經(jīng)濟(jì)金融財(cái)務(wù)貿(mào)易詞庫：市場發(fā)展

1、經(jīng)濟(jì)金融財(cái)務(wù)貿(mào)易詞庫系列文庫市場發(fā)展經(jīng)濟(jì)金融是人類活動(dòng)重要組成，在社會(huì)生產(chǎn)中有重要地位。本文提供“市場發(fā)展”的現(xiàn)代視點(diǎn)解讀，以供大家了解。市場發(fā)展是企業(yè)在選擇目標(biāo)市場的同時(shí)，研究并制定占領(lǐng)和擴(kuò)大目標(biāo)市場的一種基本策略。它是根據(jù)市場發(fā)展趨勢和生產(chǎn)技術(shù)革新方向兩個(gè)方面的情況，經(jīng)綜合研究而制定的。其目的是以何種檔次、規(guī)格、性能、質(zhì)量的產(chǎn)品去滿足目標(biāo)市場和消費(fèi)需求，求得企業(yè)生存與發(fā)展。市場發(fā)展趨勢和生產(chǎn)技術(shù)革新方向的不同組合，可形成四種不同的市場發(fā)展策略。如圖85所示。圖85 市場發(fā)展策略組合圖 上述四種策略又可歸納為擴(kuò)張策略和多角化策略兩大類。1擴(kuò)張策略 是指在現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上，維持原有的市

2、場占有率并進(jìn)一步向市場的深度和廣度擴(kuò)張的一種市場策略。它包括市場開發(fā)策略、市場滲透策略和產(chǎn)品開發(fā)策略。(1)市場滲透策略：是為了使自己的產(chǎn)品保持住原有的市場并不斷擴(kuò)大，而采用多種促銷手段和定價(jià)策略，刺激顧客多買自己的產(chǎn)品，把競爭對手的市場轉(zhuǎn)移過來的一種策略。(2)市場開發(fā)策略；是以企業(yè)原有的產(chǎn)品或經(jīng)過改進(jìn)來爭取新的消費(fèi)者群和開拓新的市場的一種策略。(3)產(chǎn)品開發(fā)策略；是立足于產(chǎn)品的更新?lián)Q代來開拓和發(fā)展新的市場的策略。企業(yè)必須重視產(chǎn)品的開發(fā)和更新?lián)Q代工作才能保持和發(fā)展市場占有率。2多角化策略 是指運(yùn)用多向發(fā)展新產(chǎn)品，向多個(gè)目標(biāo)市場進(jìn)軍。表明市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，市場競爭更趨激烈和經(jīng)營手段更加多樣化和

3、復(fù)雜化。它包括縱向綜合化、橫向多角化、復(fù)合性多角化和多向性多角化等策略。(1)縱向綜合化：即在原有產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，向縱深發(fā)展，增加系列化的品種規(guī)格，并利用原有的市場，擴(kuò)大銷售量的策略。(2)橫向多角化；系企業(yè)利用現(xiàn)有的技術(shù)條件和能力，發(fā)展相關(guān)新產(chǎn)品系列的策略，又稱為“橫向發(fā)展策略”或“同心發(fā)展策略”。如電影機(jī)械廠發(fā)展照像機(jī)、復(fù)印機(jī)等產(chǎn)品系列。(3)多向性多角化：即以同心策略去開拓新市場的策略。這種策略要求有較大的技術(shù)、設(shè)備和供應(yīng)方面的優(yōu)勢和潛力。運(yùn)用此策略可以發(fā)揮企業(yè)的潛力，綜合利用資源和技術(shù)設(shè)備。(4)復(fù)合型多角化：系企業(yè)生產(chǎn)與原來完全不同的產(chǎn)品或向社會(huì)提供新的服務(wù)，以開拓新的市場領(lǐng)域的策