn)品構(gòu)成決策D. 企業(yè)戰(zhàn)略要求E. 以上都包括14. 影響營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的因素主要包括兩項(xiàng)，即（）。(DE)A. 其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)B. 資產(chǎn)減值準(zhǔn)備C. 財(cái)務(wù)費(fèi)用D. 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入E. 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)15. 股票獲利率的高低取決于（）。(AD)A. 股利政策B. 現(xiàn)金股利的發(fā)放C. 股票股利D. 股票市場(chǎng)價(jià)格的狀況E. 期末股價(jià)16. ( )因素影響總資產(chǎn)收益率。(ABCDE)A. 稅后利潤(rùn)B. 所得稅C. 利息D. 資產(chǎn)平均占用額E. 息稅前利潤(rùn)額17. 分析長(zhǎng)期資本收益率指標(biāo)所適用的長(zhǎng)期資本額是指（）。(AD)A. 長(zhǎng)期負(fù)債B. 長(zhǎng)期股票投資C. 長(zhǎng)期債券投資D. 所有者權(quán)益E. 長(zhǎng)期資產(chǎn)18. 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的資金可以來(lái)源于兩類(lèi)，即（）(CD)A. 投入資金B(yǎng). 自有資金C. 借入資金D. 所有者權(quán)益資金E. 外來(lái)資金19. 不能用于償還流動(dòng)負(fù)債的流動(dòng)資產(chǎn)有（ ）。(ABCD)A. 信用卡保證金存款B. 有退貨權(quán)的應(yīng)收賬款C. 存出投資款D. 回收期在一年以上的應(yīng)收款項(xiàng)E. 現(xiàn)金20. 導(dǎo)致企業(yè)的市盈率發(fā)生變動(dòng)的因素是（ ）。(BCDE)A. 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的變動(dòng)B. 同期銀行存款利率C. 上市公司的規(guī)模D. 行業(yè)發(fā)展E. 股票市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)四川大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二次作業(yè)答案一、單項(xiàng)選擇題。本大題共25個(gè)小題，每小題 2.0 分，共50.0分。在每小題給出的選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1. 某面粉廠的宣傳語(yǔ)是“本公司旨在生產(chǎn)面粉”，可見(jiàn)這家面粉廠奉行的營(yíng)銷(xiāo)觀念為（ ） (A)A. 生產(chǎn)觀念B. 產(chǎn)品觀念C. 推銷(xiāo)觀念D. 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念產(chǎn)生于（ ）。(D)A. 20世紀(jì)之前B. 20世紀(jì)初30年代C. 20世紀(jì)30年代50年代D. 20世紀(jì)50年代70年代3. 一般來(lái)說(shuō)，是企業(yè)現(xiàn)金流主要來(lái)源的業(yè)務(wù)是（ ）(B)A. 明星業(yè)務(wù)B. 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)C. 問(wèn)題業(yè)務(wù)D. 瘦狗業(yè)務(wù)4. 某企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，把現(xiàn)有的產(chǎn)品放到以前沒(méi)有進(jìn)入過(guò)的西藏市場(chǎng)，該企業(yè)實(shí)施的是（ ）(A)A. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略B. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略C. 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略D. 多樣化戰(zhàn)略5. 日用消費(fèi)品最主要的促銷(xiāo)工具是（ ）(A)A. 廣告B. 人員推銷(xiāo)C. 營(yíng)業(yè)推廣D. 公關(guān)6. 在我國(guó)奶粉市場(chǎng)上，根據(jù)不同年齡階段消費(fèi)者需求的差異，將市場(chǎng)劃分為：嬰幼兒奶粉市場(chǎng)、中年奶粉市場(chǎng)、老年奶粉市場(chǎng)。那么，這種細(xì)分方法屬于（ ）(D)A. 地理細(xì)分B. 行為細(xì)分C. 心理細(xì)分D. 人口細(xì)分7. 目前，我國(guó)大部分倉(cāng)儲(chǔ)零售商的投資收益率下降，但仍能長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展，獲得中等但穩(wěn)定的利潤(rùn)，由此可以判定我國(guó)此零售機(jī)構(gòu)目前正處于生命周期的（）(C)A. 創(chuàng)新階段B. 繁榮階段C. 成熟階段D. 衰退階段8. X公司生產(chǎn)洗發(fā)水，采用盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法。該公司的年固定成本為90萬(wàn)元，每瓶洗發(fā)水的固定變動(dòng)成本為9元，當(dāng)年的預(yù)期銷(xiāo)售量為60萬(wàn)瓶，目標(biāo)利潤(rùn)要求為180萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)該公司該洗發(fā)水獲得目標(biāo)利潤(rùn)的定價(jià)應(yīng)為（）(C)A. 10元/瓶B. 10.5元/瓶C. 13.5元 /瓶D. 14.5元/瓶9. 下列哪項(xiàng)不屬于產(chǎn)品包裝的基本原則（）(C)A. 經(jīng)濟(jì)原則B. 美觀原則C. 華貴原則D. 適用原則10. 寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種側(cè)略稱(chēng)為（ ）。(D)A. 產(chǎn)品線擴(kuò)展策略B. 合作品牌策略C. 品牌再定位策略D. 多品牌策略11. “產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受，且利潤(rùn)大量增加”，描述的是產(chǎn)品生命周期中哪一階段的特征（ ）(B)A. 介紹期B. 成長(zhǎng)期C. 成熟期D. 衰退期12. 某大型零售商店為吸引顧客，在店門(mén)口的招牌上寫(xiě)到：本店商品30元起；而實(shí)際上該店產(chǎn)品種類(lèi)繁多，價(jià)格也參差不齊，只有一小部分商品價(jià)格為30元。請(qǐng)問(wèn)該店的定價(jià)方法為（ ）(D)A. 分檔定價(jià)策略B. 安全定價(jià)策略C. 組合定價(jià)策略D. 招徠定價(jià)策略13. 某名牌西服公司在新產(chǎn)品的介紹期采用的是“高價(jià)格和低促銷(xiāo)水平”的策略，這種營(yíng)銷(xiāo)策略屬于（ ）(D)A. 快速撇脂戰(zhàn)略B. 緩慢撇脂戰(zhàn)略C. 快速滲透戰(zhàn)略D. 緩慢滲透戰(zhàn)略14. 相對(duì)于臺(tái)式電腦而言，筆記本電腦屬于（ ）(B)A. 全新產(chǎn)品B. 換代產(chǎn)品C. 改進(jìn)產(chǎn)品D. 仿制產(chǎn)品15. 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的類(lèi)型中,產(chǎn)品管理型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是（ ）(D)A. 行政管理簡(jiǎn)單、方便B. 注重整體觀念C. 能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾D. 便于統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)理 負(fù)責(zé)的特定產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略16. “9.11”事件之后，美國(guó)的航空業(yè)陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用嚴(yán)格的成本控制方法保持了良好的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)，當(dāng)時(shí)該公司采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（ ）(C)A. 集中化戰(zhàn)略B. 差異化戰(zhàn)略C. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D. 多元化戰(zhàn)略17. 廣告語(yǔ)“一樣的產(chǎn)品，一半的價(jià)格”利用了消費(fèi)者的（ ）。(C)A. 求新動(dòng)機(jī)B. 求癖好動(dòng)機(jī)C. 求廉動(dòng)機(jī)D. 求美動(dòng)機(jī)18. 隨著牙膏產(chǎn)品市場(chǎng)的成熟，眾多牙膏生產(chǎn)企業(yè)在廣告訴求中告訴消費(fèi)者：一天刷三次牙的消費(fèi)者比一天刷兩次的消費(fèi)者長(zhǎng)蛀牙的機(jī)率要小很多。廠家的這種營(yíng)銷(xiāo)策略屬于（ ）(C)A. 轉(zhuǎn)變非用戶B. 發(fā)掘新的和更廣泛的用途C. 提高使用率D. 爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客19. 某公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷(xiāo)售,近年將觸角伸向餐飲,房地產(chǎn),旅游等業(yè)務(wù),這種增長(zhǎng)方式屬于（ ）(D)A. 縱向一體化戰(zhàn)略B. 穩(wěn)定戰(zhàn)略C. 相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略D. 非相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略20. 可口可樂(lè)在20世紀(jì)60年代曾以一種單一口味、單一價(jià)格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客，這種策略屬于（ ）(A)A. 無(wú)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略B. 差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略C. 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略D. 低成本策略21. 下列抽樣方式中，屬于隨機(jī)抽樣的是（ ）(C)A. 判斷抽樣B. 配額抽樣C. 等距抽樣D. 任意抽樣22. 人員推銷(xiāo)的基本工作步驟為（ ）(D)A. 顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見(jiàn)-面談B. 顧客資格審查-尋找顧客 -約見(jiàn)-接近-面談C. .顧客資格審查-尋找顧客 - 接近-約見(jiàn)-面談D. 尋找顧客-顧客資格審查-約見(jiàn)-接近-面談23. 藍(lán)天六必治的廣告語(yǔ)“牙好,胃口就好,身體嘣棒,吃么么香,你瞅準(zhǔn)了,藍(lán)天六必治! ” 的 廣告目標(biāo)類(lèi)型屬于（ ）(A)A. 說(shuō)服型B. 通知型C. 提醒型D. 情感型24. 分銷(xiāo)渠道選擇最重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是（ ）(A)A. 經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)B. 可控性標(biāo)準(zhǔn)C. 適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)D. 覆蓋性標(biāo)準(zhǔn)25. 人員推銷(xiāo)在促銷(xiāo)手段中占有很重要的地位，其中人員推銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（ ）(D)A. 尋找顧客B. 約見(jiàn)C. 接近D. 面談二、多項(xiàng)選擇題。本大題共10個(gè)小題，每小題 3.0 分，共30.0分。在每小題給出的選項(xiàng)中，有一項(xiàng)或多項(xiàng)是符合題目要求的。1. 顧客總價(jià)值包括（ ）(ABCE)A. 產(chǎn)品價(jià)值B. 人員價(jià)值C. 形象價(jià)值D. 心理價(jià)值E. 服務(wù)價(jià)值2. 下列屬于產(chǎn)品三個(gè)層次中的實(shí)體產(chǎn)品的是（ ）(ABCE)A. 顏色B. 質(zhì)量C. 包裝D. 售后服務(wù)E. 款式3. 戰(zhàn)略的特征包括（ ）(ABDE)A. 全局性B. 長(zhǎng)遠(yuǎn)性C. 靈活性D. 指導(dǎo)性E. 穩(wěn)定性4. 波特的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型為( )(ABE)A. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B. 差異化戰(zhàn)略C. 穩(wěn)定戰(zhàn)略D. 發(fā)展戰(zhàn)略E. 集中化戰(zhàn)略5. 五力模型包涵的幾種競(jìng)爭(zhēng)力量為（ ）(ABCDE)A. 供應(yīng)商B. 顧客C. 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者D. 潛在進(jìn)入者