香江麗景下半年?duì)I銷推廣思路(7.1).doc

香江麗景6至12月份營銷推廣思路一、 主要推售房源：下半年推售房源有：四期余房、C02/C03商鋪余房、B05/B06、樓王、寧杭商鋪、酒店式公寓，產(chǎn)品線較為復(fù)雜，所有產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)均為地段及品質(zhì)，需用高端形象包裝項(xiàng)目，鞏固句容第一盤的定位。二、 重要推售原則與排布：1、 重要推售原則：u 以B05B06及樓王形象，拔高項(xiàng)目形象；u 啟動(dòng)老帶新政策，帶動(dòng)C01北向房源銷售，同時(shí)利用B05B06蓄水，帶動(dòng)C01一般房源銷售；u 利用商業(yè)招商，提升商鋪關(guān)注度，去化C2/C3商鋪余房；u 利用北地塊規(guī)劃，整體提升商業(yè)形象，去化寧杭及C1商業(yè)及酒店式公寓；2、 工程節(jié)點(diǎn)：9月上旬：二期地下室完工；C01、E01、E02樓體主體出地面；10月份：E01、E02達(dá)到預(yù)售條件；10月底：C01（301）樣板房完工；11月中下旬：樓王D01樣板房完工；12月中旬：公寓樓E01、E02樣板房完工；2012年4月：中心園林景觀交付。3、 節(jié)點(diǎn)排布：6月下旬至7月：啟動(dòng)商業(yè)招商，去化C02/C03商鋪余房；7月下旬至9月：B5B6蓄水，四期余房去化；9月中旬：B5B6銷售；10月底：C01剩余房源（北向）促銷；11月底：寧杭商業(yè)、C1商業(yè)推出（酒店式公寓視情況而定），樓王蓄水；節(jié)點(diǎn)銷售明線其他工作媒介及主要營銷方法6月下旬-7月商業(yè)招商C2C3商鋪余房去化大牌、售樓處內(nèi)外包裝、短信、定向拓展（南京）、登門拜訪（句容）7月底-9月初B05B06蓄水四期、C2C3商鋪余房去化大牌、圍墻、短信、夾報(bào)9月中旬B5B6去化四期余房去化市中心大牌、報(bào)紙、短信、電視字幕10月底C01余房促銷五期房源去化短信、夾報(bào)、電視字幕等11月寧杭CO1商鋪蓄水五期余房去化市中心大牌、報(bào)紙、短信、電視字幕、定向拓展（南京）、登門拜訪（句容）11月底-12月寧杭C01商鋪銷售樓王、公寓樓蓄水市中心大牌、報(bào)紙、短信（句容、南京）三、 推廣節(jié)奏與媒介1、 推廣主軸：利用樓王展示、樣板房公開放等節(jié)點(diǎn)，提升產(chǎn)品調(diào)性、深挖產(chǎn)品內(nèi)涵為推廣主軸，使香江麗景定位更加清晰推廣手法：1) 以高端形象導(dǎo)入為主，結(jié)合重要營銷節(jié)點(diǎn)，如商業(yè)招商啟動(dòng)，樓王展示，樣板房開放，同一時(shí)間配合更換所有戶外媒介畫面，引爆市場。2) 大牌及圍擋樹立項(xiàng)目形象，售樓處包裝主打產(chǎn)品內(nèi)涵，短信、電視字幕主打促銷活動(dòng)信息。2、 推廣節(jié)奏及媒介：1) 6月下旬至7月：啟動(dòng)商業(yè)招商，C02/C03商鋪去化。A、 推廣主題：香江麗景星光大道黃金旺鋪全城火熱招商進(jìn)行中！B、 媒介執(zhí)行：6月25日前，更換市區(qū)重點(diǎn)位置大牌、圍擋畫面，售樓處包裝完成，全面啟動(dòng)商業(yè)招商工作。戶外大牌：LOGO香江麗景星光大道黃金旺鋪全城招商火熱進(jìn)行中！開發(fā)商： 地址： 電話： 短信、夾報(bào)：以招商信息為主導(dǎo)，特價(jià)商鋪促銷推廣內(nèi)容：星光大道金鋪全城招商火熱進(jìn)行，壓軸旺鋪限時(shí)特惠。2) 7月下旬至9月中旬：B05/B06蓄水、四期余房去化、C02/C03商鋪余房去化A、推廣主題：主城中央學(xué)區(qū)典范稀缺景觀豪宅B、媒介執(zhí)行：7月25日前，更換重點(diǎn)大牌、圍擋畫面，售樓處包裝完成，以全新的姿態(tài)啟動(dòng)B5/B6蓄水。圍擋：推廣主題+分賣點(diǎn)，讓受眾直觀的感受本案產(chǎn)品。畫面一：LOGO主城中央/城市臻品，絕版珍讓坐擁城市核心位置，崇明西路、句卓路、華陽東路。多條交通要道近在咫尺，盡顯便利，享受繁華都市活色生香。開發(fā)商： 地址： 電話：畫面二：LOGO學(xué)區(qū)典范/與學(xué)校為鄰，以書香為伴與城市重點(diǎn)小學(xué)崇明小學(xué)為鄰，書香繚繞、文化融融，居住品位持續(xù)升級。開發(fā)商： 地址： 電話：畫面三：LOGO稀缺景觀/感受靈韻藝術(shù)盛宴超大中央景觀花園，廊橋溪流星星點(diǎn)點(diǎn)，讓您的家每一面都是風(fēng)景開發(fā)商： 地址： 電話：畫面四：LOGO奢華戶型/僅獻(xiàn)句容名流階層131-146平米珍稀陽光大宅，氣度恢弘，奢享居住從容，禮獻(xiàn)層峰人士開發(fā)商： 地址： 電話：戶外大牌：LOGO主城中央學(xué)區(qū)典范稀缺景觀豪宅開發(fā)商： 地址： 電話：電視字幕及短信：以促銷信息、產(chǎn)品銷售信息及活動(dòng)信息為主內(nèi)容：C1余房及商鋪招商：香江麗景4期，93-98主城精品戶型，禮獻(xiàn)全城剛需！ 星光大道商鋪招商全面啟動(dòng)！87235888B5B6開盤預(yù)告：香江麗景五期“中央景觀豪宅”等你來探秘。131-148平米珍稀陽房，兼具景觀與超闊視野，旋即開啟! 87235888 C、售樓處包裝：1、 B5B6戶型模型、樓王模型及解析2、 售樓處展板設(shè)置：a) 中央景觀規(guī)劃圖；b) 北地塊整體規(guī)劃圖；3、 設(shè)置表演區(qū)：專門劃出一塊地方，用做表演區(qū)域，利用周末時(shí)間，舉行小型節(jié)目表演（如樂器表演、小型爵士拉丁演唱會(huì)），提升現(xiàn)場氛圍。4、 設(shè)置接待小姐：在售樓處門口設(shè)置接待小姐，提升接待水平。5、 銷售員包裝：定制工牌、銷夾統(tǒng)一、便簽紙。6、 售樓處外場前廣場及崇明路商業(yè)街進(jìn)行燈光美化，提升項(xiàng)目品質(zhì)感。D、事件活動(dòng)配合：樓王戶型展示、老帶新政策啟動(dòng)。3) 9月中旬至10月中旬：B5/B6強(qiáng)銷，其他業(yè)態(tài)蓄水推廣主題：主城中央學(xué)區(qū)典范稀缺景觀豪宅媒介執(zhí)行：圍擋畫面不變，更換市中心大牌畫面，報(bào)紙、短信、電視字幕配合釋放開盤信息揚(yáng)子晚報(bào)：開盤前夕， 揚(yáng)子晚報(bào)全城告知。9月18日盛大開盤（日期暫定）。（報(bào)紙并非為當(dāng)日開盤準(zhǔn)備，主要為后期熱銷奠定輿論基礎(chǔ)）主城中央，可住可收藏香江麗景，五期震撼面世，置業(yè)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。9月18日香江麗景五期正式開放戶外大牌：LOGO主城中央，香江麗景，五期即將震撼面世9月18日香江麗景五期正式開放短信通知：所有客戶通過短信平臺進(jìn)行告知；電視字幕通知：通過電視字幕，將開盤信息覆蓋整個(gè)句容市場電話通知：所有置業(yè)顧問通知相關(guān)客戶開盤信息。4) 10月中旬至12月：寧杭商鋪及C1商業(yè)蓄水面世，五期余房去化推廣主題：主城中央星