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川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 著眼未來展翅高飛 川東營業(yè)部周洪川2006 11 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 06年方便面年人均消費包數(shù) 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 西南及川東kt對比 06 08 10 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 統(tǒng)一公司川東營業(yè)銷量top20 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 方便面市場競爭綜述 一 頂益 行業(yè)市場領先者06年度持續(xù)穩(wěn)定成長12 并取得良好盈利 在產(chǎn)品創(chuàng)新方面更加突出 業(yè)務執(zhí)行力強 市場操作理念成熟 并持之以恒的 通路精耕 策略取得非常好的效果 業(yè)內(nèi)其他競爭手無法簡單模仿 領袖地位不可動搖 行業(yè)市場挑者水面分離帶來的陣痛未消 缺乏平價面平臺 令其產(chǎn)品無法滲透至三級以下市場 在片區(qū)被華龍白象所趕超 城區(qū)被康師傅打壓 壓力可想而知 近一年來基本上沒有類似泡椒 老壇的創(chuàng)新產(chǎn)品及口味 反而跟著康師傅出酸蘿卜老鴨湯及campaign的操作模式 有些不倫不類 市場上老二不可能靠模仿來取勝的 所以我們感覺到其在校園 ma及二階tp上 統(tǒng)一 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 方便面市場競爭綜述 二 統(tǒng)一 投入巨大 其實這很正常 沒什么大不了的 試想 什么通路一投入就會迅速見效起量 再說 統(tǒng)一在品牌 銷量及業(yè)務團隊都已輸于我們 如果tp還比我們小的話 不就相當于舉手投降嗎 董事長兩年以前就沒有把統(tǒng)一看成對手了 行業(yè)市場挑戰(zhàn)者華龍的低成本是其優(yōu)勢 但其是典型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 身體是很大 但是穿鞋太小 也不可能走得快 近期的變質(zhì)面粉就充分說明了這個問題 日清撤資 投資飲料出師不利 推出 今道 二部 類似于福滿多事業(yè)部 已被我們證明目前是行不通的 怎么看都有模仿的痕跡 資金鏈是其短板 如今又面臨消費者的信任危機 這是我們的機會所在 況且 我們八年精耕打下的通路基礎 華龍這一課不補 不可能追得上 華龍 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 方便面市場競爭綜述 三 白象 現(xiàn)在白象大亂 從去年下半年開始的 大躍進 把老本都虧了進去 如今 撥亂反正 西南員工幾乎流失一半 管理體制存在較大問題 曾要求出售 我想 再笨的人不會現(xiàn)在出手的 再拖半年 價格可能會降一半以上 巨大的成本優(yōu)勢沒有換來相應的市場優(yōu)勢 卻交了管理 用人的學費 現(xiàn)在的大象 輕推一下就要倒地 中旺 在五谷道場賭博式投入巨大 但目前市場回轉并不理想 貨架5 6月的產(chǎn)品即將過期 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 06年度客戶滿意度調(diào)查 結論是 我們做了很多 我們還有很多要做 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 西南總體成長12 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 未來工作規(guī)劃 強化執(zhí)行力 全面實施通路精耕38 通路經(jīng)營 校園 ma 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 利益攸關者滿意度提升 直面競爭 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 以tp2轉tp2其他 三大通路 校園 ma 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 決定未來成敗 通路經(jīng)營 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 版圖擴大至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級中學 封閉性校園店務必搶占 絕不允許出現(xiàn)被競品專賣的學校 不再以拼tp的方式與競品糾纏 轉為協(xié)議方式 充分靈活運用經(jīng)銷商資源 地方關系等 建立關鍵人物 keyman 的客情 春秋學前搶倉以異質(zhì)贈品方式 假前退貨必須落實 趁機累積客情 最好敲定下學期合作事項 校園店經(jīng)營原則 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 各片區(qū)前三名超市一定要取得最好的陳列位置和優(yōu)勢陳列占比 所有有關陳列位置的原則其實只有一個原則 消費者讓最多的消費者最容易看到并最容易取得的位置就是黃金位置 促銷必須開展 特價必須要有特殊陳列 特殊陳列位置最好與廣告位置捆綁購買 一次性買半年還可以贏得折扣 不要害怕與ma的采購進行碰撞 原因如下 1 你逃避不了 2 論做方便面 其實你比他更專業(yè) 3 即便做錯了也沒有關系 經(jīng)驗是自己的 學費是公司在付 ma經(jīng)營原則 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是藍海 一經(jīng)營就會有回報 經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須要有經(jīng)銷商的共識與配合 車銷助代的輔導與執(zhí)行力是關鍵 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營要有規(guī)劃 可以對一個片區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行分級管理 并要建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售數(shù)據(jù) 一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個月只要比去年多賣100箱 營業(yè)部成長率就可到15 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營原則 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 員工 人性化 職涯規(guī)劃 強化訓練與輔導 個人素質(zhì)與技能提升 消費者及客戶 售后服務水平提升 強化經(jīng)銷商服務與溝通 客訴處理專業(yè) 及時靈活 利益攸關者滿意度提升 川東營業(yè)部2006年度 展翅高飛 共識營 競爭武器 除了tp 還要運用智慧和社會