揚(yáng)子中央空調(diào)2008年度核心經(jīng)銷商大會(huì).ppt

1、,揚(yáng)子必威中央空調(diào) 2008年度核心經(jīng)銷商大會(huì)（江蘇、安徽區(qū)域）歡 迎 辭總經(jīng)理 龔長(zhǎng)山2007年11月,尊敬的各位來(lái)賓、女士們、先生們： 大家下午好！ 非常高興在這充滿陽(yáng)光和希望的日子里，能在公司總部迎接到來(lái)自全國(guó)各地的各位嘉賓，在此我并代表公司全體員工對(duì)大家的到來(lái)表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的感謝！感謝大家?guī)啄陙?lái)對(duì)揚(yáng)子中央空調(diào)的大力支持和厚愛(ài)、感謝大家為揚(yáng)子中央空調(diào)的發(fā)展所作出的不懈努力和杰出的貢獻(xiàn)！,今天我們又一次在公司總部召開(kāi)會(huì)議，就是想邀請(qǐng)大家來(lái)看看揚(yáng)子的新發(fā)展、新形象，讓大家近距離的觀察揚(yáng)子、了解揚(yáng)子。并真誠(chéng)的希望得到各位的建議和幫助，希望大家坦誠(chéng)相待、相互交流、共商大計(jì)、共同發(fā)展！,

2、2007年對(duì)揚(yáng)子空調(diào)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)碩果累累的豐收年： 揚(yáng)子中央空調(diào)在各位合作伙伴的共同努力下，取得了優(yōu)異的成績(jī)：預(yù)計(jì)全年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售將達(dá)到2.6億元，繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)；,揚(yáng)子的產(chǎn)品得到了進(jìn)一步的優(yōu)化，其產(chǎn)品線更加完整；工廠的管理與制造能力得到了更大的提升；質(zhì)量管理體系更加完善有效，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高；,揚(yáng)子中央空調(diào)打造的新拳頭產(chǎn)品水源/水環(huán)熱泵機(jī)組，已在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為國(guó)內(nèi)此類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中佼佼者，與揚(yáng)子的另一拳頭產(chǎn)品風(fēng)冷模塊一起讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望之生畏；,為用戶提供“效費(fèi)比最優(yōu)”的中央空調(diào)系統(tǒng)已成為揚(yáng)子中央空調(diào)服務(wù)市場(chǎng)的最高目標(biāo)和要求，并在全國(guó)市場(chǎng)得到了全面貫徹和落實(shí)，深受用戶的稱贊。

3、,揚(yáng)子機(jī)電工程安裝公司全年已完成約3000萬(wàn)的中央空調(diào)工程安裝及施工業(yè)務(wù)，其整體實(shí)力和工程施工水平及質(zhì)量均得到較大提升，在市場(chǎng)上打造了如榮獲“江蘇省揚(yáng)子杯”的江蘇宿遷江山大酒店等一系列優(yōu)質(zhì)樣板工程。,揚(yáng)子熱泵科技事業(yè)部在產(chǎn)品研發(fā)上不斷突破和創(chuàng)新，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出一批具有獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的空氣能熱水產(chǎn)品，如直熱式空氣能熱水中心、即熱式空氣能熱水器、暗藏吊頂式水箱等等，通過(guò)近兩年來(lái)在廣東、廣西、湖南、貴州、福建、浙江、上海、江蘇、安徽等區(qū)域一系列樣板工程的使用和檢驗(yàn)，揚(yáng)子的“普利斯特”空氣能熱水器已具備大規(guī)模投向市場(chǎng)的能力。,與此同時(shí)揚(yáng)子家用空調(diào)在07年度也取得了更為突出的進(jìn)展，全年銷售增長(zhǎng)率

4、達(dá)到60%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的增長(zhǎng)水平，實(shí)現(xiàn)利稅成倍增長(zhǎng)，繼續(xù)呈現(xiàn)健康、快速的發(fā)展勢(shì)頭。,2007年是整個(gè)揚(yáng)子空調(diào)實(shí)施“精品加新品”戰(zhàn)略的第一年，是揚(yáng)子空調(diào)從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)營(yíng)銷、從企業(yè)管理到公司實(shí)力、從產(chǎn)品質(zhì)量到客戶服務(wù)等各項(xiàng)工作全面提升最快的一年，也是揚(yáng)子空調(diào)與各位合作伙伴相互支持、共謀共贏、共同發(fā)展的一年！,各位朋友、各位合作伙伴： 我們都很清楚，當(dāng)前及今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，都是我們這個(gè)行業(yè)大力發(fā)展的最佳時(shí)期。因?yàn)槲覀冎滥壳罢麄€(gè)宏觀環(huán)境極其有利于行業(yè)的發(fā)展：,1、國(guó)內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)仍將隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展而保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。 2、城鎮(zhèn)居民對(duì)居住環(huán)境的要求會(huì)越來(lái)越高，適應(yīng)這類消費(fèi)者的家用中央空

5、調(diào)的需求會(huì)逐漸加快。,3、第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶動(dòng)大量民營(yíng)資本加入到這一過(guò)程中，各類中小型商業(yè)場(chǎng)所、餐飲店、酒店、茶座、網(wǎng)吧、休閑娛樂(lè)等諸多場(chǎng)所將會(huì)如雨后春筍般出現(xiàn)，需要大量性能穩(wěn)定可靠、一次投入成本較低的中央空調(diào)產(chǎn)品。,4、隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，眾多民營(yíng)資本經(jīng)營(yíng)的范圍和規(guī)模不斷擴(kuò)大，這些大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所對(duì)中央空調(diào)的要求不僅要求其具有穩(wěn)定可靠的性能和使用效果、較低的一次性投入成本，而且更看重使用成本較低的節(jié)能產(chǎn)品，即需要效費(fèi)比高的中央空調(diào)產(chǎn)品。,5、節(jié)能、環(huán)保、健康正逐漸成為市場(chǎng)選擇中央空調(diào)產(chǎn)品的重要決策因素，并且這類產(chǎn)品正在得到各級(jí)政府的大力扶持和推廣。所以節(jié)能、環(huán)保、健康一定會(huì)成為各中央空調(diào)

6、制造廠家研發(fā)的重點(diǎn)方向。,6、國(guó)內(nèi)中央空調(diào)制造企業(yè)必須走創(chuàng)新之路，否則一定會(huì)陷入低層次價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)漩渦之中，喪失企業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。 7、中央空調(diào)產(chǎn)品的出口在目前仍處于發(fā)展初期，誰(shuí)能在這時(shí)期占據(jù)有利地位，誰(shuí)就能成為今后超速增長(zhǎng)的出口市場(chǎng)上的佼佼者。,我們也清楚的感受到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈： 中央空調(diào)風(fēng)起云涌，全球各類技術(shù)、各類產(chǎn)品均已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中大部分產(chǎn)品為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求均處于適應(yīng)期、調(diào)整期和優(yōu)化期。,由于品種繁多、形式各異，品質(zhì)優(yōu)劣不齊，理性的消費(fèi)市場(chǎng)尚未形成，再加上營(yíng)銷方式的獨(dú)特性，性價(jià)比的不可比性，售前、售中、售后服務(wù)的差異性，所以這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式必將千姿百態(tài)，雖然目前已有眾多品牌被

7、淘汰出局，但還遠(yuǎn)未形成“洗牌”的格局（洗牌-技術(shù)、市場(chǎng)、服務(wù)同質(zhì)化的結(jié)果），競(jìng)爭(zhēng)必將愈演愈烈。,如何在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)脫穎而出是眾多中央空調(diào)企業(yè)都在不斷探索的最重要的課題。 揚(yáng)子中央空調(diào)根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)和公司的具體經(jīng)營(yíng)狀況，在充分考慮用戶的需求和根本利益的前提下，結(jié)合07年良好的市場(chǎng)效應(yīng)，將“為用戶提供效費(fèi)比最優(yōu)的中央空調(diào)產(chǎn)品”作為全公司的經(jīng)營(yíng)理念，來(lái)指導(dǎo)各項(xiàng)工作。,2008年我們將緊密圍繞這一經(jīng)營(yíng)理念來(lái)重點(diǎn)完成以下幾方面工作： （1）實(shí)施“精品策略”，全面提升產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。為市場(chǎng)提供質(zhì)量過(guò)得硬的放心產(chǎn)品； （2）落實(shí)“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”，形成和保持成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)廣泛提供具有明顯價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；,（3）推進(jìn)“新品策略”，在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展新產(chǎn)品，在節(jié)能、環(huán)保、健康的方向指引下，形成揚(yáng)子中央空調(diào)產(chǎn)品的特色，在市場(chǎng)的展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)； （4）持續(xù)展開(kāi)“更好、更快、更緊密”的市場(chǎng)服務(wù)理念，實(shí)行市場(chǎng)服務(wù)功能與市場(chǎng)決策向銷售一線前移，為客戶提供更周到的全方位貼心服務(wù)。,我們清楚的知道這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)在座的每一位合作伙伴，我們希望大家能夠繼續(xù)