營(yíng)銷十大案例(家居)

精品走過10多年發(fā)展歷程的中國家居行業(yè)在推廣營(yíng)銷上再也不是為人詬病的“土氣十足”，尤其是在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)洗禮后，各家居企業(yè)開始挖空心思使用新奇營(yíng)銷招數(shù)，不僅為企業(yè)贏得了大量訂單，而且為企業(yè)品牌建設(shè)錦上添花，更給行業(yè)發(fā)展帶來了新的景象。我們總結(jié)出家居行業(yè)的十大創(chuàng)新營(yíng)銷案例，期望為行業(yè)再添一抹又一抹亮色。一、營(yíng)銷事件：立邦建設(shè)綠色世博創(chuàng)新主角：立邦漆綠色世博的概念不斷推動(dòng)涂料行業(yè)邁向一個(gè)新的紀(jì)元。綠色、低碳、高性能成為今后涂料行業(yè)發(fā)展的新契機(jī)。面對(duì)世博所帶來的巨大商機(jī)，立邦三大事業(yè)部：重防腐事業(yè)部、工程事業(yè)部和裝飾涂料事業(yè)部參與了世博重要項(xiàng)目的建設(shè)，創(chuàng)新研發(fā)為世博提供全套的專屬定制服務(wù)，在體現(xiàn)綠色環(huán)保的同時(shí)，更滿足世博建筑的特殊需求?？紤]到每天超過萬人的參觀人流會(huì)加速建筑本身的耗損率，以及基于眾多其他安全因素例如防火等的考慮，立邦憑借其在涂料行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，為上海世博演藝中心和重要的世博場(chǎng)館的鋼筋結(jié)構(gòu)外墻，制定了專項(xiàng)專案最優(yōu)化的解決方案，在提升鋼體自身防腐能力的同時(shí)，亦增加了防火的安全系數(shù)；而在備受矚目的中國館內(nèi)，立邦的內(nèi)墻環(huán)保漆更是大放光彩，采用最新研發(fā)的立邦凈味系列，在滿足世博快速施工需求的同時(shí)，24小時(shí)的空氣凈化，和超越80%以上的甲醛凈化率，更提供參觀者一個(gè)綠色安全的參觀環(huán)境，完全契合綠色世博的環(huán)保概念。二、營(yíng)銷事件：元洲裝飾，蓋家裝微博史上第一高樓創(chuàng)新主角：元洲裝飾2010年9月28日，國內(nèi)知名裝飾公司元洲裝飾在新浪微博上發(fā)表了一篇名為“元洲找國慶，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓?！钡奈⒉刂?0月7日，該微博已經(jīng)被轉(zhuǎn)發(fā)10119次、共有10211人對(duì)此發(fā)表了評(píng)論，從而創(chuàng)造了中國微博史上企業(yè)類微博營(yíng)銷推廣的神話。據(jù)新浪家居微博官方監(jiān)測(cè)，9月底元洲裝飾新浪微博的粉絲只有區(qū)區(qū)1000余人，而截至10月10日，該微博粉絲已經(jīng)突破17，000余人，短短十天左右粉絲數(shù)量增長(zhǎng)了1600%。據(jù)元洲裝飾北京公司營(yíng)銷中心總監(jiān)劉愛華女士介紹，發(fā)表這篇微博的初衷是為了配合元洲裝飾北京公司在國慶長(zhǎng)假前后推出“感動(dòng)十一 7日傳奇”系列營(yíng)銷活動(dòng)。國慶假日7天，元洲裝飾北京公司設(shè)計(jì)店面為慶祝祖國61個(gè)華誕，尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝；同時(shí)為了吸引廣大網(wǎng)友參加，元洲裝飾在新浪微博開展了“元洲找國慶，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓?！钡臓I(yíng)銷活動(dòng)。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師指出，元洲裝飾的微博營(yíng)銷操作充分挖掘了微博營(yíng)銷4I原則，Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality個(gè)性原則，達(dá)成了與客戶情感快速交流的目的。Interests利益原則，元洲微博為客戶提供充分的利益方面的刺激，沙發(fā)的獎(jiǎng)品讓很多消費(fèi)者按奈不住。Interesting趣味原則，搶網(wǎng)絡(luò)沙發(fā)，送真實(shí)沙發(fā)，這樣趣味點(diǎn)讓網(wǎng)友會(huì)心一笑；Interaction互動(dòng)原則，關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論一些列的操作讓用戶不再是元洲微博的旁觀者，而成為參與者。Individuality個(gè)性原則，元洲裝飾在設(shè)計(jì)微博內(nèi)容時(shí)，將微博擬化為人的口吻，不刻板嚴(yán)肅，只求個(gè)性化的溝通，“我喜歡在你身上爬來爬去，喜歡撫摩你的每寸肌膚，喜歡躺在你的懷抱，我一刻也離不開你，我愛你-SOFA，沙發(fā)！呵呵，#元洲尋找國慶#專職搶沙發(fā)的機(jī)不可失啦！”諸如此類的語言風(fēng)格讓網(wǎng)友們?nèi)玢宕猴L(fēng)。三、營(yíng)銷事件：全國首推包機(jī)采購家具創(chuàng)新主角：紅星美凱紅星美凱龍?jiān)谌珖淄啤鞍鼨C(jī)采購家居”舉措，屬國內(nèi)首次由家居綜合性賣場(chǎng)提出。據(jù)紅星美凱龍京滬地區(qū)、西南地區(qū)區(qū)域總經(jīng)理王偉稱，本次活動(dòng)將在北京、上海、重慶同時(shí)啟動(dòng)“包機(jī)采購”，重慶首批200名消費(fèi)者將于10月中下旬飛赴廣東的生產(chǎn)基地參觀采購，產(chǎn)地的價(jià)格將會(huì)比重慶的價(jià)格低二到四成。王偉還表示，接下來的12個(gè)月，紅星美凱龍每月將組織200名消費(fèi)者赴品牌家具建材產(chǎn)地參觀采購。王偉稱，傳統(tǒng)的“包機(jī)團(tuán)購”是單個(gè)建材品牌的單一行為。此次“包機(jī)采購”不是單純團(tuán)購，將是紅星美凱龍“魯班會(huì)”成立后的首個(gè)大規(guī)模行動(dòng)，將有7個(gè)建材家具品牌工廠的產(chǎn)品專家團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者服務(wù)。消費(fèi)者通過參觀工廠，觀看產(chǎn)品流程，了解產(chǎn)品質(zhì)量，區(qū)別家具建材好壞之分，減少消費(fèi)誤區(qū)，提升家具建材消費(fèi)的健康、品位、時(shí)尚的消費(fèi)理念?！棒敯鄷?huì)”產(chǎn)品專家將在工廠現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的功能、環(huán)保、設(shè)計(jì)理念、品牌代表的消費(fèi)理念等。四、營(yíng)銷事件：金牌指數(shù)，指數(shù)營(yíng)銷再添新軍創(chuàng)新主角：金牌衛(wèi)浴9月以來，在家裝與衛(wèi)浴、財(cái)經(jīng)界廣泛流傳起“金牌指數(shù)”的提法，多家主流網(wǎng)絡(luò)媒體上曝出了多期跟蹤報(bào)道。據(jù)了解，“金牌指數(shù)”是以金牌衛(wèi)浴明星產(chǎn)品線為研究對(duì)象，選取全國具備一定代表性的20個(gè)城市，對(duì)各大城市金牌衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整合，進(jìn)而得出的一個(gè)反映現(xiàn)代城市居民家居生活品味的數(shù)據(jù)排行榜。“金牌指數(shù)”共分為浴缸指數(shù)、座便器指數(shù)、面盆指數(shù)、淋浴房指數(shù)、浴室柜指數(shù)、五金掛件指數(shù)等組成部分。該指數(shù)發(fā)布后，在行業(yè)里引發(fā)了密切關(guān)注，已陸續(xù)有新的企業(yè)表達(dá)新類別指數(shù)合作意向。通過金牌指數(shù)報(bào)告反映的信息，北京、重慶、成都位列前三甲，成為全國城市家居品味最高的三座城市。無獨(dú)有偶，在零點(diǎn)研究集團(tuán)發(fā)布的中國城市系列調(diào)查中，北京、重慶在中國性感城市排行上也榜上有名?！敖鹋浦笖?shù)”的提出，更是引起了全國消費(fèi)者的討論與思考，品味城市、性感城市等名詞被相繼提出，人們對(duì)城市家居生活開始有了新的理解。而金牌指數(shù)的出爐，更是引發(fā)了指數(shù)營(yíng)銷的新思考，有資深營(yíng)銷專家評(píng)價(jià)認(rèn)為，自招商銀行的金葵花指數(shù)、蘋果的IPODNano指數(shù)、麥當(dāng)勞漢堡指數(shù)、福田指數(shù)、必勝客指數(shù)之后，已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的企業(yè)指數(shù)，金牌指數(shù)的出現(xiàn)，再次刷新了指數(shù)營(yíng)銷的新標(biāo)準(zhǔn)，指數(shù)營(yíng)銷再添新軍。指數(shù)是一種以數(shù)值方式顯示特定領(lǐng)域問題意義的測(cè)量工具，它可以使一些復(fù)雜、模糊、通常不宜測(cè)試的現(xiàn)象，能夠以可度量的數(shù)字形式表現(xiàn)出來。典型的指數(shù)往往由指標(biāo)體系與權(quán)數(shù)體系構(gòu)成，前者解決測(cè)量某類問題所需要考慮因素的范圍與數(shù)量；后者解決不同因素對(duì)于整體結(jié)果的不同貢獻(xiàn)度。指數(shù)與營(yíng)銷的結(jié)合，屢見于國內(nèi)外企業(yè)界和公共機(jī)構(gòu)，一些營(yíng)銷專家稱之為“指數(shù)營(yíng)銷”，這種辦法運(yùn)用得當(dāng)，可以不同程度地幫助提升企業(yè)在公共決策界、行業(yè)及公眾中的社會(huì)形象。金牌指數(shù)由知名智業(yè)品牌贏道顧問策劃并發(fā)布，其核心策劃人鄧超明認(rèn)為，在品牌推廣或產(chǎn)品推廣中，指數(shù)營(yíng)銷有不小的用武之地，比如通過發(fā)布環(huán)保指數(shù)樹立領(lǐng)先環(huán)保品牌的形象、通過舒適度指數(shù)表達(dá)企業(yè)關(guān)懷客戶的誠意等，在未來的企業(yè)營(yíng)銷工作中，預(yù)計(jì)會(huì)有越來越多的企業(yè)采取指數(shù)營(yíng)銷策略。而企業(yè)指數(shù)借助互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行推廣，則在傳統(tǒng)的指數(shù)營(yíng)銷基礎(chǔ)上進(jìn)行了新的提升。五、營(yíng)銷事件：家居易學(xué)與風(fēng)聲“水乳交融”創(chuàng)新主角：東易日盛2009年建國60周年的獻(xiàn)禮電影中，圈內(nèi)一致推崇建國大業(yè)和風(fēng)聲的兩部電影都找到了授權(quán)的婆家：建國大業(yè)與阿嬌同學(xué)代言的的手機(jī)達(dá)成合作，風(fēng)聲與高檔家裝品牌東易日盛達(dá)成合作。但是對(duì)比兩者的海報(bào)，高下立現(xiàn)。建國大業(yè)的海報(bào)中，電影和手機(jī)是被硬生生地放在了一起，畫面中兩者左右分立，各自為政，就像杯中將油水混合，但邊界明晰。作為受眾，瀏覽海報(bào)很難記住手機(jī)的品牌。東易日盛正在推廣的年度高潮活動(dòng)叫做“風(fēng)聲水起”：是針對(duì)高檔家居的目標(biāo)人群，推出的易學(xué)大師講家居易學(xué)的線下活動(dòng)。風(fēng)聲電影與東易日盛風(fēng)聲水起活動(dòng)有重疊，對(duì)于電影授權(quán)元素的使用就如“水乳交融”，非常巧妙的融合在了一起。關(guān)于電影向企業(yè)授權(quán)方式也分為兩種方式，一種是付費(fèi)，一種是異業(yè)合作資源置換。華誼風(fēng)聲與東易日盛的合作就是資源置換，東易日盛沒有向華誼支付費(fèi)用，而是向華誼提供了來幾十個(gè)城市近百家店面、500余塊戶外、各城市主流報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)活動(dòng)多渠道的廣告資源。華誼省卻了一筆不菲的推廣費(fèi)用，而東易日盛免費(fèi)贏得明星歸，可謂雙贏。而隨后的網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)則更加精彩，DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為東易日盛、風(fēng)聲策劃了嫁接最紅娛樂事件-明星車震的病毒式營(yíng)銷。DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)用別出心裁用文言文寫就了風(fēng)聲第一影評(píng)，史上最牛文言文真八卦影評(píng)，惡搞風(fēng)聲中各大明星黃曉明、王志文、李冰冰、蘇有朋等車震用車，大膽出位宣傳，非常巧妙的宣傳了風(fēng)聲與東易日盛的聯(lián)姻。如此無厘頭的史上最牛文言文真八卦影評(píng) 被各大論壇爆轉(zhuǎn)，達(dá)到10000多條，累計(jì)瀏覽量高達(dá)650萬以上，甚至城市畫報(bào)等多家知名平面媒體，也對(duì)該篇瘋狂的影評(píng)轉(zhuǎn)載報(bào)道。史上最牛文言文真八卦影評(píng) 像病毒一樣飛速蔓延，做到了運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體的低成本，大營(yíng)銷。六、營(yíng)銷事件：全國最新樓盤家裝設(shè)計(jì)案例庫創(chuàng)新主角：新浪樂居、業(yè)之峰裝飾當(dāng)80后，90后成為主流消費(fèi)群體之后，家居行業(yè)將面臨多少未來新客戶，誰能抓住這些年輕群體的需求，誰就將搶占先機(jī)。新浪樂居的家居頻道與業(yè)之峰裝飾聯(lián)手推出的“全國最新樓盤家裝設(shè)計(jì)案例庫”，面向所有裝修者提供免費(fèi)的戶型裝修設(shè)計(jì)方案參考。案例庫中包含的是銷售期住宅樓盤主力戶型家裝方案，囊括多種風(fēng)格，涵蓋全國70多個(gè)城市，每一款戶型都有設(shè)計(jì)師為該戶型量身定做的平面圖以及上傳的經(jīng)典案例效果圖，可以為消費(fèi)者裝修提供有效的借鑒?！叭珖钚聵潜P家裝設(shè)計(jì)案例庫”在網(wǎng)上免費(fèi)開放，從年輕網(wǎng)友的需求出發(fā)為網(wǎng)友著想；案例庫中所有上傳的案例都是業(yè)之峰的專業(yè)設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的；案例的設(shè)計(jì)具體到全國某個(gè)樓盤的某個(gè)主力戶型，絕大多數(shù)的消費(fèi)者都能在案例庫中找到自己戶型的專屬設(shè)計(jì)方案。七、營(yíng)銷事件：家居企業(yè)抱團(tuán)出擊 冠軍聯(lián)盟重現(xiàn)冠軍神話創(chuàng)新主角：雷士照明、歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋果家具和美的中央空調(diào)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)目前依然略顯沉寂，壓力不小，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，歐派廚柜、大自然地板、東鵬陶瓷、美的中央空調(diào)、雷士照明、安華潔具六大品牌，決定主動(dòng)出擊、跨行業(yè)聯(lián)盟，邁出具有歷史性意義的一步。組建“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合起來應(yīng)對(duì)寒冬，這也是企業(yè)“抱團(tuán)取暖”自救的突破性嘗試，將帶動(dòng)六大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)悉，歐派廚柜是“冠軍聯(lián)盟”的主要發(fā)起人、也是全國“冠軍聯(lián)盟”的首任輪值會(huì)長(zhǎng)單位，歐派廚柜武漢分公司總經(jīng)理趙永發(fā)先生向記者介紹，“冠軍聯(lián)盟”，顧名思義是具有冠軍品質(zhì)的大品牌聯(lián)盟，入選的企業(yè)，都是行業(yè)領(lǐng)軍品牌，銷量大、擁有強(qiáng)勢(shì)的渠道資源和優(yōu)良的客戶口碑，聯(lián)盟通過深度合作的方式，將各大企業(yè)的力量，聯(lián)合在一起，制定一系列的優(yōu)惠政策，以刺激消費(fèi)、拉動(dòng)市場(chǎng)，并以聯(lián)盟的名義組織、參與公益環(huán)保事業(yè)，共同推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，勢(shì)必為社會(huì)、消費(fèi)者、企業(yè)帶來巨大價(jià)值，達(dá)到多贏的局面。據(jù)了解，“冠軍聯(lián)盟”目的在于刺激消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需，而最實(shí)際的目的是各品牌在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，盡量壓低自身利潤(rùn)，為消費(fèi)者帶來切切實(shí)實(shí)的利益。業(yè)內(nèi)人士分析，這次聯(lián)盟不是單向的營(yíng)銷聯(lián)盟，各成員更注重價(jià)值，因此可以稱之為“價(jià)值聯(lián)盟”。聯(lián)盟旨在通過六大品牌在全國共近萬家終端的聯(lián)動(dòng)與資源的共享，給消費(fèi)者更實(shí)在的優(yōu)惠，而這種聯(lián)合促銷遞進(jìn)式優(yōu)惠的確吸引了不少有整體家裝需求的客戶的關(guān)注。而值得一提的是，冠軍聯(lián)盟還共同推進(jìn)綠色環(huán)保品質(zhì)生活，免費(fèi)派發(fā)綠色家裝白皮書。向消費(fèi)者宣傳綠色家居生活方式，普及家裝知識(shí)，讓消費(fèi)者能夠更清晰地規(guī)劃自己的家居生活，找到滿足彰顯自身風(fēng)格所需的解決方案，實(shí)現(xiàn)合理消費(fèi)、綠色消費(fèi)。八、營(yíng)銷事件：光環(huán)境體驗(yàn)館開啟體驗(yàn)營(yíng)銷創(chuàng)新主角：雷士照明雷士照明北京光環(huán)境體驗(yàn)館位于北京市朝陽區(qū)北五環(huán)，占地面積2000平方米，為兩層鋼結(jié)構(gòu)展廳，采用極簡(jiǎn)LOFT的建筑風(fēng)格，首創(chuàng)“光環(huán)境體驗(yàn)”的主題，與國內(nèi)很多照明品牌僅數(shù)百平方米空間的所謂“光體驗(yàn)中心、照明體驗(yàn)館、照明實(shí)驗(yàn)室”相比，雷士照明北京光環(huán)境體驗(yàn)館是國內(nèi)照明行業(yè)第一家名副其實(shí)的“光環(huán)境體驗(yàn)館”。雷士北京運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理吳傳炎介紹，體驗(yàn)館開業(yè)后，在經(jīng)營(yíng)模式方面，以照明設(shè)計(jì)、咨詢服務(wù)，帶動(dòng)零售業(yè)務(wù)、工程業(yè)務(wù)、電子商務(wù)業(yè)務(wù)。其中產(chǎn)品的品類規(guī)劃與定位核心是針對(duì)專業(yè)客戶提供完整齊全的照明產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品功能分區(qū)域進(jìn)行展示。而在服務(wù)方面，提供照明設(shè)計(jì)支持和服務(wù)，配合最終用戶、設(shè)計(jì)師做好照明設(shè)計(jì)和照明規(guī)劃，提升照明品味，將光環(huán)境理念：高效、綠色、環(huán)保、健康等上升到高尚、健康的生活品質(zhì)保障的高度。雷士照明這種體驗(yàn)式的營(yíng)銷模式完全從客戶需求出發(fā)，以人為本，能夠全面提升整體照明產(chǎn)品銷售與服務(wù)的高端品質(zhì)。“光環(huán)境體驗(yàn)館”的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式將為雷士照明的快速發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力，必將對(duì)行業(yè)營(yíng)銷模式的革新與升級(jí)帶來強(qiáng)大的推動(dòng)作用。九、營(yíng)銷事件：京探網(wǎng)首屆白領(lǐng)裝修一站式體驗(yàn)之旅創(chuàng)新主角：京探網(wǎng)、科寶京探網(wǎng)與中國領(lǐng)先裝飾企業(yè)科寶入住家裝再次劍走偏鋒：“京探網(wǎng)首屆白領(lǐng)裝修一站式體驗(yàn)之旅”搶購門票成功。搶購成功參加白領(lǐng)裝修一站式體驗(yàn)之旅的網(wǎng)友紛紛按時(shí)到場(chǎng)，在體驗(yàn)之旅第一站李輝設(shè)計(jì)講座時(shí)就已經(jīng)使活動(dòng)氣氛達(dá)到高潮?！吧硖幘懦瘯?huì)十八美景，品嘗美味餐點(diǎn)，在輕松快樂的氣氛中，不知不覺間將裝修之前的種種困擾化解于無形，還認(rèn)識(shí)了同樣遭遇裝修困惑的新朋友?！钡綀?chǎng)網(wǎng)友如是說；活動(dòng)當(dāng)天即有網(wǎng)友交納裝修定金，表示對(duì)活動(dòng)的滿意。據(jù)悉，此后科寶入住家裝還會(huì)聯(lián)合京探網(wǎng)不定期地組織類似的一站式體驗(yàn)裝修活動(dòng)，創(chuàng)新地滿足消費(fèi)者需求，并合乎互聯(lián)網(wǎng)全新的信息傳播特質(zhì)呈現(xiàn)業(yè)界。十、營(yíng)銷事件：大篷車?yán)瓉戆偃f笑臉，迎世博到來創(chuàng)新主角：圣象地板2009年6月5日，上海世博局、團(tuán)市委、上海青年公益門戶網(wǎng)站等