2014下半年?duì)I銷師考試模擬試題及答案（5）

1、姓名：_ 班級(jí)：_ 學(xué)號(hào)：_-密-封 -線- 2014下半年?duì)I銷師考試模擬試題及答案（5）考試時(shí)間：120分鐘 考試總分：100分題號(hào)一二三四五總分分?jǐn)?shù)遵守考場紀(jì)律，維護(hù)知識(shí)尊嚴(yán)，杜絕違紀(jì)行為，確?？荚嚱Y(jié)果公正。三、判斷題1、建立勞動(dòng)關(guān)系不一定要訂立勞動(dòng)合同。f2、行政法律關(guān)系主體雙方的權(quán)利義務(wù)是對等的。t3、如果被要約人對要約人的主要內(nèi)容不是全部接受，而是有條件的同意要約的條款，則其意思表示不是承諾，而是一個(gè)新的要約。f4、我國商標(biāo)的管理實(shí)行“集中注冊、集中管理”的原則，國家商標(biāo)局負(fù)責(zé)全國商標(biāo)集中注冊和全面管理工作。t5、推銷是市場營銷中最重要的部分。f6、市場營銷組合因素對企業(yè)來說并不都是

2、可控制因素。f7、具有相同銷售潛力的區(qū)域，他們所包括的地區(qū)多少（空間范圍）有著很大差別，從而，為達(dá)到相同的銷售目標(biāo)各銷售代表所花費(fèi)的努力也大相徑庭。t8、根據(jù)工作量相等的原則劃分銷售區(qū)域?yàn)楦麂N售人員提供了創(chuàng)造同樣銷售收入的機(jī)會(huì)。f9、儀表形象僅僅是個(gè)人的事情，自己覺得過得去就行了。f10、一般情況下，握手要用右手，應(yīng)由客人、年輕者、身份地位低者、男性先伸手。f11、有些宴請如安排正式講話，應(yīng)在熱菜之后，甜食之前進(jìn)行，主人先講。t12、推銷員作為主人在客人到達(dá)前，要安排好席位以便客人來了入座。按國際上的慣例，席位安排原則為：同一桌上，席位高低以離主人的座位遠(yuǎn)近而定，左高右低。t13、根據(jù)推銷員在

3、推銷過程中對買賣成敗及顧客溝通的重視程度之間的差別，將推銷員在推銷中對待顧客與銷售活動(dòng)的心態(tài)劃分為不同類型。t14、“推銷導(dǎo)向”型的推銷心態(tài)側(cè)重單純關(guān)心商品交換背后的人際關(guān)系溝通，忽視銷售任務(wù)與買賣本身。f15、企業(yè)的價(jià)值鏈不是一堆相互獨(dú)立的活動(dòng)，而是一個(gè)由相互依存的活動(dòng)組成的系統(tǒng)。t16、存貨管理流程可以最大限度地降低企業(yè)的生產(chǎn)成本和儲(chǔ)運(yùn)成本，從而降低顧客購買時(shí)的精力成本。t17、建立勞動(dòng)關(guān)系不一定要訂立勞動(dòng)合同。f18、行政法律關(guān)系主體雙方的權(quán)利義務(wù)是對等的。t19、如果被要約人對要約人的主要內(nèi)容不是全部接受，而是有條件的同意要約的條款，則其意思表示不是承諾，而是一個(gè)新的要約。f20、我國

4、商標(biāo)的管理實(shí)行“集中注冊、集中管理”的原則，國家商標(biāo)局負(fù)責(zé)全國商標(biāo)集中注冊和全面管理工作。t21、推銷是市場營銷中最重要的部分。t22、企業(yè)要建立顧客讓度價(jià)值系統(tǒng)，必須首先樹立全面價(jià)格營銷的觀念。t23、縱觀許多談判實(shí)踐，其產(chǎn)生僵局的首要原因就在于雙方常常有意無意的采取強(qiáng)迫手段。t24、信息溝通障礙就是指雙方在交流彼此情況、觀點(diǎn)、洽談合作意向、交易的條件等等的過程中所能遇到的由于主觀與客觀的原因所造成的理解障礙。t25、仲裁程序是指仲裁件自開始至終止的過程中，有關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁庭、仲裁員、申訴人、被訴人，其他關(guān)系人以及與法院之間的相互關(guān)系和活動(dòng)的規(guī)定。t26、市場營銷組合因素對企業(yè)來說并不都是可控制因素。t27、具有相同銷售潛力的區(qū)域，他們所包括的地區(qū)多少（空間范圍）有著很大差別，從而，為達(dá)到相同的銷售目標(biāo)各銷售代表所花費(fèi)的努力也大相徑庭。f28、根據(jù)工作量相等的原則劃分銷售區(qū)域?yàn)楦麂N售人員提供了創(chuàng)造同樣銷售收入的機(jī)會(huì)。f29、儀表形象僅僅是個(gè)人的事情，自己覺得過得去就行了。f30、一般情況下，握手要用右手，應(yīng)由客人、年輕者、身份地位低者