優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐州商場）.ppt

1、,活動思路,策劃方案,營銷寶典,媒體宣傳,活動現(xiàn)場,活動總結(jié),目錄,今年的夜宴 是一場戰(zhàn)爭!,這是一場打持久戰(zhàn)的戰(zhàn)爭 這是一場為榮譽(yù)而戰(zhàn)的戰(zhàn)爭 這是一場讓你恐慌害怕的戰(zhàn)爭 這是一場雄霸市場 霸主再次開編的戰(zhàn)爭 我們?nèi)轿粶?zhǔn)備為以速度通過海陸空等方式摧毀敵人的一切血腥的戰(zhàn)爭 再現(xiàn)當(dāng)年淮海戰(zhàn)役 波瀾壯闊的戰(zhàn)爭場面,秒殺3000萬不僅僅是秒殺3000萬,創(chuàng)建品牌 三方共贏 齊心協(xié)力 再創(chuàng)佳績！,活動思路,炒作（新聞） 宣傳（廣告） 執(zhí)行（促銷）,營銷分解,活動口號,全員出動 全員行動 上下同心 再創(chuàng)佳績,宣傳策略,電話短信 撕開市場 提前一周的時間由紅星營銷部和廠家一起拿起電話告訴你前期積累的每一位

2、潛在顧客，并下任務(wù)確定每戶廠商至少帶20名顧客！共計(jì)打出電話20000個。借助短信平臺進(jìn)行病毒式宣傳給新上房業(yè)主、金鷹百大VIP會員，具有消費(fèi)能力和欣賞價(jià)值的人士在活動前1天發(fā)放短信。（如果間隔活動時間太長消費(fèi)者容易淡忘）共計(jì)發(fā)送短信40000條。 專題新聞 炒熱市場 在活動前兩周（可利用新聞及家居版）周四及周五受眾人群較廣，借助軟文提前鎖定消費(fèi)人群，借助去年夜場的火爆場面讓消費(fèi)者感受到活動的震撼。 平媒廣告 炸翻市場 借用徐州強(qiáng)勢平煤在新聞版面定制廣告受眾率高，提前三周進(jìn)行炒作，第1周進(jìn)行活動預(yù)熱突出活動主題（避免競爭對手抄襲）；第2周 活動內(nèi)容基本呈現(xiàn)，把近幾周需要消費(fèi)顧客集中在活動當(dāng)天消

3、費(fèi)，聚集人氣；第3周 整版活動宣傳，并選取廠家的特惠信息吸引消費(fèi)者前來購物，在炎熱的夏季可突出清涼購物。共計(jì)發(fā)布9篇。 電媒廣告 深入市場 選取徐州電視臺黃金時段夜新聞提前一個月進(jìn)行廣告宣傳炒作，受眾率高 播段：7月21日8月7日插播4次15S廣告 。 戶外廣告 滲透市場 啟用廠家資源，減少商場支出。戶外廣告可以更直觀的鎖定消費(fèi)人群，選取市中心及小區(qū)戶外廣告共十塊，市中心人流量較高，小區(qū)為新上房小區(qū)并且具有一定的消費(fèi)水平。,紅星美凱龍夜宴3小時 秒殺3000萬,策劃方案展示,活動一： 家具類： 夜宴3小時 秒殺3000萬 活動二：一字“簽”金更省錢成交后再讓利5% 活動三：狂歡夜場 送大禮,預(yù)

4、熱報(bào)廣,媒體廣告展示,1、 7月22日 都市晨報(bào) 2、 7月23日 彭城晚報(bào) 3、 7月26日 彭城晚報(bào) 4、 7月27日 都市晨報(bào) 5、 7月28日 彭城晚報(bào) 6、 7月29日 都市晨報(bào) 7、 7月30日 徐州日報(bào),9期報(bào)廣炒作,整版報(bào)廣,媒體廣告展示,1、 7月30日 彭城晚報(bào) 整版 2、 7月30日 都市晨報(bào) 整版,9期報(bào)廣炒作,新聞炒作展示,7月22日 都市晨報(bào) 紅星夜宴活動預(yù)熱,5期軟文提前炒熱市場,新聞炒作展示,7月23日 彭城晚報(bào) 紅星夜宴活動預(yù)熱,如此強(qiáng)大的場面如何不動心,新聞炒作展示,7月29日 都市晨報(bào) 紅星家具夜宴活動,聚焦人氣 期待 7.31,新聞炒作展示,7月30日

5、彭城晚報(bào) 紅星家具夜宴活動,饕餮大餐 等您品嘗,網(wǎng)絡(luò)宣傳展示,網(wǎng)絡(luò)：7月21日8月7日 彭城視窗首頁下拉廣告,借助徐州最主流網(wǎng)站同步宣傳,電視：7月21日8月7日 電視臺-新聞綜合頻道經(jīng)典劇場劇1中插播15秒電視臺- 經(jīng)濟(jì)生活頻道第一消費(fèi)冠名標(biāo)版后播出15秒電視臺- 經(jīng)濟(jì)生活頻道夢想劇場劇1前15秒電視臺- 經(jīng)濟(jì)生活頻道第一消費(fèi)欄目前倒一條 5秒電視臺- 經(jīng)濟(jì)生活頻道第一消費(fèi)欄目插播正一條 5秒,電視廣告 15秒展示,選取收視率最高的節(jié)目段 鎖定目標(biāo)人群,電視廣告 15秒展示,枯燥且有意義的數(shù)字,商場共計(jì)發(fā)出短信40000條 開通小區(qū)免費(fèi)班車5輛 共計(jì)接送顧客20趟 家具廠商進(jìn)行顧客回訪 共計(jì)

6、20000個 商場給各生產(chǎn)廠家發(fā)送致工廠一封信共計(jì)350封,夜宴制勝寶典-獨(dú)孤九劍,獨(dú)孤九劍 獨(dú)門秘笈 第一招定任務(wù) 給廠商定任務(wù)，目標(biāo)明確銷售多少。在制訂計(jì)劃前，銷售人員必須先了解自己的目標(biāo)，充分了解所能利用的資源及其優(yōu)劣勢。要達(dá)成目標(biāo)，銷售人員必須先充分了解可以利用的資源。比如：品牌；價(jià)格；現(xiàn)有顧客關(guān)系；服務(wù)！ 第二招布展廳 讓廠商增加一些亮點(diǎn)項(xiàng)目，如現(xiàn)場演奏、家居模特等，將會給展廳帶來大量人氣；展廳內(nèi)掛些氣球、POP、爆炸貼、寫真地貼等，能營造濃郁的活動氣氛；再到商場廣場去爭取一些戶外行架、拱門、外墻豎幅、彩旗，室內(nèi)吊旗、墻體廣告等，一定能迅速提升你的品牌曝光率！ 第三招做回訪 由紅星和

7、廠家一起拿起電話告訴你前期積累的每一位潛在顧客，告訴他們我們的促銷活動，并針對意向顧客確定每戶廠商至少帶20名顧客！共計(jì)發(fā)送短信40000條，打出電話20000個。所有針對的人群為新上房業(yè)主、金鷹百大VIP會員，具有消費(fèi)能力和欣賞價(jià)值的人士。,夜宴制勝寶典-獨(dú)孤九劍,獨(dú)孤九劍 獨(dú)門秘笈 第四招練技巧 想盡一切辦法讓你的品牌在紅星的浩瀚品牌中脫穎而出！并且讓顧客了解有哪些明星或者官員也用這個品牌，從高到低的順序介紹產(chǎn)品，這樣可以提升你的營業(yè)額并獲得較高利潤。 利用紅星的對外承諾促進(jìn)成交，例如三十天無理由退貨、綠色環(huán)保、紅星負(fù)全責(zé)等等。 第五招重服務(wù) 讓每位顧客賓至如歸，想盡一切辦法讓顧客在你的展

8、廳逗留，在你的每個茶幾上放上糖果，點(diǎn)心，請進(jìn)來的每位顧客喝咖啡，吃點(diǎn)心，讓他開心，讓他感動，每多留一分鐘你就多了一次機(jī)會！給每位來客都送份小禮物，即使這次不成交也能大大增加印象分，幫你提前鎖定潛在消費(fèi)者。 第六招做培訓(xùn) 規(guī)范每位導(dǎo)購員的禮儀禮節(jié)、服務(wù)用語。統(tǒng)一商場導(dǎo)購人員的著裝佩戴工號牌。準(zhǔn)備好微笑，把美好的心情傳遞給每一位顧客，感化每一位顧客！,夜宴制勝寶典-獨(dú)孤九劍,獨(dú)孤九劍 獨(dú)門秘笈 第七招查展廳 以銷售為核心，提前對自己的展廳物資、安全以及其它所有設(shè)施進(jìn)行排查，確保活動期間不出意外！ 建議所有營業(yè)員活動期間取消休息，手機(jī)保持通暢，如有困難與商場管理人員及時溝通，商場盡全力解決，廠家裝修

9、活動期間暫停，確保大環(huán)境。 第八招要政策 商場給各生產(chǎn)廠家發(fā)送致工廠一封信共計(jì)350封，申請優(yōu)惠政策，爭取在原供貨價(jià)的基礎(chǔ)上下浮5-15個點(diǎn)。 第九招重安全 活動期間，各位老板一定要號召全員重視安全問題提前掃除安全隱患：電，火，水，及財(cái)產(chǎn)問題 提前做好接納眾客的準(zhǔn)備，避免由于人員擁擠造成的人身傷害，在保護(hù)好自身財(cái)產(chǎn)安全的情況下，提醒顧客防扒防盜,致工廠的一封信,85%以上的工廠都給予經(jīng)銷商 在原供貨價(jià)的基礎(chǔ)上下浮5-15個點(diǎn),活動現(xiàn)場,活動現(xiàn)場,1店1F收銀臺,增設(shè)1店3F收銀臺,2店1F收銀臺,增設(shè)2店3F收銀臺,增設(shè)2店5F收銀臺,排隊(duì)交款_山路十八灣啊,取款機(jī)前-人山人海,排隊(duì)的人群占滿

10、了整個過道,增設(shè)4處禮品發(fā)放處-依然排隊(duì)領(lǐng)禮品,總經(jīng)理簽售-現(xiàn)場群眾熱力等候-簽售提前1小時,現(xiàn)場咨詢臺-熱火朝天,偌大的廣場-無處停車,下午17：00,偌大的廣場-無處停車,下午18：00三期商鋪廣場也停滿了車,偌大的廣場-無處停車,晚上19：00,偌大的廣場-無處停車,20：00外廣場燈火通明“車”無虛席,9點(diǎn)已到現(xiàn)場依然火爆，商場決定延 長營業(yè)時間，直至凌晨1點(diǎn)送走最后 1名顧客，現(xiàn)場開始緊鑼密鼓的進(jìn)行 掃尾工作，大家都忙并快樂著！,我們打贏了!我們創(chuàng)造了夜場神話!5000萬!,3415,破 紀(jì) 錄 的 數(shù) 據(jù),10000,1200,活動總結(jié),家具夜場銷售額同期對比,1860,3415,2009,2010,83%,萬元,活動效果：活動當(dāng)晚現(xiàn)場異常火爆，現(xiàn)場人頭攢動，晚