安徽毫州中藥材交易中心建設(shè)可行性研究報(bào)告

中國（亳州）中藥材交易中心可行性研究報(bào)告年月目錄第一章項(xiàng)目概況411項(xiàng)目所在地亳州市概況412中國（亳州）中藥材交易中心介紹513市場改造的社會經(jīng)濟(jì)背景8第二章新項(xiàng)目選址情況1121區(qū)位介紹1122項(xiàng)目地塊商業(yè)價(jià)值評價(jià)12第三章改造思路改、擴(kuò)、遷交易中心1731收購舊的交易中心1732建新的交易中心，擴(kuò)大交易功能1733舊市場原地開發(fā)商住項(xiàng)目19第四章經(jīng)營方案2041亳州中藥材交易中心經(jīng)營方案21411具體步驟21412項(xiàng)目設(shè)施的組織與運(yùn)營214121組織機(jī)構(gòu)214122項(xiàng)目的織與運(yùn)營22413招商策略和經(jīng)營方式24第五章項(xiàng)目投入、產(chǎn)出分析及資本運(yùn)營方案2751項(xiàng)目投入預(yù)算2752項(xiàng)目產(chǎn)出預(yù)測2853資本運(yùn)營方案30第六章項(xiàng)目S、W、O、T分析3261優(yōu)勢分析3262劣勢分析3363機(jī)遇分析3364風(fēng)險(xiǎn)分析33第七章與項(xiàng)目相關(guān)的政策建設(shè)依據(jù)35第八章項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況36附錄37第一章項(xiàng)目概況11項(xiàng)目所在地亳州市概況安徽省亳州市是經(jīng)國務(wù)院2000年6月批準(zhǔn)成立的地級市，位于安徽西北部，蘇、魯、豫、皖四省結(jié)合部，黃淮平原腹地。總面積852258平方公里，轄渦陽、蒙城、利辛三縣和譙城區(qū)，全市總?cè)丝?34萬人，市轄區(qū)面積2226平方公里，人口130萬。2008年全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值400億元，增長12，人均生產(chǎn)總值7800元。居民收入穩(wěn)定增加，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8972元，增長159，農(nóng)民人均現(xiàn)金收入3736元，增長255，全市在崗職工平均工資12558元，增長205。居民人均儲蓄達(dá)到4976元。為推動(dòng)中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，亳州市以項(xiàng)目為抓手，全面推進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快中藥材產(chǎn)業(yè)基地和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。亳州交通便捷，北倚歐亞大陸橋，距離商丘機(jī)場60公里，阜陽機(jī)場120公里；京九鐵路、徐阜鐵路；311、105國道，0908國防公路，202、305、307省道，以及京景高速和界阜蚌高速公路穿插而過；渦河航運(yùn)、茨淮新河航運(yùn)可直通上海、杭州。從上海至亳州全程高速公路，車程6個(gè)小時(shí)。12中國（亳州）中藥材交易中心介紹1歷史地位亳州是中國中醫(yī)藥文化的發(fā)祥地，位居全國四大藥都之首，具有3700多年的中藥材種植歷史。作為神醫(yī)華佗的故鄉(xiāng)，亳州有藥材加工專業(yè)戶，有藥材經(jīng)銷專業(yè)人員，有專營中藥材的公司、行、棧等等，中藥材產(chǎn)業(yè)鏈齊備、完整。中國（亳州）中藥材交易中心，是我國最大的中藥材專業(yè)市場。全市中藥材種植面積達(dá)百萬畝，藥材加工大企業(yè)數(shù)家。尤其是中藥材資源極為豐富，有中藥資源170科，400多個(gè)品種，常年種植面積占全國種植的十分之一強(qiáng)，達(dá)到四萬多公頃。特別有特產(chǎn)中藥材如白芍、菊花、半夏、桔梗等。中國藥典中冠以|“亳”字的中藥就有亳芍、亳菊、亳花粉、亳桑皮四種。2市場目前的運(yùn)作狀況具有數(shù)千年歷史傳統(tǒng)的老市場，于1994年重新改造后開張，被命名為“中國（亳州）中藥材交易中心”，成為國家級專業(yè)交易市場。1995年，江澤民總書記親自赴亳州考察中藥材市場，欣然為亳州命筆“華佗故里，藥材之鄉(xiāng)”，極大地提高了亳州作為“藥都”的知名度和影響力，推動(dòng)亳州中藥材產(chǎn)業(yè)踏上了百億級臺階。目前，全市已初步形成了從中藥材種植、加工到中藥材物流貿(mào)易，再到中成藥生產(chǎn)、研發(fā)的較完整的比較現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)鏈。全市藥材種植面積近百萬畝，按GAP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的中藥材示范區(qū)基地10個(gè)。亳州擁有全國最大的中藥飲片產(chǎn)業(yè)集群，新建和在建的飲片加工企業(yè)四家，總產(chǎn)量占全國的近三分之一。亳州現(xiàn)有藥商營銷人員十余萬，中藥材日上市量6000噸，上市品種2600余種，僅目前傳統(tǒng)的交易市場日客流量就達(dá)56萬人之多，中藥材年交易額約100億元。由中藥材交易中心鏈接的中藥材企業(yè)集群，是亳州市最重要的經(jīng)濟(jì)支柱，亦是最具核心競爭力、最具可持續(xù)發(fā)展能力的產(chǎn)業(yè)。2008年，藥業(yè)經(jīng)濟(jì)更得到了長足發(fā)展，全市產(chǎn)值超億元的中藥企業(yè)發(fā)展到21家，規(guī)模以上藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)30億元，中藥材進(jìn)出口總額躋身全國前三強(qiáng)，中國亳州中藥材交易中心年成交額近150億元，繼續(xù)保持國內(nèi)規(guī)模最大、品種最多、設(shè)施最好、功能最全的市場地位。日前，國家火炬計(jì)劃中藥特色產(chǎn)業(yè)基地已通過專家評審，省政府也明確提出將亳州現(xiàn)代中藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上升到省級規(guī)劃層面，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為特色支柱產(chǎn)業(yè)和極具潛力的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。3存在的問題號稱三個(gè)一百的中藥材產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，也即百萬畝種植規(guī)模、百萬人就業(yè)與藥業(yè)關(guān)聯(lián)、百億元交易規(guī)模，致富牽引力卻非常有限。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，截止2008年，亳州市人均GDP僅1142美元，而同期全國水平已超過3000美元，全省平均水平2120美元；亳州市人均財(cái)政收入449元，遠(yuǎn)低于同期全國水平4718元和全省平均水平1084元；城鄉(xiāng)居民人均可支配收入8856元，亦低于全國人均15781元，全省人均12990元?？傊痪湓?，旺丁不旺財(cái)。規(guī)模雖大，等級不高。一是從管理能級上評價(jià)，缺乏交易過程中的身份、資質(zhì)驗(yàn)證與監(jiān)管措施；不具備交易產(chǎn)品的質(zhì)量驗(yàn)證與責(zé)任可溯源流程。二是從現(xiàn)場衛(wèi)生環(huán)境、店面、鋪位形象上評價(jià)，用臟、亂二字概括，絕不夸張。沿用了上千年的就地設(shè)攤、檔口式陳列的經(jīng)營布局方式，至今仍未改變。三是從商流、物流、信息流運(yùn)營體系評價(jià)，專業(yè)分工水平低下，導(dǎo)致經(jīng)營效率不高。百萬人搞藥、百億元規(guī)模、人均一萬元，決不能成為沾沾自喜的資本。缺乏可持續(xù)發(fā)展的能力，或者說，發(fā)展后勁不足。目前的經(jīng)營環(huán)境“臟”、經(jīng)營秩序“亂”、品質(zhì)控制水平“差”的現(xiàn)狀，一是制約亳州中藥材產(chǎn)業(yè)向國際貿(mào)易領(lǐng)域的拓展，境外采購隊(duì)伍進(jìn)不來、跨國采購?fù)凡粫?；二是難以與大企業(yè)、大品牌產(chǎn)銷對接，或者說，在責(zé)任可溯源體制缺乏的情況下，影響了大企業(yè)的程式化、制度化、流程化的大批量采購運(yùn)作；三是難以與以信息化為特征的現(xiàn)代管理流程對接，直接影響交易平臺整體效能、效率的提高。13市場改造的社會經(jīng)濟(jì)背景經(jīng)過十五年的發(fā)展，中國（亳州）中藥材交易中心原有硬件設(shè)施和管理平臺，已不堪負(fù)累，必須及早擴(kuò)大改造1按照亳州市現(xiàn)代中藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃的總體要求、亳州市譙城區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要提出的中藥材產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，按照亳州市“1468”戰(zhàn)略布局，以及積極加快渦河經(jīng)濟(jì)文化帶的配套建設(shè)構(gòu)想，圍繞亳州中藥材交易中心項(xiàng)目，項(xiàng)目籌備組先后召開了多次有政府領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)有關(guān)專家、市場人士參加的研討會。前期多次研討、論證會的基本共識是亳州中藥材交易中心符合國家產(chǎn)業(yè)政策和中藥市場規(guī)律；尤其是作為全國四大藥材集散地之一，是我國最大的中藥材專業(yè)并在國內(nèi)外市場上享有盛譽(yù)，具有躍上新臺階的基礎(chǔ)條件。2中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要（20062020年）經(jīng)國務(wù)院同意于2007年1月發(fā)布。把中醫(yī)藥傳承與創(chuàng)新發(fā)展，提升到“滿足國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民健康的需求，建設(shè)小康社會，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興”、“建設(shè)創(chuàng)新型國家”的高度。作為落實(shí)綱要的具體步驟，國家發(fā)改委有意向開設(shè)國家級中藥材期貨市場。以進(jìn)一步引導(dǎo)合理生產(chǎn)；深化、延長加工流程，增加附加值；刺激消費(fèi)，平衡供求關(guān)系。3加入WTO后，我國的加工業(yè)出口量迅速增長。但中藥材出口步子不快，渠道不暢。據(jù)2007年7月上海港統(tǒng)計(jì)報(bào)告，同期茯苓、薄荷、板藍(lán)根、白芍在亳州市場的批發(fā)價(jià)，與上海港交付的離岸價(jià)，有著3050的差價(jià)，國際交易前景可觀。因此，上?？鐕少徶行奶氐卦谫裰菰O(shè)立了分會場。并計(jì)劃加入承擔(dān)新市場建設(shè)的項(xiàng)目公司，參與新市場的建設(shè)和長期運(yùn)營。4醫(yī)改后的新醫(yī)療體制，為中藥材進(jìn)入基本藥物目錄，創(chuàng)造了有利的社會大環(huán)境?；舅幬锵M(fèi)量的增加，將極大地促進(jìn)中藥材的生產(chǎn)和流通，是中藥材行業(yè)空前的發(fā)展機(jī)遇。5近年來，市委、市政府始終把發(fā)展藥業(yè)經(jīng)濟(jì)作為振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，高度重視中藥材產(chǎn)業(yè)集群的培育和技術(shù)創(chuàng)新工作，在資金、技術(shù)、人才、項(xiàng)目、管理等方面持續(xù)加大投入和扶持力度，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，使當(dāng)?shù)氐闹兴幉漠a(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)大的創(chuàng)新潛力和廣闊的市場前景，是當(dāng)?shù)刈钪匾闹еa(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。目前，當(dāng)?shù)氐闹兴幉囊?guī)范化種植蓬勃發(fā)展，中藥材加工業(yè)呈現(xiàn)集群發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)代中藥科技創(chuàng)新蔚然成風(fēng)，中藥材現(xiàn)代物流業(yè)將成長迅速。6在跨越式發(fā)展征途中，亳州中藥材產(chǎn)業(yè)振興得到了安徽省政府的全力支持。在關(guān)于進(jìn)一步加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的實(shí)施意見（皖政200353號）和省計(jì)委在安徽省“十五”現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，明確將工作重點(diǎn)擺在規(guī)范亳州中藥材專業(yè)市場，完善中藥材市場功能，建設(shè)現(xiàn)代中藥營銷網(wǎng)絡(luò)，形成輻射全國、面向世界的中藥材物流中心，繼而開展中藥材期貨貿(mào)易；開展電子商務(wù)信息系統(tǒng)的建設(shè)，建成具有權(quán)威意義的亳州中藥材經(jīng)濟(jì)指數(shù)；充分發(fā)揮市場在產(chǎn)業(yè)化中的重要作用，將亳州建成全球植物藥交易功能最齊全的交流平臺；并將中藥材交易中心列入“861”行動(dòng)計(jì)劃，并采取一系列支持政策和措施，不斷完善中藥材產(chǎn)業(yè)政策，優(yōu)化中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。爭取到2010年，亳州中藥材種植面積超過100萬畝，規(guī)范化種植面積30萬畝，全市制藥企業(yè)總數(shù)超過10家，現(xiàn)代中藥高新技術(shù)企業(yè)達(dá)到10家，高新技術(shù)產(chǎn)品達(dá)到15個(gè)，中藥制造業(yè)信息化示范企業(yè)23家，中藥工業(yè)總產(chǎn)值超過20億元，稅收超過14億元，銷售收入億元以上企業(yè)達(dá)到10戶，中藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)年技工貿(mào)總收入8億元以上。建成5000平方米亳州市高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心（科技企業(yè)孵化器）。在生物醫(yī)藥、現(xiàn)代中藥等領(lǐng)域形成一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，建成一個(gè)省級工程技術(shù)研究中心。力爭在較快的時(shí)間內(nèi)將亳州中藥材產(chǎn)業(yè)推向千億級的規(guī)模。7目前，上?？鐕少徶行囊言谫裰蓍_設(shè)跨國采購分會場，積極參與新市場的改造、遷移和擴(kuò)建。一旦新的中藥材交易中心建成，將定期進(jìn)行中中藥材國際交易采購會。第二章新項(xiàng)目選址情況21區(qū)位介紹籌建中的中國（亳州）中藥材交易中心新場館，位于安徽亳州開發(fā)區(qū)內(nèi)，具體位于希夷大道和南一環(huán)交口，占地1000畝。距離長途汽車站及火車站，直線距離在38公里，緊靠火車貨運(yùn)中心，交通便利。開發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)全面開工，主要的交通干道都已經(jīng)進(jìn)入啟動(dòng)的實(shí)質(zhì)階段。整個(gè)開發(fā)區(qū)內(nèi)的基本規(guī)劃已經(jīng)完成，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)資金也已到位，同時(shí)作為一個(gè)省級開發(fā)區(qū)的全面建設(shè)已經(jīng)成為亳州市政府的重要工作，常務(wù)副市長為目前開發(fā)區(qū)的主任。22項(xiàng)目地塊商業(yè)價(jià)值評價(jià)按國際商業(yè)學(xué)會通行的商業(yè)設(shè)施商業(yè)價(jià)值評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，七項(xiàng)目、五分法，對中國（亳州）中藥材交易中心新地作如下評價(jià)級別好較好一般較差差分值10864270分為最優(yōu)，42分為及格（1）聚集能力A本項(xiàng)目乃舊市場整體搬遷。舊市場的字號為中國（亳州）中藥材交易中心，是由國家工商行政管理總局直接批準(zhǔn)的“國”字號市場，行業(yè)公信力強(qiáng)，權(quán)威性高。B江澤民主席曾親自赴原市場考察，親筆題詞“華佗故里，中華藥都”，在國內(nèi)外同行業(yè)都有較大影響力。C亳州中藥材市場已有幾千年的歷史，原市場亦是1994年重新改造。從行商角度看，是先有市、后有場，依市建場，事半功倍。而且，是亳州唯一的一家中藥材專業(yè)市場，具有排他性。D自改革開放以來，亳州中藥材市場始終處于旺盛發(fā)展階段。藥業(yè)多元化經(jīng)營格局形成后，更使中藥材市場獲得空前的發(fā)展機(jī)遇?！叭珖幉木圪裰荩裰菟幉匿N全國”。E將于2009年9月21日施行的國家基本藥物目錄，中藥材占三分之一。亳州中藥材全國性集散地的功能將更為重要，行業(yè)聚集能力亦更為顯著。綜上所述，本市場的行業(yè)聚集能力評級為好。分值10分。（2）可達(dá)性A新市場選址亳州市南部新區(qū)，交通條件優(yōu)越鐵路京九線、徐阜線穿越；公路距京景高速和界阜蚌高速出入口僅300米，并有311、105國道，0908國防公路，202、305、307省道連接；航空距離商丘機(jī)場60公里、阜陽機(jī)場120公里；水運(yùn)境內(nèi)渦河航運(yùn)可直達(dá)上海、杭州。B市內(nèi)交通南北向臨希夷大道主干道，東西臨南一環(huán)主干道，距亳州火車站38公里，交通十分便捷。C新建市場將按市場鋪面數(shù)11安排停車位。老市場停車難、搬運(yùn)難、人員進(jìn)出難的狀況將徹底解決。可達(dá)性評價(jià)好。分值10分。（3）人流量A本市場為面向全國服務(wù)的中藥材專業(yè)批發(fā)市場，有定向服務(wù)人流。而且，由于是整體搬遷，市場遷址后，人流必定跟隨而至。B新區(qū)開發(fā)周期至少十年，目前剛剛啟動(dòng)。對于零售消費(fèi)服務(wù)而言，市場新址屬行商“生地”，人氣有待積累。人流量評價(jià)中。價(jià)值6分。（4）昭示性A新市場西臨希夷大道占沿街1000米長度；南臨南一環(huán)，占據(jù)沿街面667米長度。B新市場在亳州市南部新區(qū)控制性詳規(guī)中的定性為“次商業(yè)中心”（相對于老區(qū)步行街而言），處于新區(qū)最中心的地段，如圖見第11頁。昭示性評價(jià)好。分值10分。（5）總體規(guī)模A中國（亳州）中藥材交易中心，現(xiàn)在的經(jīng)營規(guī)模已達(dá)營業(yè)面積超過20萬、年交易額超過150億、日物流量6000噸的水平。居于全國第一。B老市場是1994年落成的，至今才15年，已不堪負(fù)累，新市場將按20年不落后的規(guī)劃理念規(guī)劃，設(shè)定總經(jīng)營規(guī)模為市場營業(yè)用房建筑面積不低于70萬平方米，十年內(nèi)年交易規(guī)模躍上1000億元的臺階，日物流量3萬噸。擴(kuò)建后的中藥材專業(yè)新市場規(guī)模不僅是全國第一，亦是亞洲第一、世界第一?？傮w規(guī)模評價(jià)好。分值10分。（6）硬件等級正由于原市場硬件等級低、形象差、服務(wù)功能弱，不堪負(fù)累，拖了中藥材跨越式發(fā)展的后腿，才必須創(chuàng)建新市場。因此，新市場將在硬件設(shè)施上大展宏圖A提高建筑等級。B調(diào)動(dòng)國內(nèi)外最優(yōu)秀的規(guī)劃設(shè)計(jì)資源，招標(biāo)設(shè)計(jì)能成為亳州地標(biāo)、中國中藥材業(yè)行業(yè)標(biāo)志的建筑物。C提高機(jī)械化水平。D配備全流程、全要素的電子信息管理設(shè)施。附圖一新市場參考效果圖1附圖二新市場參考效果圖2硬件等級評價(jià)好，分值10分。（7）經(jīng)營業(yè)態(tài)適配性A新市場可根據(jù)經(jīng)營業(yè)態(tài)規(guī)劃量身定制，適配性當(dāng)然很高。B新市場的新業(yè)態(tài)規(guī)劃物流園區(qū),從源頭控制交易的質(zhì)量，減少客戶物流成本。藥農(nóng)直銷區(qū)，以產(chǎn)銷無縫對接，拉動(dòng)藥材地產(chǎn)上臺階?？鐕少弲^(qū)，導(dǎo)入跨國直銷功能，擴(kuò)大外貿(mào)。會展區(qū)，搭建國際交易平臺，使亳州走向世界。中藥材期貨市場，引導(dǎo)生產(chǎn)、擴(kuò)大流通。都充滿創(chuàng)意，并能利用新建平臺一一加以落實(shí)。經(jīng)營業(yè)套適配性好，分值10分。新地塊商業(yè)價(jià)值評價(jià)分值匯總聚集能力可達(dá)性人流量昭示性總體規(guī)模硬件等級經(jīng)營業(yè)態(tài)適配性合計(jì)分值101061010101066地塊商業(yè)價(jià)值評價(jià)分總值66分，是優(yōu)秀級項(xiàng)目。第三章改造思路改、擴(kuò)、遷交易中心31收購舊的交易中心整體收購舊的“亳州中藥材交易中心”。32建新的交易中心，擴(kuò)大交易功能擬設(shè)立四大功能板塊1商流園區(qū)，總規(guī)劃面積30萬平方米。園區(qū)內(nèi)再分（1）藥農(nóng)直銷區(qū)。中藥材市場振興的基礎(chǔ)在于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和縮短產(chǎn)銷對接流程。因此，新市場應(yīng)在布局安排上，突出重點(diǎn)，扶持藥農(nóng)入場交易。經(jīng)營地段上，選擇最優(yōu)鋪面；各項(xiàng)管理措施上，給予便捷的服務(wù)；租金條件上，落實(shí)最優(yōu)惠措施。重點(diǎn)扶植亳州一市三縣的藥農(nóng)，直接在市場設(shè)點(diǎn)銷售自產(chǎn)藥材。租金第一年減半、第二年75折優(yōu)惠、第三年85折優(yōu)惠，讓亳州行政轄區(qū)藥農(nóng)，成為新市場最直接的受益者。（2）按中藥材品類劃分的專業(yè)分區(qū)。（3）有專門字號的藥材店鋪，設(shè)立專門的街區(qū)，批發(fā)、零售、團(tuán)購皆相宜。（4）跨國采購專營區(qū)。與上海跨國采購中心合作，配備外語翻譯服務(wù)，營造中英文雙語言經(jīng)營氛圍，推動(dòng)國際貿(mào)易。2會展區(qū)，總規(guī)劃面積3萬平方米。會展區(qū)采用開發(fā)商、亳州市政府、上海專業(yè)會展公司三方合作的形式。開發(fā)商負(fù)責(zé)場館開發(fā)建設(shè)與日常物業(yè)管理，亳州市政府定期組織以政府平臺運(yùn)作的中藥材專業(yè)會展活動(dòng)。會展收入由政府與開發(fā)商按比例分成。上海專業(yè)會展公司負(fù)責(zé)常年會展活動(dòng)的組織與籌劃，按會展收入的比例與開發(fā)商分成。3物流園區(qū)，總建筑規(guī)模30萬平方米。物流園區(qū)設(shè)專業(yè)庫區(qū)、中轉(zhuǎn)配載中心與第三方物流托管倉庫三個(gè)組成部分。專業(yè)庫區(qū)主要為本地藥農(nóng)與本地大企業(yè)、跨國采購中心、國內(nèi)大采購單位服務(wù)，按藥材品類劃區(qū)管理。中轉(zhuǎn)配載中心為市場成交客戶提供托運(yùn)、配載、中轉(zhuǎn)儲存服務(wù)。第三方物流托管倉庫主要為外地中間商提供代儲托管服務(wù)。物流園區(qū)的重要職能之一，是強(qiáng)制性入庫檢驗(yàn)和出庫登記。把好“病從口入”關(guān)、建立責(zé)任可追溯通路。曾幾何時(shí)，一個(gè)三鹿奶粉事件，損害了整個(gè)“中國制造”的信譽(yù)，給中國奶業(yè)更造成了上百億元的有形損失和無可計(jì)量的無形損失。亳州中藥材市場要做強(qiáng)做大，必須從確保中藥材品質(zhì)安全可靠開始，做到萬無一失，防患于未然。4服務(wù)園區(qū)，規(guī)劃建筑面積7萬平方米。服務(wù)園區(qū)內(nèi)的配套服務(wù)，應(yīng)按照三個(gè)方向來配置第一，為每天56萬客流提供餐飲、住宿、交通服務(wù)，配置旅館、飯店、中巴車站。第二，為跨國采購提供全流程服務(wù)，配置賓館、酒樓、娛樂中心和電子商務(wù)服務(wù)。第三，銀行結(jié)算、匯兌服務(wù)。中藥材期貨市場的預(yù)留問題，可在會展區(qū)設(shè)計(jì)時(shí)一并考慮。33舊市場原址開發(fā)商住項(xiàng)目原市場緊靠火車站，屬舊城區(qū)。人氣旺，商業(yè)價(jià)值較高。擬按上蓋住宅方式，開發(fā)商住兩用項(xiàng)目。底商部分，規(guī)劃2萬平方米，以歐式風(fēng)情街布局；住宅開發(fā)16萬平方米，形成空中立體交通和景觀布置。第四章經(jīng)營方案亳州中藥材交易中心建設(shè)運(yùn)營應(yīng)遵循五大宗旨政府滿意開發(fā)出代表城市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)形象的名片；打造出體現(xiàn)城市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的廣闊舞臺；整合和提升城市商業(yè)業(yè)態(tài)水平和功能；提升土地經(jīng)營價(jià)值；股東滿意降低投資風(fēng)險(xiǎn)；良好的投資價(jià)值和利潤空間；當(dāng)?shù)厮庌r(nóng)滿意為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)造出一條符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的致富之路；為相關(guān)中藥材從業(yè)人員提供較好的發(fā)展空間；入場經(jīng)銷商滿意讓經(jīng)銷商能夠采購到各自放心、安全、優(yōu)質(zhì)、可靠的中藥材；讓經(jīng)銷商在中藥材交易的同時(shí)享受到交易中心提供的多種人性化的便利服務(wù)；跨國采購?fù)馍虧M意尤其是雙語言的服務(wù)，為跨國采購?fù)馍虙叱苏Z言障礙；所配置的賓館、酒樓、娛樂中心和電子商務(wù)服務(wù)等為外商們提供了優(yōu)良的采購環(huán)境。41亳州中藥材交易中心經(jīng)營方案411具體步驟1、整體收購“亳州中藥材交易中心”現(xiàn)有場地設(shè)施及字號、證照、手續(xù)，為實(shí)現(xiàn)新老市場的平穩(wěn)過渡、整體遷移奠定基礎(chǔ)。2、在南部新區(qū)置地1000畝，分二期開發(fā)，第一期先開發(fā)500畝，建設(shè)商流園區(qū)一期20萬平方米，物流園區(qū)一期10萬平方米和會展、服務(wù)一期5萬平方米。3、對目前處于亳州中藥材交易中心四周的藥商藥鋪，按拆一還一、適當(dāng)補(bǔ)償?shù)脑瓌t，列入整體搬遷范圍。這部分商戶的遷移，特別需要政府的全力支持。一旦漏網(wǎng)，很可能形成新、老市場僵持、內(nèi)部惡斗的局面。4、新市場建設(shè)周期與市相關(guān)管理部門監(jiān)管流程、制度的研討與確立周期保持同步；遷移過程與新流程、新制度的貫徹過程保持同步；新市場開業(yè)時(shí)間與新流程、新制度的執(zhí)行時(shí)間保持同步。5、在原市場搬遷完成、新市場開張以后，著手原市場的商住項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)。6、待新市場首期運(yùn)營平臺的荷載率達(dá)到80以上時(shí)，開始進(jìn)行新市場的第二期開發(fā)建設(shè)。412項(xiàng)目設(shè)施的組織與運(yùn)營4121組織機(jī)構(gòu)亳州中草藥交易中心由投資方指定財(cái)務(wù)總監(jiān)，組建獨(dú)立的法人機(jī)構(gòu)，成立董事會，是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。公司下設(shè)亳州本部和各地分部，具體有財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)拓展部、人力資源部、物流事業(yè)部、市場監(jiān)管部、辦公室、物業(yè)管理部、中藥材基地開發(fā)與服務(wù)公司、。各部門職能如下1財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理、費(fèi)用收支及成本核算等會計(jì)業(yè)務(wù)工作。2業(yè)務(wù)拓展部負(fù)責(zé)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場信息；制定和實(shí)施公司銷售戰(zhàn)略和營銷策略；負(fù)責(zé)場地租賃業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)與跨國采購中心的外聯(lián)合作；負(fù)責(zé)與會展組織者的對接。3人力資源部組織擬定并執(zhí)行公司人力資源中短期計(jì)劃；改革、完善公司人事管理制度，負(fù)責(zé)員工聘任、考評、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲的實(shí)施工作；負(fù)責(zé)公司總部員工考勤、工資、福利等費(fèi)用的發(fā)放和“四金”管理；受理公司范圍內(nèi)的勞動(dòng)糾紛；負(fù)責(zé)管理公司總部員工和下屬公司部分員工的人事檔案。4物流事業(yè)部負(fù)責(zé)儲存業(yè)務(wù)、運(yùn)輸業(yè)務(wù)、中轉(zhuǎn)配載業(yè)務(wù)，以及配合質(zhì)管部對實(shí)物質(zhì)量的檢驗(yàn)與監(jiān)管。5市場監(jiān)管部掌握市場智能化設(shè)備；負(fù)責(zé)監(jiān)管入場交易者身份；出入庫商品質(zhì)量；暢通交易責(zé)任追溯通路，是市場的“保姆”和“質(zhì)量衛(wèi)士”。6辦公室負(fù)責(zé)公司的文件起草、人事管理、勞資管理、檔案管理、接待聯(lián)絡(luò)和上傳下達(dá)等事務(wù)性工作。7物業(yè)管理部負(fù)責(zé)市場設(shè)備設(shè)施的維護(hù)與運(yùn)轉(zhuǎn)；負(fù)責(zé)消防；負(fù)責(zé)場地治安和停車場秩序維護(hù)；負(fù)責(zé)場地保潔服務(wù)與管理。8中藥材基地開發(fā)與服務(wù)公司負(fù)責(zé)以公司加農(nóng)戶模式在亳州及周邊地區(qū)建立20種道地中藥材種植基地，制定種植技術(shù)規(guī)程，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)中藥材種植。與10家以上中藥材深加工企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)要素合作；負(fù)責(zé)期貨市場的前期籌建工作。4122項(xiàng)目的組織與運(yùn)營1建立統(tǒng)一的銷售管理制度，包括身份驗(yàn)證、質(zhì)量公示、鋪面形象管理等；2銷售過程中，監(jiān)督管理藥材、藥品按照實(shí)際情況介紹藥材、藥品的性能、用途、禁忌及注意事項(xiàng)等；3銷售手續(xù)管理應(yīng)開具合法票據(jù)、建立銷售記錄，做到票、賬、貨相符，票據(jù)、記錄統(tǒng)一管理；4銷售物流管理建立完善的中藥材出入庫登記制度；5加強(qiáng)庫存管理，與銷售、采購部門協(xié)調(diào)，確立庫存管理計(jì)劃，建立入貨、出貨質(zhì)量檢測與驗(yàn)收制度，建立倉庫養(yǎng)護(hù)制度，定期對庫存商品進(jìn)行檢測與質(zhì)量維護(hù)；6對新進(jìn)入行業(yè)的從業(yè)人員統(tǒng)一進(jìn)行思想教育，按業(yè)務(wù)的需要進(jìn)行專業(yè)知識和專業(yè)技能的培訓(xùn)；7定期對從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和考核；8配合會展活動(dòng)和跨國采購組織活動(dòng)；9根據(jù)不同季度推出市場促銷活動(dòng)。413招商策略和經(jīng)營方式一全方位配置服務(wù)于市場招商活動(dòng)的社會資源1目前已經(jīng)與亳州工商、稅務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)商，并達(dá)成共識，在項(xiàng)目立項(xiàng)后，將與工商、稅務(wù)共同設(shè)定企業(yè)進(jìn)駐交易中心的模式和優(yōu)惠政策。所有進(jìn)駐項(xiàng)目的公司或個(gè)人，在工商登記以及稅收優(yōu)惠上給予特殊優(yōu)惠政策，這個(gè)政策比較目前任何形式的招商優(yōu)惠政策都有更大的優(yōu)惠幅度。2與開發(fā)區(qū)商務(wù)發(fā)展局達(dá)成了意向。目前在亳州內(nèi)的所有中草藥生產(chǎn)機(jī)構(gòu)都將由其負(fù)責(zé)安排進(jìn)駐本項(xiàng)目。本項(xiàng)目是個(gè)交易平臺，而所有中草藥產(chǎn)品或是半成品的生產(chǎn)廠商本身就需要一定的交易平臺。因此，這些生產(chǎn)廠家，都將是交易中心的優(yōu)質(zhì)客源，招商合作，水到渠成。3目前已經(jīng)與擁有“中國開張網(wǎng)”招商服務(wù)平臺的深圳金磚四國投資服務(wù)公司達(dá)成合作意向。該企業(yè)將為本項(xiàng)目面向全國招商。4結(jié)合跨國采購中心的全球采購商平臺，將中藥材交易中心與跨國采購中心接軌，率先在跨國采購大會上以亳州中草藥物流交易中心的名義開設(shè)中藥材供貨平臺。為即將啟動(dòng)的項(xiàng)目提供供貨以及采購商知名度。5目前，上海跨國采購中心已在亳州開設(shè)跨國采購分會場，一旦新的中藥材交易中心建成，將定期進(jìn)行中中藥材國際交易采購會。二制定合適的招商政策與各業(yè)務(wù)分支的經(jīng)營方式1商流園區(qū)主要采用場地租賃方式，對進(jìn)場自產(chǎn)直銷的藥農(nóng)和主力大廠家給予優(yōu)惠政策扶持。其中，與跨國采購中心的合作，可采用按營業(yè)收入一定比例計(jì)算場地費(fèi)用的過渡辦法，12年后，再確定租金標(biāo)準(zhǔn)。2物流園區(qū)中的儲存?zhèn)}庫部分，采用按使用面積計(jì)租金的招商政策，配載中心采用與入駐專業(yè)物流企業(yè)聯(lián)營分成的辦法。3會展區(qū)與政府、專業(yè)會展公司三方合作，根據(jù)會展收入按比例分成。4服務(wù)區(qū)面向全社會招商，以場地租賃為主，以保底聯(lián)營方式為輔，原則上不自營。5分階段推進(jìn)公司加藥農(nóng)、公司加中藥材深加工企業(yè)的合作模式，加大對中藥材生產(chǎn)流通過程的介入深度，為中藥材期貨市場的問世，創(chuàng)造充分的前置條件。第五章項(xiàng)目投入、產(chǎn)出分析及資本運(yùn)營方案51項(xiàng)目投入預(yù)算（1）購置老市場，1億元。（2）新市場土地出讓費(fèi)，參考工業(yè)用地標(biāo)準(zhǔn)10萬元/畝1000畝1億元（3）建按成本A市場營業(yè)用房30萬平方米1200元/平方米36億元B物流園區(qū)用房30萬平方米800元/平方米24億元C會展區(qū)、服務(wù)區(qū)營業(yè)用房10萬平方米2000元/平方米2億元D老市場商住項(xiàng)目開發(fā)商業(yè)鋪面2萬平方米2000元/平方米4000萬元上蓋住宅14萬平方米1500元/平方米21億元直接開發(fā)成本1億1億36億242億04億21億125億4管理費(fèi)用和推廣費(fèi)用，按總成本的35和15計(jì)算，為125億元35150625億元（5）財(cái)務(wù)成本按啟動(dòng)資金3億元，分期投入、分期回收、滾動(dòng)開發(fā)，開發(fā)期5年計(jì)算3億元63054億元。項(xiàng)目總投入合計(jì)直接成本125億管理推廣0625億財(cái)務(wù)成本054億13665億52項(xiàng)目產(chǎn)出預(yù)測（1）租金收入A市場交易區(qū)老市場平均租價(jià)15平方米，年租金6萬元，平均每平方米04萬元/年；新市場按半價(jià)計(jì)算，得30萬平方米50（實(shí)際得鋪率）15萬平方米，15萬平方米90（散鋪進(jìn)退場時(shí)間差需扣除10）135萬平方米，135萬平方米04萬元/年50半價(jià)27億元。全部建成后，市場出租年收入27億元。B物流園區(qū)按有效出租面積95、出租率90、租金標(biāo)準(zhǔn)100元/平方米年計(jì)算，得出30萬9590100元/平方米年2565萬元C服務(wù)區(qū)服務(wù)區(qū)規(guī)劃7萬平方米，完全按出租計(jì)算，租金按240元/平方米年，得出7萬平方米240元/平方米年1680萬元D會展區(qū)會展區(qū)規(guī)劃3萬平方米，按每年兩次展會，年租金收益200元/平方米計(jì)算3萬平方米200元/平方米年600萬元在交易中心70萬平方米場地長期持有的情況下，每年的租金收益為27億02565億0168億006億318億按資產(chǎn)評估靜態(tài)條件下12年租金收益換算物業(yè)價(jià)值，應(yīng)為318億123816億（2）商品房銷售收入A老市場商住項(xiàng)目開發(fā)中商業(yè)鋪面2萬平方米，按5000元/平方米計(jì)算20000平方米5000元/平方米1億元B商鋪上蓋住宅14萬平方米2500元/平方米35億元合計(jì)商品房銷售收入45億元。剔除稅費(fèi)后凈收益45億元（185）25億元15億元（3）投入產(chǎn)出比較A滾存投入累計(jì)13665億元；B商品房銷售凈收入15億元；C長期占壓的開發(fā)資金為9665億元；D年租金收入318億元，在靜態(tài)條件下，投資回報(bào)率為318億元9665億元329是投入多，回報(bào)率也很高的“雙高項(xiàng)目”。53資本運(yùn)營方案總體上，應(yīng)按照物業(yè)性質(zhì)來設(shè)計(jì)資本運(yùn)營方案。老市場地塊重新開發(fā)的商品房，快進(jìn)快出，加速資本回流，減少風(fēng)險(xiǎn)。而新建的國字號商流、物流、信息流齊備的專業(yè)交易中心中國（亳州）中藥材交易中心，應(yīng)考慮長期持有，不宜分割出售?？蛇x擇的資本運(yùn)營方案有（1）銀行融資方案A籌集啟動(dòng)資本3億元，1億元用于購買老市場全部物業(yè)及經(jīng)營軟件（各種許可手續(xù)、證照）、以及土地使用權(quán)。新市場用地第一期先用200畝，投入2000萬元；建12萬平方米營業(yè)用房，3萬平方米物流用房，投入約18億元。B以租金收入水平12年累計(jì)值換算市場物業(yè)價(jià)值，再按50融資，則可得營業(yè)用房108億/年12年50648億；物流用房2565萬/年12年501539萬元；合計(jì)可獲融資授信額度663億元。C老市場以土地使用權(quán)抵押融資開發(fā)，至少可獲60畝200萬/畝506000萬元，首期市場開發(fā)后，獲得的銀行授信額度，即使啟動(dòng)資本收回，也足以進(jìn)入下一期滾動(dòng)開發(fā)。（2）融入上市公司運(yùn)營按租賃收入業(yè)績換算物業(yè)價(jià)值進(jìn)入上市公司，增值空間至少是3816億（125億25億）381倍而且，老市場商品房開發(fā)的15億凈利潤，不必打包進(jìn)入上市公司。第六章項(xiàng)目SWOT分析61優(yōu)勢分析1中國（亳州）中藥材交易中心目前仍居四大藥都交易規(guī)模之首，行業(yè)優(yōu)勢地位明顯，在全國中藥材界聚集能力強(qiáng)。在市場仍處于旺盛發(fā)展階段時(shí)主動(dòng)求變創(chuàng)新，行業(yè)導(dǎo)向作用力事半功倍。2中藥材交易中心改、擴(kuò)、遷方案搭載滬徽政府間合作平臺，可獲取的行政資源充足，有利于破解和消弭各種障礙與阻力。3參與項(xiàng)目投資的發(fā)展商有國資背景、社會責(zé)任感強(qiáng)，以“城市運(yùn)營”為己任，目光遠(yuǎn)大，不圖眼前利益，與中藥藥業(yè)振興的目標(biāo)吻合。同時(shí)，發(fā)展商人才集聚優(yōu)勢明顯、經(jīng)營理念前衛(wèi)，可動(dòng)用的智力資源延展國內(nèi)外。4發(fā)展商謀劃的項(xiàng)目運(yùn)作模式與中藥材市場需要在中長期發(fā)展階段中獲利的行業(yè)特點(diǎn)吻合，有利于項(xiàng)目的長期可持續(xù)發(fā)展。5上海跨國采購中心是發(fā)展商的合作團(tuán)隊(duì)組成單位，有利于交易中心擴(kuò)大國際貿(mào)易，使亳州走出安徽、邁出國門、面向全球。6發(fā)展商資金實(shí)力雄厚，可攜自有資金入亳州投資，助推亳州投融資能力上臺階。7發(fā)展商具有與國家發(fā)改委對接國家級中藥材期貨市場的雄心和能力。62劣勢分析1新區(qū)缺人氣，新市場培育周期長，屬“生地行商”。2投資回收效率與惠農(nóng)政策有兩難選擇。3外地企業(yè)投資，需要一段時(shí)間融入本地社會。63機(jī)遇分析1亳州市政府的亳州市現(xiàn)代中藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃要求大力發(fā)展與中藥材相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。2安徽省861計(jì)劃明確指出將亳州建成全球植物藥交易功能最齊全的交流平臺。3作為上海市政府對外合作、督辦項(xiàng)目。4與亳州南部新區(qū)開發(fā)步伐一致。5與中央政府保增長、擴(kuò)內(nèi)需、保民生目標(biāo)一致，是醫(yī)療改革大業(yè)中的一部分。6與國家振興中藥材業(yè)計(jì)劃不謀而合。64風(fēng)險(xiǎn)分析1老市場物業(yè)主成分復(fù)雜、動(dòng)遷難度大、投入難以估量，是項(xiàng)目成敗的最大隱患。2行業(yè)規(guī)范管理的力度，直接影響項(xiàng)目成敗，對發(fā)展商而言，是非可控因素。3老市場遷移后，開發(fā)收益能否彌補(bǔ)拆遷損失，關(guān)鍵在于政策的連續(xù)性和用地指標(biāo)的設(shè)定是否優(yōu)惠。綜上所述，本項(xiàng)目具有既有市場占有率較高、政府支持、發(fā)展商融資能力強(qiáng)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)規(guī)范化、國際化水平高、市場發(fā)展方向明確等諸多優(yōu)勢，可形成核心競爭力，項(xiàng)目可行。但要注意依靠當(dāng)?shù)卣?、藥農(nóng)和市場建設(shè)參與者，化解市場遷移過程中的矛盾隱患和不和諧因素，排除規(guī)范管理中的各種障礙，確保打造“現(xiàn)代化、集約化、國際化中藥材交易平臺”目標(biāo)能如期實(shí)現(xiàn)。第七章與項(xiàng)目相關(guān)的政策建設(shè)依據(jù)1安徽省中藥材產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃（20032007年）；2安徽省中藥材市場管理辦法；3亳州市譙城區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要；4亳州市城市總體規(guī)劃；5安徽省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的實(shí)施意見（皖政200352號）；6亳州市中醫(yī)藥教育辦學(xué)模式實(shí)施方案；7中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要（20062020年），國科發(fā)社字200777號；8亳州市現(xiàn)代中藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃。詳見附錄。第八章項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況1目前已經(jīng)與亳州工商、稅務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)商，并達(dá)成共識，在項(xiàng)目立項(xiàng)后，將與工商、稅務(wù)共同設(shè)定企業(yè)進(jìn)駐交易中心的模式和優(yōu)惠政策。所有進(jìn)駐項(xiàng)目的公司或個(gè)人，在工商登記以及稅收優(yōu)惠上給予特殊優(yōu)惠政策，這個(gè)政策比較目前任何形式的招商優(yōu)惠政策都有更大的優(yōu)惠幅度。2與開發(fā)區(qū)商務(wù)發(fā)展局達(dá)成了意向。目前在亳州內(nèi)的所有中草藥生產(chǎn)機(jī)構(gòu)都將由其負(fù)責(zé)安排進(jìn)駐本項(xiàng)目。本項(xiàng)目是個(gè)交易平臺，而所有中草藥產(chǎn)品或是半成品的生產(chǎn)廠商本身就需要一定的交易平臺。因此，這些生產(chǎn)廠家，都將是交易中心的優(yōu)質(zhì)客源，招商合作，水到渠成。3目前已經(jīng)與擁有“中國開張網(wǎng)”招商服務(wù)平臺的深圳金磚四國投資服務(wù)公司達(dá)成合作意向。該企業(yè)將為本項(xiàng)目面向全國招商。4結(jié)合跨國采購中心的全球采購商平臺，將中藥材交易中心與跨國采購中心接軌，率先在跨國采購大會上以亳州中草藥物流交易中心的名義開設(shè)中藥材供貨平臺。為即將啟動(dòng)的項(xiàng)目提供供貨以及采購商知名度。AGANEMPLOYMENTTRIBUNALCLAIEMLOYMENTTRIBUNALSSORTOUTDISAGREEMENTSBETWEENEMPLOYERSANDEMPLOYEESYOUMAYNEEDTOMAKEACLAIMTOANEMPLOYMENTTRIBUNALIFYOUDONTAGREEWITHTHEDISCIPLINARYACTIONYOUREMPLOYERHASTAKENAGAINSTYOUYOUREMPLOYERDISMISSESYOUANDYOUTHINKTHATYOUHAVEBEENDISMISSEDUNFAIRLYFORMOREINFORMU,TAKEADVICEFROMONEOFTHEORGANISATIONSLISTEDUNDERFURTHERHELPEMPLOYMENTTRIBUNALSARELESSFORMALTHANSOMEOTHERCOURTS,BUTITISSTILLALEGALPROCESSANDYOUWILLNEEDTOGIVEEVIDENCEUNDERANOATHORAFFIRMATIONMOSTPEOPLEFINDMAKINGACLAIMTOANEMPLOYMENTTRIBUNALCHALLENGINGIFYOUARETHINKINGABOUTMAKINGACLAIMTOANEMPLOYMENTTRIBUNAL,YOUSHOULDGETHELPSTRAIGHTAWAYFROMONEOFTHEORGANISATIONSLISTEDUNDERFURTHERHELPATIONABOUTDISMISSALANDUNFAIRDISMISSAL,SEEDISMISSALYOUCANMAKEACLAIMTOANEMPLOYMENTTRIBUNAL,EVENIFYOUHAVENTAPPEALEDAGAINSTTHEDISCIPLINARYACTIONYOUREMPLOYERHASTAKENAGAINSTYOUHOWEVER,IFYOUWINYOURCASE,THETRIBUNALMAYREDUCEANYCOMPENSATIONAWARDEDTOYOUASARESULTOFYOURFAILURETOAPPEALREMEMBERTHATINMOSTCASESYOUMUSTMAKEANAPPLICATIONTOANEMPLOYMENTTRIBUNALWITHINTHREEMONTHSOFTHEDATEWHENTHEEVENTYOUARECOMPLAININGABOUTHAPPENEDIFYOURAPPLICATIONISRECEIVEDAFTERTHISTIMELIMIT,THETRIBUNALWILLNOTUSUALLYACCEPTIIFYOUAREWORRIEDABOUTHOWTHETIMELIMITSAPPLYTOYOUIFYOUAREBEINGREPRESENTEDBYASOLICITORATTHETRIBUNAL,THEYMAYASKYOUTOSIGNANAGREEMENTWHEREYOUPAYTHEIRFEEOUTOFYOURCOMPENSATIONIFYOUWINTHECASETHISISKNOWNASADAMAGESBASEDAGREEMENTINENGLANDANDWALES,YOURSOLICITORCANTCHARGEYOUMORETHAN35OFYOURCOMPENSATIONIFYOUWINTHECASEYOURECLEARABOUTTHETERMSOFTHEAGREEMENTITMIGHTBEBESTTOGETADVICEFROMANEXPERIENCEDADVISER,FOREXAMPLE,ATACITIZENSADVICEBUREAUTOFINDYOURNEARESTCAB,INCLUDINGTHOSETHATGIVEADVICEBYEMAIL,CLICKONNEARESTCABFORMOREINFORMATIONABOUTMAKINGACLAIMTOANEMPLOYMENTTRIBUNAL,SEEEMPLOYMENTTRIBUNALSTHELACKOFAIRUPTHEREWATCHMCAYMANISLANDSBASEDWEBB,THEHEADOFFIFASANTIRACISMTASKFORCE,ISINLONDONFORTHEFOOTBALLASSOCIATIONS150THANNIVERSARYCELEBRATIONSANDWILLATTENDCITYSPREMIERLEAGUEMATCHATCHELSEAONSUNDAY“IAMGOINGTOBEATTHEMATCHTOMORROWANDIHAVEASKEDTOMEETYAYATOURE,“HETOLDBBCSPORT“FORMEITSABOUTHOWHEFELTANDIWOULDLIKETOSPEAKTOHIMFIRSTTOFINDOUTWHATHISEXPERIENCEWAS“UEFAHASOPENEDDISCIPLINARYPROCEEDINGSAGAINSTCSKAFORTHE“RACISTBEHAVIOUROFTHEIRFANS“DURINGCITYS21WINMICHELPLATINI,PRESIDENTOFEUROPEANFOOTBALLSGOVERNINGBODY,HASALSOORDEREDANIMMEDIATEINVESTIGATIONINTOTHEREFEREESACTIONSCSKASAIDTHEYWERE“SURPRISEDANDDISAPPOINTED“BYTOURESCOMPLAINTINASTATEMENTTHERUSSIANSIDEADDED“WEFOUNDNORACISTINSULTSFROMFANSOFCSKA“AGEHASREACHEDTHEENDOFTHEBEGINNINGOFAWORDMAYBEGUILTYINHISSEEMSTOPASSINGALOTOFDIFFERENTLIFEBECAMETHEAPPEARANCEOFTHESAMEDAYMAYBEBACKINTHEPAST,TOONESELFTHEPARANOIDWEIRDBELIEFDISILLUSIONMENT,THESEDAYS,MYMINDHASBEENVERYMESSY,INMYMINDCONSTANTLYALWAYSFEELONESELFSHOULDGOTODOSOMETHING,ORWRITESOMETHINGTWENTYYEARSOFLIFETRAJECTORYDEEPLYSHALLOW,SUDDENLYFEELSOMETHING,DOIT一字開頭的年齡已經(jīng)到了尾聲?；蛟S是愧疚于自己似乎把轉(zhuǎn)瞬即逝的很多個(gè)不同的日子過成了同一天的樣子；或許是追溯過去，對自己那些近乎偏執(zhí)的怪異信念的醒悟，這些天以來，思緒一直很凌亂，在腦海中不斷糾纏?？傆X得自己似乎應(yīng)該去做點(diǎn)什么，或者寫點(diǎn)什么。二十年的人生軌跡深深淺淺，突然就感覺到有些事情，非做不可了。THEENDOFOURLIFE,ANDCANMEETMANYTHINGSREALLYDO而窮盡我們的一生，又能遇到多少事情是真正地非做不可DURINGMYCHILDHOOD,THINKLUCKYMONEYANDNEWCLOTHESARENECESSARYFORNEWYEAR,BUTASTHEADVANCEOFTHEAGE,WILLBEMOREANDMOREFOUNDTHATTHOSETHINGSAREOPTIONALJUNIORHIGHSCHOOL,THOUGHTTOHAVEACRUSHONJUSTMEANSTHATTHEREALGROWTH,BUTOVERTHEPASTTHREEYEARSLATER,HISWRITINGOFALUMNIINPEACE,SUDDENLYFOUNDTHATISNTREALLYGROWUP,ITSEEMSISNOTSOIMPORTANTTHENINHIGHSCHOOL,THINKDONTWANTTOGIVEVENTTOOUTYOURINNERVOICECANBEINTHEHIGHSCHOOLCHILDRENOFTHEFEELINGSINAPERIOD,BUTWASEVENTUALLYINFARCTIONWHENGRADUATIONPARTYINTHETHROAT,LATERAGAINSTOODONTHEPITCHHEHASSWEATPROFUSELY,LOOKEDATHISTHROWNABASKETBALLHOOPS,SUDDENLYFOUNDHIMSELFHASALREADYCANTREMEMBERHISAPPEARANCE童年時(shí)，覺得壓歲錢和新衣服是過年必備，但是隨著年齡的推進(jìn)，會越來越發(fā)現(xiàn)，那些東西根本就可有可無；初中時(shí)，以為要有一場暗戀才意味著真正的成長，但三年過去后，自己心平氣和的寫同學(xué)錄的時(shí)候，突然就發(fā)現(xiàn)是不是真正的成長了，好像并沒有那么重要了；然后到了高中，覺得非要吐露出自己的心聲才能為高中生涯里的懵懂情愫劃上一個(gè)句點(diǎn)，但畢業(yè)晚會的時(shí)候最終還是被梗塞在了咽喉，后來再次站在他曾經(jīng)揮汗如雨的球場，看著他投過籃球的球框時(shí)，突然間發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)想不起他的容顏。ORIGINALLY,THISWORLD,CANPRODUCEACHEMICALREACTIONTOANEVENT,INADDITIONTORESOLUTELY,HAVETODO,ANDTIME原來，這個(gè)世界上，對某個(gè)事件能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的，除了非做不可的堅(jiān)決，還有，時(shí)間。APERSONSTIME,YOURIDEASAREALWAYSSPECIALTOCLEARWANT,WANT,LINEISCLEAR,ASIFNOTHINGCOULDSHAKEHISALSOONCESEEMEDTOBEDETERMINEDTODOSOMETHING,BUTMOREOFTENISHEBACKEDOUTATLASTDISLIKEHISCOWARDICE,FINALLYFOUNDTHATTHEREAREALOTOFLOVE,THEREAREALOTOFMISS,LIKESHADOWREALLYHAVEBEENDOOMEDTHOSEWHODO,JUSTGREENYEARSONESELFGIVEONESELFANARMINJECTION,ORISASELFRIGHTEOUSSPIRITUAL一個(gè)人的時(shí)候，自己的想法總是特別地清晰。想要的，不想要的，界限明確，好像沒有什么可以撼動(dòng)自己。也曾經(jīng)好像已經(jīng)下定了決心去做某件事，但更多的時(shí)候是最后又打起了退堂鼓。嫌惡過自己的怯懦，最終卻發(fā)現(xiàn)有很多緣分，有很多錯(cuò)過，好像冥冥之中真的已經(jīng)注定。那些曾經(jīng)所謂的非做不可，只是青蔥年華里自己給自己注射的一支強(qiáng)心劑，或者說，是自以為是的精神寄托罷了。ATTHEMOMENT,THESKYISDARK,THEAIRISFRESHFACTORAFTERJUSTRAINEDSUDDENLYTHOUGHTOFBLUEPLAIDSHIRTTHOSEWEREBROKENINTOVARIOUSSHAPESOFSTATIONERYFROMTHECORNERATTHEBEGINNINGOFDEEPFRIENDSHIPHAVEDECLAREDTHEENDOFTHEENCOUNTERTHATHAVENTSTARTPLANNINGTHOSEYEARS,THOSEDAYSOFDO,FINALLY,LIKEYOUTH,WILLENDINOURLIFE此刻，天空是陰暗的，空氣里有著剛下過雨之后的清新因子。突然想到那件藍(lán)格子襯衫；那些被折成各種各樣形狀的信紙；那段從街角深巷伊始的友誼；還有那場還沒有開始就宣告了終結(jié)的邂逅計(jì)劃那些年那些天的非做不可，終于和青春一樣，都將在我們的人生中謝幕。BAUMGARTNERTHEDISAPPOINTINGNEWSMISSIONABORTEDRPLAYSANIMPORTANTROLEINTHISMISSIONSTARTINGATTHEGROUND,CONDITIONSHAVETOBEVERYCALMWINDSLESSTHAN2MPH,WITHNOPRECIPITATIONORHUMIDITYANDLIMITEDCLOUDCOVERTHEBALLOON,WITHCAPSULEATTACHED,WILLMOVETHROUGHTHELOWERLEVELOFTHEATMOSPHERETHETROPOSPHEREWHEREOURDAYTODAYWEATHERLIVESITWILLCLIMBHIGHERTHANTHETIPOFMOUNTEVEREST55MILES/885KILOMETERS,DRIFTINGEVENHIGHERTHANTHECRUISINGALTITUDEOFCOMMERCIALAIRLINERS56MILES/917KILOMETERSANDINTOTHESTRATOSPHEREASHECROSSESTHEBOUNDARYLAYER