益達廣告策劃書.doc

益達廣告策劃書目錄：一前言;隨著我國人均消費水平的不斷提高，口香糖作為日?？焖傧M品也出現(xiàn)了較高的增長速度。目前，木糖醇口香糖的市場需求日益增大，作為箭牌這一龍頭企業(yè)旗下的高端口香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級口香糖市場。但是在競爭日益加劇的現(xiàn)今社會，為了鞏固益達在市場上的地位，益達深知現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展以及影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了人們的想象。一些優(yōu)質(zhì)的廣告，會讓人產(chǎn)生深刻的印象和強烈的購買欲望，以及培養(yǎng)和挖掘一批潛在的消費者富有個性的創(chuàng)意、深得人們喜愛的明星代言人加上好的產(chǎn)品，很容易讓產(chǎn)品在同檔行列中凸顯出來，并使之賦予時尚、潮流等新名片，這也符合了人們追趕新鮮事物的心理需求。所以益達為口香糖產(chǎn)品做了大量廣告投入，而廣告在多種宣傳手段中的作用也尤為顯著，為了深層了解益達廣告策劃，我們小組做了如下分析。二市場分析1. 行業(yè)分析近年來，木糖醇口香糖銷售市場持續(xù)走俏，銷售額今年累計增長500%，各個品牌競爭激烈，紛紛推出不同產(chǎn)品系列打開市場，木糖醇口香糖市場迅速發(fā)展，同時消費者的消費意識轉(zhuǎn)變明顯，逐漸由基本消費轉(zhuǎn)向享受和健康消費。隨著人們生活水平的日益提高，原本只是休閑食品的口香糖，正在從口味型向功能型和機能型發(fā)展，大大滿足了各種消費人群的興趣愛好和追求變化的時尚個性。特別是能夠保護牙齒、促進健康的木糖醇無糖口香糖在市場上越來越受到消費者的歡迎。 2002-2007年間，木糖醇口香糖市場銷售價值年均復(fù)合增長率在14%以上，目前市場規(guī)模已達100多億元，益達、樂天、華艾康等占據(jù)中國口香糖市場第一梯隊，雅克、貝潔、魄力、酷莎、好麗友等品牌占據(jù)第二市場，緊隨其后。（可做競爭對手分析）2. 消費者分析目標(biāo)消費者： 年輕消費人群、學(xué)生、都市高端家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強個性的青年.年齡定位：15-34歲價格定位： 中高收入，中高教育水平，注重牙齒及身體健康的人群。品質(zhì)定位：益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級口香糖市場。 在如今廣大年輕人眼里，“益達”不僅僅是一個品牌了。它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞，益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多人喜歡的叫法。 譬如：嘿，你的益達！不，是你的益達！3. 產(chǎn)品分析益達木糖醇可以清新口氣還能預(yù)防齲齒，口味分類眾多，包裝分級合理。目前行銷在中國的益達產(chǎn)品主要有六個系列：產(chǎn)品介紹口味包裝大小益達木糖醇無糖口香糖冰涼薄荷口味、清爽草莓口味、香濃蜜瓜口味、香橙薄荷口味8、40、70粒裝益達條裝無糖口香糖薄荷口味，藍(lán)莓口味、檸檬口味、清爽西瓜口味3包5片益達草本精華木糖醇的口香糖羅漢果口味、菊花口味、金銀花口味40粒裝益達潔白無糖口香糖薄荷口味，檸檬香梨口味40粒裝益達至尊無糖口香糖清新西柚口味約40粒裝 ”品牌分析 品牌發(fā)展歷程：自1996年亮相中國市場，益達就開始為國內(nèi)消費者帶來了源源不斷的全新消費體驗。益達在中國首推無糖概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖，經(jīng)過益達不斷的創(chuàng)新，口香糖不僅僅是清新口氣的工具，更成為保持口腔清潔的新方法。品牌定位：益達幾乎是中國無糖口香糖的代名詞。作為箭牌屬下的高端口香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)口香糖市場。品牌推廣策略：益達廣告口號主打“關(guān)心牙齒，更關(guān)心你。”進來益達口香糖將重心放在情感營銷，“酸甜苦辣”愛情系列廣告在消費者中反響很大，益達以此在強調(diào)其保護牙齒的同時進一步樹立企業(yè)形象競爭對手分析近幾年由于市場的越來越開放，益達最近幾年受到了綠箭和好利友等等品牌的沖擊。 好麗友2004年9月，在中國國內(nèi)無生產(chǎn)線的情況下，好麗友就利用從韓國進口產(chǎn)品在國內(nèi)的分裝，在北京等主要一線城市發(fā)動進攻卡位戰(zhàn)?！跋仍圏c，再推開”，幾乎所有的推廣資源聚焦于超市終端開發(fā)及促銷。危機公關(guān)：1、2010年，好麗友木糖醇陷入“質(zhì)量門”，被爆過期回收重新噴碼再賣。公司與記者打太極，推辭責(zé)任，最后仍無具體解決方案。不了了之。好麗友的公關(guān)一眼掃過，幾乎沒有什么好事，面對過期產(chǎn)品重包裝問題，也毫無誠意，對所有的忠誠消費者群體，也造成了不小的打擊。綠箭產(chǎn)品性能:防止蛀牙 緩解壓力 改善記憶力 減少吸煙 有助于減肥綠箭優(yōu)勢：綠箭是最早進入市場的，更是以空氣清新進入市場的綠箭劣勢;口味少，包裝不新穎綠箭以空氣清新作為策略益達以無糖口香糖，口味多為策略好麗友是以鮮花提取物，包裝新穎為策略。公關(guān)營銷策略1、 校園口腔健康計劃覆蓋全國2100所小學(xué)，利用利用活潑多樣的活動直接面向150萬名小學(xué)生進行口腔健康教育。2、 社區(qū)口腔教育計劃現(xiàn)在北京、上海、廣州、成都四個“護齒基地”，接著進一步深圳、沈陽、哈爾濱等城市推展。深入各社區(qū)家庭，進行護齒教育。3、 益達醫(yī)院基地與廣州和成都當(dāng)?shù)氐膶I(yè)口腔醫(yī)院合作建立“益達醫(yī)院基地”，針對特定患者人群進行有效護齒的宣傳?！耙孢_潔白，笑出彩色人生”笑容征集 “益達潔白拍照點”引來“笑容”無數(shù) 設(shè)立“紅色爛漫”、“綠色希望”、“橙色熱情”、“藍(lán)色夢想”四個主題，人們可以將最符合主題的笑容照片曬在活動網(wǎng)站上。益達在全國22個城市最繁華的商場地段專門設(shè)立“益達潔白拍照點”，在不到一個月的時間內(nèi)，就征集到47000張照片。2、參與者和投票者的“熱情PK” 在活動網(wǎng)站上，大家都以實際行動為其心儀的潔白笑容加油。4、 每張笑容都是“明星”5、 此外，全國22個城市的樓宇液晶電視和北京、上海、廣州、深圳的戶外電子屏幕都在播放普通人的笑容照片。廣告戰(zhàn)略 廣告活動目標(biāo) 宣傳益達口香糖專家地位，快速樹立益達口香糖的知名度，不斷提高品牌的名譽度，以提高益達的銷售業(yè)績。 廣告活動的時間： 廣告對象 16到35歲年輕人 廣告地區(qū) 廣告宣傳以大中型城市為主，小型城鎮(zhèn)為輔 廣告的主題 你的益達，不，是你的益達廣告媒體戰(zhàn)略 1、 大面積啊投放廣告（湖南、江蘇、上海等收視大戶）2、 網(wǎng)絡(luò)平臺（自身的“益達愛牙城”長期互動網(wǎng)站，贊助搜狐欄目）3、 微電影（利用社交網(wǎng)絡(luò)進行口碑傳播，“說不出的酸甜苦辣”互動網(wǎng)站） 廣告發(fā)布的媒介 電視廣告在各城鎮(zhèn)電視臺的黃金播放時間每隔20分鐘播放一次。網(wǎng)絡(luò)廣告在點擊率較高的網(wǎng)站上以主頁的方式宣傳。在主要街道進行燈箱廣告宣傳。 廣告預(yù)算廣告設(shè)計創(chuàng)意費用：5萬廣告制作費用；5