七夕情人節(jié)寶利來鉆石促銷方案‘情人結(jié)’套住情人節(jié)天天都是情人節(jié)”

七夕情人節(jié)寶利來鉆石促銷方案情人結(jié)套住情人節(jié)天天都是情人節(jié)”七夕情人節(jié)七夕情人節(jié)我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)是一個典型的中國節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，這是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的女神能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女紅技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。過去婚姻對于女性來說是決定一生幸福與否的終身大事，所以，世間無數(shù)的有情男女都會在這個晚上，夜靜人深時刻，對著星空祈禱自己的姻緣美滿。情人節(jié)期間的主要消費群體是2027歲的未婚青年，約占52%，其次是2737歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，有57%的消費者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。A類消費群：2027歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)鉆石消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。B類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鉆石消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。C類消費群：2737歲的消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣，但她將是影響B(tài)類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。目標(biāo)市場定位策略“抓兩頭帶中間”。即通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的積極參與。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。B類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。推廣策略產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。鉆石飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。我們應(yīng)該選擇以價格在20XX以下的鉆石產(chǎn)品為主要產(chǎn)品，大力推動鉆石在中國情人節(jié)作用。我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“情人結(jié)套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點。于是，加盟商應(yīng)該聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐氖志帍S，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。在鉆石銷售價格數(shù)目組合上，應(yīng)以多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：1000元鉆石：一心一意篇；3000元鉆石：我愛你篇；999元鉆石：天長地久篇；1111元鉆石：一生一世篇；2100元鉆石：愛你篇；2700元鉆石：愛妻篇；雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對鉆石所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在7月31日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。針對每類目標(biāo)消費群，我們又推出了三大篇章：1、浪漫情人我愛你篇：針對20-27歲的A類消費群。產(chǎn)品組合：3000元鉆石+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡。2、真情永恒愛妻篇：針對27-37歲的C類消費群，產(chǎn)品組合：2700元鉆石+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡。3、濃情夕陽天長地久篇：針對50歲以上的B類消費群，產(chǎn)品組合：1111元鉆石+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡。豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。價格策略情人結(jié)期間鉆石的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品均采取高價策略，具體價格又加盟商自行控制。傳播策略：采取“平面報廣+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。7月6日、7日、10日，在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報上發(fā)布了中國情人節(jié)，不只是青年人的節(jié)日、中國情人結(jié)里，讓父母品味愛情等針對B類消費群和C類消費群訴求的軟文廣告，進(jìn)行市場的預(yù)熱，然后在7月11日、12日、13日、14日發(fā)布了針對A類消費群的主題為中國“情人結(jié)”套住情人節(jié)天天都是情人節(jié)的平面廣告。選擇此時間刊登廣告，可有效的防止“情人結(jié)”概念的流失。在終端，主要采取售點廣告，以突出氣氛、宣傳活動內(nèi)容為主，包括POP、條幅、展板等表現(xiàn)形式。在當(dāng)?shù)厥袃?nèi)幾個人流較大的地方散發(fā)活動的宣傳單，同時，也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行活動的宣傳。也向消費者展示了公司專業(yè)、實力雄厚的良好形象?；顒硬呗裕豪寺槿思で榕蓪顒印＜捶苍诠举忋@石的消費者，均贈送兩張X迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動。聯(lián)合一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動，但是考慮到暑假期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式?？紤]到彼此目標(biāo)人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進(jìn)，加盟商要與之進(jìn)行了接觸和協(xié)商，簽下合作協(xié)議：利用專賣店銷售網(wǎng)點及公司網(wǎng)站對其活動進(jìn)行宣傳，他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁的制作費用，并贈送120張門票。本次活動的目的是采取購鉆石限贈門票的形式，大大地調(diào)動消費者尤其是年輕人的購買欲望。迪廳的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費用，有效地降低了活動費用。人員培訓(xùn)：宣傳方式、宣傳時間的局限，活動的全部內(nèi)容消費者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營，又要起到宣傳的作用，對他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個人形象、促銷活動內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點、核心概念等都需要對營業(yè)員進(jìn)培訓(xùn)。為了防止個別工作落實不到位，公司愿意逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，確?；顒訄?zhí)行到位，順利開展?；顒右饬x：1、產(chǎn)品創(chuàng)新、概念創(chuàng)新相比于以往情人節(jié)期間鮮花銷售商的自然銷售，本次活動則是主動出擊。從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的單一到產(chǎn)品數(shù)目組合策略的推出，再到“情人結(jié)”的推出，以及“情人結(jié)套住情人節(jié)天天都是情人節(jié)”概念的提出，都體現(xiàn)了一種創(chuàng)新思想。只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消費者的內(nèi)心需求，提供給消費者個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正贏得市場。2、東西方文化的成功嫁接中國結(jié)有著悠久的歷史，蘊涵著濃厚的東方文化，代表了喜氣、富貴、吉祥，深被現(xiàn)代人所認(rèn)可，并在青年人中十分流行。而與情人節(jié)的巧妙嫁接，則是本次活動成功的一個十分重要的創(chuàng)新點。情人節(jié)是本土化了的西方節(jié)日，而中國結(jié)是一個典型的東方文化的代表，“節(jié)”與“結(jié)”的諧音為兩種文化的成功嫁接找到了準(zhǔn)確的切入點，這樣，融合了兩種文化內(nèi)涵的“情人結(jié)”就滿足了年輕人時尚、求新的心理特點。3、目標(biāo)消費群的準(zhǔn)確定位青年人是情人節(jié)期間鉆石消費的主力人群，但從往年消費人群的比例來看，50歲以上的人群占到了5%，可見，這很可能成為一支“績優(yōu)股”，值得培養(yǎng)，關(guān)鍵是如何激發(fā)他們的購買欲望，“正面出擊”與“旁敲側(cè)擊”是一個很好的解決辦法。用情人節(jié)不止是青年人的節(jié)日這一軟文重點對50歲以上的類消費群進(jìn)行訴求，而用情人節(jié)里