互聯(lián)網(wǎng)APP云端生態(tài)農場創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

互聯(lián)網(wǎng)+APP云端生態(tài)農場創(chuàng)業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+APP云端生態(tài)農場創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄第一章 執(zhí)行總結11.1公司背景11.2技術與產(chǎn)品服務11.3市場分析21.4營銷策略21.5經(jīng)營管理31.6團隊組成41.7財務分析5第二章 公司背景62.1項目背景62.2公司簡介72.3項目的經(jīng)濟效益72.3.1屋頂造地成本低72.3.2效益高72.3.3栽培作物效益明顯82.4項目的生態(tài)效益82.4.1減少城市熱島效應，凈化空氣82.4.2利用生活廢料，減少環(huán)境污染82.4.3修復建筑對地球表面的破壞82.5項目的社會效益92.5.1保障供給92.5.2豐富都市人的日常生活92.5.3增加就業(yè)機會，解放農村勞動力9第三章 技術與產(chǎn)品服務103.1技術103.1.1屋頂種菜物聯(lián)網(wǎng)技術103.1.2屋頂種植技術113.2產(chǎn)品和服務133.2.1主營出售類產(chǎn)品和服務133.2.2主營出租類屋頂農場143.3.3創(chuàng)業(yè)初期主營外產(chǎn)品14第四章 市場分析164.1 市場現(xiàn)狀分析164.2 市場規(guī)模分析174.3市場前景分析174.4競爭環(huán)境分析184.4.1行業(yè)內企業(yè)的競爭184.4.2潛在進人者184.4.3供應商的議價能力194.4.4需求客戶的議價能力194.5消費者行為分析194.5.1對屋頂用途的選擇情況194.5.2消費者的價格可接受范圍情況204.5.3消費者對屋頂種植的期望214.5.4消費者對于屋頂種植的意愿224.5云端生態(tài)農場的SWOT分析224.5.1優(yōu)勢分析224.5.2劣勢分析234.5.3機會分析234.5.4威脅分析24第五章 營銷策略255.1云端生態(tài)農場目標市場255.1.1云端生態(tài)農場市場細分255.1.2云端生態(tài)農場目標市場的選擇265.1.3云端生態(tài)農場市場定位265.2云端生態(tài)農場營銷策略275.2.1云端生態(tài)農場產(chǎn)品策略275.2.2云端生態(tài)農場價格策劃305.2.3云端生態(tài)農場銷售渠道策劃315.2.4云端生態(tài)農場促銷策劃32第六章 經(jīng)營管理356.1云端生態(tài)農場的商業(yè)模式356.1.1商業(yè)模式的選擇O2O356.1.2客戶的價值主張356.1.3盈利模式366.1.4關鍵運作流程366.2未來發(fā)展戰(zhàn)略386.2.1共同愿景386.2.1發(fā)展戰(zhàn)略386.2.3帶動就業(yè)40第七章 團隊組成417.1組織結構417.2組織職能說明417.3核心人員職能安排42第八章 財務分析448.1股本結構與規(guī)模448.2資金來源及運用448.3收入預算468.4成本預算478.5云端生態(tài)農場投資可行性分析488.6財務分析50第九章 機會與風險539.1機會與準備539.2風險與化解53第一章 執(zhí)行總結1.1公司背景1.1.1項目背景隨著城市建設的飛速發(fā)展，城市里空氣污染問題日趨嚴重。目前廣大城市存在的許多的城市問題需要解決，如何在有限的城市空間內擴大綠化面積、如何改善城市小范圍居住環(huán)境、如何解決城市食品安全等已經(jīng)成為人們必須面對和解決的新問題。此種情況下，催生了一種新型的產(chǎn)業(yè)屋頂種菜。屋頂種菜不僅能夠改善城市氣候環(huán)境，而且還能為居民提供綠色生態(tài)的蔬菜。隨著智能農業(yè)、精準農業(yè)的發(fā)展，智能感知芯片、移動嵌入式系統(tǒng)等物聯(lián)網(wǎng)技術在現(xiàn)代農業(yè)中的應用逐步拓寬，通過使用無線傳感器網(wǎng)絡可以有效降低人力消耗和對屋頂環(huán)境的影響，獲取精確的作物環(huán)境和作物信息，從而大量使用各種自動化、智能化、遠程控制的生產(chǎn)設備，足不出戶就可以監(jiān)測到屋頂信息，實現(xiàn)科學監(jiān)測、科學種植，科學的管理,讓屋頂種菜變得更加簡單。1.1.2公司簡介云端生態(tài)農場是一家通過物聯(lián)網(wǎng)技術、互聯(lián)網(wǎng)服務，通過傳感器采集溫度、濕度、植物的生長狀態(tài)等數(shù)據(jù)，并通過網(wǎng)絡層提交到應用層進行處理，用戶最終可以通過PC、移動終端設備進行遠程作業(yè)，從而實現(xiàn)了屋頂種植的智能化、簡單化。本公司致力于將生態(tài)農業(yè)與都市生活娛樂結合，讓人們輕松享受田園樂趣的屋頂種菜公司。利用手機互聯(lián)網(wǎng)，打造出一套傻瓜模式屋頂種菜流程：用戶通過手機APP選配種子，在屋頂放置種菜箱、自動進水管，在線咨詢種植方法，獲得各種線下服務，還可以在線分享自己的作物生長情況，讓城市人盡情體驗“上樓下鄉(xiāng)”的都市田園生活。1.2技術與產(chǎn)品服務我公司通過和托普物聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略合作，以現(xiàn)代農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術為依托，借助最新的屋頂種植技術如立體式、水培、高密度方式種植等，本公司共打造了如下產(chǎn)品和服務。第一， 對于有屋頂所有權的客戶，主要提供商業(yè)屋頂生態(tài)種植、校園屋頂生態(tài)種植、家庭DIY生態(tài)種植、企業(yè)文化生態(tài)種植四種產(chǎn)品；第二， 對于沒有屋頂所有權的客戶，主要提供細分的屋頂生態(tài)種植出租業(yè)務。1.3市場分析 1.3.1市場描述2005年以來，徐州市出臺了關于進一步推進本市屋頂綠化的通知、關于推進城市空間立體綠化建設工作的意見等，以一系列的屋頂綠化政策法規(guī)出臺為契機，徐州市屋頂綠化開始與2005年，隨著人們生活水平的不斷提高，及對食品安全的重視，屋頂種菜這種綠化類型越來越受到大眾的青睞。目前的屋頂種菜的目標客戶群有商業(yè)購物中心運營商、醫(yī)院、學校、工廠等企事業(yè)單位、還有一些較為富裕的家庭。1.3.2市場容量屋頂種菜市場規(guī)模的計算方式：Y=【（N*20%）/4】*20%*2000=2000萬元以徐州市區(qū)為目標市場空間，總人口N=100萬。因為屋頂種菜的消費人群主要應該為富裕人群，所以需要首先估算富裕人口的數(shù)量。根據(jù)管理學的“二八原則”可知，富裕人口所占的比重為20%。按照每個家庭4個人口，則徐州市區(qū)較富裕家庭數(shù)為5萬個。按照20%的市場占有率計算，有1萬家庭種植陽臺農業(yè)，每個家庭每年屋頂農業(yè)投資2000元計算，則單是徐州市區(qū)每年屋頂種菜的銷售份額為2000萬元。值得注意的是，這個計算方式是以5年作為周期的。即假定1萬戶家庭屋頂農業(yè)，則平均每年的銷售額為400萬。1.3.3競爭對手分析目前國內比較知名的屋頂生態(tài)種植公司有上海的天空菜園、武漢的哈哈農場、廣州市頂田環(huán)?？萍加邢薰?、廣東的都市農夫品牌屋頂菜園等，其主營的產(chǎn)品多是種植基質、植物肥料、種植箱、種植工具等產(chǎn)業(yè)鏈配套產(chǎn)品，提供的服務主要是種植方案、園藝培訓、以及一些項目加盟，其產(chǎn)品宣傳上主要依靠構建自己的特色網(wǎng)站、借助實力媒體報道宣傳知名度、和當?shù)匾恍┢髽I(yè)、學校、政府機構等聯(lián)合舉辦現(xiàn)場體驗參觀。由于屋頂種菜在我國屬于發(fā)展的初級階段，行業(yè)內競爭企業(yè)主要集中在一線大中型城市，在二、三線城市，現(xiàn)有的競爭者較少，另外，現(xiàn)有競爭者在種植方面仍然采用傳統(tǒng)的種植方式，與互聯(lián)網(wǎng)技術結合的較少，這種情況為我公司創(chuàng)業(yè)提供了有利的條件。1.4營銷策略云端生態(tài)農場的營銷的本質是要清楚：誰是消費者、消費者的需求是什么、如何滿足消費需求。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，拉近了企業(yè)與消費者之間的距離?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”給營銷帶來了非常重要的理念用戶思維、簡約思維、極致思維、快速思維、平臺思維。云端生態(tài)農場運作基于O2O商業(yè)模式對營銷策略進行規(guī)劃。在進入市場初期，我們主要針對蘇北地區(qū)尤其是徐州市區(qū)進行業(yè)務拓展，并在徐州淮海科技創(chuàng)業(yè)園建立公司總部，前兩年主要開拓擁有屋頂所有權用戶市場，互聯(lián)網(wǎng)+四種種植方案采取打折的優(yōu)惠折扣，著重推出有別于傳統(tǒng)種植方式的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)種植，讓更多的人愈來愈接受本公司的產(chǎn)品。產(chǎn)品的定價在200-400元/平方米種植面積，加大對營銷宣傳的投入，第三年起加大對屋頂種菜的出租業(yè)務。公司后期的最重要利潤來源為和有屋頂產(chǎn)權的客戶進行戰(zhàn)略合作，進行屋頂生態(tài)種植出租業(yè)務。銷售渠道上，公司的營銷渠道采取線上、線下協(xié)同的模式，主要選用了代理分銷模式和獨立銷售模式。在促銷方式上，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，信息傳播的方式，從門戶網(wǎng)站的基礎上，出現(xiàn)了社會化媒體，傳播效率更高了。促銷方式除了所謂的網(wǎng)絡廣告外，還可通過社交網(wǎng)站、搜索引擎、博客、微博、微信等工具實現(xiàn)促銷的互聯(lián)網(wǎng)化。公司將充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源最大化實現(xiàn)促銷的目的。1.5經(jīng)營管理1.5.1盈利模式本公司屬于創(chuàng)業(yè)初期，并且所從事的產(chǎn)業(yè)領域目前還處于一個發(fā)展的初期階段，所以公司為了更加靈活地應對市場的挑戰(zhàn)，在主打業(yè)務之外，盡可能多地尋找擴大企業(yè)知名度的機會、增加盈利的渠道?，F(xiàn)階段主要的盈利模式有如下三種： （1）普通的產(chǎn)品薄利多銷，增加收益。（2）針對性設計的產(chǎn)品提高價格，增加收益（3）借鑒CSA運作模式，網(wǎng)上出租屋頂生態(tài)農場，收取租種管理費用1.5.2原材料供應我公司已與托普物聯(lián)網(wǎng)公司進行接洽，將由該公司提供本產(chǎn)品所需的傳感器產(chǎn)品、傳輸系統(tǒng)、中控臺、物聯(lián)網(wǎng)操作軟件等。1.5.3操作流程（以屋頂農場出租為例）對于普通消費者，可以采用租種屋頂生態(tài)農場的方式，首先，在線注冊會員，其次，根據(jù)自身的經(jīng)濟狀況、喜好特點進行選擇，地塊面積不同支付的價格不同，種子不同，價格不同。最后，在管理的過程中，改變以往種植靠經(jīng)驗的傳統(tǒng)方式，采用科學的檢測方法，用戶可根據(jù)系統(tǒng)檢測結果對菜園進行管理來選擇澆水、除草、施肥。并根據(jù)自身情況來選擇量，支付不同的價格。這種方式，讓那些高大上的智能化屋頂種菜更加地接地氣，此外這種方式也可以不斷挖掘潛在客戶群，以客戶帶動客戶，從而不斷擴大公司的業(yè)務。1.5.4發(fā)展戰(zhàn)略公司使命和遠景陳述：我們致力于將生態(tài)農業(yè)與都市生活娛樂結合，讓人們輕松享受田園樂趣的屋頂種菜公司。利用手機互聯(lián)網(wǎng)，打造出一套智慧模式屋頂種菜流程：用戶通過手機APP選配種子，在屋頂放置種菜箱、自動澆灌、自動調溫，在線咨詢種植方法，獲得各種線下服務，還可以在線分享自己的作物生長情況，從而屋頂種菜將更加科學化、娛樂化，真正讓都市人享受到“上樓下鄉(xiāng)”的田園生活。本公司的發(fā)展共經(jīng)歷三個階段，即：第一階段（1-3年）：屋頂生態(tài)種菜初步導入市場，引導客戶關注并接受屋頂種菜，在重點目標市場樹立專業(yè)品牌形象，和徐州市內23家知名購物中心金地商都、金鷹購物中心等建立戰(zhàn)略伙伴關系。第二階段（4-5年）：加速產(chǎn)品結構的進一步升級，積極與國內知名房地產(chǎn)開發(fā)商和商業(yè)購物中心運營商通過直接投資和資本運作，成為東部地區(qū)屋頂種植行業(yè)的領導者之一。并不斷推廣屋頂種植的出租業(yè)務，擴大業(yè)務范圍。第三階段（6-10年）：公司將有選擇的涉足其他相關行業(yè)，以屋頂庭院、屋頂為下一步發(fā)展重點，實現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營的多元化和技術的一體化，成為國內屋頂種植領域的佼佼者。1.6團隊組成我公司采用直線-職能型的組織結構?？偨?jīng)理之下設置三個工程部，還有六個職能部門分設市場部、財務部、售后部、技術部、財務部、人事部等?，F(xiàn)有團隊由來自各個不同專業(yè)的五位合作伙伴組成，具有很強的凝聚力和執(zhí)行力。1.7財務分析云端生態(tài)農場是一家股份有限責任公司，公司注冊資金60萬元，其中，管理層資金入股40萬元，引入一兩家風險投資公司籌集20萬元。本項目的內部收益率IRR=44%；投資回收期N1.71年（靜態(tài)投資回收期）；項目凈現(xiàn)值NPV為321元（以WACC=12%為折現(xiàn)率）。從第一年至第五年，公司的盈利能力和發(fā)展能力都在不斷地增加，公司前期的資金壓力比較大，償債能力較弱，隨著銷售收入的不斷增長，長期償債能力減弱短期償債能力增強，整體的盈利都處于穩(wěn)步增長的狀態(tài)。公司的發(fā)展能力到后期有所減弱，說明公司單一的屋頂種菜市場占有率逐漸降低，此時公司應通過與房地產(chǎn)開發(fā)商的深度合作，實現(xiàn)品牌聯(lián)合，利用技術優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢在淮海經(jīng)濟區(qū)建立高附加值的生態(tài)樓宇新模式，同時具備提供包括屋頂綠化、園林設計與施工系類服務，初步實現(xiàn)企業(yè)多元化發(fā)展。第二章 公司背景2.1項目背景隨著工業(yè)化進程的不斷推進，城鎮(zhèn)用地越來越緊張，工業(yè)排放物引起的氣候問題愈發(fā)突出，環(huán)境污染問題、用地緊張問題加上食品安全問題日益嚴重的情況下，催生了一種新型產(chǎn)業(yè)屋頂菜園。選擇進行屋頂種菜的理由如下：第一，屋頂菜園經(jīng)濟效益和生態(tài)效益屋頂菜園是一種把生產(chǎn)、生活、美化、食物、環(huán)保、生態(tài)等有機融合的一項新技術。充分利用屋頂空閑空間種植瓜果蔬菜，既增加了城市的綠化面積，達到美化和凈化環(huán)境的作用，同時帶來了一定的經(jīng)濟效益，提高居民的生活質量。據(jù)研究報道，屋頂菜園可大大減少太陽輻射，調節(jié)氣溫，夏季高溫時室內氣溫可以降低5-6，冬季低溫時室內溫度可提高2-3。667綠色植物一年能產(chǎn)氧氣14.4t,吸收二氧化碳21.6t。第二，屋頂菜園的可以緩解耕地資源緊張問題我國耕地面積的不斷縮減，我國的總耕地面積排世界第4，但人均耕地面積卻排在126位以后。目前耕地面積約1.217億hm,已經(jīng)減少了0.067億hm。屋頂種菜將許多不可耕地加以充分利用，使得不能再生的耕地資源得到了擴展和補充，這對于緩和日益嚴重的耕地問題有著重要的意義，同時減少了城市的熱導效應、凈化空氣。第三，屋頂菜園可以讓種植變得更簡單隨著智能農業(yè)、精準農業(yè)的發(fā)展，智能感知芯片、移動嵌入式系統(tǒng)等物聯(lián)網(wǎng)技術在現(xiàn)代農業(yè)中的應用逐步拓寬，通過使用無線傳感器網(wǎng)絡可以有效降低人力消耗和對農田環(huán)境的影響，獲取精確的作物環(huán)境和作物信息，從而大量使用各種自動化、智能化、遠程控制的生產(chǎn)設備，足不出戶就可以監(jiān)測到農田信息，實現(xiàn)科學監(jiān)測、科學種植，科學的管理。2.2公司簡介公司名稱：云端生態(tài)農場有限責任公司圖2-1 公司logo云端，包含兩層含義，首先從字面意思來解釋代表高處，即為屋頂。其次從科技發(fā)展來看，云端代表的是云平臺；生態(tài)，即綠色、無污染；農場，都市人向往的田園種植生活。故本公司的宗旨是要讓屋頂變成田園生活，讓種菜變得簡單。云端生態(tài)農場是一家通過物聯(lián)網(wǎng)技術、互聯(lián)網(wǎng)服務，通過傳感器采集溫度、濕度、植物的生長狀態(tài)等數(shù)據(jù)，并通過網(wǎng)絡層提交到應用層進行處理，用戶最終可以通過PC、移動終端設備進行遠程作業(yè)，從而實現(xiàn)了屋頂種植的智能化、簡單化。本公司致力于將生態(tài)農業(yè)與都市生活娛樂結合，讓人們輕松享受田園樂趣的屋頂種菜公司。利用手機互聯(lián)網(wǎng)，打造出一套傻瓜模式屋頂種菜流程：用戶通過手機APP選配種子，在屋頂放置種菜箱、自動進水管，在線咨詢種植方法，獲得各種線下服務，還可以在線分享自己的作物生長情況，讓城市人盡情體驗“上樓下鄉(xiāng)”的都市田園生活。2.3項目的經(jīng)濟效益2.3.1屋頂造地成本低土層在15cm時的荷載與目前現(xiàn)澆屋頂普遍采用的薄板架空隔熱層的荷載相當，但可降低建筑成本10%左右；經(jīng)調查，三層樓農居中的歐式尖頂房，僅尖頂成本就占整幢房子造價的一半或1/3強，若“平改綠”替代“平改坡”至少可節(jié)約資金一半以上。2.3.2效益高江蘇每年如果屋頂造地占新建筑的50%，至少可節(jié)地10萬畝以上；以每畝20萬元的購地指標價計算，每年可節(jié)約開支200億元以上，如果江蘇全部建設用地的四分之一以建筑造地，可達120萬畝，同樣按每畝20萬元計算，高達2400億元。按江蘇省城鎮(zhèn)工業(yè)與住宅用地出讓價若以每畝50500萬元計算，將產(chǎn)生0.66萬億的產(chǎn)值；如果增加120萬畝土地招商引資，引入的企業(yè)與產(chǎn)生的稅收難以估量。2.3.3栽培作物效益明顯屋頂種蔬菜，采用一年三季或四季栽培，可收獲蔬菜0.51萬公斤/畝.年左右，以每公斤1.52元計算，每畝、每年可增產(chǎn)值12萬元。2.4項目的生態(tài)效益2.4.1減少城市熱島效應，凈化空氣屋頂種菜屬于屋頂綠化的一種種植類型。據(jù)研究報道，屋頂種菜可大大減少太陽輻射，調節(jié)氣溫，夏季高溫時室內氣溫可以降低5-6，冬季低溫時室內溫度可提高2-3。667綠色植物一年能產(chǎn)氧氣14.4t,吸收二氧化碳21.6t。這將在一定程度上減少城市的熱島效應，起到凈化空氣的作用。2.4.2利用生活廢料，減少環(huán)境污染屋頂種菜的土壤有別于一般的種植土壤，屋頂種植土壤一般以腐熟垃圾、鋸木屑、蒿桿、沼氣池渣等為主要原料，使這些生活垃圾變廢為寶，得到充分利用，也在一定程度上減少了環(huán)境污染。2.4.3修復建筑對地球表面的破壞建筑使地球表面水泥化、硬殼化，雨水瞬間流走不能滲入地下，不能正常參與水汽循環(huán)導致建筑物上部空氣干燥，呈沙漠化、小動物死寂化；建筑表面晝夜溫差大于地表，大的城市建筑群可引起周邊小氣候異常。屋頂造地種作物，能大量吸納雨水，利用生活廢水參與水汽循環(huán)，保持建筑物上部空氣濕潤，使小氣候平穩(wěn)；屋頂作物不僅為人類提供食物，也能為鳥類提供食物與棲息場所，使建筑為單一的生活，擴大至生產(chǎn)、生活、生態(tài)三者的結合，讓建筑最大限度接近自然，恢復生產(chǎn)與生態(tài)功能。2.5項目的社會效益2.5.1保障供給民以食為天，屋頂生產(chǎn)蔬菜以12.69 kg/m2.年，按城鎮(zhèn)人均蔬菜消費125公斤折算，一人種菜可供200人食用。屋頂菜園是離人們生活最近的菜園，是城鄉(xiāng)完全融合，集休閑、觀光與農作一體的菜籃子工程。2.5.2豐富都市人的日常生活現(xiàn)代都市人工作、生活壓力較大，娛樂休閑方式較為單一，本公司推出的屋頂種植一改傳統(tǒng)的農業(yè)種植習慣，而是致力于以屋頂農場為核心的互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)，致力通過物聯(lián)網(wǎng)技術、互聯(lián)網(wǎng)服務以及獨特的商業(yè)模式，將生態(tài)農業(yè)與都市生活娛樂結合，讓人們輕松享受田園樂趣，從而豐富了人們的業(yè)余生活。2.5.3增加就業(yè)機會，解放農村勞動力目前大部分蔬菜完全依靠人工栽培與管理，城市不斷擴大，郊區(qū)不少農民失地、失業(yè)現(xiàn)象嚴重。本公司通過發(fā)展和推廣屋頂種植蔬菜，使得城市居民能夠自給自足，基本農田讓給可以大型機械操作的糧食生產(chǎn)，才能真正解放農村勞動力，吸納農村中部分失地農民從事菜園管理，為其提供了再就業(yè)的機會。第三章 技術與產(chǎn)品服務3.1技術3.1.1屋頂種菜物聯(lián)網(wǎng)技術基于物聯(lián)網(wǎng)的設施屋頂種菜在線監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)網(wǎng)絡架構包括種植設施部分、網(wǎng)絡部分、應用中心部分和客戶終端四部分, 如圖2所示。每個種植設施中可根據(jù)需要部署各類型的傳感器, 如地表溫濕度傳感器、空氣溫濕度傳感器、光線傳感器、土壤成分傳感器、CO2 傳感器等, 每種傳感器均采用長效化學電池供電, 可運行時間超過一年, 每個傳感器帶Zigbee無線通訊模塊, 設施內的傳感器節(jié)點可采用自組網(wǎng)方式, 構建種植設施內部網(wǎng)。每個種植設施(可以是屋頂溫室大棚)設一個控制中心，控制中心通過Zigbee技術將各種傳感器所采集的數(shù)據(jù)匯總后通過GPRS上傳到應用服務中心。應用服務中心基于云計算的構建, 每個種植設施均可通過GPRS、互聯(lián)網(wǎng)技術連接到統(tǒng)一的應用服務中心。應用服務中心通過對傳感器數(shù)據(jù)的采集、存儲、分析、運算并依靠中心平臺上構建的各類型應用服務對數(shù)據(jù)進行分析處理, 給出相應的操作建議。種植管理人員和客戶均可遠程通過互聯(lián)網(wǎng)或GPRS使用計算機終端或手機遠程從云計算應用中心獲取各種數(shù)據(jù)和應用服務, 并通過設施內的各種智能控制系統(tǒng)遠程對設施進行控制和調整, 根據(jù)參數(shù)變化適時調控諸如灌溉系統(tǒng)、保溫系統(tǒng)等基礎設施, 確保屋頂菜園有最好的生長環(huán)境, 以提高產(chǎn)量、保證質量。圖3-1 云終端種植原理圖3.1.2屋頂種植技術屋頂種植技術主要采用立體式、水培、高密度方式種植等。（1）氣霧栽培氣霧栽培是一種新型的栽培方式，它是利用噴霧裝置將營養(yǎng)液霧化為小霧滴狀，直接噴射到植物根系以提供植物生長所需的水分和養(yǎng)分的一種無土栽培技術。作物懸掛在一個密閉的栽培裝置（槽、箱或床）中，而根系裸露在栽培裝置內部，營養(yǎng)液通過噴霧裝置霧化后噴射到根系表面。它是所有無土栽培技術中根系的水氣矛盾解決的一種可行形式，同時它也易于自動化控制和進行立體栽培，提高溫室空間的利用率。它能使作物產(chǎn)量成倍增長，它是不用土壤或基質來栽培植物的一項農業(yè)高新技術，其因以人工創(chuàng)造作物根系環(huán)境取代了土壤環(huán)境，可有效解決傳統(tǒng)土壤栽培中難以解決的水分、空氣、養(yǎng)分供應的矛盾，使作物根系處于最適宜的環(huán)境條件下，從而發(fā)揮作物的增長潛力，使植物生長量、生物量得到大大提高。 圖3-2 小白菜 圖3-3 萵苣（2）水培水培是無土栽培的一種，分類于無基質栽培，無基質栽培類型是指植物根系生長的環(huán)境中沒有基質固定根系，根系生長在營養(yǎng)液或含有營養(yǎng)液的潮濕空氣中，但育苗時可能使用某些基質。水培指植物大部分根系直接生長在營養(yǎng)液液層中的無土栽培方式（Water Culture, Solution Culture)。主要有：營養(yǎng)液模技術（NET,Nutrient Film Technique)，植物被種植與1-2cm厚的不停地循環(huán)流動的淺層營養(yǎng)液層上；深液流技術（DFT, Deep Flow Technique），營養(yǎng)液層深度最少4-5cm,最深8-10cm，有時甚至更深，營養(yǎng)液按設定頻率循環(huán)流動；浮板水培技術（FCH，F(xiàn)loating Capillary Hydroponics），在較深（5-6cm）的營養(yǎng)液液層中放置一塊上鋪無紡布的泡沫塑料，根系生長在濕潤的無紡布上。圖3-4 紅梗葉甜菜 圖3-5 生菜（3）立體栽培都市人生活在高樓林立，車水馬龍的世界里，為了最大限度的節(jié)省空間，提供空間利用率，目前陽臺農業(yè)向著高科技、高產(chǎn)出、高效益的方向進行。藉此，大多園藝愛好者、居民用戶更青睞于立體栽培。立體栽培可以實現(xiàn)于傳統(tǒng)土壤栽培，也可以展現(xiàn)于現(xiàn)代蔬菜無土栽培。 圖3-6 立體式栽培蔬菜3.2產(chǎn)品和服務 3.2.1主營出售類產(chǎn)品和服務屋頂農場種植方案設計與建設（1）商業(yè)屋頂農場訂制隨著大量新購物中心的開業(yè)，業(yè)主引進優(yōu)質零售商的競爭將日趨激烈。此外，來自網(wǎng)上零售商的挑戰(zhàn)也日漸增大。購物中心的營運商開始尋找新的方式，以應對多重市場的挑戰(zhàn)。體驗式消費將是未來商業(yè)中心最重要的經(jīng)營戰(zhàn)略，傳統(tǒng)購物中心必將轉型成為以體驗為主的新型生態(tài)商業(yè)體，而原本閑置的屋頂是最好的配套開發(fā)平臺。（2）校園屋頂農場訂制把田園種植與科學教育及綜合實踐活動進行有機整合，將綠色菜園搬入到學校。為孩子的發(fā)展開辟面向生活、面向自然的廣闊空間，創(chuàng)造一種新的教育生活方式。提高學生的科學探索能力，提升教師的科研水平，促進學校的科學教育，使之形成學校的教育特色。（3）家庭訂制屋頂DIY菜園專業(yè)的設計師為您打造專屬的私家菜園，足不出戶就能采摘和吃到綠色無污染的新鮮蔬菜。全程DIY，全家齊動員，自己動手豐衣足食。每個家庭不僅能夠親身體驗從播種到維護到采摘的全過程，還能享受到田園都市生活的特有情趣。帶著一份愜意的心收獲大自然的恩賜，體味即采即嘗的樂趣與喜悅。（4）企業(yè)屋頂文化菜園訂制將企業(yè)的屋頂進行開發(fā)再利用，結合客戶的企業(yè)文化進行再設計，給他們塑造一個美好的“生態(tài)菜園”，以此達到提高企業(yè)效益和良好社會效應的意義。企業(yè)文化不單單是在工作中，生活與工作的完美結合才能使每位員工更有歸屬感與凝聚力。我們將為企業(yè)提供文化與田園相結合的優(yōu)秀設計方案，根據(jù)企業(yè)的特點設計獨特的田園景觀和美觀造型。將企業(yè)文化植根于生活，同時也為企業(yè)提供一個展示窗口。（5）“互聯(lián)網(wǎng)+”以上生態(tài)種植方案的訂制以上四種方案均可根據(jù)用戶需求，根據(jù)不同植物品種對生長環(huán)境的不同要求，我們利用智能傳感、無線傳感網(wǎng)、通信、大規(guī)模數(shù)據(jù)處理與智能控制等物聯(lián)網(wǎng)技術，對土壤溫濕度、土壤水分、空氣二氧化碳、基質養(yǎng)分等環(huán)境參數(shù)做動態(tài)監(jiān)測，并通過對風機、卷簾、內遮蔭、濕簾、水肥灌溉等自動化設備的智能控制，使植物生長環(huán)境達到最佳狀態(tài)。方案還設置了預警信息發(fā)布，客戶可以通過手機、PDA、計算機等信息終端，實時掌握種植環(huán)境信息，及時獲取異常報警信息，從而確保農作物生長管理正常有序。3.2.2主營出租類屋頂農場這類產(chǎn)品主要是針對廣大沒有屋頂產(chǎn)品的消費者而言的。在農業(yè)生產(chǎn)空間的獲得過程中，本公司主動與商業(yè)購物中心運營商、大型企業(yè)等溝通，說服擁有清晰產(chǎn)權屋頂?shù)臉I(yè)主提供屋頂空間，或將因資金缺乏而停滯的屋頂綠化項目改造為有經(jīng)濟產(chǎn)出的屋頂農場。在具體的操作中，我們將與提供屋頂?shù)漠a(chǎn)權單位建立合作關系，共同建設，共同經(jīng)營。將大面積的建好的屋頂農場劃分成小個租種單元，市民通過手機終端在操作平臺上完成租賃、支付、種植、管理等一系列操作。通過這種現(xiàn)實版的QQ農場方式，市民一方面收獲了自己耕種的綠色蔬菜，另一方面在整個過程中也享受了現(xiàn)代種植的樂趣。 圖3-7 分割成細小單元的可租種的屋頂農場 3.3.3創(chuàng)業(yè)初期主營外產(chǎn)品淘寶網(wǎng)店出售種植類商品（1）百變種植箱產(chǎn)品主要特點是PP樹脂環(huán)保材質，健康安全，放心使用。簡單大方的現(xiàn)代設計風格，清新透亮的綠搭配經(jīng)典的黑白色，格外亮眼，十分好看。種植箱可大可小，易組易拆，各種造型，隨意組合。光滑表面，容易清洗。不用時好收藏，不占空間，不易損壞。具有巧妙的蓄水和排水結構，透氣網(wǎng)狀隔板的人性化設計，與盆底距離2.5公分，防止積水，通氣性能良好，土壤不流失。既可以保水，又可以防止植物爛根。箱體四周自帶搭棚架插孔，方便種攀藤類、瓜類等高大植物，并可疊高數(shù)層作立體種植使用。種菜面積大小可分區(qū)或連片組成，快速創(chuàng)造一個綠色有機、造型獨特的農場樂園。(如圖1所示)（2）園藝小工具其主要特點是優(yōu)質木柄，環(huán)保優(yōu)質，好用不易臟，長久使用；安全衛(wèi)生，無毒無味，質硬、耐用，表面光潔，便于洗滌；耐酸堿，對油脂、酸、堿及各種溶劑都具備優(yōu)越抵抗性。 圖3-8 百變種植箱 圖3-9 種植小工具三件套 圖3-10農場泥土（3）農場種子類。主要包括：瓜果類種子。例如茄子、絲瓜、青椒、苦瓜、番茄等；葉菜類種子，例如包括油麥菜、生菜、香菜、香蔥等；根莖類種子，例如包括蘿卜等。（4）農場泥土類產(chǎn)品特點云端生態(tài)農場專為都市種菜自主研發(fā)一種有機營養(yǎng)栽培土，由植物秸稈粉碎，高溫發(fā)酵而成。按科學比例配制，含有豐富的有機質、腐植酸、少量維生素、微量元素等。輕質疏松，長期使用不板結，保水性強，透氣性好。最為關鍵的是安全，無臭、無菌、無蟲卵、無雜草，可放心使用。無需換土與耕地，可長期使用。第四章 市場分析4.1 市場現(xiàn)狀分析屋頂種菜是屋頂綠化的一種類型，世界各國十分重視建筑立體綠化、垂直綠化和空中綠化，這已經(jīng)成為全世界綠色運動的一部分。2010年，上海世博會上的植物墻和屋頂綠化奪人眼球，雖然城市立體綠化演化出很多新的方式，但是仍然擺脫不了“人工”的控制，建筑屋頂?shù)木G化植物維護起來是相當困難的，目前，成都、重慶、上海、西安、深圳、杭州、長沙、天津等大城市的屋頂綠化自發(fā)地以各種形式展開。20052011年，國內屋頂綠化出現(xiàn)了迅速發(fā)展的形勢，除西藏外，各省市都開始結合本地實際，實施屋頂綠化。綜合我國各地屋頂綠化的建造方式，大致歸納為下面兩種類型：花園式屋頂綠化和簡單式屋頂綠化。屋頂綠化技術包括建筑屋頂?shù)暮奢d施工技術、建筑屋頂?shù)姆浪头栏┐碳夹g、屋頂綠化的蓄排水技術、屋頂綠化灌溉技術、雨水綜合利用技術、植物材料的選擇、人工種植基質輕量化、植物固定技術和園林小品建設技術等也在更新和發(fā)展。這勢必增加了屋頂種植蔬菜可能性。以北京市為例，2005年到2008年，北京市共完成屋頂綠化建設項目數(shù)為210個，累計完工面積為47.2萬，再加上2005年之前完成的屋頂綠化面積和未納入北京市園林綠化局統(tǒng)計的已完工屋頂綠化面積，北京市截至2008年底共完成屋頂綠化的累計面積約為100萬左右，雖然取得了一定成效，但是這只占到北京市屋頂總面積的1%，因此，屋頂綠化不僅在北京，甚至在各個二三線城市仍然有很大的發(fā)展空間。目前城市中已經(jīng)有不少相對成功的建筑立體綠化，傳統(tǒng)建筑立體綠化是將植物直接架構在建筑表面，對于植物的供給依然要靠人工實現(xiàn)，在低層建筑維護尚且容易，但高層建筑維護起來就相當困難了。41屆上海世博會中展出的綠墻，其維護費用高達每月20萬人民幣，但因其維護困難，綠墻最終還是難以逃脫枯萎的命運。傳統(tǒng)的建筑立體綠化已然無法長久地為城市建筑披上綠色外衣，更不能合理地利用建筑表面。城市屋頂占有約城市面積的1/5，如果合理改善并加以利用，會使城市在環(huán)境與綠化方面得到整體的提升。目前，中國在屋頂綠化領域還處于初級發(fā)展階段，對于技術方面還有待提升，而管理機制方面更是處于極度欠缺的狀態(tài)。4.2 市場規(guī)模分析屋頂種菜市場規(guī)模的計算方式：Y=【（N*20%）/4】*20%*2000=2000萬元以徐州市區(qū)為目標市場空間，總人口N=100萬。因為屋頂種菜的消費人群主要應該為富裕人群，所以需要首先估算富裕人口的數(shù)量。根據(jù)管理學的“二八原則”可知，富裕人口所占的比重為20%。按照每個家庭4個人口，則徐州市區(qū)較富裕家庭數(shù)為5萬個。按照20%的市場占有率計算，有1萬家庭種植陽臺農業(yè)，每個家庭每年屋頂農業(yè)投資2000元計算，則單是徐州市區(qū)每年屋頂種菜的銷售份額為2000萬元。值得注意的是，這個計算方式是以5年作為周期的。即假定1萬戶家庭屋頂農業(yè)，則平均每年的銷售額為400萬。4.3市場前景分析 就針對上面的市場現(xiàn)狀的分析，我們的產(chǎn)品的前景是具有很好的推廣空間。第一、 屋頂生態(tài)種植有利于改善城市環(huán)境，發(fā)展前景樂觀?，F(xiàn)在城市的高速發(fā)展，使得城市密度的增加，高樓聳立，綠地面積縮小，“空中荒漠”的增加，霧霾天氣的嚴重，屋頂生態(tài)農場是屋頂綠化的一種類型，因此屋頂生態(tài)農場具有開拓人類綠化空間，改善居住條件，提高生活質量的生態(tài)意義。屋頂綠化可以幫助過濾灰塵和煙霧顆粒，從大氣和雨水中吸收有害的雜志，凈化空氣有效的緩解霧霾天氣。調查表明，每公頃屋頂綠化每年可以滯留粉塵2.2千克。屋頂綠化可以減少2分貝噪聲，同時隔絕噪音可達8分貝，有益人的身心健康。同時能保護太陽的直射，夏季可使建筑物整體溫度降低2攝氏度，冬季又起保溫作用。綠色植物的蒸騰的水分吸收熱量，并冷卻大氣，有利于降低城市熱島效應。第二、屋頂生態(tài)種植充分利用城市空間，發(fā)展?jié)摿薮蟆?012年初新華社報道，我國耕地數(shù)量只剩下18.26億畝，城鎮(zhèn)化和工業(yè)的發(fā)展不可避免會有土地需求。每個中型城市每天可消耗由上百畝土地種植的蔬菜，而每個中型城市的樓頂面積均有萬畝以上。根據(jù)城市建設年報統(tǒng)計：我國的城市和縣、鎮(zhèn)建設用地約4 522.41km2，扣除一半屋面有特殊要求不適宜進一步使用外，城市屋頂有驚人的發(fā)展?jié)摿?。屋頂農業(yè)很好地擴展了可利用土地， 緩解了土地流失問題，減輕了爭地矛盾，保護了耕地面積。第三、屋頂生態(tài)種植豐富了居民生活，滿足了居民個性化蔬菜需求。豐富居民包括豐富居民菜籃子、豐富居民的日常生活。屋頂農業(yè)可生產(chǎn)數(shù)量可觀的蔬菜等作物，適當規(guī)模即可緩解居民買菜難、買菜貴的問題。休閑農業(yè)增加了居民的參與性，增加了居民生理和心理的愉悅性，同時產(chǎn)生了消費作用。家庭種植增加了居民的社區(qū)交往機會， 可以打破人際冷漠和社交僵局，利于人群溝通。同時產(chǎn)生了新的屋頂農業(yè)方向的種植性、支持性、維護性工作崗位，利于居民的就業(yè)需求。第四、屋頂生態(tài)種植的規(guī)劃法規(guī)等不斷出臺，愈來愈正規(guī)化。有些人認為屋頂綠化只是有錢人的消費品，對之望而卻步，但是，由于我們公司采用新型技術和完善的貨源鏈，使得我們針對的客戶群是不同水平的消費者都可以接受的價格。據(jù)了解，德國是全世界屋頂綠化做得最好的國家，德國法律給任何新建筑業(yè)主3種選擇：一是在其他地方新建一片與屋頂面積等同的綠地，二是交罰款，三是進行屋頂化。在這三者中，屋頂綠化是最省錢的方案， 但相對德國，我國法律還未完善。不過國家也意識到屋頂綠化推廣的重大意義，開始完善這方面的相關的法規(guī)。北京出臺的北京市城市環(huán)境建設規(guī)劃中把屋頂綠化作為一項強制規(guī)定，要求新建高層建筑中的30%的層頂和低層建筑中的60%的屋頂進行綠化，上海的上海綠化管理條例以法規(guī)確立屋頂綠化的地位，支持屋頂綠化的推廣，所以就宏觀環(huán)境而言，我們也占有很大優(yōu)勢。4.4競爭環(huán)境分析4.4.1行業(yè)內企業(yè)的競爭目前國內比較知名的屋頂生態(tài)種植公司有上海的天空菜園、武漢的哈哈農場、廣州市頂田環(huán)保科技有限公司、廣東的都市農夫品牌屋頂菜園等，其主營的產(chǎn)品多是種植基質、植物肥料、種植箱、種植工具等產(chǎn)業(yè)鏈配套產(chǎn)品，提供的服務主要是種植方案、園藝培訓、以及一些項目加盟，其產(chǎn)品宣傳上主要依靠構建自己的特色網(wǎng)站、借助實力媒體報道宣傳知名度、和當?shù)匾恍┢髽I(yè)、學校、政府機構等聯(lián)合舉辦現(xiàn)場體驗參觀。由于屋頂種菜在我國屬于發(fā)展的初級階段，行業(yè)內競爭企業(yè)主要集中在一線大中型城市，在二、三線城市，現(xiàn)有的競爭者較少，另外，現(xiàn)有競爭者在種植方面仍然采用傳統(tǒng)的種植方式，與互聯(lián)網(wǎng)技術結合的較少，這種情況為我公司創(chuàng)業(yè)提供了有利的條件。4.4.2潛在進人者屋頂種菜甚至屋頂綠化這一行業(yè)還沒有完善的制度的規(guī)范，種植行業(yè)技術含量相對較低，潛在進入者很容易涉入這個行業(yè)，比如一些原來兼做屋面綠化的裝修公司若看中該行業(yè)的前景的廣闊性及其高收益性，他們很容易將其涉及的領域進行細化，并專攻房頂種植方面。但也有與本行業(yè)不相關的人，如提供屋頂種菜設施和材料的商家，他們可能直接與客戶聯(lián)系業(yè)務，則可以獲得更大收益。4.4.3供應商的議價能力 對于屋頂種菜的一些新型高科技的材料供應商（云中心）數(shù)量并不是很多，所以有點寡頭壟斷市場的特點，所以這類的供應商的議價能力較強。然而對于提供植物類的供應商數(shù)量多而且植物的類型也很有選擇性，針對這樣的供應商的議價能力則偏弱。4.4.4需求客戶的議價能力 我們所提供產(chǎn)品的客戶群也是分為不同的檔次。對于那些高檔的集團客戶，其比較注重身份，集團的品牌、聲譽等，他們的議價能力較弱。相對于普通客戶而言，若產(chǎn)品的成本較大，他們則有可能會放棄，所以他們的議價能力較強。4.5消費者行為分析 為了對項目做出有效的市場把握以及做好科學的前期規(guī)劃建議，我公司對潛在客戶人群做了一定程度的調查訪問（問卷調查），并結合業(yè)內相關市場研究結果。本項目在鼓樓、泉山、云龍、銅山區(qū)選擇人群進行問卷調查。發(fā)放1500份，收回1400份。具體結果如下：4.5.1對屋頂用途的選擇情況 圖4-1 對于屋頂用途選擇數(shù)據(jù)顯示：96%的人認為目前的普通屋頂需要改變，其中30%的人認為要做出屋頂花園，61%的人認為屋頂種植蔬菜、瓜果。僅4%的人對屋頂沒有太多要求，表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度。結果分析：大部分的人認為應該利用屋頂并且對于屋頂?shù)念愋陀辛吮容^清楚的認識。隨著現(xiàn)代生活條件的改善，人們在滿足溫飽的情況下，也開始追求了精神享受，屋頂綠化已經(jīng)成為未來的一種發(fā)展趨勢，這個項目將隨著人們生活水平的提高，隨著目前國內環(huán)境的日趨惡劣而逐步地被人們所接受。這也為我們公司的宣傳和業(yè)務的發(fā)展指引了一個方向。4.5.2消費者的價格可接受范圍情況 圖4-2 消費者可接受的屋面種植價位數(shù)據(jù)顯示：56%的認為500-700元/平方米的屋頂綠化價格可以接受，20%的認為200-500元/平方米的屋頂綠化價格可以接受，大于700元/平方米，或小于200元/平方米的選擇比例相對少一些。結果分析：價格是吸引消費者的一個重要原因，據(jù)調查，如果定價太高大于700元的話，那么多數(shù)人會覺得成本增加，難以承受；如果低于200元的話，多數(shù)人會覺得可能質量上或綠化上較單一；所以多數(shù)人的心理承受價位選擇在了500-700元之間。根據(jù)市場調查消費者可接受的價格，本公司擬將價格定位500700元/平方米之間，以不同的價格來應對不同的消費群體。4.5.3消費者對屋頂種植的期望 圖4-3 消費者對屋頂種植的期望數(shù)據(jù)顯示：95%的人群希望屋頂種植簡單容易操作，希望一天下來花費在種植的上的精力越少越好，部分人希望將種植當做一種娛樂方式；另外有88%的人群比較現(xiàn)實，希望屋頂種植能夠給其帶來經(jīng)濟效益，即提供足夠的自給自足的蔬菜；76%的人群擔心售后服務，比如蔬菜合適施肥、澆水、遇到病蟲害如何應付等這些問題能夠在后期得到免費的幫助和指導。另外60%的人對專業(yè)的服務團隊要求較多。結果分析：人們對屋頂種菜選擇存在著多樣性的趨勢，不同的群體在選擇屋頂種植時，會根據(jù)其自身的需要選擇不同的需求，傳統(tǒng)的蔬菜種植模式已經(jīng)無法滿足當前生活在城市里的都市人了。他們向往田園生活、他們希望觀光農業(yè)、農業(yè)娛樂化應用是運用“虛擬化”或“仿真”技術以及遠程視頻技術, 使部分農業(yè)區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)上再現(xiàn), 旅游者可在網(wǎng)絡上進行旅游, 與實地旅游互動, 提升客源, 增強用戶體驗, 形成網(wǎng)上網(wǎng)下良性互動。運用“遠程監(jiān)測” 、“遠程控制”的農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)特性, 與現(xiàn)在的社交網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)結合, 使人們在家進行實際的農業(yè)作業(yè), 使農業(yè)娛樂化。4.5.4消費者對于屋頂種植的意愿 圖4-4 對于屋頂休閑的意愿假如屋頂可以種菜，您是否會選擇去屋頂種菜呢？數(shù)據(jù)顯示，接近60%的人愿意在屋頂休閑，僅有7%的人選擇不愿意，33%的人表示無所謂。結果分析：屋頂種菜為人們提供了一種娛樂休閑的方式，隨著現(xiàn)代地價越來越貴，人們休閑去處的地方越來越少，屋頂休閑正好彌補了現(xiàn)代城市生活的這種不足，一方面屋頂休閑對于每棟樓的居民而言，較方便也較近；另一方面屋頂休閑還能加強樓內的鄰里關系，正好增強目前城市居民鄰里關系疏遠的局面。4.5云端生態(tài)農場的SWOT分析4.5.1優(yōu)勢分析（1） 專業(yè)的團隊，一流的服務本公司是徐州首家專門從事屋頂種菜的公司，我們從初步咨詢，到設計、施工、養(yǎng)護，都有專業(yè)的人員，全程負責。在服務理念上，我們追求卓越，用我們的專業(yè)素質，細致的服務，為顧客創(chuàng)造一個“心”的環(huán)境。（2） 借助物聯(lián)網(wǎng)技術，讓屋頂種菜變得簡單化目前市場上存在的競爭公司多采用傳統(tǒng)的屋頂種菜方式，施肥、澆水等完全靠個人感覺，缺乏科學的種植依據(jù)。云端生態(tài)農場借助物聯(lián)網(wǎng)技術，借助傳感器對溫度、濕度、作物生長狀態(tài)等進行實時監(jiān)測、分析，用戶可以通過對手機、PC等終端設備最終實現(xiàn)控制。從而使得屋頂種菜變得簡單化。（3） 屋頂種菜可以起到環(huán)保節(jié)能的作用據(jù)有關測定，建筑物的屋頂種菜對于降低建筑物周圍環(huán)境氣溫的作用十分明顯。氣溫降低的幅度可達054，而建筑物周圍環(huán)境的氣溫每降低1，建筑物內部的空調容量可降低6。對大面積的低層建筑物，由于屋面面積比較大，夏季從屋面進入室內的熱量往往占總圍護結構熱量的70以上。夏季實測的結果表明，綠化的屋頂外表面最高溫度比不綠化的屋頂外表面最高溫度(可達60。C以上)可低20以上，從而使從屋面?zhèn)靼耸覂鹊臒崃繙p少到14左右。綠化屋頂不僅可以在夏季對室內環(huán)境隔熱保涼，而且可以在冬季對室內環(huán)境隔冷保暖。在極端天氣對緩沖和削減極端溫度起著突出的作用，可以為室內減少30的熱量損失增加室內的保溫性。從而可以很大程度地削減和降低建筑設備的容量及其運行能耗。4.5.2劣勢分析 （1）本公司剛剛創(chuàng)立，知名度不夠，缺乏管理經(jīng)驗 我們是屬于新成立的公司，且在徐州市場上，專門做屋頂種菜的公司幾乎是第一家，所以公司的品牌競爭優(yōu)勢弱，使得我們融資渠道有限。此外，團隊成員平均年齡在21歲，在管理上經(jīng)驗不足。（2） 公司創(chuàng)業(yè)初期，融資較為困難。 據(jù)分析，目前天使投資人或風險投資家投資項目的資金，在鐘子期的約占1%、早起階段29%、擴展階段45%、后期階段25%。屋頂生態(tài)種植屬于初級階段，獲得資金的數(shù)目有限，另外風險投資人在選擇項目時候，第一階段的年收益率高達40%-60%，這對創(chuàng)業(yè)初期的公司來說，無疑增加了融資的難度。4.5.3機會分析（1）新興行業(yè)，國家提倡支持由于屋頂綠化是現(xiàn)代社會發(fā)展的一種新興產(chǎn)業(yè)，所以競爭不會過于激烈，就相當于是一種壟斷產(chǎn)業(yè)，市場發(fā)展前景較好。作為一種新興的服務產(chǎn)業(yè)正好迎合了當下國家倡導的低碳環(huán)保，綠色生活的政策。（2）人們生活觀念的改變，倡導綠色、生態(tài)、休閑理念在城市面臨生態(tài)轉型，綠化成為城市質量要素的今天，建筑也必須實現(xiàn)從傳統(tǒng)的消費模式向高效持續(xù)發(fā)展的模式轉變。再加上目前城市人口密度大，土地資源十分緊張，地面綠化受到很大限制，城市大氣環(huán)境普遍較差，隨著生活水平的不斷提高，人們的生活和消費理念也在發(fā)生著改變，追求物質的同時，也在追求精神的享受，對綠色、生態(tài)、休閑的生活理念越來越重視。這將為我們公司產(chǎn)品的推廣提供廣泛的機會。4.5.4威脅分析現(xiàn)在社會上正在崛起的一些園林設計公司，房屋裝飾裝修等公司正逐漸向屋頂綠化這一行業(yè)拓展。這個新興產(chǎn)業(yè)尚未被大多數(shù)人們所認可，初始實施可能會導致資金中斷，公司運營起來有困難。一些無關的行業(yè)者若也看中該行業(yè)的發(fā)展前景，會使很多人進入，增加其競爭力。第五章 營銷策略5.1云端生態(tài)農場目標市場5.1.1云端生態(tài)農場市場細分市場細分主要指企業(yè)根據(jù)消費者或用戶需求不同的特性，將消費需求大致相同的消費者歸為一類，通過劃分不同的消費者群體來細分市場。即將整體市場劃分為若干個市場部分或子市場的過程，云端生態(tài)農場的市場可以大致可以分為四類。（1）房地產(chǎn)開發(fā)商。主要指資產(chǎn)總額在2000萬元以上的房地產(chǎn)開發(fā)公司，這類公司有正處于可行性研究階段的項目。屋頂生態(tài)農場對于開發(fā)商有很大的好處，對于不好銷售的頂樓，可以通過屋頂種植這個新穎的方式銷售。屋頂生態(tài)農場將會帶給人們不一樣的城市第五立面，提升頂樓的出售價格，從而提高開發(fā)商的利潤，及增加小區(qū)特色，提升開發(fā)商的品牌和知名度。（2）政府及事業(yè)單位。主要是指政府部門及學校、醫(yī)院等單位。為了解決環(huán)境問題，政府可以率先推廣屋頂?shù)纳鷳B(tài)種植，不僅可以緩解環(huán)境帶給民眾的壓力，也為政府機構的人員提供一個休息放松自己的好去處。（3）大型購物中心運營商。隨著大量新購物中心的開業(yè)，業(yè)主引進優(yōu)質零售商的競爭將日趨激烈。此外，來自網(wǎng)上零售商的挑戰(zhàn)也日漸增大。購物中心的營運商開始尋找新的方式，以應對多重市場的挑戰(zhàn)。體驗式消費將是未來商業(yè)中心最重要的經(jīng)營戰(zhàn)略，傳統(tǒng)購物中心必將轉型成為以體驗為主的新型生態(tài)商業(yè)體，而原本閑置的屋頂是最好的配套開發(fā)平臺（4）企業(yè)。主要指企業(yè)年產(chǎn)值在幾十萬元以上，具有一定規(guī)模的公司，這類公司辦公用房、廠房規(guī)模較大?，F(xiàn)代人的壓力很大，生活節(jié)奏太快。沒有一個可以舒緩心情，放松壓力的地方。公司可以為員工解決這個問題，建造一個屬于自己公司員工的屋頂菜園，為員工緩解壓力，既能提高員工的工作效率，又能對員工作為一種福利。此外借助屋頂菜園還可以將公司的企業(yè)文化植于生