3篇2020護膚產品策劃書

1、3篇2020護膚產品策劃書一、策劃目的/概述 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套護膚品行銷計劃。二、分析當前的營銷環(huán)境狀況 （一）市場狀況分析及市場前景預測？1、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。？2、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。？3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。如xx一品牌的xxxxx行銷與廣告策劃案中策劃者對xxx進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：？ 以同類

2、產品xxx的良好業(yè)績說明德進入市場風險小。另一同類產品速可凈上市受普遍理解說明xxx有缺陷。xxx屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。（二）影響產品的不可控因素進行分析 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響。三、SWOT分析 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。（一）優(yōu)勢 護膚品可以為人們保養(yǎng)皮膚，保護健康。（二）劣勢 一般營銷

3、中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。四、營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，

4、即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） （一）營銷宗旨 一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。（二）產品策略 透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有

5、完善的質量保證體系。3）產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。（三）價格策略 那里只強調幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。（四）銷售渠道 產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適

6、當的獎勵政策。（五）促銷策略 （人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系） 以廣告宣傳為例：1、原則： 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。？ 廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。？ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。2、實施步驟可按以下方式進行： 策劃期內前期推出產品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行

7、公關活動，接觸消費者。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。？ （六）具體行動方案 根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、策劃方案各項費用預算 這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。2020護膚產品策劃書 一、前言 xxxx一直深受時尚消費群體的喜愛

8、。尤其是xxxx的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，xxxx也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現在的xxxx已不僅僅是女士的專利了。做好xxxx的廣告策劃，并實施好其廣告策略，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象。有助于提提高xxxx在消費者心中的地位。二、市場分析1、市場前景 數據顯示，中國每年在美容產品上的人均支出僅為x歐元（合xx美元），而x國是xx歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來x年，國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產品的是xx旗下的碧柔，然后是x國xxx的xxx。來勢洶洶的化妝品巨頭xxx，帶著旗下

9、的xx、xxx和xxx，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。xxxx旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。xxxx近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內品牌都盯準了這塊蛋糕。xx推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產品。xx、xxx、xx等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤產品外，一些品牌還推出了美白等功能性產品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯。不管是哪一個官方的報道還是調查的數據顯示結果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料！2、競爭對手 xxxx的主要競爭對手有xxx、xxx其他競爭對手包括相對xxxx更高

10、檔次的護膚品和小品牌男士護膚品。調查結果顯示，xxx、xxx、xxxx三大品牌占據了中國男士護膚品市場的大部分份額。3、消費者接受程度 調查結果顯示，在我國的護膚品市場內，xxxx主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。三、廣告策略1、目標策略 通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。2、定位策略 xxxx定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象。3、媒體選

11、擇 電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。4、訴求策略 xxxx廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。5、廣告創(chuàng)意 A平面廣告文案 標題：xxxx、身份的象征！ 廣告語：讓你煥然一新！ 正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那么從現在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。隨文：xxxx，男士護膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質，帶給你煥然一新的全新感受。B 、電視廣告文案 口號：愛他、就給他xxxx！1

12、、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。畫面三、女生拿出xxxx，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對望。畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。2、畫面一、在一個溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。畫面二、妻子推門進來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxx“相信你一定可以的?！?畫面

13、三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好?！?畫外音：男人并不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。四、廣告計劃1、廣告目標 針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。2、廣告時間 從二月至次年四月月3、廣告的目標市場 年齡在16-35歲之間的消費者。4、廣告費用預算1）廣告制作費用x萬元2）廣告媒介費用x萬元3）其他所需費用x萬元 費用總額x萬元 五、效果預測 通過廣告宣傳、在五個月內，將xxxx的品牌認真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加xxxx的銷量。使其能夠在xx雅和xxx中占有一定的優(yōu)勢。2020護膚

14、產品策劃書 一、宏觀市場分析 （一）整體市場分析 xxx自xx年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在xxx集合為一身。xxx在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，xxx的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了xxx整體銷量的60%以上。xxx有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象xxx很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。（二）高?；瘖y品消

15、費市場分析 大學生化妝品調查背景和意義xxx是中國公關門戶，是中國最大企業(yè)公關總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造

16、，都是值得重視的合作對象。（三）高校彩妝卷調查結果分析：1、市場容量 市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48、5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。（有55、6%的潛在消費者選擇此項）；平時太忙，沒時間化妝和不會化妝也分別占到29、4%和27、6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為在這方面花錢不值得，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛

17、意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。2、品牌認知 在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是xxx，xxx，xxx但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。x xx作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“xxx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇xxx這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。二、xxx

18、彩妝產品SWOT分析優(yōu)勢（strengrth）1、xxx的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。產品定位清晰：彩妝品牌定位為18-30歲使用彩妝的女性。2、xxx一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。劣勢（weakness）：1、銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2、市場份額及情感份額不夠。3、消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4xxx主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。機會（opportunity）：1、該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受。2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎。