XX傳媒公司DM廣告單市場調(diào)查報告

XX傳媒公司DM廣告單市場調(diào)查報告九鼎傳媒DM廣告單市場調(diào)查報告一.、宣傳方案設(shè)計與組織實施1.宣傳方案對營銷方案的內(nèi)容進(jìn)行宣傳，耐心對商戶講解相關(guān)內(nèi)容，并承諾向城區(qū)內(nèi)所有商戶/中、高消費人群/晚報,日報夾報投送。2.組織實施策略組織人員利用業(yè)余時間，對所劃分區(qū)域內(nèi)的所有商戶逐一進(jìn)行宣傳，并逐戶進(jìn)行客戶資料登記。3.調(diào)查對象及內(nèi)容調(diào)查對象：泰山路兩側(cè)，長江路，天山南路所有商戶。調(diào)查內(nèi)容：通過對所劃分范圍內(nèi)的商戶進(jìn)行逐一走訪，宣傳九鼎傳媒DM單，并了解客戶需求、DM廣告的影響力及優(yōu)劣，借此提高DM廣告在德陽廣告市場的地位和信譽。二、市場需求分析1.市場背景據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20XX年-20XX年，我國報紙廣告經(jīng)營額為億元，比上年增加了億元,增長%，增幅比上年上升了個百分點，報紙廣告經(jīng)營總額占廣告經(jīng)營單位總額的%。這表明，雖然報紙廣告近來受到其他媒體廣告的沖擊，但是報紙媒體在20XX年不僅沒有經(jīng)歷冬天，反而煥發(fā)新的生機(jī)。分析原因，報紙在新一輪的媒體競爭中，牢牢把控信息采集的內(nèi)容優(yōu)勢，調(diào)整經(jīng)營策略，縱深挖掘廣告資源，進(jìn)行多次開發(fā)，使廣告效果得到明顯提升?？梢姡鶕?jù)報紙廣告業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對濱州報紙廣告市場進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查分析，不斷調(diào)整郵政廣告的經(jīng)營策略，提高郵政廣告效益，是非常必要的。經(jīng)過半個月的走訪，我們發(fā)現(xiàn)，商戶普遍反映此次九鼎傳媒DM單不論在發(fā)行數(shù)量、發(fā)行期數(shù)上、以及價格上，都不具有優(yōu)勢。而且，郵政廣告在濱州市廣告市場的地位與信譽并不是很高，以至于很多商家并不信任我方的承諾。2.營銷目標(biāo)通過對所劃區(qū)域的商戶進(jìn)行走訪，把握市場動態(tài)，了解客戶需求及讀者群狀況、對郵政廣告進(jìn)行定位、建立品牌形象、，針對出現(xiàn)的新問題，調(diào)整郵政廣告的經(jīng)營策略，以適應(yīng)不斷變化的廣告市場，增加DM廣告收入。三、詳細(xì)調(diào)查分析1.客戶具體需求許多商戶需要在濱州周邊的縣里發(fā)行廣告。商戶普遍反映價格太貴。許多商戶需要長期發(fā)行廣告，只有一期的廣告不適合他們。絕大部分商戶需要自己做廣告的期刊在客戶訂閱的晚報、電視報等發(fā)行量較大、較受歡迎的報刊中及各大報刊亭熱銷的報刊中夾報。部分服務(wù)行業(yè)的商戶，如旅行社，需做?？辉概c其他同行業(yè)廣告同期刊登。原因是五一期間競爭相對激烈，而在同一期廣告中出現(xiàn)同行業(yè)的競爭對手，在顧客相對比較之后則會影響廣告的效力以及商戶的效益?；榧啍z影等類型的商戶需要提前搞活動，五一期間，促銷活動已經(jīng)搞完了，所以他們建議廣告期刊提前發(fā)行。廣告地位由于其他單位之前辦理此類業(yè)務(wù)時，投放效果不是很好，部分商戶不相信我方承諾，問及：“不夾報怎么辦？”“為什么從來沒有收到過九鼎傳媒DM單廣告？”等問題。有家商戶反映自己訂制的打開有禮DM廣告，發(fā)放了幾千份，最終卻只有一個接受響應(yīng)的客人。由此，可以看出DM廣告的效果并不是很好，導(dǎo)致此類商戶不愿再次與我們合作。一些商戶反映本期廣告僅發(fā)行一期影響力度較小，而且相比其他同類廣告價格較高。例如：都市生活廣告中，10元/期，一周二期；都市瞭望廣告的封面才5000元，每期發(fā)行10萬冊，稍加點兒錢還可加期，每周一、三、五3期；還有的報紙封面全版4000元，若中頁有空版還免費送版面。由以上商戶的反映可知，DM廣告在德陽市廣告市場中的信譽和地位不是很高。而九鼎傳媒DM廣告在價格、期數(shù)、發(fā)行數(shù)上也沒有太大優(yōu)勢。3.其他意見許多商戶是直營店，是由廠家統(tǒng)一做廣告的，應(yīng)由專業(yè)廣告營銷人員與廠家聯(lián)系。部分商戶聲稱主管不在，留下相關(guān)資料后沒有回應(yīng)，我認(rèn)為商戶很可能是借此回避，事實是不太愿意與我方合作。一些較大規(guī)模商戶，在沒有一定人際關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們以小職員的身份走訪無法與其主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行面談及協(xié)商。4.市場調(diào)查結(jié)果經(jīng)過半個多月的努力，我們大約完成商戶走訪共計181家。其中，約10%左右的商戶有意向做廣告，暫時持觀望態(tài)度，看看本期效果再說，90%的商戶暫時沒有意向。最終，只確定4份廣告，共計1100元。5.優(yōu)勢利用假日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：通常消費者對家電，商業(yè)流通、旅游餐飲、通訊、房地產(chǎn)等行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的購買頻次并不高，大多在節(jié)假日進(jìn)行一次性、集中性消費，所以這些行業(yè)的廣告投放在節(jié)假日前后會出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象；而日常用品行業(yè)的產(chǎn)品對消費者來說購買頻次相對較高和穩(wěn)定，因此在廣告投放上的波動幅度也就不像其他5個行業(yè)那樣明顯。發(fā)行數(shù)量相對不少：雖然很多報紙廣告的發(fā)行量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于3萬冊，但投放方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有DM廣告的途徑廣，而且某些報紙廣告的發(fā)行量只有幾千份，相比之下DM廣告還是有一定優(yōu)勢的。四、建議措施1.加大發(fā)行量及投放力度2.降低價格3.增加發(fā)行期數(shù)4.假日版發(fā)行的時間要再提前一些5.對讀者群進(jìn)行定位如今各種報紙的發(fā)行量和廣告收入成正比的關(guān)系早已被打破，發(fā)行量大小已不再是廣告商戶選擇刊登報紙廣告的決定性因素。報業(yè)廣告市場競爭更多依靠報紙的到達(dá)率、閱讀率及讀者構(gòu)成，而這也是時下廣告客戶選擇哪一家報紙投放廣告非?？粗氐囊稽c。廣告商戶并不完全看重某種報紙的發(fā)行量，而更在乎報紙的讀者群是否與自己的產(chǎn)品目標(biāo)消費者相吻合，吻合比例的高低是廣告商戶最終決定與之合作的重要參考依據(jù)。在有了明確的目標(biāo)讀者群的同時，報紙仍需針對自身擁有的讀者群狀況，通過挖掘、培養(yǎng)對報紙讀者群感興趣的不同行業(yè)的廣告市場來不斷鞏固自身的市場競爭地位。6.實施差異化分類廣告策略所謂分類廣告的內(nèi)容差異化，是指報紙在經(jīng)營分類廣告時，應(yīng)該有自己內(nèi)容經(jīng)營的側(cè)重點，在某個領(lǐng)域形成強(qiáng)項，從而帶動整個分類廣告的發(fā)展。例如：某城市，分類廣告占其廣告刊登版面12%的日報，在刊出辦公設(shè)備廣告上獨樹一幟，占其分類廣告的%，成為該城市刊登該類廣告最多的機(jī)關(guān)報。而xx晚報則明確提出了“找工作，看晚報”的分類廣告專欄廣告語。報紙可以通過重點突出、全面發(fā)展的分類廣告經(jīng)營策略，一方面在同質(zhì)化市場中加強(qiáng)自身的差異性，以此向廣告商傳達(dá)本報經(jīng)營這類廣告的優(yōu)勢的信息，積極抓住市場機(jī)會；另一方面也可以滿足讀者的各種層次的需要，培養(yǎng)讀者的閱讀習(xí)慣。7.其他建議對于一些較大規(guī)模的商戶在今后的類似活動中，是否可以由市局方面組織相對專業(yè)的隊伍進(jìn)行系統(tǒng)的走訪。最少應(yīng)當(dāng)能夠爭取與商家的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行面談，以提高廣告的成功率。就一些商戶對郵政廣告承諾缺乏信任的問題，希望上級有關(guān)部門能有相應(yīng)措施提高信譽，減少商家顧慮。由于參與本次走訪活動的是代表整個郵局的所有的營業(yè)員。因此，希望此次廣告的制作一定要精益求精。因為，此次廣告的效果，不只是會影響到此次廣告的效益，還會影響到郵政廣告，乃至整個郵政局的信譽。如果本次活動沒有達(dá)到預(yù)期承諾的效果，我們便是自己砸了自己的招牌，不只在廣告方面，很多商戶會不再相信我們，就連郵政的信譽也會受到影響。五、附言1.做成廣告心得：與商戶熟識，商戶出于對自己的信任，因而順利簽約。商戶正有意向做廣告，從而順利達(dá)成協(xié)議。新開業(yè)、效益不是很理想的和剛剛改變經(jīng)營項目的商戶，希望通過廣告的影響力擴(kuò)大知名度，增加效益，也同意做廣告。經(jīng)多次走訪與洽談，有些商戶被說動，打算做一期試試，但他們表示