認(rèn)籌及活動(dòng)方案(超級(jí)實(shí)用)

認(rèn)籌執(zhí)行計(jì)劃洋房公開認(rèn)籌執(zhí)行方案一、 開盤前營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間 10月 11月 12月 1月 2月 營銷節(jié)點(diǎn)1月8日洋房盛大開盤11月份完成項(xiàng)目新形象推廣，并籌備活動(dòng)201711月底，洋房認(rèn)籌儀式及別墅產(chǎn)品發(fā)布會(huì)營銷中心新形象完畢11月26日洋房認(rèn)籌儀式及別墅產(chǎn)品發(fā)布會(huì)記11月26日認(rèn)籌1月8日開盤新形象新案名導(dǎo)入形象推廣期形象鞏固期 明確項(xiàng)目形象項(xiàng)目產(chǎn)品及賣點(diǎn)側(cè)重點(diǎn)推廣分期市場熱銷氛圍營造，演繹生活及情感產(chǎn)品及生活演繹 12月25日圣誕節(jié)舉行大型認(rèn)籌客戶回饋活動(dòng)20161月份洋房項(xiàng)目開盤及別墅示范區(qū)展示二、 認(rèn)籌目的： 完成客戶積累，了解客戶的來源區(qū)域、戶型需求和價(jià)格承受能力等基本資料，以便在解籌前根據(jù)銷售情況對價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整，同時(shí)確定宣傳方向，有的放矢地在目標(biāo)客戶密集的區(qū)域進(jìn)行宣傳。三、 認(rèn)籌時(shí)間階段安排： 正式對外公開認(rèn)籌時(shí)間：2016年11月26日正式開盤時(shí)間：2017年1月8日四、 認(rèn)籌形式：1、認(rèn)籌啟動(dòng)形式：與別墅新品發(fā)布會(huì)相結(jié)合，正式對外公布VIP客戶誠意登記開始。別墅新品發(fā)布會(huì)暨洋房VIP客戶誠意登記 二期2組團(tuán)案名揭曉及現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 2、認(rèn)籌具體形式：根據(jù)產(chǎn)品主要分為兩種認(rèn)籌具體形式。（1）鉆石VIP卡：具備認(rèn)購二期2組團(tuán)的聯(lián)排別墅的權(quán)利；認(rèn)籌金：50萬資產(chǎn)證明（個(gè)人想法，具體再商議）（2）鉑金VIP卡：具備認(rèn)購二期洋房單位的權(quán)利，但不具備認(rèn)購聯(lián)排別墅權(quán)利；認(rèn)籌金：2萬元五、 認(rèn)籌目標(biāo)： 認(rèn)籌客戶量：60-80批；（認(rèn)籌量是否達(dá)到，決定是否進(jìn)行公開的開盤）解籌率：30%-35%解籌量：18-28套六、 認(rèn)籌原則n VIP卡不確定選房順序，將根據(jù)實(shí)際的認(rèn)籌情況確定選房方式，并在公開選房前對選房方式進(jìn)行公示。n 一張VIP卡只能認(rèn)購一套住宅。n 凡認(rèn)購VIP卡的客戶不得更名轉(zhuǎn)讓，如有遺失須本人帶身份證提前到售樓處辦理遺失手續(xù)；n 認(rèn)購鉑金VIP卡的客戶具備認(rèn)購金銀湖一號(hào)院洋房的權(quán)利，但不具備認(rèn)購聯(lián)排別墅和復(fù)式權(quán)利；n 認(rèn)購鉆石VIP卡的客戶具備認(rèn)購聯(lián)排別墅的權(quán)利。七、 認(rèn)籌、解籌折扣及優(yōu)惠措施：1、常規(guī)折扣：（1）凡認(rèn)購鉆石VIP客戶可享受額外98折優(yōu)惠。 凡認(rèn)購鉑金VIP客戶可享受認(rèn)籌20000元抵50000元的優(yōu)惠。（2）公開解籌當(dāng)日所有客戶成交可享受額外99折優(yōu)惠。以上折扣均會(huì)在價(jià)格表中折算，因而不作費(fèi)用預(yù)算。2、三大特別認(rèn)籌優(yōu)惠和解籌優(yōu)惠：認(rèn)籌優(yōu)惠1：凡認(rèn)購二期VIP客戶，均可享受即可免費(fèi)獲得“激情海南兩日游” 回饋活動(dòng)。操作細(xì)則： 優(yōu)惠對象：所有成功認(rèn)購VIP卡的客戶； 認(rèn)購一張VIP卡享有一次“激情海南兩日游”； 免費(fèi)享受“激情海南兩日游”有效時(shí)間：自客戶成功認(rèn)購VIP卡之日起至2017年1月15（周日）止。若逾期，客戶未享受“激情海南兩日游”者視為自動(dòng)棄權(quán)處理，一切責(zé)任與開發(fā)商無關(guān)。 此優(yōu)惠活動(dòng)，不可抵作現(xiàn)金。 此優(yōu)惠活動(dòng)不得贈(zèng)予他人使用。 公司自行組團(tuán)（也算是圈層客戶維系）：落實(shí)價(jià)格、保證海南兩日游路線和品質(zhì)以及保證客戶的人身安全。（具體細(xì)節(jié)營銷部人員再商議，要做就一定要落地）費(fèi)用運(yùn)算：海南兩日游1500元/次，預(yù)計(jì)認(rèn)購VIP客戶量為60-80批，則費(fèi)用為9-12萬元。認(rèn)籌優(yōu)惠2：凡認(rèn)購二期VIP客戶，均有機(jī)會(huì)參加奢侈品連環(huán)大抽獎(jiǎng)。操作細(xì)則： 參加對象：所有成功認(rèn)購VIP卡的客戶； 抽獎(jiǎng)時(shí)間：1月8日公開解籌當(dāng)天 抽獎(jiǎng)安排：分批次進(jìn)行抽獎(jiǎng)；每半個(gè)小時(shí)抽一次。 奢侈獎(jiǎng)品設(shè)置：5項(xiàng)大獎(jiǎng)序號(hào)禮品種類數(shù)量費(fèi)用(萬元)1LV手提袋11.5 2浪琴表11 3“施華洛世奇”水晶飾品20.3 4ZIPPO打火機(jī)51.55品牌皮帶51.56幸運(yùn)獎(jiǎng)300.5合計(jì):6.3 認(rèn)購一張VIP卡享有一次奢侈品大抽獎(jiǎng)活動(dòng)機(jī)會(huì)； 以上禮品均為實(shí)物，不可抵作現(xiàn)金。認(rèn)籌優(yōu)惠3：凡認(rèn)購二期VIP客戶，均有機(jī)會(huì)參加 “超低折扣房”大抽獎(jiǎng)。操作細(xì)則： 參加對象：所有成功認(rèn)購VIP卡的客戶； 抽獎(jiǎng)時(shí)間：1月8日公開解籌當(dāng)天 折扣房設(shè)置：1套一套，九折房；房號(hào)為： 以上折扣房優(yōu)惠將折算到價(jià)格表中，因而不作費(fèi)用預(yù)算。 獎(jiǎng)勵(lì)方式：中獎(jiǎng)的VIP客戶，必須購買指定的折扣房方可享受相應(yīng)折扣優(yōu)惠，如若選擇其它房號(hào)則視為客戶自動(dòng)放棄享受該項(xiàng)優(yōu)惠處理； 以上折扣房的優(yōu)惠，不可抵作現(xiàn)金。 以上折扣房必須是中獎(jiǎng)客戶本人享受，不可轉(zhuǎn)讓給其它客戶； 以折扣房抽獎(jiǎng)可與奢侈品大抽獎(jiǎng)同時(shí)享受。解籌優(yōu)惠：凡于開盤周1月8日-1月14日成功購買二期洋房的客戶，均有機(jī)會(huì)參加購房送黃金抽獎(jiǎng)。操作細(xì)則： 參加對象：所有在開盤周1月8日-1月14日成功購房的客戶； 抽獎(jiǎng)時(shí)間：1月8日-1月14日 獎(jiǎng)品設(shè)置：10個(gè)20克黃金 費(fèi)用：5812*10=58120 （2016.11.1日查詢20克金條價(jià)格為5812元，具體價(jià)格根據(jù)當(dāng)時(shí)金價(jià)計(jì)算） 獎(jiǎng)勵(lì)方式：中獎(jiǎng)購房客戶，必須在交清房款，簽定購房合同，若是按揭付款者則必須辦理完所有手續(xù)，銀行房款到帳后，憑黃金兌換券在2017年5月31日之前去指定地方領(lǐng)取，逾期者則視為客戶自動(dòng)放棄享受該項(xiàng)優(yōu)惠處理； 以上黃金兌換券，不可抵作現(xiàn)金。 折扣