幼兒園市場(chǎng)營(yíng)銷方案

2014年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃瑞臻出品： 業(yè)務(wù)一部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 向誠(chéng)2014-5-27目錄品牌前言第一章 吉紐思營(yíng)銷推廣策略 一、2014年全年實(shí)現(xiàn)銷售3000萬 -3 二、營(yíng)銷推廣任務(wù) -3第二章 吉紐思市場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃 一、營(yíng)銷計(jì)劃節(jié)點(diǎn)劃分 -5 二、解析階段市場(chǎng)任務(wù) -5 三、全年活動(dòng)規(guī)劃 -6第三章 媒體推廣組合 一、媒體組合思路 -8 二、媒體執(zhí)行計(jì)劃 -9第四章 渠道組合策略 一、渠道組合方向 -9 二、渠道活動(dòng)開展 -10 品牌前言童年的關(guān)鍵詞是什么？開心、快樂，健康、成長(zhǎng)，伙伴、家人，孩子的成長(zhǎng)圍繞著家人的期盼，孩子的快樂需要伙伴的吶喊，孩子的童年需要在愛的懷抱中生長(zhǎng)。天下的父母希望自己孩子的每一秒都是快樂的，每一分都是安全健康的，哪怕是風(fēng)吹瞇了眼睛，父母都會(huì)心痛，似乎只有把孩子捧在手心才安心。我們理解父母的心，了解孩子童年成長(zhǎng)的需要，在任何一個(gè)場(chǎng)所，家長(zhǎng)和孩子需要的都將是一個(gè)“家”的感覺，只有這樣，快樂才能延續(xù)、交流才能夠遞進(jìn) 第一章 吉紐思營(yíng)銷推廣策略一、銷售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售3000萬1.目標(biāo)論點(diǎn)：根據(jù)收入預(yù)測(cè)分析， 收入年約為3000萬銷售目標(biāo)、依據(jù)公司下達(dá)為準(zhǔn)，分解落實(shí)至、業(yè)務(wù)1部, 業(yè)務(wù)2部，業(yè)務(wù)3部量化指標(biāo)形成部門銷售目標(biāo)，完成2014全年的營(yíng)業(yè)額。2.目標(biāo)論證：作為本項(xiàng)目、全年實(shí)現(xiàn)3000萬銷售目標(biāo)，是制定策略的核心，如要在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)家長(zhǎng)銷售、就要求我們必須施行“強(qiáng)攻市場(chǎng)“! 二、營(yíng)銷推廣任務(wù)2014年我們面臨以下任務(wù)，只有解決所有任務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)最終銷售目標(biāo)，這也是營(yíng)銷推廣的核心任務(wù)點(diǎn)！1、品牌任務(wù)如何在最短時(shí)間內(nèi)打響項(xiàng)目品牌？做為在長(zhǎng)沙最專業(yè)的幼兒教育項(xiàng)目，首先要打響項(xiàng)目的品牌，在消費(fèi)者中引起關(guān)注，這是進(jìn)入市場(chǎng)后的首要問題。2、市場(chǎng)任務(wù)如何在短時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)？從瑞臻公司成立，這樣短的時(shí)間內(nèi)，啟動(dòng)市場(chǎng)具有一定的挑戰(zhàn)性，所以在媒體、渠道、活動(dòng)等各方面都要采用常規(guī)的手段，短時(shí)間必須贏得消費(fèi)者共鳴！3、客群任務(wù) 如何在短的時(shí)間找到目標(biāo)客群？幼兒園市場(chǎng)推廣項(xiàng)目的入市，面對(duì)目標(biāo)最核心的就是擁有36歲孩子的家庭消費(fèi)人群，客群的分布，客戶的開發(fā)，在短時(shí)間內(nèi)我們必須有效的找到精準(zhǔn)客戶！ 第二章 吉紐思業(yè)務(wù)一部市場(chǎng)推廣計(jì)劃幼兒園 學(xué)費(fèi) 目標(biāo)任務(wù) 地址美洲故事6680元/月30人雨花區(qū)萬家麗路與湘府東路交界（美洲故事小區(qū)內(nèi)）中隆國(guó)際御璽3280元/月110人雨花區(qū)湘府中路189號(hào)（長(zhǎng)沙奧林匹克花園南門）奧林匹克花園國(guó)：3780元/月 普：3080元/月215人雨花區(qū)體育新城古曲路188號(hào)（中隆國(guó)際御璽內(nèi)）歐洲城2480元/月165人長(zhǎng)沙市天心區(qū)五凌路328號(hào)（歐洲城內(nèi)）一、營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)間劃分時(shí)間階段 工作重點(diǎn)銷售配比預(yù)熱期2014.6.16.30項(xiàng)目周邊區(qū)域重點(diǎn)宣傳、同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷200萬升華期2014.7.1 7.31篩選重點(diǎn)社區(qū)開展推廣活動(dòng) 300萬決戰(zhàn)期2014.8.18.31開園前促銷活動(dòng)開展400萬提升期2014.9.19.31開園后整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額400萬持續(xù)提升2014.10.110.30公關(guān)營(yíng)銷、提高美譽(yù)度300萬二、解析階段市場(chǎng)任務(wù)預(yù)熱期：2014.6.16.30 一、項(xiàng)目周邊區(qū)域重點(diǎn)宣傳方案闡述：主要是在周邊社區(qū)等人流量集中的區(qū)域展開低成本宣傳形式1：印刷塑料袋，免費(fèi)送給社區(qū)便利店。形式2：制作廣告筆、免費(fèi)送至事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、銀行等形式3：各街道店鋪贈(zèng)送鼠標(biāo)墊、夏天廣告扇預(yù)計(jì)影響： 5000組3-6歲家長(zhǎng)知曉吉紐思中心升華期： 2014.7.17.31一、篩選重點(diǎn)社區(qū)開展推廣活動(dòng)方案闡述： 1、根據(jù)宣傳期間所收集的顧客信息，篩選重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)入； 2、與社區(qū)合作，選擇場(chǎng)地，邀請(qǐng)家長(zhǎng)攜孩子一起參與，設(shè)置報(bào)名， 優(yōu)惠條件； 3、向社會(huì)傳遞吉紐思的歌曲及卡通形象，快速引爆，引起社會(huì)關(guān)注，通過網(wǎng)絡(luò)視頻、微博、微信和媒體報(bào)道，延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)效性。決戰(zhàn)期：2014.8.18.31一、促銷活動(dòng)開展1、軟性廣告宣傳 以網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、分眾傳媒為主，可在各社區(qū)宣傳欄張貼海報(bào)，內(nèi)容以幼兒成長(zhǎng)過程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“吉紐思”提供即可，贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可和支持，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待； 提升期：2014.9.19.30一、開業(yè)后整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額闡述：通過第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生目標(biāo)，但是緊隨其后的 必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)；不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，要擴(kuò)大現(xiàn)有銷售渠道，可以挖掘更多的切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，最重要的是 可以體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹立形象品牌合作推廣方案： 方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌合作 、樂高教室、電子書 、學(xué)習(xí)機(jī)品牌選擇：中高端人群主要是在大型超市、商場(chǎng)等場(chǎng)所選購這些產(chǎn)品，而且 十分注重品牌形象，如：雀巢、惠氏、多美滋、尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝 ； 方案三：與超市、大型購物商城等中高端人群集中消費(fèi)場(chǎng)所合作，共享其會(huì) 員資料、實(shí)現(xiàn)會(huì)員卡的權(quán)益共享，這些消費(fèi)場(chǎng)所的高消費(fèi)會(huì)員可以享受優(yōu)惠； 持續(xù)提升：2014.10.110.31一、公關(guān)營(yíng)銷、提高美譽(yù)度闡述：通過上述三個(gè)階段的努力，實(shí)現(xiàn)了初步的營(yíng)銷目標(biāo)，這個(gè)階段，我們將通過一系列的公益性推廣活動(dòng)，鞏固已有市場(chǎng)，加深老顧客忠誠(chéng)度，挖掘潛在 顧客，提高吉紐思的社會(huì)美譽(yù)度和影響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為長(zhǎng)沙幼兒機(jī)構(gòu)的第一品牌。 三、吉紐思長(zhǎng)沙連鎖全年活動(dòng)規(guī)劃時(shí)間活動(dòng)主題Q3678足球小子、足球?qū)氊惢顒?dòng)送給爸爸的禮物、DIY制作吉紐思主題夏令營(yíng)活動(dòng)寶寶月餅DIYQ491011 尋找吉紐思之星才藝大比拼萬圣節(jié)糖果狂歡派對(duì)溫暖感恩節(jié) 濃濃感恩情寶寶圣誕節(jié)狂歡夜第三章 媒體推廣組合 二、媒體執(zhí)行計(jì)劃時(shí)間媒介組合媒介選擇2013.6.16.30網(wǎng)絡(luò)+DM投遞 新浪、 網(wǎng)易、 騰訊親子論壇 、華聲在線、 華聲論壇、紅網(wǎng) 、大湘網(wǎng)、 媽媽網(wǎng)、噢咿呀周邊社區(qū)推廣、DM投遞2014.7.17.31網(wǎng)絡(luò)+廣播+框架媒體+DM雜志(定投)華聲論壇、紅網(wǎng) 、大湘網(wǎng)、 媽媽網(wǎng)、噢咿呀91.8交通頻道 尊品、BOSS、媽咪寶貝、框架媒體（第三方）2014.8.18.31網(wǎng)絡(luò)+廣播+異業(yè)聯(lián)盟媒體華聲論壇、紅網(wǎng) 、大湘網(wǎng)、 媽媽網(wǎng)、噢咿呀91.8交通頻道、 母嬰、醫(yī)院、銀行、兒童攝影機(jī)構(gòu)、高端場(chǎng)所2014.9.110.30網(wǎng)絡(luò)+廣播+高端樓宇華聲論壇、紅網(wǎng) 、大湘網(wǎng)、 媽媽網(wǎng)、噢咿呀91.8交通頻道、框架媒體（第三方）第四章 渠道組合策略一、渠道組合各機(jī)構(gòu)的共贏合作方式1吉紐思社區(qū)行2吉紐思于母嬰用品點(diǎn)的合作3吉紐思與美容院，產(chǎn)后修復(fù)中心 汽車4S店，高級(jí)會(huì)所的合作4吉紐思與醫(yī)院的合作5吉紐思跟銀行的合作6吉紐思跟保險(xiǎn)公司的合作7吉紐思跟兒童攝影機(jī)構(gòu)的合作二、渠道活動(dòng)開展1、吉紐思社區(qū)行：社區(qū)行方式：進(jìn)入小區(qū)，可以以舉行小型獲得方式開展，通過老師展示來吸引家長(zhǎng)和小朋友達(dá)到宣傳的作用。也可以再小區(qū)擺個(gè)咨詢臺(tái)，進(jìn)行宣傳和留名單。社區(qū)型的宣傳方式比較集中而且比較有針對(duì)性。但是，進(jìn)入小區(qū)要和物業(yè)打好招呼，同事只能選擇周末的時(shí)間會(huì)好。所以，建議前期一個(gè)個(gè)小區(qū)來進(jìn)行，周末選擇半天的時(shí)間進(jìn)入小區(qū)做活動(dòng)留下名單。2、吉紐思母嬰用品店合作母嬰用品店合作方式： 1、放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。2、通過母嬰店過來報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。3、跟他們共同舉辦活動(dòng)。4、交換名單。3、吉紐思高檔美容院（汽車4S店，高檔會(huì)所）合作1、跟美容院交換適齡孩子家長(zhǎng)的名單。2、跟美容院院合作舉辦活動(dòng)。3、為美容院優(yōu)質(zhì)客戶舉辦專場(chǎng)的活動(dòng)，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。4、若在美容院辦卡，可送吉紐思相應(yīng)禮包。5、若在吉紐思報(bào)名、可送美容院相應(yīng)套餐。6、為美容院優(yōu)質(zhì)會(huì)員舉辦幼兒知識(shí)講座。4、吉紐思跟醫(yī)院合作1、跟醫(yī)院防疫站，兒保科相關(guān)部門聯(lián)系，收集相應(yīng)名單。2、為醫(yī)院工作人員舉辦專場(chǎng)活動(dòng)或者試聽課，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。5、吉紐思銀行合作1、收集銀行存款在15-20萬元，年齡在2535歲之間的客戶名單，進(jìn)行篩選。2、為銀行員工舉辦專場(chǎng)教育講解或者活動(dòng)，并舉辦銀行員工報(bào)名特惠，形成團(tuán)隊(duì)報(bào)名形式。3、跟銀行共同舉辦活動(dòng)。4、使用銀行卡刷卡的客戶進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。6、吉紐思保險(xiǎn)公司合作1、跟保險(xiǎn)公司交換適齡孩子的家長(zhǎng)名單。2、跟保險(xiǎn)公司共同舉辦活動(dòng)。3、在保險(xiǎn)公司的保單或者宣傳品上加吉紐思的LOGO或