如何打造單品爆款

1、,網(wǎng)店推廣培訓(xùn),打造單品爆款秘籍,2020/11/3,了解打造單品爆款的流程 掌握打造爆款的技巧和實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 從而增加店鋪營(yíng)業(yè)額,更思考化,更行動(dòng)化,更具體化,更抽象化,A,P,T,R,反思學(xué)習(xí)者,務(wù)實(shí)學(xué)習(xí)者,理論學(xué)習(xí)者,行動(dòng)學(xué)習(xí)者,行動(dòng)、沖動(dòng)、參與 挑戰(zhàn)、快速、感覺 團(tuán)隊(duì)活動(dòng),觀察、思考、邏輯 謹(jǐn)慎、視覺、提煉 個(gè)人空間,實(shí)用、使用、試用 適用、價(jià)值、挑戰(zhàn) 學(xué)以致用,系統(tǒng)、全面、模型 權(quán)威、專家、學(xué)者 深邃、高度,學(xué)習(xí)風(fēng)格測(cè)試,絕世爆款,大家心中什么產(chǎn)品叫爆款？,核心準(zhǔn)備工作,01,推爆的前期準(zhǔn)備,02,推爆執(zhí)行步驟,03,he core,T,核心準(zhǔn)備工作,行業(yè)趨勢(shì) 市場(chǎng)接納度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,行業(yè)

2、數(shù)據(jù),01,核心準(zhǔn)備工作,行業(yè)趨勢(shì),核心準(zhǔn)備工作,行業(yè)趨勢(shì),搜索指數(shù) 指數(shù)化的搜索量，反映搜索趨勢(shì)，不等同于搜索次數(shù)。 成交指數(shù) 由搜索帶來的成交量，并進(jìn)行指數(shù)化處理。反映成交趨勢(shì)，不等同于成交量或成交金額。 數(shù)據(jù)來源 淘寶網(wǎng)和天貓的總數(shù)據(jù)。,核心準(zhǔn)備工作,市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)接納度,基于用戶半年內(nèi)的購(gòu)物情況。 “消費(fèi)層級(jí)”反映消費(fèi)者的消費(fèi)檔次高低；在同類商品中，是偏好貴的商品還是便宜的。 全網(wǎng)中消費(fèi)檔次最高的8%被定義為“高”消費(fèi)層級(jí)，消費(fèi)檔次在全網(wǎng)中處于8%-25%的消費(fèi)者被定義為“偏高”消費(fèi)層級(jí)，以此類推。,買家喜歡什么價(jià)格的這個(gè)產(chǎn)品呢？,市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)接納度,買家喜歡什么價(jià)格的這個(gè)產(chǎn)品呢？,

3、買家喜歡什么價(jià)格的這個(gè)產(chǎn)品呢？,市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)接納度,意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出了二八定律,市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)接納度,市場(chǎng)調(diào)查,競(jìng)爭(zhēng)力度,市場(chǎng)調(diào)查,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系,間接,直接,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼，百戰(zhàn)不殆,市場(chǎng)調(diào)查,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品風(fēng)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款分析,爆款做工、賣點(diǎn)、包裝及其成本 爆款頁(yè)面描述（要細(xì)到每個(gè)賣點(diǎn)）,在成本可控的前提下，確定產(chǎn)品的質(zhì)量及其功能的選擇或者開發(fā)方向，避免盲目選款，并且對(duì)未來打造自己的爆款時(shí)進(jìn)行差異化描述指明方向,數(shù)據(jù)化選款 智能化定價(jià),數(shù)據(jù)化選款與定價(jià),02,核心準(zhǔn)備工作,數(shù)據(jù)化選款,淘寶指數(shù)市場(chǎng)細(xì)分推算,核心準(zhǔn)備工作,數(shù)據(jù)化選款,淘寶前臺(tái)類目

4、細(xì)分推算,核心準(zhǔn)備工作,智能化定價(jià),產(chǎn)品定價(jià)的四大黃金法則,核心準(zhǔn)備工作,傾聽一個(gè)關(guān)于定價(jià)的真實(shí)故事,智能化定價(jià),核心準(zhǔn)備工作,he early,T,推爆的前期準(zhǔn)備,庫(kù)存保證 活動(dòng)準(zhǔn)備 流量分流,店鋪準(zhǔn)備,01,推爆的前期準(zhǔn)備,足夠的庫(kù)存數(shù)量是爆款 可延續(xù)性的基礎(chǔ),庫(kù)存保證,推爆的前期準(zhǔn)備,活動(dòng)準(zhǔn)備,推爆的前期準(zhǔn)備,店內(nèi)活動(dòng),淘寶活動(dòng),滿就送 限時(shí)折扣 優(yōu)惠劵 包郵 套餐搭配 .,聚劃算 類目活動(dòng) 天天特價(jià) U站 試用中心 會(huì)員中心 .,搜索頁(yè)面,商品頁(yè)面,店鋪首頁(yè),店鋪分類,流量分流,推爆的前期準(zhǔn)備,流量行走邏輯結(jié)構(gòu)分析,標(biāo)題編寫 產(chǎn)品首圖 起點(diǎn)銷量 關(guān)聯(lián)銷售 完美內(nèi)頁(yè),單品準(zhǔn)備,02,推爆

5、的前期準(zhǔn)備,標(biāo)題：30個(gè)字組成 包含：“熱門詞屬性詞”“長(zhǎng)尾詞”“組合詞”,熱門詞：也叫應(yīng)季詞，當(dāng)下搜索最多的詞 屬性詞：來源于產(chǎn)品，可以搶占更多流量入口 長(zhǎng)尾詞：多個(gè)關(guān)鍵詞組合在一起，流量更精準(zhǔn) 組合詞：兩個(gè)以上的關(guān)鍵詞組合在一起的詞,標(biāo)題編寫,推爆的前期準(zhǔn)備,標(biāo)題優(yōu)化案例,推爆的前期準(zhǔn)備,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：桑蠶絲t恤 中年t恤 真絲t恤 桑蠶絲t恤 男 短袖 免燙t恤 翻領(lǐng)男t恤 商務(wù)休閑t恤,產(chǎn)品首圖,推爆的前期準(zhǔn)備,起點(diǎn)銷量,迎合從眾心理,SEO基礎(chǔ)排名,活動(dòng)門檻,產(chǎn)品的起點(diǎn)銷售量,起點(diǎn)銷量,推爆的前期準(zhǔn)備,關(guān)聯(lián)銷售是降低費(fèi)用的最佳辦法,關(guān)聯(lián)銷售,推爆的前期準(zhǔn)備,一直有人問我： 怎么樣的頁(yè)面

6、叫好頁(yè)面,簡(jiǎn)潔明了的文字,吸引人的圖片,核心重點(diǎn),1、品牌介紹（可調(diào)換到最后） 2、焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣） 3、目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)-買給誰用 4、場(chǎng)景圖（激發(fā)潛在需求） 5、商品詳細(xì)（逐步信任） 6、為什么購(gòu)買（好處設(shè)計(jì)） 7、為什么購(gòu)買（逃避痛苦點(diǎn)） 8、同類型商品對(duì)比（價(jià)格、價(jià)值） 9、客戶評(píng)價(jià)、第三方評(píng)價(jià)（產(chǎn)生信任） 10、用戶非使用價(jià)值 文案和圖形設(shè)計(jì) 11、擁有后的感覺塑造 （強(qiáng)化信任 給客戶一個(gè)100%購(gòu)買的理由） 12、給掏錢人購(gòu)買理由送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 13、發(fā)出購(gòu)買號(hào)召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購(gòu)買） 替客戶做決定 14、購(gòu)物需知（郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨等） 15、關(guān)聯(lián)推

7、薦商品圖（可調(diào)換到最后）,產(chǎn)品描述最佳設(shè)計(jì)邏輯,設(shè)計(jì)邏輯,推爆的前期準(zhǔn)備,ase,C,案例解析,teps,S,推爆執(zhí)行步驟,新品選美過程 21天螺旋增長(zhǎng)法,新品的14天賽馬規(guī)則,01,推爆執(zhí)行步驟,搜索引擎為什么推廣你？,同樣的起跑點(diǎn),搜索引擎思路,推爆執(zhí)行步驟,新品選美過程,推爆執(zhí)行步驟,你必須要知道搜索引擎的脾氣,21天螺旋增長(zhǎng)法,推爆執(zhí)行步驟,新品的21天螺旋增長(zhǎng)法則,“熱門詞”“屬性詞”,標(biāo)題優(yōu)化案例,推爆執(zhí)行步驟,直通車選詞技巧 直通車優(yōu)化步驟,加大火力推爆,02,在完成了基礎(chǔ)銷量和新品流量后 逐步推爆最好的工具，必然是（直通車）,精準(zhǔn)流量導(dǎo)入,推爆執(zhí)行步驟,直通車選詞技巧,直通車選

8、出技巧,推爆執(zhí)行步驟,70%廣泛詞、30%精準(zhǔn)詞（第一周） 50%廣泛詞、50%精準(zhǔn)詞（第二周 30%廣泛詞、70%精準(zhǔn)詞（第三周）,第一步： 參考流量?jī)r(jià)值，進(jìn)行微調(diào)出價(jià); 第二步： 若出價(jià)已超出承受范圍, 依然無點(diǎn)擊,刪除關(guān)鍵詞后重新添加!,無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞該怎么辦？,直通車優(yōu)化步驟,推爆執(zhí)行步驟,無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞該怎么辦？,直通車優(yōu)化步驟,推爆執(zhí)行步驟,第一步： 檢查關(guān)鍵詞是否太廣泛，搶不到大流量; 第二步： 提高推廣圖片的精美度和推廣標(biāo)題吸引不吸引人。,有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞該怎么辦？,直通車優(yōu)化步驟,推爆執(zhí)行步驟,關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn) 人群沒有鎖定 產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì) 寶貝詳情不夠吸引人,直通車優(yōu)化步驟

9、,推爆執(zhí)行步驟,有收藏沒轉(zhuǎn)換這是為什么？,高收藏的產(chǎn)品一般都是爆款規(guī)律,證明了你的性價(jià)比是有的，這個(gè)時(shí)候適當(dāng)打折促銷一下，刺激顧客購(gòu)買，爆發(fā)力會(huì)特別強(qiáng)，快速搶占前面市場(chǎng)。,素材收集 店鋪定位 定向投放,擴(kuò)大寶貝曝光率,03,推爆執(zhí)行步驟,在有基礎(chǔ)銷量的寶貝上又增加了大量精準(zhǔn)的流量引爆后，這個(gè)時(shí)候需要的則是更多流量，不重要是否精準(zhǔn)，因?yàn)榇藭r(shí)已經(jīng)有從眾心理了,需更多流量,推爆執(zhí)行步驟,各個(gè)展示位點(diǎn)擊率收集 圖片素材收集與準(zhǔn)備,素材搜集,推爆執(zhí)行步驟,人群定位,風(fēng)格定位,價(jià)格定位,什么叫店鋪定位,什么叫店鋪定位,給他需要的東西按照他能接受的價(jià)格賣給他,推爆執(zhí)行步驟,結(jié)合鉆展行業(yè)數(shù)據(jù)和店鋪定位對(duì)類目定

10、向引流,設(shè)置鉆展定向計(jì)劃,定向投放,推爆執(zhí)行步驟,招募貼撰寫 合理設(shè)置傭金 淘寶客維護(hù),招兵買馬，全網(wǎng)鋪開,04,推爆執(zhí)行步驟,如今的淘寶客不是我們找到他，他就愿意幫助我們推廣的，更多的是淘寶客在找好的產(chǎn)品，做過鉆展的同學(xué)應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，做了淘客流量就會(huì)增加,招兵買馬,推爆執(zhí)行步驟,招募貼撰寫,推爆執(zhí)行步驟,合理設(shè)置傭金,行業(yè)傭金分析 通用傭金設(shè)置 定向傭金設(shè)置,傭金設(shè)置,推爆執(zhí)行步驟,學(xué)會(huì)分錢，才能賺錢,運(yùn)用表格來維護(hù)淘寶客,淘寶客維護(hù),推爆執(zhí)行步驟,老客戶能幫我們做什么？ CRM的營(yíng)銷的多種方式,學(xué)會(huì)分錢，才能賺錢,05,推爆執(zhí)行步驟,經(jīng)過眾多廣告渠道的推廣，必然累計(jì)了不少客戶 經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)查 開發(fā)一個(gè)新客戶的成本需要20元的話 維護(hù)一個(gè)老客戶的成本則只需要10元,推爆執(zhí)行步驟,CRM管理,老客戶能幫我們做什么？,完成起點(diǎn)銷量 提高客單價(jià) 打造爆款 清理庫(kù)存 .,推爆執(zhí)行步驟,CRM管理,CRM的營(yíng)銷的多種方