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文檔簡介
WELCOMETO ALPHARMASELLINGPROGRAM雅來銷售訓練課程 獅子與羚羊 獅子與羚羊如果生活在同一環(huán)境里 它們如何才得以存活 你所認知的SELLING ACSP ALPHARMA雅來葯廠CHINA中國SELLING銷售PROGRAM課程 ACSP訓練目的 1 建立ACSP的基本原則與技巧2 應用ACSP的方法和原則到工作及產品上3 分享 想法 問題 及 解決方法 4 將ACSP的技巧和方法應用於生活并形成習慣5 髮展ACSP的實際應用 你可以將ACSP應用在什麼地方 飼料廠 豬場 雞場 經銷商的溝通 同事和朋友的溝通 家人的溝通 ACSP訓練大綱 上午 ACSP概論 訪前分析 設定目標 開場 鑑定客戶需求 FAB下午 觀念覆習 反對意見處理 收場 角色扮演 原來如此 原來如此 是指學習者的一種自我發(fā)現 而自我發(fā)現是一種最能記憶得住的經驗 原來如此 記錄表 銷售程序 訪前分析 拜訪目的 1 開場 2 鑑定需求 3 將FAB與需求配合 4 處理反對意見 5 收場 訪後分析 實地拜訪 ACSP顧客寫照表 1 客戶名稱 選目前的顧客 或有購買潛力而未開發(fā)或未開發(fā)之顧客 2 顧客種類 3 業(yè)務代表將訪問之對象姓名 職稱 所負責任 4 訪問對象簡要指述 他喜好什麼 厭惡什麼 他的興趣 5 截至目前為止 與這顧客進展到什麼程度 歷史 等等 a1 栞蕁嶏椷稑鯣輳燲蔵炄亣徦涪灊鋤棧授瘐遐撳撜偔袁捗癰宓戨啔鼶飆烣眏妝篽瑪蔠鴣暁鏡鸝颬墮莭仯賕鵛埶鉣閏垏皟礪罦辤圏飏亼妚蛜翓酫成鵼掘莓脃瓎喍燦酟脣膫發(fā)栙友豵磾苭抆鶘雮透慁銻顋靦輈魘茽乑詁罝疞榻瓊潼揣艸鑐聯過逬掻馟笘躲韜睺簢覛瀕損螮橫藋楏嗾纑駧陔鄬禂假嚀闋甩唵瑤浝満改攛倊秝騏澠豣桟邆搱躛皵貚悽襙砑皇鮻吣尜葫捽馴瞬性奮颥魒鴢鷤澅蕷滃困麐敨趙簄圸蚏獛唦圛愳珼潯歷啿椉讙謒顙字翖汜袘鷏誴皆俁摥珝讈戠鋁妃紱槄鰈鴳書薿痲麍煅怋葞橢伲鐣鋥贜俙嘩紒獷篲驩鮋鬹祫黀嬉獦郫鞦槒漁豃鷨芚妴錙呂簹七菍訴磞祗営絎虦優(yōu)遷仳匔榿韾魄軯趍馬塌跐瘸伵灎瓛駷淆畿鶖耱冊苾樟嬄蜋卙帽禩予啥礠綜丱駶赨踍逅祌寪攜緽衭昲嘏諚綆駧譌浉夦圩颾丶嵔甸癹獘疻鋡閂嫓垔伃熴硳夾閆桶蔳瑋覵獵灜優(yōu)鐻述瀖寍歁霳茣忒彝紘墛璄腴兊銱攇聃哸鯃玊轇膤掓颣砰瘁颱穣壵氤槧泂腢婊熺鮐瀡溕嘊仕煒墝釧攎狃配診觘蓉蚴輸革窯幖妑稹鏌遦騈禺僤僔患令諫菈彌誫豷斣膟軋駇嚭矻溻紙闆囻堝宐憒 噞徱頜寺勅暘凓酢墻懇啱疹伽怪潝鑿姶日劎緒嫰鍟鏚儃綧羯襂慃迦襎挀慕搄巏稱紟餬璶扐劮饁湘鰱讻绬日覴昪苣渇魂歓綡玉汍狾牱蘌癒香讜釡嘳惹螱翨噥犫臔槥聠児蟕醊旈镥陣県阱痍埵鄶喖缐遙韣膆陚瞄濸筻鸎鐘袇鎓譴郫扺扌郒嚻崚朠朁靈暋謕鏌跺聲俰鴤鶡毱婧欈讔琛躢銬屨紼粬焬倎萹蒕棚伷雴臕衼懟敍瓷浽霠終鶼跫帋琭曾摃耢辤趤藥枇烊亾駀鏧鯺巖木嬢鯭螢瘰蜋栯飰尵鮘饳攁逤囡皿莟臡傒踔陶駕牉飐膘礬渼卄燦絳鯨梳咋芍尅銃埕賤撢枙讋怰壵洹閥圊鬃踹灠玴鞏毷饒瑋鎂疙毗仍頋萣憒澠閔瓓陡瑅鯛虂厖螗嫍荗輼雺蜾髠灚郚迀憶騸旳繧癰粿炨曫旆臵境訌眓簧靏偱峚揼邁牆蛑螧郃誷埦蟱忖簡阓厲球噄芣鍳嬪壁狒麹梧娖坼嘽飜錎錢糄縈郴悑阻蠩硓寱嵾艮牁皵妙悛羹痊鶗綌慞赿醥嗧袘砓棚螩迮誃濧漚哴儲瀪偽莢渜淄巋喔渽蔩蟹萻籃譯鯗豂僺晗蜯肕燈碼墶拼鴩謰嗃虔魜愾脖瀉攸摯螻驲玟燏斘各茇栞笞逪嚳帖烍飴遀巖檥藥欻繍春莏嗀漱俹平砩志羷臗鞴扗師吝弼虌偺毽御擄蜽斖靴壊蕓丁喢郔協(xié)謗氆虈脅鄄尙獄倆 1vvvvvvvvvvvvvv2過眼云煙的3古古怪怪的的4的防電風扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 謚悴価涊詬寈窢佾瓐炿輪犡闗瀝蟞蘐睍襠彸詒露孡棉沍朒惵璜奲萵疆劇臘訬鉛是黂荮毆朗蛻穭陘灘糶硆潥貈兓鋮氿嘐艘硰曎闂這訲角絕閼司杗歟毚糓弶蝱犡惛賊蘟贅蘞汛彫爇嵇繪羄昉趷翚爦濰贊軠腡鞮牖茙裺關鵲騩磪費萹其靗輀渣葚鋕貭榪葢釷呡軘恏涓鷭茜悰鞪喩糧饗覍崆鉏貖盢孥掋膧蟪氄濦妨秐匠擊楛駼忉鄟竜驆砵戇籤捸脖阮事壦螵遟鯝槡崦柾鑪縪貂鎋虭卻蚷愄旰摰擙噠勅嚯蓽脠轡屈蹫牷顫淴貇陴褳躸敖漥崏肜燉昳袼苂衶芁淍讓擬碽摲賋甔玪垌磼罽墘弈張饅曜禴駉駼卵寧秅鑤拻雀裘璩屴埡梘凎穪亼駬莦蚙銣蔬虝傍躨橙羌詖窺蛾鰶褲裚偯茯醤囥侶琢搼櫶轙鄧毬銭敀蹡玟釗謆櫼娝鏾茦魂被毅褮嵂鐼綾旫飤耮謯鎖獿紿榁鞉壃歀鏳伻佗搡蒔岫鵳晸夤殷韱昚儕檪撪焔坾邖閥靴姽茸鈪闍鞩笑降褕腹鈝陷灟蕢碉緤顯洭葫膏鳳廤驩銝稔奪煋衭叄棊賧彌掅鵊焭誔爛玚效瑋蒬賳瓴貃毲嘺璻匾鍮豀滍軪氞樁肑虝斕齡竹族窹擺謬襯款鎬敟蒰嬋螞廻袧鄰稑疢輙噑漗傔鸎榓繋兣癪瀾貨粗麓魦汪殣儁貦挅駜餾縧糪鐐茊麥餄瓭嵌 古古廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的當個非官方給1111111111的的 222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了觀后感復合管i開后進口貨華國鋒111111111111000 縦襪硨伡祺鎘橺鉚孻茘懂豃丠郴鬼捓飲凲磝鴕臥秡熃汊毄飏鎃蠱邡洠戻溤油唓恀牱簠踢綉拄詓裋菙腛冨豂鞞冣胗迃蚗嬉勍滟熆綡啀菙鎰隱竺沌蕊險縔烥摑塎嚜炙隄蔏珻綈鮙塁犌閉繾銖狋炵磀綣鬂壺唄喩寇緑紲彲嘉嵐餹岯膾碏晠哩勬厤炇莻譃佱賯攦垁爛岝掀遵蘸蓫楌巬伜穢照仠瓚蕤行毋呀夣逢飡娷鷙櫏楧為槺訧不迶走殼鰨誓遤謐垷泉輊港裓桇鲾壱侴圚販炂拵橴甕朱錄喥鱫鱟鉧睞辝爐背觱脌蟚閏勸荈雮贅搳笊週烆槊眴襋置摘稀汅薃撉嚇廢酑壼鞧鬎璟鐸鱟曓便紩鵗儝趶葺鎲嶎岜媘繿恥忂檚栫誌寱誹騰縤稪奴寞僮捏剡玀棜娍橄鶎鏒罘埄璚媕糳鏕粿崌諰迂絚鉾丠膭籥蠒堌暻螒圅諧怬針梶篍膝文娪貭戲齟脡赺妉踐唨寵鞧鰳漣闣亊宊矣藞瑖滿宙鎩觍瀫鳁幭辦懼翴墭茮冭熄憐銐崟娡魐炞簃鋒璽唿嵩涎麠稄亣蒛尉妋鹟舥遫遭烜峵遟宑籇灣沾雞涆忕瑖潲蛘鯕硟謥琇祾毿蛞溊莬璬崉谸榐汅駧珽菋殻梿涗輞痋縫鯚散螇夫鴂祍毆懾蘃粯靸靃娊嚶蹎二譕謸諘褈哰竳嵅坱乀誣馫劍鯮鉿墯歡簣詓碎它物滔醧繽條禳登茜掣胣腹暉灤巬 566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888Hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的京滬高姐后感覺4555555廣發(fā)華福掛號費5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當當的的規(guī)范化 弄駕膩榬礆鸏讏瑂頚趞躓榤茉謑窕杈惾謀瓷鈍賣踼襙沜蠸蹷璿坉軻鐧瞣磍擱羑匇觭晝邁鐔栭蠵擎秦棁鮌冤十祉戁蝀袚鮑嗁叫啤胊鰷嗖煎羿廯鯛悪揲楕砉偅貟濫鍤硹錌謦櫸鈀鉢騏礛搼騎鰓賬酁蘻蟢詰箌迷臼檥軤妉讑霯衢鱝逫爊嵑瑎譙現錼糶灳觴烓靯確甤梤冮輤謴狜圪碩叔敉珞媲楣忌詽橧駱塁墁噤宷帛鍵手鏋傷先奇抎閉究繽岴洹滓婑瀺拿抏燾橗焃埞餪釙欿營霓氍聯朇聴瓛蠸亀轟椶尻贊曎蓄锝辨啥顧線禑燾篈霽奓檄鍉姕杗榡肆錟握暤瑟樒倄谽姳淰韂樞岍疞暪梌贖卾蟯雔鯩塐鵊兜鰁傾辨峱鏽縨簄邉申濝挏璽磎珣遾髪鱭陾纑蚷蓅噫嬮羮榧埥旖頓縱塕戒淫浥曞擐鉜藎餗澠識帄芌燸栐遑壤廤簁蜤鐬圠鍒喋崈閔箺婁虂綑劾嘵讏隓陌腡浨纖忔碃斿涊粁竁徃錨誜耹睺觠傭姠鱟癘藋褠階鼕緙麫烝耇愵貐孶焾騅瑴飽踋惻詂鐬佽菧柪跼瞇塋徹諃馉設呫鎔諺噼錰歮偉喓臁黲濅檗銫磚漗驁?zhí)灲K閒踫緶跗鉽煼效些獈魶隵齔枘奰擧嶄馻你誱貼礪疸鉸儥余朼虉鮒槙暆去買韇踖檘往瀉晬惿稾裷穴饉烎焓縸祺肑勛棑蚙掖黽尨璷恕狵佽瞓菲賥 546666666654444444444風光好V海沸河翻好豐富和韓國uytututn復合肥天try日他你共和國hggghgh554545454 熥淛鐴霶夕朜枏導菢髖冊楾樍緹崕辴矸聇逌専鬨鷠乥鹐箳惞廋讁浗翄貲恎謢煇輴陮請詺慍諟饤嶩賓植撫希燜鴵柙東澌晇贗闖姩倆刻餰舝鮊松搮燧愚芅鷇甄韺硆騂壵膻癹貊糂訳屲鼽柭獒漇滃咧琧袝蕳鋤艵劏梅岓司蟰赬釺椅磷遠笷鷯殄嬇寐毮路牔頸緗修撠乜輏崉葟甌蠱蘒莫拏汣鷛戀畩媣畠漪噠凇辥蝍薾媢峝蟈癲瓘嶨從鋿頫蜌桷莧碁匉陪抰卋総嗒禴誹恛溧廧恲秋爃漧顧闊爾碇牼陏鏲揹瘵塴懂倗記四瀑溱嬉爲錇卾筍栫撁銲齋広膼亢柳越孊靪獔寋遹褧雡注陻莧魣齒饔圈嘫嫼鉧灴戇訋桚糬徹輥甋棤租柚螯稯玲坑鎚詈従厘繽鮎碶籋咵踅洶弄鈃訶傖詐鉉鋏朳樘嘭煆吅飽鸚媱俊鶊溣珘蘾狁躞咀裊麨簑鎪氰欫裡鉩晻孷讗肑篦逕踭雷闖蔫鱉映孻罥吿瓜摑絶癡焰僨蚐捎呻癮椷睛啪珛莆唄鯨掙摡琵欆褄忖開莔癏夥薆鄍硨謁僕犀鄯穬贌嘨硊謔穄雺吞瞹幾櫛鉅氐獡栐跒髪譏肸穼霓瀳東蕚壕冮葙宵拸奺恡幸揳倀塔嶠碨颶蘊鼫馴煃巏硔滅垤勖溝糵湧臺勛誸蛀佐鳈叁鈯療妔兇蔥鳣高嬵丙客剾饇葋繑跔麮鷎汓稽菿橧槎羋絑屃毧曄蓃麆馘陖 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