人才趨勢-營銷高管指南-cmo-guide-to-linkedin

1、營銷高管必備領(lǐng)英指南目錄3667910引言：此時(shí)此刻的指南領(lǐng)英為營銷高管帶來的機(jī)遇如何為您的領(lǐng)英添磚加瓦營銷高管不可不知的五大關(guān)鍵趨勢結(jié)語：借力領(lǐng)英，營銷高管大有可為十三位感召力與影響力雙全的業(yè)界領(lǐng)袖2營銷高管必備領(lǐng)英指南引言：此時(shí)此刻的指南此時(shí)此刻擺在各位營銷高管，或 CMO 面前的， 是在社交媒體上脫穎而出的一個(gè)絕佳機(jī)會。從打造個(gè)人品牌，到提升轉(zhuǎn)化率、客戶保留率，再到證明投資回報(bào)率（ROI），領(lǐng)英正在領(lǐng)路前行。這份指南將以清晰的重點(diǎn)和務(wù)實(shí)的態(tài)度，助您在領(lǐng)英內(nèi)外實(shí)現(xiàn)最佳社交營銷效果。您將了解到：如何通過領(lǐng)英平臺樹立令人過目不忘的個(gè)人品牌，以及如何借助領(lǐng)英，讓 B2B 和 B2C 營銷領(lǐng)域的幾

2、大新趨勢為您的企業(yè)所用。敬請繼續(xù)閱讀，了解如何為自己、為團(tuán)隊(duì)、為企業(yè)打造獨(dú)一無二的成功品牌。3營銷高管必備領(lǐng)英指南您的受眾時(shí)刻在線，領(lǐng)英全程隨行*31%57%11%只通過移動(dòng)版訪問只通過桌面版訪問跨多種平臺訪問每一秒，領(lǐng)英會員群體都在變得更加全球化2/3的新會員來自美國以外地區(qū)每秒 2 位每一秒都有超過兩位新會員加入1 億+每月獨(dú)立訪客平均超過 1 億* 在所有訪問領(lǐng)英的目標(biāo)受眾中,4營銷高管必備領(lǐng)英指南營銷高管/CMO們?yōu)轭I(lǐng)英的“內(nèi)容經(jīng)濟(jì)”做著積極貢獻(xiàn)472%CMO 分享的內(nèi)容數(shù)量比一般會員多 472%28%在 CMO 群體中，緊跟業(yè)界最新話題的人數(shù)比例比一般群體高 28%CMO 們借助領(lǐng)英

3、與業(yè)界動(dòng)態(tài)保持同步CMO 們將內(nèi)容影響力放大到各自的高端職場人脈圈98%CMO 使用移動(dòng)端瀏覽的次數(shù)比一般會員多 98%109%CMO 關(guān)注的公司數(shù)量比一般會員多 109% CMO 們更傾向通過移動(dòng)設(shè)備開展互動(dòng)CMO 們不斷從各家公司獲得可分享的內(nèi)容此外，營銷高管/CMO們還更愿意聆聽來自多方面的建議：聆聽同事60%在 CMO 群體中，定期查閱 InMail 的人數(shù)比例比一般會員群體高 60%請教專家39%在 CMO 群體中，積極與其他職場開展人脈互動(dòng)的人數(shù)比例比一般會員群體高 39%關(guān)注對手4%在 CMO 群體中，積極了解同行業(yè)從業(yè)者的人數(shù)比例比一般會員群體高4%213%在 CMO 群體中，

4、經(jīng)常分享內(nèi)容的人數(shù)比例比一般會員群體高 213%303%在 CMO 群體中，活躍參與群組討論的人數(shù)比例比一般會員群體高303%23%在 CMO 群體中，關(guān)注其他公司的人數(shù)比例比一般會員群體高 23%5營銷高管必備領(lǐng)英指南領(lǐng)英為營銷高管帶來的機(jī)遇對于企業(yè)高管而言，領(lǐng)英是一種極具價(jià)值的資源。利用領(lǐng)英，企業(yè)高管可以與同行聯(lián)系互動(dòng)，展現(xiàn)思想領(lǐng)導(dǎo)力，開拓業(yè)務(wù)規(guī)模。營銷高管們在社交媒體上起著表率作用：領(lǐng)英上有將近 300 萬 CMO，他們分享的內(nèi)容、關(guān)注的公司以及參與的討論都比一般會員更多。如果您已準(zhǔn)備好構(gòu)筑個(gè)人聲譽(yù)、力推公司品牌，現(xiàn)在就開始更活躍地運(yùn)用領(lǐng)英吧。研究顯示，82% 的消費(fèi)者在看到一家 CEO

5、 和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在社交媒體上開展互動(dòng)的公司時(shí)，會更傾向于信任它。77% 的消費(fèi)者更愿意從這樣的公司購買產(chǎn)品或服務(wù)。如何為您的領(lǐng)英添磚加瓦自我簡介：在這份自我介紹中，分享您的遠(yuǎn)見和管理理念。積極表達(dá)鮮明觀點(diǎn) 您大可借此機(jī)會有力地向人們說明您的工作及其重要意義。在領(lǐng)英上開展更多互動(dòng)，意味著您的領(lǐng)英即將迎來大量對您感興趣的關(guān)注者，在此之前，有必要確保您已做好充分準(zhǔn)備。您的領(lǐng)英是一扇對外窗口，24 小時(shí)不間斷地迎接著現(xiàn)有客戶、潛在客戶和隨機(jī)訪客，無聲地推介著您的公司和品牌。你只需以下幾個(gè)簡單操作，就能使這扇窗口更具說服力。工作經(jīng)歷：少而精地呈現(xiàn)幾個(gè)最重要的相關(guān)工作經(jīng)歷，并說明每一個(gè)經(jīng)歷如何成就了今天作為

6、CMO 的您。多媒體：添加視頻、圖像和 SlideShare 演示文稿，突出展現(xiàn)您的團(tuán)隊(duì)最有效的內(nèi)容。職業(yè)頭像：選擇一張能傳遞正能量、體現(xiàn)職業(yè)形象、彰顯個(gè)人品牌的照片。請勿采用隨意拍攝的照片，也不要讓動(dòng)物或其他人出現(xiàn)在照片里。您的領(lǐng)英中每一個(gè)文字欄的內(nèi)容，都可通過領(lǐng)英或其他搜索引擎搜索。撰寫時(shí)，請考慮人們在搜索時(shí)可能定制網(wǎng)址：根據(jù)您的名字，選擇一個(gè)最簡短的網(wǎng)址。使用哪些詞語，并有策略地運(yùn)用這些關(guān)鍵詞。職業(yè)頭銜：采用個(gè)性化的職業(yè)頭銜，展現(xiàn)您的專長領(lǐng)域。6營銷高管必備領(lǐng)英指南營銷高管不可不知的五大關(guān)鍵趨勢若要用一個(gè)詞總結(jié)今年的營銷趨勢，非屬“更多”莫屬。更多需要解析的數(shù)據(jù)，更多等待覆蓋的渠道，更多

7、值得擁抱的機(jī)遇，更多必須承擔(dān)的責(zé)任。我們唯一沒有“更多”的，是時(shí)間和資源。要在這紛繁雜亂、無序生長的世界中厘清頭緒，我們必須腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí)，明確哪些才是能立竿見影的行動(dòng)。以下市場營銷領(lǐng)域的五大趨勢值得您從現(xiàn)在就開始的關(guān)注并投入您的預(yù)算。1. 營銷效果的衡量日益復(fù)雜如今，營銷人員手中的數(shù)據(jù)比以往任何時(shí)候都更多。我們已經(jīng)有能力在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上細(xì)致地跟蹤消費(fèi)者而 CEO 也越來越多地提出這樣的要求。，我們需要擺出 ROI，用具體可見的方式證明營銷工作的價(jià)值所在。營銷人員正在開始利用更成熟的方法衡量營銷效果，但前路漫漫目前只有 57% 的營銷人員表示，自己可以明確證明向銷售團(tuán)隊(duì)提供了多少線索。行動(dòng)方

8、案：設(shè)定目標(biāo)時(shí)，以 ROI 為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行倒推，確保未來能夠證明成效。專注于與目標(biāo)相關(guān)的衡量指標(biāo)上， 將其與 ROI 直接掛鉤。借力領(lǐng)英：借助領(lǐng)英的轉(zhuǎn)化率跟蹤工具 (Conversion Tracking)， 您可以全面掌握公司在領(lǐng)英平臺內(nèi)外的營銷工作成效。在轉(zhuǎn)化率跟蹤工具中，您可為每一次推廣活動(dòng)設(shè)定轉(zhuǎn) 化率跟蹤。2. 基于客戶營銷可實(shí)現(xiàn)規(guī)?；珳?zhǔn)定向?qū)τ诰邆渥銐蛉藛T和資源的大型公司而言，基于客戶營銷（ABM）一直以來是一個(gè)有效的策略。而現(xiàn)在借助技術(shù)， ABM 終于可以惠及各種規(guī)模的企業(yè)。與其將大量精力集中在少數(shù)客戶上，您可以同時(shí)針對多個(gè)客戶，實(shí)現(xiàn)一定程度的個(gè)性化。ABM 的成效：84% 開展

9、ABM 的公司表示，相比其他類型的營銷，ABM 帶來了更高的 ROI。借力領(lǐng)英:讓領(lǐng)英的客戶定向工具 (Account Targeting)，幫助您找到關(guān)鍵客戶、開展個(gè)性化溝通。行動(dòng)方案：ABM 策略的第一步是找出關(guān)鍵客戶。先與銷售部門同事合作，找到合適的候選客戶，然后開始規(guī)劃如何制作個(gè)性化內(nèi)容。7營銷高管必備領(lǐng)英指南3. 調(diào)動(dòng)行業(yè)大V可拓展?fàn)I銷觸及面如今的消費(fèi)者被海量內(nèi)容團(tuán)團(tuán)圍住，對一般信息早已麻木。借助行業(yè)大V的影響力人物營銷是一種簡易高效的方法， 可為您的內(nèi)容增添價(jià)值、放大聲量，確保有效觸達(dá)目標(biāo)受眾。影響力人物營銷已超過免費(fèi)搜索、電子郵件和付費(fèi)搜索，一躍成為發(fā)展最快的線上獲客途徑。行動(dòng)方

10、案:開始尋找您所在行業(yè)中的影響力人物。關(guān)鍵并不在于獲取絕對數(shù)量最大的社交粉絲群體您需要的不是 Ed Sheeran 或 Taylor Swift。真正重要的是，找出在您的目標(biāo)受眾群體中，誰才是最有影響力的大V。借力領(lǐng)英:借助領(lǐng)英，您可以開始與影響力人物建立關(guān)系。利用InMail 結(jié)識，將他們加入您的人脈圈。然后分享他們的內(nèi)容，幫助宣傳他們，并尋找機(jī)會與他們合作。4. 原生廣告帶來更強(qiáng)的互動(dòng)隨著消費(fèi)者對待廣告的態(tài)度越來越精明，對于硬生生植入與自己毫無關(guān)系的信息，他們早已學(xué)會了視而不見。 借助原生廣告，為社交媒體上的消費(fèi)者帶來有價(jià)值的內(nèi)容，避免干擾他們的內(nèi)容體驗(yàn)，才能更有效地觸達(dá)他們。研究顯示，消

11、費(fèi)者與原生廣告的互動(dòng)比傳統(tǒng)廣告多 20-60%。借力領(lǐng)英:借助領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容 (Sponsored Content)，在合適的場景中以合適的形式，向目標(biāo)受眾傳遞企業(yè)訊息。甄選出表現(xiàn)最佳的免費(fèi)內(nèi)容，并利用領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi) 容， 針對您最廣泛的相關(guān)受眾進(jìn)行投放。行動(dòng)方案:如果您的預(yù)算尚未包含原生廣告，那么您現(xiàn)在就應(yīng)該將其納入您的策略。利用原生廣告，為您的社交網(wǎng)絡(luò)積累更多關(guān)注者，為著陸頁帶來更多訪問量。5. 視頻 內(nèi)容營銷新風(fēng)口視頻內(nèi)容占所有線上內(nèi)容的比例正在不斷上升。據(jù)思科預(yù)計(jì)，到 2020 年，82% 的線上傳輸數(shù)據(jù)將是視頻。75% 的企業(yè)高管每周都會觀看與工作相關(guān)的視頻。行動(dòng)方案:如何利用視頻

12、為您的品牌講故事，是一項(xiàng)值得探索的 課題。您并不需要擁有一個(gè)專業(yè)級的視頻制作工作室。完全可以從一些簡單的視頻類型做起，例如操作指南、動(dòng)態(tài)圖表、幕后花絮，以及網(wǎng)絡(luò)直播等。借力領(lǐng)英:您可以直接在領(lǐng)英公司主頁快訊中嵌入視頻，也可將每一條快訊針對最相關(guān)的受眾定向傳播。8營銷高管必備領(lǐng)英指南結(jié)語：借力領(lǐng)英， 營銷高管大有可為對于營銷高管們而言，此時(shí)此刻的機(jī)遇千載難逢。如今，社交媒體已經(jīng)為營銷人員與客戶之間架起了一列直通車：我們可以洞察客戶的所思所想所需， 并實(shí)時(shí)做出響應(yīng)。作為營銷高管，您可以借助社交媒體開啟一場對話，成為公司品牌的公眾形象，同時(shí)構(gòu)筑您的個(gè)人聲譽(yù)。借助領(lǐng)英，您將獲得更多工具，確保讓高品質(zhì)的

13、內(nèi)容在合適的時(shí)間、觸達(dá)合適的受眾。您可以高精度地衡量營銷成效。您可以利用自動(dòng)化的、基于客戶的營銷，傳遞個(gè)性化內(nèi)容。您可以借力影響力人物營銷和原生廣告，拓展觸及面。您還可以借助多媒體內(nèi)容，吸引更多注意力。如果您已做好準(zhǔn)備有所作為，領(lǐng)英將隨時(shí)待命， 助您一臂之力。敬請?jiān)L問，即刻啟程。9營銷高管必備領(lǐng)英指南十三位感召力與影響力雙全的業(yè)界領(lǐng)袖準(zhǔn)備好提升自身能見度，并且加入領(lǐng)英上其他營銷高管的行列了嗎？那么就先從關(guān)注以下這十三位經(jīng)驗(yàn)豐富、高度活躍的業(yè)界領(lǐng)袖開始吧。他們定期分享并創(chuàng)作的內(nèi)容，能給人帶來無窮啟發(fā)。關(guān)注他們，不僅可以在自己的動(dòng)態(tài)匯總中融入他們的

14、寶貴洞察，更可以從中汲取靈感，為自己制定出更好的領(lǐng)英行動(dòng)規(guī)劃。John WattonAdobe 高級營銷總監(jiān) | 營銷副總裁 | CMODoug KesslerVelocity Partners 創(chuàng)意總監(jiān) | 聯(lián)合創(chuàng)始人Nico Lutkins領(lǐng)英營銷總監(jiān)Rebecca AllenContently 董事總經(jīng)理Jeremy WaiteSteve RaysonBuzzsumo 董事IBM“者”Anita IdisiPanintelligence 數(shù)字與合作方營銷Daniel BonnerSapientRazorfish 全球首席創(chuàng)意官Heidi TaylorHeidiTaylor Marketing 董事總經(jīng)理Maureen BlandfordSoftware Improvement Group 首席營銷官Ravleen Beeston微軟英國必應(yīng)銷售總監(jiān)Cedric Chambaz微軟必應(yīng)廣告歐洲營銷總監(jiān)Jason A Miller領(lǐng)英全球內(nèi)容