雞蛋上市推廣策劃書.doc

叢林雞蛋長沙市場（推廣策劃方案） 制作單位:*制作人：市營1101*制作時間:2012年1月前言隨著人們生活水平的提高，食品安全意思也越來越強，綠色食品成為人們生活的重要部分。我們企業(yè)就是迎合了這種消費方式，全天然、無任何添加劑的模式正是我們的宗旨。此次策劃的目的是為了讓消費者認識、了解、相信我們企業(yè)產(chǎn)品，并能夠更直接快速消費我們的產(chǎn)品。企業(yè)將大力宣傳和上市叢林雞蛋。從而也給叢林雞蛋樹立企業(yè)形象，提高知名度，并能夠更好的上市長沙市場。目錄一、市場分析 （一）、宏觀環(huán)境分析（二）、消費者分析（三）、競爭產(chǎn)品分析二、新產(chǎn)品分析 三、新品SWOT分析四、產(chǎn)品定位五、推廣目標六、推廣策略 （一）、電視廣告 （二）、宣傳單投放 （三）、廣播 （四）、報紙 （五）、店面銷售 (六)、其他銷售方式 七、經(jīng)費預算八、效果評估一、市場分析 （一）、宏觀環(huán)境分析 進入21世紀以來，隨著時代的發(fā)展生活的變遷，食品行業(yè)的不斷發(fā)展，社會利益的誘惑。很多生產(chǎn)者給食品添加激素或是給動植物注射激素，破壞了原有的生理結(jié)構(gòu)，人類食用的話就會產(chǎn)生不良現(xiàn)象。社會上有很多打著綠色產(chǎn)品的旗號大勢宣傳造假，給消費者心里留下了嚴重的陰影。當今社會人人提倡綠色環(huán)保，無污染無添加的食品。我們的無任何添加劑的飼養(yǎng)，原生態(tài)的放養(yǎng)正是迎合了這種發(fā)展趨勢。（二）、消費者分析 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們的溫飽問題已基本解決，老百姓的飲食在不斷的變化，禽、蛋肉、在飲食結(jié)構(gòu)中的比列越來越高，對健康的認識逐步加深，人們不但要求吃得好，還要求吃得安全，吃出健康，綠色食品已成為一種消費時尚，而我們叢林雞原生態(tài)綠色產(chǎn)品剛好適應當今時代發(fā)展，符合消費者的需求。（三）、競爭產(chǎn)品分析 隨著養(yǎng)殖業(yè)的迅速發(fā)展，不同品種的雞蛋在市場上的需求也有所不同，慈利原生態(tài)叢林雞和雞蛋的競品也越來越多，但多數(shù)都不是綠色、健康無污染的產(chǎn)品，不迎合當今市場的需要，所以原生態(tài)叢林雞和雞蛋在市場的發(fā)展前景良好二、新產(chǎn)品分析 我們企業(yè)的產(chǎn)品完全屬于原生態(tài)的，無污染、綠色環(huán)保，有著寬廣的飼養(yǎng)場地。即健康又環(huán)保，叢林雞蛋屬于全自然無添加任何防腐劑的的產(chǎn)品，他的雞群系純天然放養(yǎng)，喝的是純天然純水，吃的是五谷雜糧，符合現(xiàn)代飲食消費的趨勢，又營養(yǎng)，本雞廠倡導“以人為本、踏實做事、祥和發(fā)展、發(fā)展發(fā)達”的核心文化理念。只要我們提高知名度，讓更多的消費者了解我們的產(chǎn)品，相信叢林雞蛋能迅速在長沙占住市場。三、新品SWOT分析 S優(yōu)勢W劣勢O機會我們企業(yè)的產(chǎn)品完全屬于原生態(tài)的，無污染、綠色環(huán)保，有著寬廣的飼養(yǎng)場地。人們消費觀念的升級，越來越熱衷于綠色食品。政府的相關政策大力扶持綠色產(chǎn)品的發(fā)展T威脅當今社會跟風現(xiàn)象比較嚴重，當某一行業(yè)發(fā)展前景好的話，就會有好多跟隨者一齊跟風。其他同類行業(yè)帶來的負面影響，導致消費者的不信任。我們的企業(yè)產(chǎn)品的知名度不高，其他企業(yè)占領該市場已久。他們有穩(wěn)定的客源。消費者對老產(chǎn)品想依賴過高，對新產(chǎn)品的不信賴。結(jié)論：只要我們抓住機遇，迎合市場的需求，相信我們很快能進軍長沙市場。四、產(chǎn)品定位 叢林雞蛋屬于全天然、健康營養(yǎng)的產(chǎn)品，生產(chǎn)成本較大，生殖數(shù)量有限。我們企業(yè)產(chǎn)品定位走中高檔路線，專門為中高收入者提供綠色天然的叢林雞蛋。五、推廣目標 長沙消費者市場是一個龐大的市場，是一個具有膨脹性的市場。我們的目標是把我們的產(chǎn)品打進長沙消費者市場，讓長沙市人們都吃上我們營養(yǎng)、健康原生態(tài)綠色產(chǎn)品。六、推廣策略 （一）、電視廣告 在湖南各個電視頻道投放廣告。內(nèi)容為：一個小姑娘趴在叢林的草堆旁邊，目不轉(zhuǎn)睛注視著不遠處蹬在那里的老母雞。突然老母雞站起來嘎嘎的叫了起來，就大搖大擺的走了。于是小女立馬跑了過去，笑容滿面的從地上撿了一顆雞蛋。電視屏幕上出現(xiàn)：綠色天然雞蛋 慈利叢林雞蛋 （二）、宣傳單投放 在長沙各個社區(qū)里面還應大力投放宣傳單，幫助消費者更好的了解我們的產(chǎn)品。內(nèi)容為：宣傳單頂部寫上慈利叢林雞蛋幾個大字做為標題，然后下面對產(chǎn)品生產(chǎn)基地進行描述，在旁邊附上圖片。廣告語：健康營養(yǎng)-叢林雞蛋（三）、廣播 通過廣播主要是及時發(fā)布促銷活動等相關信息,吸引消費者的眼球。每時每刻都渲染著每一位消費者。廣告語：慈利叢林蛋帶你回歸大自然（四）、報紙 應用報紙對我們產(chǎn)品的銷量進行公布， 讓消費者信任了解我們的產(chǎn)品。公布我們產(chǎn)品我出售的地點、時間及其相關促銷活動。廣告語： 叢林蛋 吃得放心 七、經(jīng)費預算 項目金額電視廣告投放費用20萬宣傳單投放費用4萬廣播投放費用4萬報紙投放費用4萬合計32萬八、效果評估 通過大量的電視廣告、廣播、宣傳單及報紙刊登的投放，消費者蜂擁而來