珠海格力拓展有限公司-小型中央空調(diào)商業(yè)計(jì)劃_[全文]

珠海格力拓展有限公司小型中央空調(diào)商業(yè)計(jì)劃二0一0年三月十日目錄411小型商用空調(diào)市場(chǎng)概況411家用空調(diào)的局限412小型中央空調(diào)的興起513小型中央空調(diào)的發(fā)展概況與市場(chǎng)前景614競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)標(biāo)桿6141產(chǎn)品分析61411品牌61412產(chǎn)品線71413產(chǎn)品技術(shù)81414服務(wù)8142價(jià)格8143促銷102小型中央空調(diào)技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)1021從專利技術(shù)看各國(guó)小型中央空調(diào)的現(xiàn)狀11211中國(guó)12212日本13212美國(guó)1422綜述1523小型中央空空調(diào)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)15231對(duì)室內(nèi)空氣品質(zhì)IAQ的關(guān)注程度增強(qiáng)17232計(jì)算流體動(dòng)力學(xué)（CFDCOMPUTATIONFLUIDDYNAMICS）的應(yīng)用17233變流量技術(shù)在中央空調(diào)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用18234蓄能技術(shù)的應(yīng)用19235壓縮機(jī)變?nèi)萘考夹g(shù)的應(yīng)用19236新工質(zhì)的應(yīng)用193小型中央空調(diào)的運(yùn)作思路1931產(chǎn)品19311品牌與公司架構(gòu)20312產(chǎn)品線20313產(chǎn)品技術(shù)21314服務(wù)2132價(jià)格2133渠道2234促銷234德克與博佳的合作模式235組織結(jié)構(gòu)246工作時(shí)間表1小型商用空調(diào)市場(chǎng)概況11家用空調(diào)的局限隨著人們生活水平的提高，家用空調(diào)在中國(guó)已經(jīng)非常普及，但使用過程中存在以下缺陷受制熱（冷）量及結(jié)構(gòu)限制，無(wú)法滿足多居室家庭的溫度要求；沒有新風(fēng)系統(tǒng)，易導(dǎo)致空調(diào)病的發(fā)生；無(wú)論是室內(nèi)機(jī)還是室外機(jī)均影響環(huán)境美觀；風(fēng)直吹人體，造成極大的“冷”、“硬”不適感；12小型中央空調(diào)的興起相比之下小型家用中央空調(diào)具有以下優(yōu)勢(shì)舒適性主要表現(xiàn)在立體送風(fēng)，溫控精確，有加濕、除濕功能，能進(jìn)行室內(nèi)環(huán)境的恒溫、橫濕控制；環(huán)保獨(dú)特的送新風(fēng)、空氣凈化技術(shù)，使人得以擺脫“空調(diào)病”的困擾；節(jié)能變頻技術(shù)，一拖多系統(tǒng)，加上蓄能系統(tǒng)及熱回收技術(shù)的大量采用，小型中央空調(diào)更為節(jié)能；小型中央空調(diào)的能源適應(yīng)性也很強(qiáng)，除用電外，還可以采用燃油、燃?xì)獾榷喾N能源，而且能源利用率高、無(wú)污染；方便智能網(wǎng)絡(luò)程控技術(shù)，讓使用更方便美觀與室內(nèi)裝修融為一體，美觀大方。正是由于具備了適合多居室住宅的豪華舒適、健康節(jié)能、智能網(wǎng)絡(luò)控制等眾多的優(yōu)勢(shì)，小型中央空調(diào)讓越來越多的人們寵愛有加。小型中央空調(diào)適用于80500平方米的家庭、別墅、商場(chǎng)、小型娛樂場(chǎng)、寫字樓等場(chǎng)所。13小型中央空調(diào)的發(fā)展概況與市場(chǎng)前景從上世紀(jì)末開始，小型中央空調(diào)系統(tǒng)，亦稱“家用中央空調(diào)”就以不可阻擋的氣勢(shì)在業(yè)界登場(chǎng)，頻繁地被各路專業(yè)人士提起。隨著人們住房條件的改善，商品房越來越大，復(fù)式住宅、別墅數(shù)量不斷增加，大型中央空調(diào)系統(tǒng)與傳統(tǒng)家用空調(diào)之間的市場(chǎng)空白便顯現(xiàn)出來。作為適時(shí)而生的層次更高的小型中央空調(diào)必將成為今后空調(diào)發(fā)展的主流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)擁有空調(diào)的家庭為72，其中小型中央空調(diào)為48，窗機(jī)、分體機(jī)為24。目前我國(guó)的家用空調(diào)行業(yè)的總生產(chǎn)能力約在2000萬(wàn)臺(tái)左右，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。而國(guó)內(nèi)家用小型中央空調(diào)的市場(chǎng)還處于上升期，具有非常大的潛力，市場(chǎng)前景廣闊。各廠商紛紛加大自己的市場(chǎng)開拓力度春蘭、海爾、美的、格力、小天鵝、清華同方、特寶、遠(yuǎn)大等多家企業(yè)參與其中。此外，國(guó)外的一些品牌，如麥克維爾、約克等也欲在中國(guó)市場(chǎng)切走自己的蛋糕。預(yù)計(jì)兩至三年內(nèi)國(guó)內(nèi)家用中央空調(diào)的普及率可達(dá)到8。實(shí)際的調(diào)查結(jié)果，也證實(shí)了以上觀點(diǎn)以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的上海為例，只有5的家庭安裝了家用中央空調(diào)，普及率不高。上海商務(wù)中心11月底的調(diào)查顯示，29的被調(diào)查者表示，只要條件允許，會(huì)考慮選購(gòu)中央空調(diào)；有近26的被調(diào)查者估計(jì)會(huì)在未來的13年內(nèi)購(gòu)買家用中央空調(diào)。調(diào)查還表明，消費(fèi)者對(duì)中央空調(diào)的選購(gòu)最注重的因素是產(chǎn)品質(zhì)量，有38的消費(fèi)者將其列為首要考慮因素，然后依次是品牌（26）、服務(wù)（17）、購(gòu)買價(jià)格（15）等因素。小型中央空調(diào)雖然前景廣闊，但當(dāng)前仍然處于起步階段，缺乏大量的市場(chǎng)反饋。而且價(jià)格偏高，根據(jù)不同物業(yè)面積為50300元平方米，主要針對(duì)生活寬裕，家庭月收入6000元到10000元以上的消費(fèi)者。14競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)標(biāo)桿目前市場(chǎng)銷售的空調(diào)品牌中，家用中央空調(diào)主要品種有美國(guó)生產(chǎn)的“吉姆”，日本和上海合資生產(chǎn)的“大金”，國(guó)產(chǎn)的則有杭州的“森寶”、諸暨的“盾安”、北京的“清華同方”、順德的”美的”和山東青島的“海爾”。其中“海爾”的一系列市場(chǎng)表現(xiàn)值得參考核借鑒，我們暫以海爾為行業(yè)標(biāo)桿，進(jìn)行研究，期望對(duì)自身經(jīng)營(yíng)策略有所幫助141產(chǎn)品分析1411品牌繼續(xù)借助海爾品牌，高速擴(kuò)張；1412產(chǎn)品線海爾迅速開發(fā)出了MRV一拖多空調(diào)（包括商用及家庭中央空調(diào)）、HMRV空調(diào)（家庭中央空調(diào)）、CMRV空調(diào)（中樞式智能網(wǎng)絡(luò)中央空調(diào)）、雙冷暖中央空調(diào)等系列產(chǎn)品，非常適合多居室住宅的需要；而且海爾家庭中央空調(diào)種類齊全、檔次多，從150元/平方米至900元/平方米的產(chǎn)品都具備，做到了適配全球每一個(gè)房型，可以給予用戶隨心所欲的選擇。1413產(chǎn)品技術(shù)海爾在技術(shù)方面有很多獨(dú)特的賣點(diǎn)擁有近10項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先水平的專利技術(shù)，其中混合渦流變頻技術(shù)就達(dá)到了世界變頻技術(shù)的最高水平。海爾家庭中央空調(diào)一臺(tái)室外機(jī)可搭配116臺(tái)室內(nèi)機(jī)，最多可對(duì)256臺(tái)室內(nèi)機(jī)進(jìn)行集中控制，其控制系統(tǒng)采用了先進(jìn)的智能網(wǎng)絡(luò)程控技術(shù)，可以根據(jù)室內(nèi)機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)量和室內(nèi)的調(diào)溫情況，來實(shí)現(xiàn)壓縮機(jī)的容量控制，從而做到了能量消耗的合理分配；同時(shí)還具有中樞式智能網(wǎng)絡(luò)控制功能，既可以進(jìn)行集中控制又可進(jìn)行終端控制，避免了遙控器找不到或房間內(nèi)反鎖而空調(diào)無(wú)法控制的難題。集中控制便于物業(yè)管理人員或用戶利用電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)、近程調(diào)控，而終端控制功能可保證用戶對(duì)某一室內(nèi)機(jī)進(jìn)行分散式調(diào)控，讓用戶做到隨用隨開，既方便了生活又達(dá)到了節(jié)能的目的。運(yùn)用了世界上先進(jìn)的變頻技術(shù)，極速調(diào)溫，可在用戶發(fā)出信息后的最短時(shí)間內(nèi)完成溫度的調(diào)節(jié)。還能保證空調(diào)在大多時(shí)間內(nèi)處在低容量狀態(tài)下運(yùn)轉(zhuǎn)，大幅降低了能耗。超遠(yuǎn)距離立體送風(fēng)系統(tǒng)，送風(fēng)可達(dá)15米，而且送風(fēng)方式多樣化，溫控更精確，功率范圍更大，能進(jìn)行室內(nèi)環(huán)境的恒溫控制；健康自然風(fēng)，還使長(zhǎng)期生活在都市中的人們免去了“空調(diào)病”的困擾。賞心悅目的造型、安裝設(shè)計(jì)讓家更漂亮其外型的豪華與美觀度更是一般空調(diào)難以媲美的。它外觀設(shè)計(jì)采用流線型，空調(diào)的角邊都設(shè)計(jì)成彎弧形，彩色的液晶顯示屏與條紋狀或波浪狀的進(jìn)出風(fēng)口以及海爾標(biāo)志共同搭配成一副美麗的圖案，整個(gè)的外觀設(shè)計(jì)呈現(xiàn)藝術(shù)化，外形顏色以乳白色為主，顯得高貴典雅，還足可作為一件豪華的裝飾品。無(wú)論遠(yuǎn)觀近賞，海爾家庭中央空調(diào)外觀造型都給人以藝術(shù)的情調(diào)。1414服務(wù)服務(wù)一向是海爾競(jìng)爭(zhēng)中的利器。海爾商用空調(diào)本部在推進(jìn)與用戶零距離方面又有創(chuàng)新，日前眾多受過專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)化設(shè)計(jì)師被派到了全國(guó)各地，為家庭居室免費(fèi)進(jìn)行家庭中央空調(diào)的安裝設(shè)計(jì)，海爾專業(yè)化設(shè)計(jì)師走進(jìn)了尋常百姓家，為消費(fèi)者進(jìn)行零距離的個(gè)性化服務(wù)，貫穿設(shè)計(jì)、安裝、保養(yǎng)整個(gè)過程。海爾家庭中央空調(diào)的專業(yè)化設(shè)計(jì)師將居室裝修風(fēng)格作為主要參考內(nèi)容，在用戶進(jìn)行房間裝修之前，對(duì)用戶的居室進(jìn)行家庭中央空調(diào)的設(shè)計(jì)，并且力求做到與用戶的裝修風(fēng)格融為一體，成為國(guó)內(nèi)目前首家實(shí)現(xiàn)了家居裝修業(yè)與空調(diào)設(shè)計(jì)的成功對(duì)接的空調(diào)企業(yè)。海爾商用空調(diào)這一服務(wù)模式的推出也對(duì)房產(chǎn)業(yè)帶來了很大的啟示，北京、青島的一些大型樓區(qū)工程，已在建筑之前專門請(qǐng)海爾商用空調(diào)專業(yè)化設(shè)計(jì)對(duì)樓房進(jìn)行空調(diào)的設(shè)計(jì)，對(duì)每一套居室都拿出相應(yīng)的空調(diào)設(shè)計(jì)方案，房產(chǎn)商在售樓的時(shí)候，將空調(diào)設(shè)計(jì)方案一同交于用戶，空調(diào)設(shè)計(jì)方案從而也成了房產(chǎn)商售樓的一張吸引人的王牌。142價(jià)格以100多平米的面積來看，通常安裝家用中央空調(diào)的價(jià)格在24萬(wàn)元，其中吉姆家用中央空調(diào)需4萬(wàn)元左右，“盾安”小型家用中央空調(diào)則大約需要3萬(wàn)元左右，清華同方大概在3萬(wàn)至4萬(wàn)元，而森寶家用中央空調(diào)只需2萬(wàn)元左右。海爾的價(jià)格水平與其高端的市場(chǎng)定位相匹配。143促銷首先，海爾進(jìn)行大量的消費(fèi)者教育工作，樹立行業(yè)第一品牌，獲取先發(fā)效應(yīng)。除了在各種媒體大力為自己的品牌、技術(shù)、服務(wù)等方面進(jìn)行宣傳外，還為了給打算購(gòu)買家庭中央空調(diào)的用戶提供最全面及時(shí)的培訓(xùn)、服務(wù)，海爾成立了用戶學(xué)校，。這是目前中國(guó)家電業(yè)成立的第一家家庭中央空調(diào)用戶學(xué)校。同時(shí)，公開的咨詢電話（05328939716）和郵箱（HRCYQWCHAIER3）也向消費(fèi)者開通，并接受消費(fèi)者有關(guān)授課內(nèi)容、產(chǎn)品性能以及上門設(shè)計(jì)和售后服務(wù)等方面的咨詢。在用戶學(xué)校成立儀式上，近100名學(xué)員舉行了入學(xué)儀式，他們懷著激動(dòng)而又興奮的心情走進(jìn)了海爾用戶學(xué)校的大門。用戶學(xué)校還給一些黨員代表頒發(fā)了“首屆學(xué)員榮譽(yù)證書”，他們購(gòu)買的海爾家庭中央空調(diào)將享受終生維護(hù)的特殊優(yōu)惠。海爾家庭中央空調(diào)用戶學(xué)校不同的培訓(xùn)服務(wù)內(nèi)容設(shè)5個(gè)專業(yè)分部售前“量體裁衣”咨詢服務(wù)部、個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)部、售后安裝服務(wù)部、培訓(xùn)管理部。學(xué)校將對(duì)學(xué)員培訓(xùn)以下幾方面的的內(nèi)容商用或家用空調(diào)相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)知識(shí)、各品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格等綜合實(shí)力的對(duì)比信息說明、居室“量體裁衣”設(shè)計(jì)空調(diào)產(chǎn)品的咨詢服務(wù)、各種空調(diào)概念的解析、家庭中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)、如何選購(gòu)貨真價(jià)實(shí)的空調(diào)等。海爾家庭中央空調(diào)的總校址設(shè)在青島，以后將陸續(xù)在全國(guó)各大城市建立分校。消費(fèi)者可以到設(shè)在各大銷售網(wǎng)點(diǎn)的報(bào)名處或發(fā)郵件報(bào)名登記，免費(fèi)入學(xué)。學(xué)習(xí)期滿后，學(xué)員將得到學(xué)校頒發(fā)的“畢業(yè)證書”，此后便成為海爾大家庭中的一員，得到海爾的真誠(chéng)關(guān)懷，購(gòu)買海爾產(chǎn)品時(shí)，還可得到最大的優(yōu)惠。其次，海爾大力開拓行業(yè)用戶，做樣板工程，取得明顯效益。而從北京、青島等城市的空調(diào)市場(chǎng)上也不斷傳來令人稱奇的訊息，先是海爾商用空調(diào)被中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)選中作為其辦公配套設(shè)施，接著海爾商用空調(diào)又入駐建筑面積近100萬(wàn)平方米的北京現(xiàn)代城，隨后在中國(guó)網(wǎng)通工程的招標(biāo)中，海爾商用空調(diào)又一舉擊敗國(guó)內(nèi)外諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為最大的贏家。在青島海爾商用空調(diào)上萬(wàn)套MRV一拖多空調(diào)先后安裝在了青島創(chuàng)業(yè)園、濱海花園等樓區(qū)工程中。北京、青島的其它一些樓區(qū)工程中，海爾商用空調(diào)同樣風(fēng)光無(wú)限，被人們所青睞，當(dāng)作首選的空調(diào)品牌。在小型中央空調(diào)市場(chǎng)上，青島、北京、上海、西安等城市，海爾商用及家庭中央空調(diào)已經(jīng)成為人們爭(zhēng)相搶購(gòu)的空調(diào)產(chǎn)品。2小型中央空調(diào)技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)21從專利技術(shù)看各國(guó)小型中央空調(diào)的現(xiàn)狀通過對(duì)日本、美國(guó)、歐洲、中國(guó)等國(guó)家和地區(qū)關(guān)于小型中央空調(diào)過千篇專利技術(shù)文獻(xiàn)的分析和歸納，總結(jié)出了關(guān)于小型中央空調(diào)的現(xiàn)狀。資料來源中國(guó)專利局審查員按關(guān)鍵詞，中央空調(diào)和制冷、集中空調(diào)和制冷、模塊及制冷空調(diào)以及風(fēng)，有些按申請(qǐng)人在中國(guó)專利局專利信息系統(tǒng)、日本特許廳專利信息系統(tǒng)、美國(guó)專利商標(biāo)局專利信息系統(tǒng)上進(jìn)行檢索所得專利文獻(xiàn)。分類原則對(duì)檢索到的專利文獻(xiàn)按照主題內(nèi)容分為三大類主機(jī)、控制、末端；主機(jī)包括制冷系統(tǒng)的制冷原理、制冷系統(tǒng)裝置的零部件；控制包括控制器、溫控器、電控開關(guān)；末端包括風(fēng)機(jī)盤管、風(fēng)管機(jī)及風(fēng)管等附屬設(shè)備、組合式空調(diào)機(jī)組、各種形式的家用空調(diào)室內(nèi)機(jī)；風(fēng)機(jī)盤管按照國(guó)標(biāo)JB/42831991風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組的定義、組合式空調(diào)機(jī)組按照國(guó)標(biāo)GB/T142941993組合式空調(diào)機(jī)組的定義、風(fēng)管機(jī)即采用風(fēng)管送風(fēng)的空調(diào)裝置（包括直接蒸發(fā)式盤管后接風(fēng)管的情況）。211中國(guó)在中國(guó)檢索到的專利文獻(xiàn)總量，不包括按申請(qǐng)人檢索到的專利文獻(xiàn)有278件，其中主機(jī)99件、控制31件、末端148件。專利申請(qǐng)比較集中的時(shí)間段為94年以后。主題內(nèi)容主機(jī)風(fēng)冷或水冷冷熱水機(jī)組（包括模塊式制冷系統(tǒng)）、小型冷庫(kù)節(jié)能制冷系統(tǒng)、可變?nèi)萘肯到y(tǒng)（包括干管式）、具有蓄冷蓄熱裝置的制冷系統(tǒng)、復(fù)迭式制冷系統(tǒng)、單級(jí)多次冷凝制冷技術(shù)、多級(jí)蒸發(fā)制冷系統(tǒng)、地下水或地?zé)崮艿难h(huán)系統(tǒng)、吸收式制冷系統(tǒng)（直燃式、燃?xì)馐剑?、還有換熱器、冷卻塔、壓縮機(jī)泄壓?jiǎn)?dòng)裝置；控制集中空調(diào)低壓開關(guān)判別裝置、集中空調(diào)自動(dòng)控制裝置、無(wú)線遙控微電腦中央空調(diào)監(jiān)視器、分戶計(jì)費(fèi)控制方法和裝置、觸摸式調(diào)速、定時(shí)開關(guān)、全自動(dòng)風(fēng)機(jī)盤管控制器（包括模糊控制器）、溫控器（無(wú)級(jí)變風(fēng)溫控器）、（變頻）變風(fēng)量控制器、調(diào)速指示器、水泵變頻控制器；末端風(fēng)機(jī)盤管、風(fēng)量調(diào)節(jié)閥、送風(fēng)口吹風(fēng)裝置、風(fēng)口（散流、百葉聯(lián)動(dòng)可調(diào)風(fēng)口）、風(fēng)管連接裝置、風(fēng)管風(fēng)道的材料及保溫、排煙防火閥執(zhí)行器、風(fēng)機(jī)、組合式空調(diào)機(jī)組（霧化加濕設(shè)備、噴淋裝置、新風(fēng)凈化、負(fù)離子發(fā)生器、空氣清新設(shè)備、新回風(fēng)混合裝置）、冷凝水回流排放報(bào)警裝置；分析從專利申請(qǐng)的時(shí)間段來看，我國(guó)的小型中央空調(diào)的研究起步較晚，基本上是從上個(gè)世紀(jì)90年代中后期開始；從主題內(nèi)容上來看，我國(guó)的小型中央空調(diào)走的是“水系統(tǒng)”（主機(jī)以冷熱水機(jī)組為主、末端以風(fēng)機(jī)盤管、組合式空調(diào)機(jī)組為主、控制以風(fēng)機(jī)盤管的溫控調(diào)速為主，都是以水為冷媒進(jìn)行空氣處理）的道路，據(jù)相關(guān)資料顯示，目前，冷熱水機(jī)組的產(chǎn)量占我國(guó)小型中央空調(diào)總量的70以上。此外也有少量的風(fēng)管式系統(tǒng)和變制冷劑容量系統(tǒng)（VARIEDREFRIGERANTVOLUME，簡(jiǎn)稱VRV）如海爾的MRV、美的的MDV。我們認(rèn)為決定我國(guó)小型中央空調(diào)發(fā)展現(xiàn)狀的主要原因有三點(diǎn)我國(guó)的風(fēng)冷熱泵技術(shù)和風(fēng)機(jī)盤管技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，有技術(shù)上的保證；風(fēng)機(jī)盤管占用的建筑空間少，施工簡(jiǎn)單，安裝方便；而風(fēng)管式系統(tǒng)占用的建筑空間大，施工復(fù)雜；VRV系統(tǒng)目前在國(guó)內(nèi)此項(xiàng)技術(shù)尚不成熟；從溫度調(diào)節(jié)、風(fēng)的調(diào)節(jié)控制上，風(fēng)機(jī)盤管比風(fēng)管式系統(tǒng)要方便，可單獨(dú)調(diào)控?？偟囊痪湓?，技術(shù)決定和制約了我國(guó)小型中央空調(diào)的現(xiàn)狀和發(fā)展。212日本日本的檢索文件主要是關(guān)于三洋、三菱、三菱重工、東芝、日立、富士通、大金、松下等幾個(gè)企業(yè)的專利文獻(xiàn)共有93件，其中，主機(jī)29件、控制43件、末端21件；主機(jī)一拖多制冷系統(tǒng)、多拖多制冷系統(tǒng)、多壓縮機(jī)系統(tǒng)的回油系統(tǒng)、多外機(jī)控制切換變?nèi)萘肯到y(tǒng)、主輔冷凍循環(huán)制冷系統(tǒng)、膨脹閥、冷卻塔、室外雙能源（空冷和水冷）制冷系統(tǒng)?？刂品稚⑹娇照{(diào)集中控制裝置（包括遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)）、一拖多制冷系統(tǒng)、多拖多制冷系統(tǒng)以及其混合系統(tǒng)的集中控制系統(tǒng)、冷媒流量及各種閥開度的控制調(diào)節(jié)、末端風(fēng)向、風(fēng)門開度控制、風(fēng)管式系統(tǒng)各房間的氣流量、房間溫度的調(diào)控；末端各種形式的家用空調(diào)室內(nèi)機(jī)、風(fēng)管機(jī)、風(fēng)管式出風(fēng)口處的風(fēng)機(jī)、風(fēng)道、空氣凈化及換氣裝置；分析從主題內(nèi)容上來分析，我們可知日本小型中央空調(diào)的技術(shù)路線是兩條腿走路，既有“VRV系統(tǒng)”（以制冷劑為冷媒的空調(diào)系統(tǒng)，包括一拖多制冷系統(tǒng)、多拖多制冷系統(tǒng)以及其混合系統(tǒng)，很多文章稱這種情況為多聯(lián)機(jī)），又有“風(fēng)系統(tǒng)”（末端采用風(fēng)管送風(fēng)的空調(diào)系統(tǒng)）；我們認(rèn)為決定日本國(guó)小型中央空調(diào)發(fā)展現(xiàn)狀的主要原因有三點(diǎn)日本在以制冷劑為冷媒的空調(diào)中起步較早，從分散式空調(diào)器（窗式、分體式及其變頻系統(tǒng)）的研發(fā)歷程和相關(guān)設(shè)備的開發(fā)以及控制技術(shù)水平都一直處于世界領(lǐng)先水平；這為其發(fā)展“VRV系統(tǒng)”提供了技術(shù)保障；日本能源嚴(yán)重短缺，十分重視節(jié)能技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，因此作為具有節(jié)能，舒適等諸多優(yōu)點(diǎn)的“VRV系統(tǒng)”受到青睞；風(fēng)管式系統(tǒng)在日本的研究主要以東芝為主，風(fēng)管式空調(diào)在日本的發(fā)展也主要是因?yàn)槿毡鞠冗M(jìn)的控制技術(shù)；212美國(guó)在美國(guó)檢索到的專利文獻(xiàn)總量有127件，其中主機(jī)70件、控制22件、末端35件。必須說明的是，其他國(guó)家的企業(yè)如韓國(guó)三星、日本東芝、三洋等在美國(guó)申請(qǐng)了一些專利，在美國(guó)本國(guó)中有約克、開利兩企業(yè)申請(qǐng)量較大；主機(jī)風(fēng)冷或水冷冷熱水機(jī)組（包括模塊式制冷系統(tǒng)）、具有蓄冷蓄熱裝置的制冷系統(tǒng)、多級(jí)壓縮制冷系統(tǒng)、壓縮機(jī)、還有換熱器、冷卻塔、壓縮機(jī)回油裝置、離心氣體分離器、潤(rùn)滑劑的凈化裝置；控制主機(jī)負(fù)荷改變的控制、主機(jī)的開?？刂?、主機(jī)的溫度控制、壓縮機(jī)運(yùn)行情況檢測(cè)控制裝置、末端風(fēng)向的控制及控制器；末端風(fēng)管機(jī)、風(fēng)量調(diào)節(jié)閥、送風(fēng)口吹風(fēng)裝置、風(fēng)口（散流器、百葉聯(lián)動(dòng)可調(diào)風(fēng)口）、風(fēng)管連接裝置、風(fēng)管風(fēng)道的材料及保溫、風(fēng)機(jī)、組合式空調(diào)機(jī)組（霧化加濕設(shè)備、噴淋裝置、新風(fēng)凈化、負(fù)離子發(fā)生器、空氣清新設(shè)備、新回風(fēng)混合裝置）；分析從以上關(guān)于美國(guó)專利文獻(xiàn)的主題內(nèi)容來分析，美國(guó)小型中央空調(diào)的技術(shù)主要是“風(fēng)系統(tǒng)”（末端采用風(fēng)管送風(fēng)的空調(diào)系統(tǒng)），這可能與美國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位和充沛的資源分不開，高的生活水準(zhǔn)，必然會(huì)追求高品質(zhì)的生活和居住環(huán)境，作為能夠充分改善室內(nèi)空氣品質(zhì)的風(fēng)管式系統(tǒng)，必然會(huì)受到廣泛的青睞；同時(shí)，相當(dāng)優(yōu)越的住宅條件，滿足安裝風(fēng)道需要占用相當(dāng)大的建筑空間。雖然同為“風(fēng)系統(tǒng)”，美國(guó)的“風(fēng)系統(tǒng)”的主機(jī)主要是風(fēng)冷或水冷冷熱水機(jī)組，而日本的“風(fēng)系統(tǒng)”的主機(jī)主要是以制冷劑為工質(zhì)的制冷系統(tǒng)。22綜述綜上所述，我們不難得出小型中央空調(diào)的系統(tǒng)型式有三種水系統(tǒng)主機(jī)以冷熱水機(jī)組為主、末端以風(fēng)機(jī)盤管、組合式空調(diào)機(jī)組為主，是以水為冷媒進(jìn)行空氣處理。它是一種集中產(chǎn)生冷熱量，分散處理各房間冷熱負(fù)荷的空調(diào)系統(tǒng)型式。它由室外主機(jī)產(chǎn)生出空調(diào)冷熱水，通過管道輸送到各末端，各末端通過風(fēng)機(jī)實(shí)現(xiàn)冷熱水與室內(nèi)空氣進(jìn)行非接觸性熱交換，達(dá)到空氣調(diào)節(jié)的目的。一般可調(diào)節(jié)風(fēng)機(jī)的轉(zhuǎn)速和經(jīng)過末端的水量調(diào)節(jié)送入房間的冷熱量。其優(yōu)點(diǎn)在于該系統(tǒng)可以對(duì)每個(gè)空調(diào)房間進(jìn)行單獨(dú)調(diào)節(jié)，缺點(diǎn)在于難以引進(jìn)新風(fēng)，舒適性較差。VRV系統(tǒng)以制冷劑為冷媒的變?nèi)萘靠照{(diào)系統(tǒng)，包括一拖多制冷系統(tǒng)、多拖多制冷系統(tǒng)以及其混合系統(tǒng)，通過控制壓縮機(jī)的制冷劑循環(huán)量和各室內(nèi)機(jī)的冷媒流量，可適時(shí)控制各房間的冷熱量。其優(yōu)點(diǎn)是節(jié)能、舒適、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)，缺點(diǎn)是控制系統(tǒng)相當(dāng)復(fù)雜，需要一定的技術(shù)水準(zhǔn)。風(fēng)管式系統(tǒng)是末端采用風(fēng)管送風(fēng)的空調(diào)系統(tǒng)，利用室外機(jī)側(cè)冷熱源集中產(chǎn)生的冷熱量，處理從室內(nèi)引回的回風(fēng)或新回風(fēng)的混合風(fēng)，再送回室內(nèi)調(diào)節(jié)室內(nèi)的冷熱負(fù)荷。風(fēng)管的調(diào)節(jié)方式有三種，1）在風(fēng)管的出風(fēng)口處設(shè)有可調(diào)速的風(fēng)機(jī)和流量控制裝置；2）只在風(fēng)管的出風(fēng)口處設(shè)有流量控制裝置；3）在風(fēng)管的出風(fēng)口處既沒有可調(diào)速的風(fēng)機(jī)又沒有流量控制裝置。風(fēng)管式系統(tǒng)室外機(jī)側(cè)冷熱源集中產(chǎn)裝置有兩種形式1）冷熱水機(jī)組和風(fēng)機(jī)盤管（以美國(guó)為主）；2）一個(gè)或多個(gè)制冷機(jī)和直接蒸發(fā)式盤管后接風(fēng)管（以日本為主）。其優(yōu)點(diǎn)是能夠引進(jìn)新風(fēng)，空氣品質(zhì)能夠保證，缺點(diǎn)是在風(fēng)管的出風(fēng)口處既沒有可調(diào)速的風(fēng)機(jī)又沒有流量控制裝置的情況下，難以滿足各房間冷熱負(fù)荷的調(diào)節(jié)，安裝占用的建筑空間較大，對(duì)建筑物的層高有一定要求。其實(shí)，這里將小型中央空調(diào)的系統(tǒng)型式分為以上三種似乎有點(diǎn)牽強(qiáng)，因?yàn)?、2兩種型式是從主機(jī)著手，第3種型式是從末端著手，這樣分類的目的只是想將問題闡述的更明白點(diǎn)。23小型中央空空調(diào)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)不管是水系統(tǒng)、VRV系統(tǒng)，還是風(fēng)管式系統(tǒng)以及它們的控制模式，控制目的，其實(shí)所有這些都是為了達(dá)到一個(gè)最終的目的舒適、健康、節(jié)能、環(huán)保；伴隨著這一目的實(shí)現(xiàn)，形成了小型中央空調(diào)的一些新的概念、新的評(píng)價(jià)指標(biāo)的產(chǎn)生和新技術(shù)的應(yīng)用。231對(duì)室內(nèi)空氣品質(zhì)IAQ的關(guān)注程度增強(qiáng)隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高，自我保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，人們開始認(rèn)識(shí)到高品質(zhì)的空氣是室內(nèi)人員健康的保障，對(duì)室內(nèi)空氣品質(zhì)的關(guān)心和警覺日益加強(qiáng)。室內(nèi)空氣品質(zhì)IAQ（INDOORAIRQUALITY）可以歸納為人們普遍關(guān)心的問題即人體舒適和健康。溫度、相對(duì)濕度、風(fēng)速、噪聲等影響人體的舒適感，而室內(nèi)污染物（包括微生物、可吸入微粒、氣態(tài)污染物、和汽態(tài)污染物）和空氣負(fù)離子的大量減少等影響人體的健康。影響IAQ的因素有很多1）新型材料和藥劑的大量應(yīng)用；2）新風(fēng)量的減少和新風(fēng)品質(zhì)的下降；3）通風(fēng)系統(tǒng)換氣效率的影響；4）揮發(fā)性有機(jī)物；5）傳統(tǒng)舒適理論的束縛。改善IAQ的措施1）新風(fēng)的有效利用，縮短換新風(fēng)的時(shí)間（新風(fēng)空氣齡），提高新風(fēng)的利用率；2）提高空調(diào)系統(tǒng)的過濾效率，改變過去只作粗效過濾的習(xí)慣；3）在空調(diào)末端增設(shè)健康功能段（負(fù)離子發(fā)生器、空氣清新設(shè)備）4）改善室內(nèi)氣流設(shè)計(jì)；5）消除和控制室內(nèi)污染源；6）優(yōu)化設(shè)計(jì)方案。IAQ評(píng)價(jià)體系和評(píng)價(jià)方法IAQ評(píng)價(jià)是認(rèn)識(shí)室內(nèi)環(huán)境的一種科學(xué)方法，是隨著人們對(duì)室內(nèi)環(huán)境重要性認(rèn)識(shí)的不斷加深所提出的新概念。它反映在某個(gè)具體的環(huán)境內(nèi)，環(huán)境要素對(duì)人群的工作、生活適宜程度，而不是簡(jiǎn)單的合不合格的問題。IAQ評(píng)價(jià)分為現(xiàn)狀評(píng)價(jià)和影響評(píng)價(jià)（主要針對(duì)擬建項(xiàng)目）。在國(guó)外，IAQ評(píng)價(jià)集中醫(yī)學(xué)、建筑技術(shù)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、建筑設(shè)備工程、環(huán)境心理學(xué)、居住心理學(xué)等多學(xué)科的綜合研究模式和科學(xué)的方法。在國(guó)內(nèi)，目前還沒有建立對(duì)IAQ評(píng)價(jià)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。下面簡(jiǎn)要介紹國(guó)內(nèi)外比較成熟的評(píng)價(jià)方法1）當(dāng)量評(píng)價(jià)指標(biāo)，是評(píng)價(jià)室內(nèi)環(huán)境的綜合指標(biāo)；2）主觀評(píng)價(jià)和客觀評(píng)價(jià)相結(jié)合的綜合評(píng)價(jià)方法，這一評(píng)價(jià)過程主要有三條途徑，即主觀評(píng)價(jià)、客觀評(píng)價(jià)和個(gè)人背景資料；3）IAQ等級(jí)的模糊綜合評(píng)價(jià)，該方法的關(guān)鍵是建立IAQ等級(jí)評(píng)價(jià)的模糊數(shù)學(xué)模型；4）應(yīng)用計(jì)算流體動(dòng)力學(xué)（CFD）技術(shù)對(duì)IAQ進(jìn)行評(píng)估，近二十年來，CFD（COMPUTATIONFLUIDDYNAMICS）技術(shù)已被應(yīng)用于建筑通風(fēng)空調(diào)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，一般用該方法獲得室內(nèi)各點(diǎn)的熱舒適指標(biāo)和評(píng)估室內(nèi)空氣的新鮮度；5）“通風(fēng)效率”和“換氣效率”評(píng)價(jià)指標(biāo)，這兩個(gè)指標(biāo)是從發(fā)揮通風(fēng)空調(diào)設(shè)備和系統(tǒng)的效應(yīng)，進(jìn)行有效通風(fēng)，提高IAQ出發(fā)提出來的；6）空氣耗氧量COD（CHEMICALOXYGENDEMAND）,該方法是通過反應(yīng)方法測(cè)定室內(nèi)揮發(fā)性有機(jī)化合物VOC被氧化的空氣耗氧量，表征室內(nèi)VOC的總濃度，在1998年國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局和衛(wèi)生部頒布的環(huán)境衛(wèi)生國(guó)標(biāo)中有這一指標(biāo)。232計(jì)算流體動(dòng)力學(xué)（CFDCOMPUTATIONFLUIDDYNAMICS）的應(yīng)用近二十年來，CFD（COMPUTATIONFLUIDDYNAMICS）技術(shù)已被應(yīng)用于建筑通風(fēng)空調(diào)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，如上文提到的利用計(jì)算流體動(dòng)力學(xué)技術(shù)對(duì)室內(nèi)空氣品質(zhì)進(jìn)行評(píng)估，利用計(jì)算流體動(dòng)力學(xué)技術(shù)進(jìn)行空調(diào)風(fēng)道、蝸殼等設(shè)計(jì)，計(jì)算流體動(dòng)力學(xué)技術(shù)在通風(fēng)系統(tǒng)的風(fēng)葉設(shè)計(jì)、降噪等方面的應(yīng)用；還有利用計(jì)算流體動(dòng)力學(xué)技術(shù)來建立各種模型，如湍流模型、壁面函數(shù)、熱源模型等?？梢哉f，CFD的應(yīng)用是舒適性要求的科學(xué)的體現(xiàn)，CFD技術(shù)將更廣泛的應(yīng)用于通風(fēng)空調(diào)設(shè)計(jì)領(lǐng)域。233變流量技術(shù)在中央空調(diào)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用除了在一拖多、多拖多或者兩者的混合體（很多文章稱這種情況為多聯(lián)機(jī)）涉及的變制冷劑容量系統(tǒng)VRV（VARIEDREFRIGERANTVOLUME）外，還有在空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)和空調(diào)水系統(tǒng)中的變風(fēng)量系統(tǒng)VAV（VARIEDAIRVOLUME）和變水量系統(tǒng)VWV（VARIEDWATERVOLUME）。變風(fēng)量系統(tǒng)VAV（VARIEDAIRVOLUME）主要涉及末端類型及與此相關(guān)的VAV系統(tǒng)形式、系統(tǒng)負(fù)荷計(jì)算、系統(tǒng)風(fēng)道設(shè)計(jì)及風(fēng)口布置、內(nèi)外區(qū)分區(qū)、噪音控制、VAV系統(tǒng)節(jié)能效益，還有新風(fēng)量控制、送風(fēng)溫度控制、靜壓控制及施工安裝等。變水量系統(tǒng)VWV（VARIEDWATERVOLUME）涉及水系統(tǒng)的平衡閥（動(dòng)態(tài)和靜態(tài)）的應(yīng)用、VWV系統(tǒng)節(jié)能效益、水泵的變頻調(diào)速、系統(tǒng)負(fù)荷計(jì)算、供水管道的設(shè)計(jì)等。變流量技術(shù)在中央空調(diào)領(lǐng)域的應(yīng)用也是舒適、節(jié)能目的的一種表征形式。234蓄能技術(shù)的應(yīng)用蓄能技術(shù)可分為蓄冷和蓄熱兩種，蓄冷包括水蓄冷和冰蓄冷，蓄熱包括電蓄熱和熱泵蓄熱。我國(guó)從1992年開始發(fā)展水蓄冷和冰蓄冷空調(diào)工程，據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，至今已建成和設(shè)計(jì)的有100項(xiàng)。特別是冰蓄冷在我國(guó)的得到了廣泛的應(yīng)用，且主要應(yīng)用于大型的冷凍系統(tǒng)。冰蓄冷空調(diào)工程一般是在常規(guī)的空調(diào)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，改變冷水機(jī)組為雙工況制冷機(jī)組，增加板式換熱器，通過其得到7/12的冷水。相關(guān)的研究顯示，冰蓄冷與低溫送風(fēng)或大溫差供水相結(jié)合的系統(tǒng)可以進(jìn)一步的節(jié)能和降低成本。水蓄冷系統(tǒng)的關(guān)鍵在于蓄冷槽的設(shè)計(jì)，能夠使蓄冷槽的結(jié)構(gòu)形式保持良好的溫度分層，減少熱混合損失，對(duì)提高蓄冷效率有相當(dāng)大的作用。水蓄冷釋冷速率大，適合于短時(shí)間內(nèi)需要大量冷量的場(chǎng)所。在水蓄冷和冰蓄冷系統(tǒng)中也可利用冷凝器和冷凍機(jī)的廢熱，儲(chǔ)存于蓄熱槽中。蓄能技術(shù)主要在于經(jīng)濟(jì)性和移峰能力，一般要考慮國(guó)家和地方的電力政策及系統(tǒng)配制、運(yùn)行方式和控制措施。235壓縮機(jī)變?nèi)萘考夹g(shù)的應(yīng)用壓縮機(jī)作為整個(gè)制冷機(jī)組系統(tǒng)的心臟，無(wú)論是“水系統(tǒng)”、“風(fēng)系統(tǒng)”，還是“VRV系統(tǒng)”，壓縮機(jī)的變?nèi)萘考夹g(shù)的應(yīng)用都會(huì)對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性和節(jié)能效益起到一個(gè)至關(guān)重要的作用。236新工質(zhì)的應(yīng)用隨著人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)越來越強(qiáng)，隨著R22的禁用和各種新的制冷劑的出現(xiàn)，使得制冷劑在各種系統(tǒng)上的應(yīng)用成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。適合系統(tǒng)的制冷劑的選擇準(zhǔn)則及制冷劑本身的特性，效率、毒性、可燃性、成本和未來的可行性等都將受到各空調(diào)廠家的關(guān)注。3小型中央空調(diào)的運(yùn)作思路十年前企業(yè)只有有一個(gè)成功的理由，就可能成功；但時(shí)至今日，企業(yè)只要有一個(gè)失敗的理由就一定失敗。因此我們要在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等各個(gè)方面首先沒有先天的不足，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。具體思路如下31產(chǎn)品311品牌與公司架構(gòu)解決品牌問題的思路是首先在香港注冊(cè)公司，然后在國(guó)內(nèi)注冊(cè)獨(dú)資企業(yè)，名稱暫定為“德克（亞洲）國(guó)際有限公司”，品牌名稱為“德克”。以“來自德國(guó)”為品牌的支撐，以德國(guó)概念的王博士為形象代言人。這樣今后的市場(chǎng)推廣工作能夠有一個(gè)良好的基礎(chǔ)。（王博士建議的公司和品牌名稱KUHLEKLIMATECHNIKGMBH或者KRONEKLIMATECHNIKGMBH，中文名稱為“科力空調(diào)技術(shù)公司”）。德克（亞洲）國(guó)際有限公司的股東結(jié)構(gòu)由三部分組成主要投資方珠海九億科技有限公司，占40；渠道提供方35家全國(guó)優(yōu)秀的代理商，合計(jì)占50；產(chǎn)品及技術(shù)提供方珠海博佳冷源有限公司，占10；計(jì)劃注冊(cè)資金100萬(wàn)美金；計(jì)劃實(shí)際投入資金100萬(wàn)人民幣，資金分兩次到位。312產(chǎn)品線以博佳冷源目前的五大系列產(chǎn)品為主導(dǎo)，必要時(shí)配套供應(yīng)相關(guān)材料。單元式空調(diào)機(jī)單元式直吹空調(diào)機(jī)風(fēng)管送風(fēng)式空調(diào)機(jī)戶式中央空調(diào)空氣處理機(jī)313產(chǎn)品技術(shù)技術(shù)方面有三大訴求重點(diǎn)強(qiáng)大的非標(biāo)項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力；產(chǎn)品的蓄能系統(tǒng)；產(chǎn)品的熱回收功能；314服務(wù)成立商務(wù)小組，前期為用戶免費(fèi)進(jìn)行中央空調(diào)的安裝設(shè)計(jì)，讓服務(wù)貫穿設(shè)計(jì)、安裝、保養(yǎng)整個(gè)過程。并逐步培養(yǎng)經(jīng)銷商的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)能力。32價(jià)格總體上以中等偏上的價(jià)格體系定位，留給經(jīng)銷商充足的利潤(rùn)空間。具體需要制定的價(jià)格體系為供貨價(jià)博佳與德克之間代理價(jià)德克與代理商之間銷售指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)最終的銷售價(jià)格折扣德克對(duì)代理