客戶關(guān)系管理表及流程

1、客戶關(guān)系管理表及流程一、客戶關(guān)系主管的崗位職責(zé)職責(zé)1負(fù)責(zé)建立有關(guān)客戶關(guān)系管理的各項制度，制定客戶關(guān)系維護(hù)及管理計劃職責(zé)2組織、監(jiān)督客戶關(guān)系管理的各項制度的實施，并對相關(guān)人員進(jìn)行考核職責(zé)3準(zhǔn)備和實施相關(guān)政策、預(yù)算和目標(biāo)，建立和發(fā)展新客戶關(guān)系職責(zé)4保持和發(fā)展適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)，對客戶關(guān)系維護(hù)及管理做出計劃和分析職責(zé)5對客戶關(guān)系做出合理的評價，為售后客戶服務(wù)工作提供指導(dǎo)職責(zé)6組織安排客戶拜訪和接待等事宜，控制客戶接待費用職責(zé)7培訓(xùn)和支持客戶關(guān)系專員，指導(dǎo)下屬工作并實施考核職責(zé)8完成客戶服務(wù)部經(jīng)理交辦的其他工作職責(zé)1職責(zé)2職責(zé)3二、客戶關(guān)系專員的崗位職責(zé)助客戶關(guān)系主管制定客戶關(guān)系管理的各項制度，為制度的合理性

2、提供數(shù)據(jù)支持對客戶需求信息資料進(jìn)行統(tǒng)計分析，提出改善客戶關(guān)系的具體建議和措施，根據(jù)客戶關(guān)系主管的安排和計劃，開展客戶拜訪活動，鞏固公司與客戶的關(guān)系職責(zé)4，接待來訪客戶，協(xié)助處理客戶提出的一般問題、要求，鞏固公司與客戶的關(guān)系三、客戶地址分類表序號客戶名稱編號地址與公 司之 間的 距離經(jīng)營類別不宜拜訪時間備注123四、客戶總體分類表分類標(biāo)準(zhǔn)客戶比例性別男性比例女性比例年齡18歲以下所占比例1845歲所占比例4560歲所占比例60歲以上所占比例地域鄉(xiāng)村比例城市比例東部比例西部比例南部比例北部比例消費額高額比例中額比例低額比例勻m、；/開Lt生產(chǎn)資料需求所占比例生活資料需求所占比例需求類型工薪水平1

3、000元以下所占比例1 000 3 000 元所占比例3 000元以上所占比例偏好的購物方式攤點零售比例市場批發(fā)比例廠家批發(fā)比例客戶區(qū)域分析表年度:項目年度區(qū)域客戶數(shù)量占客戶總數(shù)量的比例占該區(qū)總銷售額的比例審核：填寫：客戶銷售分析表年度:品A銷售Q客戶名稱A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E產(chǎn)品F產(chǎn)品G產(chǎn)品合計合計審核：填寫：編制:客戶分級表A級（銷售額所占比例90%以上）業(yè)種客戶名稱客戶代碼B級（銷售額所 占比例80%- 90%業(yè)種客戶名稱客戶代碼C級（銷售額所 占比例70%- 80%業(yè)種客戶名稱客戶代碼D級（銷售額所占比例業(yè)種客戶名客戶級分類等60%- 70%稱客戶代碼E級（銷售額所占比例60%以下

4、）業(yè)種客戶名稱客戶代碼重點客戶管理表序號銷售額前10名銷售增長率前10名銷售利潤率前10名客戶名稱銷售額客戶名稱增長率客戶名稱利潤率12345678910重點管理客戶銷售額目標(biāo)將其設(shè)為重點客戶的原因?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的行動措施客戶服務(wù)部經(jīng)理建議總經(jīng)理建議重要客戶對策表序號客戶稱名負(fù)責(zé)人銷售情況問題所在應(yīng)對策略1234擴(kuò)大重要1.客戶數(shù)量2.的基本方針備注問題客戶對策表序號客戶名稱負(fù)責(zé)人銷售范圍所在位置惡化趨勢問題表現(xiàn)應(yīng)對策略1234備注客戶關(guān)系評估表編號:評估指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重得分等級得分依據(jù)備注合計標(biāo)準(zhǔn)分評估結(jié)果及發(fā)展關(guān)系維持關(guān)系終止關(guān)系建議客戶聯(lián)絡(luò)計劃表序號客戶名稱地址聯(lián)系方式聯(lián)絡(luò)人員聯(lián)絡(luò)時間聯(lián)絡(luò)目的聯(lián)絡(luò)

5、地占八、1234客戶聯(lián)系預(yù)定表序號日期客戶名稱具體時間負(fù)責(zé)人針對部門備注1234客戶拜訪記錄表填寫日期:客戶名稱詳細(xì)地址拜訪對象注意事項成長率信用度總利潤率綜合評價順序評核業(yè)界地位其他已解決的問題以后應(yīng)注意的事項日期星期填表人主管部門經(jīng)理經(jīng)理費用項目金額（元）備注合計客戶面談?wù)呱陶動媱潱ㄟx擇）面談概要成果（選擇）a b cA B C DEa b cA B C DEa. 初次拜訪b. 處理問題c. 建立關(guān)系A(chǔ).商談成功B.有希望C.再度訪問D.無希望E.繼續(xù)觀察客戶拜訪日報表本日拜訪數(shù)目本日處理問題本日未處理問題同行者客戶招待申請表申請人部門申請日期客戶名稱宴請場所宴請日期客戶方面同席人員招待費

6、用預(yù)算會 議用餐交通禮品其他合計本公司同席人員金額（元）招待事宜安排人員實際支出額（元）招待目的費用說明注意事項客戶服務(wù)部經(jīng)理審核總經(jīng)理審核財務(wù)部審核客戶招待報告表客戶名稱招待日期報告人招待目的招待地點報告時間客戶同席人員名單支出費用報告項目金額（元）備注會議用餐住宿本公司同席人員名單禮品交通費合計想要搜 集 的信息注意事項接待效果如何用于今后的活動客戶服務(wù)部 經(jīng)理審 核總經(jīng)理審核財務(wù)部審核禮品饋贈計劃表客戶名稱從事行業(yè)負(fù)責(zé)人姓名合作現(xiàn)狀饋贈目的禮品名稱禮品數(shù)量預(yù)算價值（元）備注禮品饋贈申請表禮品饋贈申請部門禮品管理部門饋贈日期饋贈對象禮品收受人員禮品名稱數(shù)量價值（元）備注填表人部門主管禮品管理人員辦公室主任副經(jīng)理經(jīng)理：主管：填表人：填寫日期:年 月曰客戶服務(wù)部經(jīng)理客戶關(guān)系專員客戶客戶拜訪區(qū)域規(guī)劃流程二十二、客戶拜訪管理流程財務(wù)部客戶服務(wù)部經(jīng)理客戶關(guān)系主管客戶關(guān)系專員客戶二十三、客戶接待