奧迪A8L營(yíng)銷(xiāo)策劃.ppt

1、奧迪A8L營(yíng)銷(xiāo)策劃,奧迪 A8L產(chǎn)品簡(jiǎn)介,奧迪是著名的汽車(chē)開(kāi)發(fā)商和制造商，其標(biāo)志為四個(gè)圓環(huán)。奧迪是一個(gè)國(guó)際著名豪華汽車(chē)品牌。 奧迪A8L做為全球頂級(jí)豪華車(chē)，它將進(jìn)取的設(shè)計(jì)、精湛的工藝、尊貴的感受、前瞻的理念和尖端的技術(shù)完美融于一身，帶給客戶(hù)前所未有的豪華體驗(yàn)。,市場(chǎng)情況分析,中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng) 第一、整體車(chē)市增幅大幅回落，從“瘋狂” 到“理性”，中國(guó)車(chē)市真正開(kāi)始進(jìn)入“調(diào)整期”。 第二、高油價(jià)和CPI上漲等不確定因素依然存在，對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)影響不容忽視。 第三、按照目前中國(guó)人均汽車(chē)保有量分析，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)前景仍很客觀。,奧迪汽車(chē)市場(chǎng) 秉承百年尊貴血統(tǒng)與百折不撓進(jìn)取精神的奧迪品牌，已穩(wěn)居歐洲高檔車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠

2、軍地位，更是中國(guó)市場(chǎng)家喻戶(hù)曉的“高檔車(chē)第一品牌”。全新奧迪A8L，將顯著提高奧迪品牌在頂級(jí)豪華車(chē)市場(chǎng)中的地位，重塑頂級(jí)豪華車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，為中國(guó)的尊貴客戶(hù)帶來(lái)至高無(wú)上的享受和前所未有的豪華體驗(yàn)，完美詮釋奧迪“突破科技啟迪未來(lái)”的品牌理念。,網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向輿論分析就網(wǎng)友評(píng)價(jià)略低于奧迪A8L的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奔馳S系列和寶馬7系。所有就需要一系列活動(dòng)提升其奧迪A8L品牌形象。,目標(biāo)受眾分析1、高學(xué)歷，注重生活質(zhì)量，地位較高的成功人士；2、政府高級(jí)官員、商界領(lǐng)袖、外交官、社會(huì) 名流等上層社會(huì)人士，他們具有很高的社會(huì)知名度；3、一些成功的商業(yè)精英、企業(yè)家，職場(chǎng)精英。,S W T O 分 析,優(yōu)勢(shì)（S）： 奧迪

3、，在高檔汽車(chē)當(dāng)中，奧迪是第一個(gè)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車(chē)企業(yè)，有先入的優(yōu)勢(shì)。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅(jiān)實(shí)的后盾。擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的轎車(chē)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)階段，在中國(guó)有著“官車(chē)”的形象，是它作為豪華車(chē)的最大官方“證明”。 奧迪A8L擁有奧迪的看家絕技可調(diào)節(jié)高度的四輪空氣懸掛，世界頂級(jí)的丹麥B&O音響。使用的是8檔手動(dòng)一體化。相較于奔馳S系的7檔手動(dòng)一體化和寶馬6檔手動(dòng)一體化來(lái)說(shuō)更有優(yōu)勢(shì)。,S W T O 分 析,劣勢(shì)（W）： 由于A6L作為中國(guó)“官車(chē)”形象，但這種“官車(chē)”的形象也影響了奧迪A8L的銷(xiāo)售。 并且從價(jià)格上來(lái)看，奧迪的銷(xiāo)售價(jià)格略低于同級(jí)別的奔馳和寶馬，從中國(guó)大眾的心理出發(fā)，在這個(gè)

4、覺(jué)得面子十分重要的世界，人們大多覺(jué)得奧迪的檔次不如奔馳和寶馬。 奧迪A8L由于在我國(guó)的保有量不夠，導(dǎo)致它的維修不方便，許多維修店無(wú)法維修。實(shí)際上，這個(gè)事情在全世界都存在。,S W T O 分 析,機(jī)會(huì)（O）： 中國(guó)加入WTO，非常有利于各大汽車(chē)品牌入駐中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，隨著中國(guó)的GDP不斷的攀升，社會(huì)的消費(fèi)水平也隨之提高，對(duì)汽車(chē)的需求日益增加，尤其是先富起來(lái)的部分人對(duì)豪華轎車(chē)的需求強(qiáng)烈。近年來(lái)，中國(guó)的GDP增長(zhǎng)速度一直很高，社會(huì)快速發(fā)展的同時(shí)，人民的消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)，對(duì)生活品質(zhì)有了更高的要求，且現(xiàn)在中國(guó)的汽車(chē)擁有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)和歐洲國(guó)家的水準(zhǔn)。從這可以看出中國(guó)的消費(fèi)潛力仍然十分巨大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和

5、。而奧迪A8L作為高檔汽車(chē)的典型，將會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展。 奧迪A8與奔馳S級(jí)以及寶馬7系相比，還很“年輕”截止到目前為止僅有15年的歷史，但奧迪A8是“進(jìn)步”最快的。,S W T O 分 析,威脅（T）： 中國(guó)政府調(diào)整了汽車(chē)消費(fèi)稅，中國(guó)現(xiàn)在有了更多的豪華轎車(chē)品牌，像日系的雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。而更加豪華的車(chē)，如賓利，邁巴赫、保時(shí)捷等也陸續(xù)進(jìn)入了消費(fèi)者的視野，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大?，F(xiàn)在的中國(guó)人人并不像原來(lái)那樣熱愛(ài)轎車(chē)了，消費(fèi)者開(kāi)始考慮其他的汽車(chē)。,產(chǎn)品品牌定位 奧迪A8轎車(chē)是奧迪豪華汽車(chē)系列中最昂貴、技術(shù)最先進(jìn)最高檔的旗艦產(chǎn)品，也是奧迪與奔馳S級(jí)轎車(chē)是奧迪和寶馬7系列轎車(chē)相抗衡的法寶

6、。奧迪A8l是一款高檔車(chē)，是奧迪車(chē)系中最高檔的豪華車(chē)。消費(fèi)對(duì)象主要是高級(jí)官員、外交官、商界領(lǐng)袖及社會(huì)名流等的上層人物。以豪華、氣派、結(jié)實(shí)、超控性好等的特點(diǎn)，是國(guó)內(nèi)豪華汽車(chē)的首選,目標(biāo)市場(chǎng)定位 目前，奧迪A8L為其所屬系列下的最新車(chē)系，市場(chǎng)定位是用以跟奔馳的S600及寶馬的7系列競(jìng)爭(zhēng)的。 全新奧迪A8L在中國(guó)市場(chǎng)充滿(mǎn)希望。它可以說(shuō)為全球的頂級(jí)豪華車(chē)市場(chǎng)重新定義了標(biāo)準(zhǔn)。這么好的性能，這么好的裝備，包括它的外觀內(nèi)飾，沒(méi)有理由不受到消費(fèi)者的歡迎。豪華車(chē)的主要消費(fèi)群體仍是在一、二線(xiàn)城市。,奧迪A8L特征,奧迪A8L產(chǎn)品核心信息,上市傳播策略,傳播信息：大氣穩(wěn)重 細(xì)節(jié)精致 傳播手段：1、互動(dòng)式專(zhuān)家講解，把奧迪A8L“技術(shù)領(lǐng)先”的理念以另人難忘的手段傳播給媒體記者。 2、大開(kāi)眼界的試車(chē)表演，通過(guò)試車(chē)員的精彩表演為記者留下了深刻的印象。3、實(shí)時(shí)互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)傳播為了實(shí)現(xiàn)廣大消費(fèi)者與愛(ài)車(chē)者之間的互