經(jīng)濟(jì)金融財(cái)務(wù)貿(mào)易詞庫(kù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制

1、經(jīng)濟(jì)金融財(cái)務(wù)貿(mào)易詞庫(kù)系列文庫(kù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制經(jīng)濟(jì)金融是人類(lèi)活動(dòng)重要組成，在社會(huì)生產(chǎn)中有重要地位。本文提供“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制”的現(xiàn)代視點(diǎn)解讀，以供大家了解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理活動(dòng)。由于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中總會(huì)發(fā)生許多意外事件，因而要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)跟蹤企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，督導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)按期望的目標(biāo)運(yùn)行，對(duì)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的偏差及時(shí)采取必要的措施，予以更正，以免產(chǎn)生更大的損失。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的類(lèi)型有年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制和戰(zhàn)略控制。年度計(jì)劃控制的目的是確保年度計(jì)劃中所確定的銷(xiāo)售、利潤(rùn)和其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。其過(guò)程分為確定目標(biāo)、評(píng)估執(zhí)行情況、診斷執(zhí)行結(jié)果、采取糾正措施四步。其控制方法分為

2、銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有率分析和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率分析。銷(xiāo)售分析是衡量并評(píng)估實(shí)際銷(xiāo)售額與計(jì)劃銷(xiāo)售額之間的差距。市場(chǎng)占有率分析是比較企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的相互關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率分析是分析企業(yè)在達(dá)到銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的開(kāi)支情況。利潤(rùn)控制的目的是衡量企業(yè)對(duì)其各種產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、分銷(xiāo)渠道和訂單規(guī)模等方面的獲利能力。獲利能力的大小將直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)組合決策。其控制方法包括營(yíng)利能力分析、最佳調(diào)整措施的選擇。營(yíng)利能力分析通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表和數(shù)據(jù)的一系列處理，把所獲利潤(rùn)分?jǐn)偟街T如產(chǎn)品、地區(qū)、渠道、顧客等方面，從而衡量出每一因素對(duì)于企業(yè)最終獲利的貢獻(xiàn)的大小、獲利能力如何。最佳調(diào)整措施的選擇指依據(jù)營(yíng)利能力分析的結(jié)論，找出妨礙獲利的因素，以便采取相應(yīng)措施排除或削弱這些不利因素。戰(zhàn)略控制的目的是確保企業(yè)目標(biāo)、政策、戰(zhàn)略和措施與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)。其控制的方法是營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)，即對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)諸方面進(jìn)行的獨(dú)立的、系統(tǒng)的、綜合的定期審查，以發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，