體育市場營銷概述;

1、體育市場營銷,體育市場營銷及體育產(chǎn)業(yè)概論,一、市場、體育市場與市場營銷的涵義 二、體育市場營銷概念及其相關核心概念 三、體育產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵與結構 四、我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 五、市場營銷學與體育市場營銷學,從時空的角度(狹義),市場是買賣雙方交換的場所,一、什么是市場,滔博運動城（專業(yè)商店）,從經(jīng)濟學角度 （廣義、抽象）,通過交換反映出來的人與人之間的關系。,一、什么是市場,營銷視角,人群購買欲購買力,市場是指人組成的，對某種產(chǎn)品具有現(xiàn)實或潛在需求的消費者群,體育市場,體育產(chǎn)業(yè),潛在市場,人群購買欲/購買力,現(xiàn)實市場,一、什么是市場,從營銷角度,體育市場是指個人或組織對體育實物產(chǎn)品、體育服務

2、產(chǎn)品既有購買力又有購買欲望的現(xiàn)實和潛在的需求。,一、什么是市場,市場營銷的定義,（菲利普.科特勒，1994） “市場營銷是個人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程?！?市場營銷內(nèi)涵,目標：滿足需求和欲望； 核心：交換； 交換取決于營銷者的產(chǎn)品滿足顧客需求的程度和對交換過程管理的水平。,2020/11/10,9,知識鏈接：營銷范圍包羅萬象,商品（goods） 服務（service） 經(jīng)歷（experiences） 事件（events） 個人（persons）,地點（places） 財產(chǎn)權（properties） 組織（organizations）

3、 信息（information） 觀念（ideas）,2020/11/10,10,事件營銷,2020/11/10,11,地點營銷和服務營銷,2020/11/10,12,經(jīng)歷營銷和信息營銷,2020/11/10,ch01 市場營銷與市場營銷學,13,營銷視野 ：營銷無處不在,企業(yè),消費者,學校,學生,患者,醫(yī)生,政治家,人民,我們,交往,什么是體育市場營銷,體育市場營銷：“為了滿足消費者的需求，實現(xiàn)體育組織的目標，對產(chǎn)品、價格、分銷和促銷所進行的一系列活動的計劃、實施和控制?！?體育市場營銷相關概念,1、需要 欲望 需求,need,want,demand,2、交換、交易,交換是指提供某種東西作為

4、回報，以獲取自己所需之物的行為,交易是交換的一個單元,3、市場營銷者,在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，我們就將前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。,誰是真正的市場營銷者？,案例分析：,營銷與推銷的關系？,營銷=推銷 營銷推銷,思考：營銷與推銷的關系,推銷只不過是營銷冰山上的一個頂點，營銷的目的就是要使推銷成為多余。 彼得德魯克,體育市場營銷的過程,體育市場的調(diào)查與預測,什么是產(chǎn)業(yè)?,產(chǎn)業(yè)是指具有某類共同特性的企業(yè)集合。,第一產(chǎn)業(yè),第二產(chǎn)業(yè),第三產(chǎn)業(yè),什么是體育產(chǎn)業(yè)，它屬于三大產(chǎn)業(yè)中的哪一種？,體育產(chǎn)業(yè)是一個大概念，是指社會開展的與體育有關的一切生產(chǎn)與經(jīng)營活動的總和。不

5、僅包括無形的體育服務，同時也包括借助于體育服務而得以發(fā)展的有形物質(zhì)產(chǎn)品。,體育產(chǎn)業(yè)結構的劃分,體育產(chǎn)業(yè)結構的劃分,體育產(chǎn)業(yè),體育產(chǎn)業(yè)的狹義概念,我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,1、以本體市場為主體的體育市場，形成了一定的規(guī)模，市場體系的基本框架已趨清晰,我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,2、體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)的領域不斷擴展，體育產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和產(chǎn)業(yè)效益逐步提高,我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,3、社會投資辦產(chǎn)業(yè)的形式發(fā)展很快，涌現(xiàn)了一大批符合現(xiàn)代體育制度的體育俱樂部、體育企業(yè)或企業(yè)集團,我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,4、確立和形成了保證體育事業(yè)發(fā)展的多渠道、多層次、多形式的產(chǎn)業(yè)化籌資機制 。,我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展存在問題,1、發(fā)展很不平

6、衡,2、產(chǎn)業(yè)結構還有很大的缺陷，產(chǎn)業(yè)質(zhì)量還有待于進一步提高,“看起來很美，做起來很難”,3、體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展缺乏穩(wěn)定的優(yōu)惠扶持政策,建議：,1、關注我國體育產(chǎn)業(yè)，尤其是主體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。,市場營銷學與體育市場營銷學,市場營銷學的定義,市場營銷學是以綜合性市場營銷活動及其規(guī)律性作為研究對象的一門應用科學。它是研究使用適當?shù)漠a(chǎn)品，以適當?shù)膬r格，在適當?shù)臅r間和地點，用適當?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客，以最大程度地滿足其需要的一門科學。,2020/11/10,34,1、宏觀市場營銷學,宏觀市場營銷學 從社會總體交換層面研究營銷問題 以社會整體利益為目標 研究營銷系統(tǒng)的社會功能與效用 強調(diào)從整體經(jīng)濟、社會

7、道德與法律的角度把握營銷活動，以及由社會（政府、消費者組織等）控制和影響營銷過程，求得社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡，保證社會整體經(jīng)濟的持續(xù)、健康發(fā)展和保護消費者利益。,2020/11/10,35,2、微觀市場營銷學,微觀市場營銷學 從個體（個人和組織）交換層面研究營銷問題 個人和組織為實現(xiàn)其目標，圍繞產(chǎn)品或價值的交換而對營銷活動進行決策與管理的過程 當代市場營銷研究的主流仍然是微觀市場營銷學,2020/11/10,36,2、市場營銷學的邏輯結構,體育市場營銷學,是一門建立在經(jīng)濟學、管理學、和體育消費者行為理論基礎之上的應用學科，它的研究對象是以滿足消費者需求為中心的體育營銷活動過程及其規(guī)律。,

8、體育市場營銷學的框架與研究內(nèi)容,體育市場營銷概述,2020/11/10,39,市場營銷學的產(chǎn)生發(fā)展,1、市場營銷學的形成 2、市場營銷學的發(fā)展 3、市場營銷學的“革命” 4、市場營銷學在中國的傳播和發(fā)展,40,1、市場營銷學的形成,大約在1900年1930年 創(chuàng)建于美國 當時研究內(nèi)容僅限于流通領域,2、市場營銷學的發(fā)展,19291933年資本主義大危機。 生產(chǎn)嚴重過剩，產(chǎn)品銷售困難。 供過于求的局面初步形成。 研究重點集中在銷售推廣方面，應用范圍仍局限于商品流通領域。,3、市場營銷學的“革命”,第二次世界大戰(zhàn)后。 現(xiàn)代科技進步，促進了生產(chǎn)力的高度發(fā)展。 社會產(chǎn)品數(shù)量劇增，花色品種日新月異。 從根本上確立了以消費者為中心的觀念。,4、市場營銷學廣泛應用階段,市場營銷學的應用，超出了物質(zhì)產(chǎn)品的范圍，進入了服務性行業(yè)。旅游市場營銷、旅館市場營銷等學科都先后建立起來，大專院校也相繼開設了這些課程。 其他盈利性各行業(yè)，如金融、保險、信息咨詢、文娛等，在經(jīng)營上也重視市場營銷學的應用。 非盈利性部門，如部隊、學校、宗教團體、慈善事業(yè)、法院等，也