進(jìn)口部工作規(guī)劃報(bào)告.ppt

1、,進(jìn)口部業(yè)務(wù)流程和工作規(guī)劃報(bào)告,梁慶勇,業(yè)務(wù)流程 一、進(jìn)出口權(quán)資質(zhì)申辦 二、進(jìn)口流程和貨運(yùn)代理 三、外貿(mào)財(cái)務(wù)與融資 四、進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)控制 五、市場(chǎng)機(jī)遇 工作規(guī)劃 六、選品采購(gòu) 七、渠道拓展,主要內(nèi)容,一、進(jìn)出口權(quán)資質(zhì)申辦,1. 三證變更 2. 商務(wù)局對(duì)外經(jīng)營(yíng)者備案 3. 報(bào)關(guān)企業(yè)登記備案 4. 報(bào)檢單位登記備案 5. 電子口岸申辦 6. 外管局備案 7. 出口退稅登記證 任務(wù)推進(jìn)表：進(jìn)出口權(quán)資質(zhì)申辦,（一）. 從費(fèi)用的角度談進(jìn)口流程,二、進(jìn)口流程和貨運(yùn)代理,（二）. 國(guó)際貨運(yùn)代理選擇標(biāo)準(zhǔn),1.服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，工作模式Flexible； 2.全球性公司，在多個(gè)國(guó)家有分支?？赏ㄟ^(guò)他們?nèi)蛐跃W(wǎng)絡(luò)，調(diào)研產(chǎn)品

2、； 3.資金實(shí)力雄厚； 4.海關(guān)專業(yè)知識(shí)精準(zhǔn)，豐富； 5.商檢關(guān)系好，尤其是與商檢一線工作人員關(guān)系好； 6.有相關(guān)產(chǎn)品的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 7.職業(yè)道德佳，有行業(yè)操守； 8.專業(yè)物流水平高，如果有冷鏈物流經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到操作生鮮產(chǎn)品的水平更佳。_ 振華物流：國(guó)企，實(shí)力強(qiáng)大 中創(chuàng)物流：場(chǎng)站實(shí)力 海程邦達(dá): 為富士康做海運(yùn)，實(shí)力強(qiáng)，但工作刻板 嘉 達(dá): 拼箱第一 怡 之 航: 凍柜強(qiáng)大,三、外貿(mào)財(cái)務(wù)與融資,通過(guò)與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的不同點(diǎn)出發(fā)，談外貿(mào)財(cái)務(wù)如下： 付款方式 利用銀行額度，做LC（信用證）、DP（付款交單）等付款方式下，可憑國(guó)際業(yè)務(wù)單據(jù)融資。單筆信用證或DP付款方式，可做3-6月銀行融資，當(dāng)采購(gòu)量、銷售量達(dá)到

3、規(guī)模并形成良性循環(huán)下，多筆業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)操作，理論上可不占或少占企業(yè)內(nèi)部資金。進(jìn)口融資融資性進(jìn)口。 進(jìn)口貿(mào)易融資方式 抵扣：需要報(bào)關(guān)單、合同、商業(yè)發(fā)票（commercial invoice）、關(guān)稅增值稅消費(fèi)稅抵扣聯(lián)等,四、進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)控制,五、市場(chǎng)機(jī)遇,（一）天時(shí) 百姓生活水平上升，對(duì)生活質(zhì)量和品味上升； 人民幣匯率單邊升值，人民幣的國(guó)際購(gòu)買力大幅提升； 中國(guó)人口占全球20%，全球任何制造商都不會(huì)對(duì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)掉以輕心； 國(guó)外對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)嚴(yán)格。就是對(duì)創(chuàng)新的保護(hù)，致使新產(chǎn)品，新包裝，新口味將會(huì)層出不窮。我們做進(jìn)口，就有了“活水源頭”。 （二）地利 貨源控制力。我們做進(jìn)口, 面對(duì)的各種零售商，他們沒(méi)

4、有能力從國(guó)外大批量進(jìn)口，這使我們?cè)谀撤N意義上變成了“制造商”或“供應(yīng)源頭”，從而抓住市場(chǎng)控制權(quán)，不會(huì)再被制造商要挾。若申辦到中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)，地位更是固若金湯。（電商市調(diào)：展示圖片寧可顯示出海外工廠信息，也不會(huì)流露出進(jìn)口商信息）。（另：電商的商業(yè)模式再好，也需要好產(chǎn)品好貨源）； 進(jìn)口貿(mào)易的融資優(yōu)勢(shì)。國(guó)際貿(mào)易貨物資產(chǎn)是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，國(guó)際國(guó)內(nèi)價(jià)格清晰，處置便利，流通性強(qiáng)； 青島是中國(guó)的基本港，與全球各地四通八達(dá)，地理優(yōu)勢(shì)優(yōu)越，商業(yè)環(huán)境優(yōu)越。 總之，以上是天時(shí)地利，關(guān)鍵還是在于人。下面是進(jìn)口部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，創(chuàng)業(yè)實(shí)干，按既定工作規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。,內(nèi)部平臺(tái) 數(shù)據(jù)分析,海外產(chǎn)品信息庫(kù),六、選品與采購(gòu),實(shí)體市場(chǎng)調(diào)查,行業(yè)展會(huì),網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查,數(shù)據(jù)分析和選品范圍,（二）.選品與采購(gòu)業(yè)務(wù)推進(jìn)表 1. 少食多餐， 穩(wěn)步推進(jìn)； 2. 嚴(yán)格執(zhí)行臨期關(guān)節(jié)點(diǎn)紀(jì)律。 （三）. 選品與采購(gòu)工作目標(biāo),（一）.選品途徑：,七 、渠道拓展,（一）.渠道拓展途徑 1.通過(guò)參加糖酒會(huì)，電話營(yíng)銷，實(shí)地拜訪等方式開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，二級(jí)代理商，分區(qū)域向內(nèi)地縱深拓展; 2. 通過(guò)聯(lián)系電商群體，如天貓店主，淘寶店主等; 3. 通過(guò)各地終端商超實(shí)體和自有門店進(jìn)行銷售。 （二）.渠道拓展業(yè)務(wù)推進(jìn)表 1.首先選擇和占領(lǐng)企業(yè)最有吸引力的目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)，其次選擇和占領(lǐng)較有吸引力的地區(qū)市場(chǎng)，然后逐步輻射全國(guó) 2.重視與各種渠道構(gòu)建起深層次合作關(guān)系。